代理商管理制度
在當今社會(huì )生活中，人們運用到制度的場(chǎng)合不斷增多，制度是各種行政法規、章程、制度、公約的總稱(chēng)。那么什么樣的制度才是有效的呢？下面是小編為大家收集的代理商管理制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
1、總則
為拓寬公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，規范公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理事務(wù)，特制定本制度。
2、適用范圍
第一條：銷(xiāo)售代理商是指按北京xx科技有限公司相關(guān)管理規定，代理北京xx科技有限公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)的公司個(gè)人及其他形式的組織機構。
第二條：本制度適用于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售代理商（下簡(jiǎn)稱(chēng)代理商）及其它形式的銷(xiāo)售合作伙伴的管理。包括：
1）公司授權的代理商。
2）非正式代理商，但實(shí)際上和公司構成共同合作銷(xiāo)售關(guān)系的合作銷(xiāo)售伙伴。
第三條：本制度所涉及的銷(xiāo)售行為是指代理商對其代理我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售行為。
3、職責
第四條：與銷(xiāo)售代理的有關(guān)部門(mén)或人員其職責范圍：
主管總經(jīng)理：負責批準銷(xiāo)售代理政策、審核批準公司的代理商或合作銷(xiāo)售伙伴。
市場(chǎng)部：制定公司銷(xiāo)售代理政策；負責代理商的開(kāi)發(fā)、審查和市場(chǎng)支持，并負責管理銷(xiāo)售代理的相關(guān)事務(wù)。
技術(shù)部：負責對代理商進(jìn)行技術(shù)支持并協(xié)助市場(chǎng)部對代理商進(jìn)行市場(chǎng)支持。
4、代理商管理
第五條：代理商的管理職責部門(mén)為公司市場(chǎng)部。市場(chǎng)部應有專(zhuān)人負責代理商管理事宜。與代理商相關(guān)的所有事務(wù)均屬其管理范疇，至少應包括：
1）代理政策的制定和發(fā)布。
2）代理商開(kāi)發(fā)。
3）代理商資格審查。
4）代理商市場(chǎng)活動(dòng)信息收集。
5）代理商利益協(xié)調。
6）代理授權手續的辦理。
7）代理商支持。
第六條：代理商資格的取得
代理商資格獲得的條件
代理商資格的獲得至少應具備以下條件：
1）中華人民共和國境內的經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍含蓋代理銷(xiāo)售的相應產(chǎn)品，公司注冊資金在100萬(wàn)元人民幣以上，用于轉子變頻調速產(chǎn)品代理的流動(dòng)資金不低于人民幣50萬(wàn)元。
2）辦公場(chǎng)所良好且相對穩定，組織機構健全，人員配備基本完整、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)良好，有健全的財務(wù)制度，規范完整的財務(wù)賬目，專(zhuān)職的財務(wù)人員。
3）有專(zhuān)職該產(chǎn)品的銷(xiāo)售和技術(shù)支持人員，有直接有效的轉子變頻器銷(xiāo)售渠道及穩定的客戶(hù)基礎。
4）正式代理商至少完成了一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
代理商資格獲得的程序
1）有意成為代理商的組織，可向北京xx科技有限公司市場(chǎng)部提交《代理商資格申請表》。
2）市場(chǎng)部根據發(fā)展計劃，結合申請單位的實(shí)際狀況，將在7個(gè)工作日內完成申請單位的資格審查。
3）市場(chǎng)部對《代理商資格申請表》簽署相關(guān)意見(jiàn)，報主管總經(jīng)理批準后給予申請組織書(shū)面答復意見(jiàn)。
4）代理商資格獲得批準后，市場(chǎng)部和代理商簽署《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)》，進(jìn)入代理商資格考察期，考察期一般控制在6個(gè)月內�？疾炱诖砩滔硎苌鲜龊炇鸬匿N(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)規定的待遇并承擔相應的職責和義務(wù)。在約定的考察期間，考察期代理商至少需完成一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方可完成考察。
5）實(shí)現了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察期代理商即可結束考察期。此時(shí)市場(chǎng)部應向主管總經(jīng)理提出結束代理商考察的申請，主管總經(jīng)理簽署并向代理商頒發(fā)《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理商許可證書(shū)》，該組織開(kāi)始正式享受代理商的一切權利并承擔相應義務(wù)。
第六條：代理商資格的取消。
第一款：代理商資格取消的條件
1）代理商自愿要求取消代理資格。
2）代理商喪失從事我公司設備或服務(wù)銷(xiāo)售的資格。
3）代理商在代理期間違反法律法規規定，違反有關(guān)協(xié)議。
4）代理商的行為嚴重損害了北京xx科技有限公司的利益。
5）未經(jīng)北京xx科技有限公司同意，代理商擅自將代理資格轉移給第三方。
6）代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達不到基本要求的。
第二款：代理商資格取消程序
1）代理商自愿申請取消代理資格的，由代理商填寫(xiě)《代理商取消申請表》或提出其它形式的書(shū)面材料，向北京xx科技有限公司申請取消代理資格。經(jīng)北京xx科技有限公司市場(chǎng)部核準并報主管總經(jīng)理批準后，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。
2）獲悉代理商喪失從事相關(guān)設備或服務(wù)銷(xiāo)售的'資格后，代理商資格自動(dòng)取消。經(jīng)北京xx科技有限公司市場(chǎng)部核準后并報送主管總經(jīng)理，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。
3）滿(mǎn)足第一款第3、4、5、6而被取消代理資格的，由北京xx科技有限公司書(shū)面通知代理商。經(jīng)北京xx科技有限公司市場(chǎng)部核準并報主管總經(jīng)理批準后，通知相關(guān)部門(mén)已取消該代理商資格。
第七條：代理商的權利。
代理商享有《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)》所約定的所有的權利。這些權利至少應包括如下資料：
1）按照相關(guān)約定行使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的權利。
2）代理商在針對其代理的北京xx科技有限公司的產(chǎn)品進(jìn)行的廣告、宣傳、培訓等活動(dòng)中能夠使用北京xx科技有限公司及相關(guān)產(chǎn)品的標志。
3）北京xx科技有限公司對代理商帶給包括主要業(yè)務(wù)人員免費培訓、專(zhuān)業(yè)指導、技術(shù)方案編寫(xiě)等多種形式的人力資源、技術(shù)支持等可持續發(fā)展服務(wù)。
4）北京xx科技有限公司應對代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶給必要的支持。
第七條：代理商的義務(wù)
代理商應承擔《北京xx科技有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)》中所約定的所有義務(wù)。這些義務(wù)至少應包括如下資料：
1）遵紀守法，并嚴格遵守相關(guān)的代理合同、協(xié)議和約定等。
2）根據北京xx科技有限公司的要求制定市場(chǎng)開(kāi)放計劃。
3）對于北京xx科技有限公司的價(jià)格策略和商務(wù)信息進(jìn)行保密。
4）定期及時(shí)將市場(chǎng)拓展、客戶(hù)交流等信息向北京xx科技有限公司進(jìn)行反饋，并配合北京xx科技有限公司做好市場(chǎng)調查、廣告宣傳等工作。
5）代理商直接和客戶(hù)簽訂合同的，代理商應將該合同的一份復印件交北京xx科技有限公司備案。
第八條：代理商享受的權利超過(guò)代理協(xié)議書(shū)所約定的范圍時(shí)，需經(jīng)主管總經(jīng)理批準。
第九條：代理商利益協(xié)調
1）代理商應定期向北京xx科技有限公司通報其市場(chǎng)活動(dòng)信息。
2）在銷(xiāo)售時(shí)，如代理商和北京xx科技有限公司或其他代理商遭遇相同客戶(hù)的狀況，本著(zhù)“先入為主”的原則來(lái)避免競爭，即：根據信息交流紀錄，由北京xx科技有限公司確定最先與該客戶(hù)接觸的一方代理商進(jìn)行下一步的市場(chǎng)活動(dòng)。如該代理商未能在12個(gè)月內完成銷(xiāo)售，則其他銷(xiāo)售組織有權跟進(jìn)該客戶(hù)。
第十條：銷(xiāo)售管理人員應注意搜集整理代理銷(xiāo)售的有關(guān)記錄和文檔并及時(shí)存檔。所有的合同、重要協(xié)議等文件公司應保留兩份，分別在資料室和市場(chǎng)部存檔，其它有關(guān)的記錄和文檔在市場(chǎng)部存檔。
第十一條：個(gè)性地，代理商和客戶(hù)簽訂的銷(xiāo)售合同的復印件，公司應保留兩份分別在市場(chǎng)部和資料室存檔。
5、其它
第十二條：本規定由總經(jīng)理辦公會(huì )解釋
第十三條：本規定自發(fā)布之日起實(shí)行。
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