區經(jīng)理管理制度
在我們平凡的日常里，很多場(chǎng)合都離不了制度，制度對社會(huì )經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對社會(huì )公共秩序的維護，有著(zhù)十分重要的作用。相信很多朋友都對擬定制度感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的區經(jīng)理管理制度，歡迎閱讀與收藏。
一、目的
1、激發(fā)潛能,創(chuàng )造卓越!
2、創(chuàng )造發(fā)展的加速度,實(shí)現快速突破!
3、增強公司的核心競爭力!
4、熔煉與凝聚團隊,打造一流的銷(xiāo)售隊伍!
5、創(chuàng )造可持續發(fā)展的環(huán)境與條件!
二、大區經(jīng)理薪資績(jì)效考核系統與kpi
三、薪酬方式
薪資=底薪+提成+補貼(崗位、出差)+銷(xiāo)售競賽獎+年終增值獎
(1)、底薪:浮動(dòng)考核制度
為鼓勵團隊的超越式發(fā)展,提高內部競爭氛圍,體現能者多勞多得的思想,大區經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度,明細如下:
a、 前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達到120萬(wàn)時(shí),底薪為4000元。
b、 前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達到140萬(wàn)時(shí),底薪為4500元。
c、 前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達到160萬(wàn)時(shí),底薪為5000元。
d、 前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達到180萬(wàn)時(shí),底薪為5500元。
e、 前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達到200萬(wàn)時(shí),底薪為6000元。
f、 前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達到220萬(wàn)以上時(shí),底薪為6500元。
注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動(dòng)一次,可以上下浮動(dòng)。
2、該項評選活動(dòng)為銷(xiāo)售與回款二個(gè)指標雙重考核!
3、月銷(xiāo)售/回款小于120時(shí),底薪為3500元。
(2)、提成:提成按銷(xiāo)售計提,按回款發(fā)放!
提成=回款x1%x績(jì)效考核分x(1-5%)
注:1、1%為大區經(jīng)理的獎金系數;(1-5%)中的5%為風(fēng)險金系數,員工辭職一個(gè)月內
無(wú)發(fā)現遺留市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。
2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設計公式來(lái)看,總體上是都會(huì )出現銷(xiāo)售大于回款的,所以就會(huì )出現了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會(huì )伴隨著(zhù)員工在公司的'整個(gè)過(guò)程,這部分提成的作用在于穩定團隊,留住優(yōu)秀的人才!
注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應市場(chǎng)多變與發(fā)展的需要,針對大區經(jīng)理績(jì)效考核可以實(shí)行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內三個(gè)月平衡,但是三個(gè)月的總分須大于210分,特殊情況報總經(jīng)理批準。
2、誠信分必須滿(mǎn)分100分才能享受提成!
3、x表示銷(xiāo)售部;c表示財務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;
t表示大區經(jīng)理所帶領(lǐng)導的團隊;d表示大區經(jīng)理。
(3)、銷(xiāo)售競賽獎:
經(jīng)常性銷(xiāo)售競賽的引入,能給團隊帶來(lái)“鯰魚(yú)效應”!充分激發(fā)團隊的競爭意識及創(chuàng )造熱情!市場(chǎng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競爭是永遠不變的主旋律!
1、月度獎勵:
每月評選一次,及時(shí)刺激團隊銷(xiāo)售熱情,激發(fā)潛能!主要有:
a、銷(xiāo)售/回款最大絕對增長(cháng)量獎
b、 銷(xiāo)售/回款最大絕對增長(cháng)率獎
c、 銷(xiāo)售/回款最大絕對量獎
獎勵:各獎績(jì)效考評分2分或獎金800元或等值禮品。
2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設計。
a、季度獎勵:
每半年度根據大區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),評選“銀牌大區經(jīng)理”活動(dòng),全國評選二名,獎價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書(shū)。
b、季度處罰:
季度考核排名倒數第一的大區經(jīng)理,給予800-1000元的處罰!
連續二個(gè)季度考核排名最后的,給予半年連續降薪800元的處罰!半年后連續三個(gè)月排名上升才恢復原薪!
3、年終增值獎:
為增強團隊的凝聚力與向心力,特設年終增值獎以獎勵大區經(jīng)理過(guò)去一年來(lái)為公司所作的貢獻,并體現了增長(cháng)就是硬道理的原則!
年終增值獎=全年回款同比增值部分x0.3%
全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款
此項考核指標以總回款為主,市場(chǎng)總回款同比下降時(shí),不能享受年終獎。
備注:
○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎。
○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當年的年終增值獎先不發(fā)放,推后至下一年度累計發(fā)放。
○3、員工中途基于個(gè)人原因辭職或因受懲解雇時(shí),不享受當年的增值獎,全額納入sf!
4、年終處罰:
在評選年終增值獎的同時(shí),對于各項指標都排在全國最后時(shí),給予該大區經(jīng)理以20xx-3000元的處罰,罰款納入該區sf!并給予嚴重警告!連續二年排名皆處于最后時(shí),給予降職降薪直至辭退處理!
5、“金牌大區經(jīng)理”評選活動(dòng)
“金牌大區經(jīng)理”評選活動(dòng)是公司各相關(guān)部門(mén)對大區經(jīng)理的全面考核,是大區經(jīng)理“營(yíng)銷(xiāo)+管理”績(jì)效的綜合體現!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發(fā)證書(shū)、并獎勵價(jià)值5000元的旅游(國外)、培訓或禮品!
注:
○1、x表示銷(xiāo)售部;c表示財務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;
r表示人力資源部;t表示大區經(jīng)理所帶領(lǐng)導的團隊;d表示大區經(jīng)理。
○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價(jià)值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。
○3、所帶團隊評分是指大區經(jīng)理所領(lǐng)導的團隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監監督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團隊!
6、“金牌團隊”獎
為了創(chuàng )造全國市場(chǎng)之間的相互競爭,同時(shí)又鼓勵團隊的團結與發(fā)展,特設“金牌團隊”
獎勵。大區經(jīng)理作為一個(gè)團隊的管理者,他的管理考核主要在于其團隊綜合績(jì)效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:
○1、獎勵團隊:證書(shū)、全公司通報獎勵,獎金20xx元或等值的禮品。
○2、大區經(jīng)理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營(yíng)銷(xiāo)管理人”證書(shū)。
四、非物質(zhì)性獎勵
在大區經(jīng)理的績(jì)效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質(zhì)性的激勵機制,這是整個(gè)潛能激勵中的一部分,它更多的體現在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。
1、 晉升:設立公平、公開(kāi)、公正的舞臺培養大區經(jīng)理,協(xié)助優(yōu)秀的大區經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規劃與提升。
2、 培訓:為了打造一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊,公
司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區經(jīng)理進(jìn)行外訓或mba短期班(2萬(wàn)元以?xún)然蚩晒九c個(gè)人共同承擔)。
五、回款風(fēng)險預警系統
為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻更多的利潤,大區經(jīng)理必須加強對回款的管理,協(xié)助財務(wù)清欠部的回款風(fēng)險預警系統運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!
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