投標報價(jià)機電設備論文

　　對機電設備的投標過(guò)程，國家制定了相應的法律法規來(lái)進(jìn)行規范、指引和保障，而且企業(yè)本身對于采購也有自己的標準，但是在實(shí)際操作中，由于執行人員缺乏法律意識，受利益的驅使，在機電設備的投標過(guò)程中出現暗箱操作等現象。在招標時(shí)出現串標、圍標，甚至事先已經(jīng)和招標企業(yè)達成一致，而只是通過(guò)投標這一形式，最終能夠力壓對手獲得資格。這些違反法律的行為造成了許多企業(yè)的落敗。

　　1評標自身問(wèn)題

　　現階段，我國工程建設項目評標時(shí)一般采納綜合評審法，即通過(guò)權衡前來(lái)投標的公司報出的標價(jià)與所提供的技術(shù)來(lái)進(jìn)行評比招標。這兩者中，投標單位報出的標價(jià)占總評分的70%到80%，這一部分在評審時(shí)主要是根據招標公司提供的招標文件來(lái)進(jìn)行評分，因此其相對來(lái)說(shuō)比較客觀(guān)。而技術(shù)得分則比較主觀(guān)，這一部分評分主要是依靠招標公司專(zhuān)家對投標單位基似乎進(jìn)行主觀(guān)評分，其公平性與精確度相對來(lái)說(shuō)不好控制。同時(shí)，在有些技術(shù)評分時(shí)，工作人員很難在短暫的時(shí)間內科學(xué)而又公正的做出相關(guān)決定，因此其準確性就更難把握了。

　　2機電設備投標失敗的對策

　　2.1加強與業(yè)主交流

　　在投標過(guò)程中有一項答疑活動(dòng)，在答疑期間，各個(gè)企業(yè)可以針對招標文件中的某些問(wèn)題要求招標單位做出合理而清晰的解釋。比如，一家招標單位在關(guān)于高低壓變配電設備的招標文件里規定：封閉式母線(xiàn)橋4000A。但是實(shí)際上，該設備只需1000A母線(xiàn)橋即可。但是就這一條，許多中小企業(yè)就被排除在外了，所以在答疑環(huán)節，有些中小企業(yè)建議招標單位降低要求，招標單位經(jīng)過(guò)核實(shí)需求，之后采納了這一建議，并通過(guò)書(shū)面形式將這一建議做出修整。這樣節省了成本，又將投標企業(yè)范圍擴大，在給各個(gè)投標企業(yè)帶來(lái)機會(huì )的同時(shí)，也為自己挑選最佳的合作伙伴提供了更廣闊的視野。

　　2.2投標報價(jià)策略

　　在投標報價(jià)方面，投標企業(yè)要對價(jià)格構成做出分析，制定合理戰略。如果招標所需是成套的設備，則可以采取不平衡的報價(jià)策略。也就是對手企業(yè)的有些設備比自家的好，報價(jià)時(shí)就要低一些，自家的設備比其他企業(yè)好，那么就可以提高報價(jià)，這樣下來(lái)，總報價(jià)沒(méi)提高，而且還加強了競爭實(shí)力。成本價(jià)核算準確之后，利潤的多少就根據項目的緩急程度來(lái)決定了，若項目需要加急，且企業(yè)在業(yè)內口碑卓著(zhù)，可以提高利潤率；若企業(yè)沒(méi)有上述條件，就應該降低利潤率，以增加競爭優(yōu)勢。例如在某些招標文件中有規定，原設計方案是允許修改的，并提出相應的投標者方案。此時(shí)，投標者應該抓住這次來(lái)之不易的機會(huì )，組織專(zhuān)業(yè)的設計人員以及部分施工工程師，在深入研究原投標文件的基礎上，提出更為誘人且合理的方案，并且想方設法提高自己的方案的中標率。需要注意的是，對于原招標方案一定也要報價(jià)。對于建議方案，不能也沒(méi)必要寫(xiě)的太具體，要對關(guān)鍵技術(shù)做出保留預案，避免技術(shù)被泄露給其他投標者。但是，必須要保證建議方案的可行性。目前機電設備市場(chǎng)處于合理競爭時(shí)期，各個(gè)企業(yè)的競爭非常激烈，因此，做出一個(gè)最佳的投標報價(jià)對于企業(yè)發(fā)展是十分有必要的。

　　2.3加強投標管理

　　投標的進(jìn)行涉及到許多專(zhuān)業(yè)性的知識與策略，因此，企業(yè)應組織專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和成員來(lái)完成投標工作。一個(gè)高質(zhì)量的投標智囊團是企業(yè)發(fā)展的根本保證。在投標之前對項目、價(jià)格以及有效戰略做出合理的決策，這一決策的有效性，對于中標的可能程度、中標后獲得利益的多少以及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路、全體員工的福祉都是緊密相關(guān)的。因此，企業(yè)應該在自身情況的基礎上，做出合理的選擇，如果同時(shí)有許多招標項目，無(wú)法做到同時(shí)進(jìn)行，那么就要選擇那些安全性較高、資金供給充足的項目。若與自己競爭的企業(yè)還有不少，那么就需提前了解對手的實(shí)力，從不同角度入手，盡量做到全面，包括：技術(shù)、報價(jià)與信譽(yù)等，做到知己知彼，這樣就能推測自身中標的概率，做出相應的戰略調整。其中，技術(shù)是硬性條件，企業(yè)應在技術(shù)問(wèn)題上下功夫，組織高質(zhì)量的技術(shù)人員對提高設備質(zhì)量做出保證，來(lái)提高中標可能。

　　3小結

　　綜上所述，企業(yè)在招標中應仔細閱讀招標文件，在自身實(shí)力的基礎上采取最佳的投標戰略，并嚴格按照規范來(lái)填寫(xiě)投標文件，這樣才能逐步提高企業(yè)的中標率。

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