淺議企業(yè)的投標策略與報價(jià)技巧

摘要：面對競爭日益激烈的市場(chǎng)，企業(yè)如何把握自己在投標報價(jià)及答辯簽約中的行為，以便在項目的最開(kāi)始就做好盈利的展墊和預備，對企業(yè)和項目而言都是至關(guān)重要的，下面就筆者近幾年來(lái)一些膚淺的熟悉總結下來(lái)，�？茨芘c大家共同探討。
　　關(guān)鍵詞：前期預備 投標策略 報價(jià)技巧 投標軟件 經(jīng)驗教訓 強強聯(lián)合 中標率 項目收益　　一、做好投標的前期預備和篩選工作，不能見(jiàn)標就投　　投標的前期預備工作包含的要素很多，主要有項目性質(zhì)、規模、所在地條件、治理、設計、監理方及參與投標方、資金來(lái)源等，企業(yè)投標時(shí)一定要選擇信息把握正確全面的、自己所擅長(cháng)的，主要條件有利的項目來(lái)綜合考慮，必要時(shí)要結合企業(yè)自身和項目業(yè)主或所在地的發(fā)展戰略統籌決策、公道篩選，避免由于選項失誤給企業(yè)帶來(lái)不必要的風(fēng)險和損失�！　∫粋�(gè)高明的企業(yè)領(lǐng)導，要對本企業(yè)的上風(fēng)和實(shí)際操縱水平了如指掌；要通過(guò)對項目各種條件的認真分析，往偽存真，權衡利弊，制定公道的投標策略，以捉住主要矛盾，規避和化解項目運作風(fēng)險，做到當斷必斷，沒(méi)有把握的項目就不投，不要再往花費不必要的精力和金錢(qián)往做無(wú)謂的甚至有損企業(yè)利益或形象的工作�！　《�、把握項目前期的投標策略和報價(jià)技巧，努力創(chuàng )造各種條件，用盡可能少的投進(jìn)換取盡可能多的項目回報　　對承包商來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟效益永遠是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤，公道的投標策略和報價(jià)技巧，可以從一開(kāi)始就為以后在工程實(shí)施中賺錢(qián)埋下伏筆，但投標報價(jià)不僅具有很強的技術(shù)性，同時(shí)還有賴(lài)于編標職員的實(shí)踐經(jīng)驗及臨場(chǎng)決策，應該靈活把握，留意分寸，善于公道加價(jià)與削價(jià)，在此方面，以下幾點(diǎn)是必須留意的：　　1、避免報價(jià)職員與項目實(shí)施職員相互脫節的現象，力爭維系經(jīng)濟責任的連續性，才能使一個(gè)蘊涵潛力和機會(huì )的報價(jià)得以貫徹執行，確保項目的終極盈利�！　�2、公道把握不平衡報價(jià)，力爭項目中標后可以

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