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談農村現代流通網(wǎng)絡(luò )改造與建設思路
摘要：利用現代流通方式，改造傳統農產(chǎn)品、農村日用消費品和農業(yè)生產(chǎn)資料流通網(wǎng)絡(luò )，構造具有中國特色的農村現代流通網(wǎng)絡(luò )，為大力開(kāi)拓農村市場(chǎng)，促進(jìn)農村經(jīng)濟全面發(fā)展和，統籌城鄉協(xié)調發(fā)展，完善社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制等方面提供必要的依據和支持。關(guān)鍵詞：農村流通網(wǎng)絡(luò )農民增收
農村現代流通網(wǎng)絡(luò )指利用現代流通形式和現代管理方式構建形成的農村商品流通體系�，F代流通形式主要指連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現代經(jīng)營(yíng)方式和超市、專(zhuān)賣(mài)店等新型零售業(yè)態(tài)，現代管理方式指連接不同零售網(wǎng)點(diǎn)使之形成一體化經(jīng)營(yíng)的資金、商品、物流、信息等管理方法和技術(shù)。農村現代流通網(wǎng)絡(luò )的建設分為兩個(gè)層次：改造傳統業(yè)態(tài)和引進(jìn)先進(jìn)管理技術(shù)。改造傳統業(yè)態(tài)是基礎，必須首先改造和完善農村商品流通的基礎設施，才能使之符合現代流通的要求；引進(jìn)先進(jìn)管理技術(shù)是手段，只有引進(jìn)了先進(jìn)的管理技術(shù)，使不同業(yè)態(tài)的網(wǎng)點(diǎn)有效連接，才能最終形成網(wǎng)絡(luò )。
農村流通網(wǎng)絡(luò )改造和建設要充分按照現代市場(chǎng)經(jīng)濟的要求，順應多樣化、多層次的消費需求和消費方式，選擇富有發(fā)展潛力、適合地市場(chǎng)特點(diǎn)的商業(yè)組織形式和流通業(yè)態(tài)，通過(guò)多種形式整合資源，構建多樣化的網(wǎng)絡(luò )形態(tài)。
三、以主導產(chǎn)品為依托，建立產(chǎn)品銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò )
產(chǎn)品銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò )的構建主要有兩條途徑。一是制造商利用自己的特色產(chǎn)品、知名品牌產(chǎn)品甚至是壟斷產(chǎn)品自己鋪設銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。在制造商主導的分銷(xiāo)渠道中，制造商可以把貨品直接賣(mài)給用戶(hù)，可以通過(guò)零售商賣(mài)給用戶(hù)，也可以通過(guò)批發(fā)商、代理商以及零售商賣(mài)給用戶(hù)，在這種類(lèi)型下，制造商主導銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。另一條途徑是通過(guò)中間商的途徑建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，中間商利用自己的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，制定運行規劃和管理制度，在通過(guò)中間商途徑建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中，包括所有的市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品分銷(xiāo)、終端的價(jià)格等都有中間商制定。
建設農村流通網(wǎng)絡(luò )，要找準城鄉農產(chǎn)品、農村消費品的市場(chǎng)定位，根據各地區農村實(shí)際,結合農民需求，培養不同類(lèi)型的制造商、中間商建設農村流通網(wǎng)絡(luò )。要以適合農村消費特點(diǎn)和消費需求的特色產(chǎn)品、資源型產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品等核心產(chǎn)品為依托，建立產(chǎn)品銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò )，服務(wù)于農村生產(chǎn)和生活。
二、以組織管理型架構為骨干，形成系統推進(jìn)型網(wǎng)絡(luò )
在計劃經(jīng)濟體制下形成的商業(yè)、供銷(xiāo)社、郵局等體系仍保留了不少的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，尤其是供銷(xiāo)社、郵政的組織管理體系在市場(chǎng)競爭的環(huán)境下，仍保留了比較完整的構架。利用市場(chǎng)手段對這些網(wǎng)點(diǎn)加以整合，充分借助現有體系的組織管理功能，進(jìn)行系統推進(jìn)，可以起到耗費少、效益大的功能，有助于加快農村流通網(wǎng)絡(luò )建設的步伐。供銷(xiāo)社、郵政這兩大系統各有優(yōu)勢，促進(jìn)這兩大系統之間的聯(lián)合，能更有利于農村流通網(wǎng)絡(luò )的建設，產(chǎn)生更大的效應。2003年10月，由全國供銷(xiāo)合作總社牽頭并大力組織推動(dòng)，聯(lián)合全國供銷(xiāo)合作社系統和民營(yíng)企業(yè)共23家股東，按照現代產(chǎn)權制度、現代企業(yè)制度的要求，共同投資組建了股份制的新合作商貿連鎖有限公司、公司以農村市場(chǎng)為主要目標定位，以地級城市、縣城、農村中心集鎮作為“橋頭堡”和主陣地，以地區配送中心和直營(yíng)中心店為龍頭和重點(diǎn)，采取逐級輻射和梯度推進(jìn)方式帶動(dòng)周邊農村地區，改造、整合全國供銷(xiāo)合作社系統在鄉村的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，集中成片發(fā)展。
三、以強勢資本的兼并重組為手段，形成資本運營(yíng)型網(wǎng)絡(luò )
培育國內具有影響力的商業(yè)企業(yè)是在開(kāi)放競爭環(huán)境下的必然選擇。要塑造大型的流通企業(yè)，資本運營(yíng)是重要途徑。資本運營(yíng)型網(wǎng)絡(luò )的建立主要有內部投資組織建設和資本收購結合的方法。在內部投資組織體系下，網(wǎng)絡(luò )成員之間有資本紐帶關(guān)系，是直接投資建設的。比如，現在的制造商在各地建分公司，分公司在下一級建分銷(xiāo)中心，層層都是由制造商投資建出來(lái)的。這是資本投資的內部組織體系，是企業(yè)逐步投資組建自已的銷(xiāo)售體系。在資本收購結合體系下，制造商并不一定去直接投資建設網(wǎng)絡(luò )，而是在選定某些網(wǎng)絡(luò )后，通過(guò)收購，直接變成自己的網(wǎng)絡(luò )。企業(yè)在收購、購并過(guò)程當中，一個(gè)基本的目的之一就是擴展銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )廣度和深度。
從今后發(fā)展方向看，農村流通網(wǎng)絡(luò )的資產(chǎn)重組，流通資源優(yōu)化配置勢在必行。國有小型商業(yè)企業(yè)要通過(guò)出賣(mài)、股份合作制等形式進(jìn)行調整，大型零售企業(yè)也要加快公司制度改造步伐，形成資產(chǎn)主體多元化的，比較規范的現代企業(yè)制度。一批經(jīng)營(yíng)規模較大、競爭實(shí)力較強，區域性發(fā)展的零售企業(yè)集團會(huì )憑借自身實(shí)力，采用商品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)結合的方式，有力地帶動(dòng)零售業(yè)的組織化程度。優(yōu)勢連鎖企業(yè)、批發(fā)企業(yè)以及優(yōu)勢生產(chǎn)企業(yè)會(huì )采取加盟、特許等方式發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以吸收和整合眾多分散經(jīng)營(yíng)、傳統小型的流通主體，通過(guò)這種不同主體間兼并、重組的方式，整合農資網(wǎng)絡(luò )資源，形成資本運營(yíng)型網(wǎng)絡(luò )。四、通過(guò)區域性網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)合和業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，形成加盟管理型網(wǎng)絡(luò )
隨著(zhù)流通網(wǎng)絡(luò )規模的不斷發(fā)展，區域型的網(wǎng)絡(luò )會(huì )向跨區域的方向發(fā)展，而原有跨區域的網(wǎng)絡(luò )也會(huì )不斷吸納新的網(wǎng)絡(luò )。兩種不同規模的網(wǎng)絡(luò )可以采取加盟管理的手段，發(fā)揮各自的相對優(yōu)勢，運用資本聯(lián)合、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、資本共享等多種方式，共同對外開(kāi)拓，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)以有限資本調動(dòng)更多的資源，實(shí)現共贏(yíng)的局面。多元化流通主體之間、不同區域流通企業(yè)之間、流通企業(yè)與上游生產(chǎn)企業(yè)之間、批發(fā)、零售與外貿等不同環(huán)節流通企業(yè)之間重組、合并與聯(lián)合的步伐要加快資源的整合，突破流通領(lǐng)域傳統的部門(mén)、環(huán)節、地區分離的板塊結構，營(yíng)造新型的流通組織模式與大型流通企業(yè)，從而不斷提高網(wǎng)絡(luò )的組織化程度，提高商品流通效率。
五、通過(guò)采購配送的一體化與規范化，形成物流帶動(dòng)型網(wǎng)絡(luò )
現代物流管理融運輸、儲存、裝卸、包裝、加工、物流信息處理等功能于一體。如對現有倉儲企業(yè)、農產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)等改造升級，加強其物流配送功能的完善，有效地發(fā)揮物流的聚集效能，強化低成本高效率的擴張，形成物流帶動(dòng)型網(wǎng)絡(luò )。
六、運用連鎖核心技術(shù)規范網(wǎng)絡(luò )建設，形成連鎖經(jīng)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò )
連鎖經(jīng)營(yíng)是通過(guò)對若干零售企業(yè)實(shí)行集中采購、分散銷(xiāo)售、規范化經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現規模經(jīng)濟效益的一種現代商品流通方式，主要有直營(yíng)連鎖、特許連鎖、自由連鎖等類(lèi)型。在發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)中，充分采用新的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段和管理技術(shù)，應用POS系統、電子訂貨系統、配送平臺等信息技術(shù)、物流技術(shù)是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必要條件和手段。通過(guò)這些手段發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),可以提高中小企業(yè)的組織化程度，不僅能使企業(yè)系統迅速擴張,還可以將分散的商品流通主體整合為有機的統一體,提高流通的組織化程度，改變企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)、無(wú)序競爭的狀況。近年來(lái)，我國農產(chǎn)品和農資連鎖經(jīng)營(yíng)在一些地區已經(jīng)起步，并取得了初步進(jìn)展。通過(guò)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)有利于我國農產(chǎn)品和農資生產(chǎn)逐步走向規范化、現代化。
七、通過(guò)塑造知名品牌提升網(wǎng)絡(luò )資源價(jià)值，形成品牌依附型網(wǎng)絡(luò )
做大、做強，塑造企業(yè)品牌成為我國流通行業(yè)的集體選擇。與制造企業(yè)不同，流通企業(yè)塑造的是企業(yè)品牌，而不是產(chǎn)品品牌。流通企業(yè)品牌的生命力在于服務(wù)，在商品日益同質(zhì)化的時(shí)代，服務(wù)技能的高低成為流通行業(yè)
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