氯堿定價(jià)方法和價(jià)格走勢分析

目前工業(yè)采用的燒堿生產(chǎn)方法，主要是食鹽電解法，另有少量苛化法。電解法生產(chǎn)燒堿，同時(shí)還聯(lián)產(chǎn)氯氣和氫氣，而苛化法則只生產(chǎn)燒堿，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品單一、成本高，只在燒堿匾乏的期間起補充作用�？粱�法燒堿定價(jià)方法也較簡(jiǎn)單，主要依據燒堿成本加合理利潤來(lái)確定。

食鹽電解法因有多種市場(chǎng)需求旺盛、經(jīng)濟效益良好的聯(lián)產(chǎn)品，選擇定價(jià)方法與經(jīng)營(yíng)環(huán)境和期望目標有關(guān)。

我國氯堿行業(yè)傳統的產(chǎn)品定價(jià)方法遵循勞動(dòng)價(jià)值法則，將總成本分攤到電解液（燒堿）、氯氣和氫氣，由各自的分攤成本加合理利潤形成各自的價(jià)格。在商品市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)期，總成本分攤法則的合理性掩蓋了它的局限性。進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)以后，總成本分攤法則的局限性開(kāi)始暴露，并逐漸被認識。

國際氯堿價(jià)格通行的計算方法是根據商品市場(chǎng)法則，燒堿、氯氣和氫氣商品的定價(jià)以諸產(chǎn)品平衡銷(xiāo)售和利潤最大化為目標。

隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟逐步過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟，以及氯堿行業(yè)堿氯不平衡矛盾的加劇和產(chǎn)品市場(chǎng)競爭的加劇，絕大多數氯堿企業(yè)均已意識到在商品銷(xiāo)售環(huán)節采用國際氯堿通行的價(jià)格計算方法的必要性，因而，氯堿總成本分攤法則將逐步被局限在企業(yè)內部核算、計劃和統計報表范疇。

市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎之一。企業(yè)建立氯堿商品價(jià)格的快速決策機制是市場(chǎng)競爭的客觀(guān)需要，也是現代企業(yè)管理的重要內容。營(yíng)銷(xiāo)機構需要的價(jià)格快速決策機制呼喚建立氯堿銷(xiāo)售價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò )，根據市場(chǎng)行情反饋的信息和企業(yè)生產(chǎn)與庫存狀況，迅速調整企業(yè)商品銷(xiāo)售價(jià)格。這是氯堿企業(yè)在“轉制”過(guò)程中需要解決的重要問(wèn)題之一。

企業(yè)相關(guān)產(chǎn)成品銷(xiāo)售價(jià)格模型網(wǎng)絡(luò )的基礎是產(chǎn)品價(jià)格數學(xué)模型，而建立商品銷(xiāo)售價(jià)格數學(xué)模型網(wǎng)絡(luò )，需要首先選擇商品定價(jià)方法。

一、定價(jià)方法

1、 我國氯堿行業(yè)成本核算辦法

商品成本是生產(chǎn)中的物料投入和各種生產(chǎn)及攤銷(xiāo)費用的貨幣表現形式的總稱(chēng)。制訂氯堿成本核算辦法的初衷，一是為了規范地綜合反映氯堿企業(yè)生產(chǎn)狀況和管理水平，便于同行業(yè)進(jìn)行比較；二是作為制訂氯堿產(chǎn)品價(jià)格的基礎。

中國化工會(huì )計學(xué)會(huì )氯堿分會(huì )1994年12月頒布的《氯堿行業(yè)主要產(chǎn)品成本核算規程匯編》規定，企業(yè)需將氯堿總成本分攤到燒堿、氯氣和氫氣，且對不同的電解方法規定了不同的分攤比例（見(jiàn)表1）。

表1 氯堿成本分攤比例
電解方式分攤比例／％燒堿氯氣氫氣合計隔膜法60364100水銀法70273100離子膜法74233100從表1可以得出以下幾點(diǎn)看法：

（1）同一種電解方法，因采用同一分攤比例，可以進(jìn)行同類(lèi)企業(yè)間的成本比較。由于不同的電解方法分攤比例不同，故不同電解方法之間的相同產(chǎn)品成本不具有可比性。

（2）分攤后，燒堿、氯氣、氫氣的制造成本各自獨立，各自依據分攤的成本制定銷(xiāo)售價(jià)格，盈虧獨立核算。相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的成本分割和價(jià)格獨立的弊端，會(huì )表現為任一商品的銷(xiāo)售不暢都會(huì )造成生產(chǎn)和銷(xiāo)售失調，進(jìn)而影響到企業(yè)運營(yíng)。

（3）若不同的電解方法具有相同的氯堿制造成本，所反映出的離子膜法燒堿制造成本會(huì )比隔膜法高出23％以上，氯氣成本只有隔膜法的63．9％，進(jìn)一步造成不同電解方法的燒堿（含耗堿產(chǎn)品）之間、氯氣（含耗氯產(chǎn)品）之間的制造成本差異與商品價(jià)格差異，不利于公平競爭。

綜上所述，在現階段，氯堿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的商品定價(jià)，應該有針對性地規避成本核算規程的某些規定。

2、國際氯堿業(yè)“公制電化單位成本”概念

60年代以前，國際氯堿業(yè)燒堿需求大于氯氣需求；70～80年代有機氯產(chǎn)品發(fā)展迅速，對氯的需求逐漸大于對燒堿的需求；90年代初期，世界環(huán)保呼聲高漲，一些有機氯產(chǎn)品被懷疑具有致癌毒性（如氯溶劑）或被確定嚴重破壞水環(huán)境（如氯漂白）和大氣環(huán)境（如氯氟烴），這對氯堿業(yè)造成嚴重沖擊，《蒙特利爾議定書(shū)》規定將限期逐步停止生產(chǎn)和禁止使用

氯氟烴，發(fā)達國家飲用水和漂白用氯逐漸減少，從而導致氯氣總需求量減少，影響到燒堿產(chǎn)量，使燒堿價(jià)格上揚：1986年底，氯氣和燒堿價(jià)格分別為154～165＄／t、和90～100＄／h到1992年分別變?yōu)?0～30＄／t和220～240＄／h堿氯需求矛盾的主導方面發(fā)生位移，造成氯價(jià)大跌而堿價(jià)上升。 1996年后，主要是由于EDC、VCM、PVC需求的快速增長(cháng)，拉動(dòng)氯需求增長(cháng)速度超過(guò)堿需求增長(cháng)速度，再次呈現氯短堿長(cháng)。這種趨勢一直延續到目前。

氯堿發(fā)展歷史告訴我們，燒堿和氯氣的需求平衡是相對短暫的，不平衡是經(jīng)常的，矛盾的主導方面在歷史上是經(jīng)常變換的。堿氯需求不平衡，需要采用價(jià)格杠桿刺激市場(chǎng)，國際氯堿業(yè)通常是采用“公制電化單位成本（ECU）”作為標尺，動(dòng)態(tài)地調整燒堿和氯氣的銷(xiāo)售價(jià)格：

1電化單位=氯氣價(jià)格＋1.1燒堿價(jià)格

對于以氧氯化法產(chǎn)EDC、VCM、PVC等為主要耗氯產(chǎn)品的工廠(chǎng)，或者其它氫氣增值不大的公司（例如上海氯堿股份有限公司、北京化二股份有限公司等大企業(yè)）。采用這一公式動(dòng)態(tài)地調整氯堿商品產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)格是基本正確的。

氯堿營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格采用ECU作為標尺的主要好處是：

（1）由于燒堿和氯氣（含衍生產(chǎn)品）的銷(xiāo)售和生產(chǎn)經(jīng)常處于不平衡狀態(tài)，建立“ECU”標尺，有利于營(yíng)銷(xiāo)人員綜合判斷、主動(dòng)交易、促進(jìn)企業(yè)平衡生產(chǎn)。當氯長(cháng)堿短時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以以燒堿的銷(xiāo)售價(jià)格快速推算氯氣（含氯產(chǎn)品）的底價(jià)；當氯短堿長(cháng)時(shí)，又可以以氯氣（含氯產(chǎn)品）的銷(xiāo)售價(jià)格快速推算燒堿的底價(jià)，或者綜合計算氯堿（含衍生產(chǎn)品）價(jià)格變化對ECU的影響程度。
（2）根據測算，我國氯（氯產(chǎn)品折算量）進(jìn)口量1997年為123萬(wàn)卜1998年達到174萬(wàn)匕預計今后若干年氯（產(chǎn)品）的進(jìn)口仍然呈高速增長(cháng)態(tài)勢。在今后相當長(cháng)的一段時(shí)間內，我國難以改變氯短堿長(cháng)的行業(yè)狀況，在爭取燒堿出口和氯（產(chǎn)品）進(jìn)口的商業(yè)活動(dòng)中，也需要使用“ECU”作為標尺，推算企業(yè)燒堿出口能夠承受的最低價(jià)格或者氯（產(chǎn)品）進(jìn)口的最

高價(jià)格定位。

（3）以“ECU”作為標尺，還可以推算或判斷我國氯堿業(yè)與國外氯堿業(yè)的某些差距。

二、建立我國氯堿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)用ECU標尺

我國有200多個(gè)大大小小的氯堿企業(yè)，多數企業(yè)規模不大，能夠用一兩種與ECU標尺相關(guān)聯(lián)的商品主導企業(yè)命運的企業(yè)數量不多。即使是一個(gè)中小企業(yè)，也往往有多種（耗氯、耗氫、耗堿）商品，不能用一個(gè)簡(jiǎn)單的數學(xué)模型直接表達商品間的關(guān)聯(lián)度，但均能夠用簡(jiǎn)單的數學(xué)模型清晰地表達每一種商品與ECU標尺及其參數（堿、氯、氫）的關(guān)聯(lián)度。因此，建立營(yíng)銷(xiāo)ECU標尺就顯得很重要。我國堿、氯、氫制造總成本的計算方法與ECU計算辦法基本一致。由于各個(gè)企業(yè)的管理水平和技術(shù)裝備參差不齊，生產(chǎn)外部環(huán)境存在差異，表現于氯堿生產(chǎn)過(guò)程的堿損失率、氯損失率等不盡相同。因此，各企業(yè)氯堿制造總成

【氯堿定價(jià)方法和價(jià)格走勢分析】相關(guān)文章：

競爭環(huán)境下的定價(jià)分析08-24

關(guān)聯(lián)企業(yè)轉讓定價(jià)的價(jià)格調整制度06-14

基于價(jià)格歧視理論剖析商品分時(shí)定價(jià)09-17

2008年我國經(jīng)濟走勢分析09-22

歷史走勢分析及地質(zhì)基底的發(fā)展論文06-07

2009化工行情走勢分析報告10-14

掠奪性定價(jià)的經(jīng)濟學(xué)分析和競爭法對策10-06

軟件定價(jià)和許可的策略與趨勢09-25

巨災保險保費定價(jià)方法研究11-01