以項目推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓方案設計的創(chuàng )新

一、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的背景資料
　　1.學(xué)院綜合背景
　　南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院在近50年的辦學(xué)歷史中，始終以服務(wù)化工區域經(jīng)濟發(fā)展為宗旨，以培養從事化工生產(chǎn)及流通領(lǐng)域的技能型人才為目標，在全國特別是江蘇省化工行業(yè)有較高的知名度。學(xué)院悠久的辦學(xué)歷史、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)師資隊伍，以及地處南京化學(xué)工業(yè)園區的得天獨厚的地理位置，形成了豐富的人脈關(guān)系和良好的院企合作條件。目前，學(xué)院不僅設置了較為齊全的化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)，而且開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理等專(zhuān)業(yè)。對這些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)而言，充分發(fā)揮學(xué)院已有的行業(yè)優(yōu)勢、區位優(yōu)勢及內外部人力資源優(yōu)勢，開(kāi)展以化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為任務(wù)驅動(dòng)的學(xué)生實(shí)踐訓練，既有利于培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，也更好地彰顯學(xué)院的人才培養特色，有利于專(zhuān)業(yè)及人才在較短的時(shí)間形成行業(yè)特色、形成競爭優(yōu)勢、形成專(zhuān)業(yè)品牌。
　　2.營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)背景
　　高等職業(yè)技術(shù)教育是以就業(yè)為導向的教育，人才培養突出綜合職業(yè)能力的形成，滿(mǎn)足職業(yè)崗位的知識、能力、素質(zhì)的需要。從近年來(lái)化工行業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求分析顯示，單純的營(yíng)銷(xiāo)等管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，由于缺少對化工行業(yè)及產(chǎn)品的認識和具體工作經(jīng)驗，難以滿(mǎn)足企業(yè)的實(shí)際需要，用人單位往往要花費時(shí)間與財力對錄用人員進(jìn)行再培訓。這無(wú)疑增加了企業(yè)的用人成本，也影響了同學(xué)們的就業(yè)競爭力。
　　3.區域經(jīng)濟背景
　　化工是江蘇省支柱產(chǎn)業(yè)之一，作為全國第二化工大省，江蘇的化工產(chǎn)業(yè)鏈門(mén)類(lèi)齊全，發(fā)展迅速，勢頭強勁。其中，作為無(wú)機化工原料的硫酸、鹽酸、硝酸、純堿、燒堿等產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量名列全國前茅。江蘇化工的區域經(jīng)濟規模形成了巨大的市場(chǎng)，而化工產(chǎn)品自身的特性，則對從事化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及儲運的工作者提出了更高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求。
　　4.項目驅動(dòng)背景
　　企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才不僅是掌握了一定的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和理論體系的所謂秀才式人才，更看重有實(shí)踐經(jīng)驗、上手快的技能型、工匠式的人才。據此，學(xué)院一直致力于探索培養有化工知識技能背景的特色型營(yíng)銷(xiāo)人才。于2007年5月申報了《化工產(chǎn)品化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓練商務(wù)平臺》項目，并于6月被批準為江蘇省大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐創(chuàng )新項目，《化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓練模式的研究與實(shí)踐》項目于2007年10月通過(guò)江蘇省高職研究會(huì )立項。在這兩個(gè)項目申報和批準的過(guò)程中，我們感覺(jué)到充分利用各種實(shí)踐訓練機會(huì )，采取到化工產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)和請化工營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到學(xué)校訓練指導相結合的原則，在對學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐訓練專(zhuān)題培訓的基礎上，讓學(xué)生在老師的指導下，運用已經(jīng)學(xué)習和掌握的營(yíng)銷(xiāo)理論、技巧，對化工行業(yè)的狀況及趨勢進(jìn)行了解、對化工產(chǎn)品的產(chǎn)品特性、需求狀況、營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)地調查，既可以提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐創(chuàng )新能力，特別是逐步具備具有化工知識背景的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)技能，又可以推進(jìn)上述兩個(gè)項目。
　　5.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓背景
　　學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的總體安排為：一年級認識實(shí)訓；二年級專(zhuān)業(yè)實(shí)訓；三年級畢業(yè)實(shí)訓。學(xué)院與周邊中石化南化公司、揚子石化公司等企業(yè)已建立了良好的合作關(guān)系，從目前在企業(yè)實(shí)訓基地的實(shí)習情況來(lái)看，由于受到企業(yè)內部管理運行制度、化工產(chǎn)品危險性、公司的商業(yè)秘密保護等諸多因素制約，學(xué)生往往只能通過(guò)觀(guān)察、交流等方式獲取一些間接的認識，卻無(wú)法參與營(yíng)銷(xiāo)的具體運作過(guò)程，也難以獲得直接的工作經(jīng)驗。為此，院企雙方在分析研究的基礎上提出進(jìn)一步合作，以工學(xué)結合的模式探索化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的新途徑。
　　二、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的性質(zhì)與特點(diǎn)
　　1.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的性質(zhì)
　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)二年級學(xué)生在學(xué)習《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)調研》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《基礎會(huì )計》等相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程的基礎上進(jìn)行的為期3周的綜合實(shí)訓，是該專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的一門(mén)實(shí)踐性教學(xué)課程。本次實(shí)訓在專(zhuān)業(yè)人才培養作用突出，有利于增強學(xué)生的感性認識，知道實(shí)踐工作中的營(yíng)銷(xiāo)人員需要做什么、怎么做，最終把所學(xué)的理論知識運用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中去。同時(shí)本次實(shí)訓在三年專(zhuān)業(yè)培養中起重要的承上啟下作用，在實(shí)訓過(guò)程中進(jìn)一步感受理論對實(shí)踐的指導作用，檢驗所學(xué)的理論知識，知道下一步的學(xué)習和實(shí)踐訓練中缺什么、補什么，不斷充實(shí)和完善自己的知識及能力。
　　2.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的特點(diǎn)
　　基于高職院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養及實(shí)踐教學(xué)的要求，以及學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的五個(gè)背景分析，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓必須按能力為本、就業(yè)導向、工學(xué)結合的總體要求，突出強化學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養，從專(zhuān)業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應用性等諸多視角設計實(shí)訓內容，體現情景性、實(shí)用性、可操作性與可評價(jià)性，涉及化工市場(chǎng)分析、化工營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程、客戶(hù)關(guān)系管理等營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的環(huán)節。實(shí)訓方案的總體特點(diǎn)是以化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐訓練為主線(xiàn)的項目驅動(dòng)，具體表現為五個(gè)一：即一個(gè)區域、一個(gè)團隊、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)任務(wù)、一個(gè)成果。
　　(1)一個(gè)區域——根據班級學(xué)生所在江蘇省內的地區確定區域；(2)一個(gè)團隊——根據區域趨同原則將全班學(xué)生劃分為若干團隊，每位學(xué)生參加其中的一個(gè)團隊，每個(gè)團隊4人到5人，并在分析討論的基礎上推選團隊經(jīng)理和秘書(shū)，明確團隊成員分工；(3)一個(gè)產(chǎn)品——每個(gè)團隊討論選定一個(gè)化工產(chǎn)品（硫酸、鹽酸、硝酸、純堿、燒堿等產(chǎn)品）；(4)一個(gè)任務(wù)——每個(gè)團隊成員選定營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程的一個(gè)方面作為主要任務(wù)，團隊成員之間分工協(xié)作；(5)一個(gè)成果——每個(gè)團隊完成一篇所選擇化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
　　三、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的目標與任務(wù)
　　1.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的目標
　　(1)運用網(wǎng)絡(luò )等渠道搜集化工產(chǎn)品信息的能力；
　　(2)化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的市場(chǎng)調研能力、市場(chǎng)分析和評價(jià)能力、SWOT分析的實(shí)踐運用能力；
　　(3)企業(yè)溝通及團隊分工協(xié)作的能力；
　　(4)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等4Ps策劃能力；
　　(5)營(yíng)銷(xiāo)成本、利潤的分析、預測能力；
　　(6)編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的能力等。

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