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淺談蒙牛乳業(yè)新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對策分析
在知識經(jīng)濟的大背景下，市場(chǎng)競爭的壓力越來(lái)越大，需要更多的引入營(yíng)銷(xiāo)組合型策略模式，下面是小編搜集整理的一篇關(guān)于蒙牛乳業(yè)新經(jīng)濟時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題研究的論文范文，歡迎閱讀借鑒。
進(jìn)入21世紀以來(lái);全球經(jīng)濟一體化、新經(jīng)濟時(shí)代、可持續發(fā)展的不斷加快，國外乳業(yè)市場(chǎng)以迅雷不及掩耳的速度入侵并占領(lǐng)著(zhù)國內的乳業(yè)市場(chǎng)，競爭壓力的轉變迫使企業(yè)不斷的尋找出路，擴大市場(chǎng)份額，而作為中國乳業(yè)龍頭企業(yè)的蒙牛集團，也在不斷的改變營(yíng)銷(xiāo)策略，引進(jìn)新設備，改變新形象，開(kāi)拓新產(chǎn)品，創(chuàng )造新渠道，雖然在市場(chǎng)認可度上保持穩定，但依然擺脫不了外界的沖擊和挑戰。如何能建立國際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，拓寬市場(chǎng)，提升企業(yè)戰略定位的高度，突破現有的瓶頸，也擺在“蒙牛人”面前亟待解決的問(wèn)題。
一、蒙牛乳業(yè)新經(jīng)濟時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題
1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理思想滯后
進(jìn)入新經(jīng)濟時(shí)代以后，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念也隨之變化，但作為蒙牛集團并沒(méi)有意識到這樣的危機的來(lái)臨，依然秉承著(zhù)過(guò)去陳舊的思想，“物化”的管理思路，以自我為核心，發(fā)展企業(yè)，打造企業(yè)的發(fā)展戰略規劃，不能以“人本的管理”思路，利用科學(xué)的發(fā)展觀(guān)發(fā)展企業(yè)，從而造成了，投資過(guò)高，而產(chǎn)出過(guò)低的怪圈。另外，企業(yè)不應該僅僅關(guān)注利潤的增長(cháng)，而應該在人員的培訓和優(yōu)秀的考核機制下下功夫，激發(fā)企業(yè)員工的熱情和堅持不懈的斗志，從根源上利潤，從思想轉變中促發(fā)展。
2.營(yíng)銷(xiāo)手段單一，宣傳力度不夠
在知識經(jīng)濟的大背景下，市場(chǎng)競爭的壓力越來(lái)越大，這不僅僅是運用傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略模式手段，而是需要更多的引入營(yíng)銷(xiāo)組合型策略模式，也就是我們長(cháng)說(shuō)的“營(yíng)銷(xiāo)共享”。而如今的蒙牛集團依然慣用這傳統的“4C”營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售區域主要集中在商城和大型超市，很少有大型的蒙牛專(zhuān)營(yíng)店或者大型的實(shí)體店，另外，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的使用上還依然滯后，銷(xiāo)售渠道的選擇和廣告的宣傳主要集中在平面媒體和電視媒體上，而不能有效的結合視頻，文字、圖片等多種形式相互協(xié)調，形成立體化的媒體傳送網(wǎng)絡(luò )，而在國外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式上，擁有92%的企業(yè)在運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，不但在這個(gè)新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更深入人心，而是企業(yè)的必殺武器，是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。
3.缺少必要的企業(yè)文化
蒙牛集團在企業(yè)文化理念的打造上還是優(yōu)于其他同行業(yè)乳業(yè)集團，但集團的那句“愿每個(gè)中國人身心健康”、“一杯奶強壯一個(gè)民族”這樣的幾句口號，作為企業(yè)文化理念雖然深入人心，但單一的形象宣傳語(yǔ)，不能使企業(yè)長(cháng)久的經(jīng)營(yíng)下去，特別是在新經(jīng)濟時(shí)代的引領(lǐng)和感召下，略顯單薄。必要的企業(yè)文化精神并沒(méi)有形成，沒(méi)有卓越的企業(yè)價(jià)值觀(guān)和深刻的企業(yè)核心競爭理念，我們都知道“誠信蒙牛，綠色蒙牛，科技蒙�！边@樣短短的幾個(gè)標語(yǔ)，其內涵深遠，意義非凡，但在實(shí)際操作中，只是停留在表面，更深層次的企業(yè)文化轉化為企業(yè)員工的道德標準，讓更多的人投入其中，更顯得彌足珍貴。
二、蒙牛乳業(yè)新經(jīng)濟時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策分析
1.建立“以人為本”的核心價(jià)值理念，轉變滯后的思想
企業(yè)應該逐漸轉變思想觀(guān)念，樹(shù)立“以人為本”的核心價(jià)值理念。蒙牛集團應該不斷糾正企業(yè)發(fā)展中，存在的誤區，通過(guò)平衡的協(xié)調機制，帶動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。首先，要建立公平的績(jì)效考核機制和人才選拔任用機制，讓員工在蒙牛找到家的溫暖。激勵企業(yè)的員工在動(dòng)因上發(fā)揮作用，不任人唯賢，要適當加大員工晉職加薪的機會(huì )。其次，重視員工的培訓和員工的自我完善和自我提高的過(guò)程，形成有型資本的再次提升。最后，運用企業(yè)員工的聰明才智，不斷挖掘員工的核心價(jià)值和蘊含的潛能尊重員工，真誠關(guān)懷和制度化管理統一協(xié)調，真正意義的提升企業(yè)的核心競爭力。
2.加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組合戰略手段，形成品牌效應
在新經(jīng)濟時(shí)代下的蒙牛集團要不斷更新?tīng)I銷(xiāo)模式，不僅僅運用傳統的“4C”營(yíng)銷(xiāo)模式，要牢固樹(shù)立“消費者為核心”重點(diǎn)是搞好與客戶(hù)之間的關(guān)系，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，極大豐富產(chǎn)品的種類(lèi)和使用的品行，劃分不同階層，格局消費的需要從量的需要逐步轉變成質(zhì)的提升，拓寬客戶(hù)忠實(shí)度的同時(shí)，建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，要實(shí)現數字化營(yíng)銷(xiāo)模式的戰略重組。不僅僅是運用當地的平面媒體和電視媒體作為廣告宣傳的重要手段之一，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，讓顧客足不出戶(hù)就知道企業(yè)的現狀，品牌的運營(yíng)，產(chǎn)品的特色，通過(guò)手機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用，建立一體化網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，第一時(shí)間滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，同時(shí)，在客戶(hù)需要改進(jìn)的時(shí)候，傾聽(tīng)顧客的聲音，這樣不僅僅能降低企業(yè)的“物化”成本，更能擴展海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)品牌效應的推廣。
3.完善企業(yè)文化建設，增強企業(yè)核心競爭力
蒙牛乳業(yè)在現有的基礎上，不斷強化企業(yè)物質(zhì)文化、行為文化、制度文化的建設。建立品牌的知名度和美譽(yù)度，借鑒國外成功的企業(yè)的先進(jìn)文化理念，打造出屬于自己的文化風(fēng)格。同時(shí)，要重視團隊建設和員工歸屬感的培養，建立剛柔并濟的企業(yè)文化制度理念，與同行業(yè)的企業(yè)合作，形成企業(yè)共贏(yíng)的企業(yè)文化建設體系。推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。
結語(yǔ)
總之，在新經(jīng)濟時(shí)代蒙牛乳業(yè)的發(fā)展，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的轉變，這樣不僅能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，降低成本，提高效益，更能在全球化的經(jīng)濟體系下，增強自身的競爭實(shí)力。
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