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我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對策分析論文
在日常學(xué)習、工作生活中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們獨立思考和創(chuàng )新的能力。怎么寫(xiě)論文才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對策分析論文，希望能夠幫助到大家。
我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對策分析論文 篇1
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（marketing）是指個(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng )造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)。
二、我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念陳舊，不能適應市場(chǎng)競爭環(huán)境的快速變化。
在我國，由于受早期計劃經(jīng)濟的影響，面對現在的買(mǎi)方市場(chǎng)，仍不能及時(shí)轉變觀(guān)念，這些企業(yè)只強調賣(mài)產(chǎn)品而忽視產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，只強調銷(xiāo)售部門(mén)對企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，卻忽視銷(xiāo)售部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)的聯(lián)系，最終達不到最滿(mǎn)意的效果。企業(yè)的目標只有通過(guò)市場(chǎng)才能實(shí)現，市場(chǎng)將最終決定企業(yè)的競爭力。企業(yè)必須轉變觀(guān)念，轉變以企業(yè)產(chǎn)品為中心的思維模式，把企業(yè)的著(zhù)眼點(diǎn)從產(chǎn)量、銷(xiāo)量、利潤額轉變到市場(chǎng)需求上來(lái)。企業(yè)只有確保市場(chǎng)份額最大，才能保證長(cháng)期利潤。
2、缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策和執行活動(dòng)需要大量有用信息的支持，然而大多中小企業(yè)至今沒(méi)有系統、深入和專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調查分析工作，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)、人員和專(zhuān)項市場(chǎng)調查預算，委托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)公司進(jìn)行市場(chǎng)調查的也屈指可數。市場(chǎng)調研在企業(yè)中自然沒(méi)有什么價(jià)值可言，企業(yè)也根本不可能投資搞市場(chǎng)調研和人員培訓，企業(yè)的市場(chǎng)意識幾近冰點(diǎn)。而在如今，相對發(fā)達的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，商品生產(chǎn)的規模日益擴大，生產(chǎn)量巨大，品種、規格、花色繁多；消費需求不但量大層次多，而且復雜多變；供求關(guān)系迅速波動(dòng)；市場(chǎng)規模已經(jīng)突破地區甚至國家的界限，競爭日益激烈。
3、缺乏創(chuàng )新精神。
這里的“創(chuàng )新”是多方面的不僅指產(chǎn)品，還包括營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)踐精神等諸多方面。在產(chǎn)品上，我國的企業(yè)不注重技術(shù)研究和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，許多企業(yè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)方面的能力都很欠缺，有的是只守著(zhù)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，眼睛只盯著(zhù)原來(lái)已占有的產(chǎn)品市場(chǎng)上；有的是有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的.愿望，但不知道應該怎樣做，怎樣去開(kāi)發(fā)，最終沒(méi)有付諸于行動(dòng)，還有的企業(yè)對新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)想了，也做了，但效果很不理想。
三、我國企業(yè)改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的對策
1、改變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。
我國企業(yè)面對現在的買(mǎi)方市場(chǎng)，應改變以前的產(chǎn)品觀(guān)念和傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，應實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。經(jīng)營(yíng)品牌戰略是一個(gè)系統工程，它貫穿于一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品從設計開(kāi)始直到售后服務(wù)的全過(guò)程，包含這當中的產(chǎn)品功能定位、訴求定位、價(jià)格定位、廣告策略、通路策略、促銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售反饋等諸多信息的制定，是科學(xué)的系統理論，其目的是讓相關(guān)產(chǎn)品有持續發(fā)展生命周期，并以此帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。每一個(gè)高速發(fā)展中的國家，他的經(jīng)濟結構必然復雜、多變，多由短缺經(jīng)濟時(shí)代過(guò)來(lái)。在物資短缺年代，生產(chǎn)什么賣(mài)什么，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不用愁。在相持一段時(shí)間后，這種優(yōu)勢漸漸演變?yōu)槎嗥饋?lái)的企業(yè)之間的品牌戰略應用，并且成為一個(gè)企業(yè)運作成敗最為關(guān)鍵的一歩�，F今可以看到，我國部分先進(jìn)企業(yè)已在有意識運用品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)為企業(yè)的產(chǎn)品推廣來(lái)服務(wù)，但我們與跨國公司之間的差距依然存在，因此，科學(xué)地運用品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，是我們每一個(gè)企業(yè)都必須面對，也必須解決好的一個(gè)問(wèn)題。
2、進(jìn)行充分科學(xué)的市場(chǎng)調查且與營(yíng)銷(xiāo)戰略相結合
市場(chǎng)調查是企業(yè)發(fā)展的基石。新經(jīng)濟時(shí)代里要求企業(yè)必須掌握更多最有價(jià)值的市場(chǎng)信息。一個(gè)先進(jìn)的企業(yè)單獨依靠自己內部腦力的震蕩已經(jīng)無(wú)法跟上和超越市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的步伐。必須要隨時(shí)為企業(yè)充電，而在市場(chǎng)中尋找現成的知識技能很簡(jiǎn)單，可要尋找那些有價(jià)值的最適合企業(yè)自身的市場(chǎng)信息卻很難，這就要求企業(yè)學(xué)會(huì )自學(xué)，用市場(chǎng)調查去尋找學(xué)習的內容，用市場(chǎng)查調去判斷對自己最有價(jià)值的信息。市場(chǎng)調研開(kāi)始被重視，其作用就是發(fā)現消費者的真正需求，并且貫穿產(chǎn)品計劃的始終。我國正處于經(jīng)濟轉型期，社會(huì )結構及價(jià)值觀(guān)念重大改變，經(jīng)濟自由化，國際化，消費層次及需求改變，導致市場(chǎng)結構呈多端變化。在這樣的環(huán)境下，我國企業(yè)面臨強大競爭壓力與挑戰，如果想要縮短與世界知名企業(yè)之間的差距，市場(chǎng)調查這一課是一定要扎扎實(shí)實(shí)補上的。從而達到匯集自身有限經(jīng)營(yíng)資源作最有效運用，以求企業(yè)生存和成長(cháng)。
3、提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，盡快建立引進(jìn)、培養、激勵人才的新機制
人才引進(jìn)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設的基礎。在人才引進(jìn)問(wèn)題上，提倡營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的經(jīng)理與企業(yè)人事部門(mén)聯(lián)手把關(guān)，以確保人才引進(jìn)工作的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，只有一流的人才才會(huì )創(chuàng )造一流的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，因此有不少企業(yè)主張“人才引進(jìn)最優(yōu)論”，特別是德才兼備的高級人才；但也有一些企業(yè)地工作，并忠于企業(yè)的企業(yè)。顯而易見(jiàn)，吸收有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人才對于解決企業(yè)的燃眉之急有著(zhù)不可忽視的作用，然而值得注意的是，這類(lèi)人才對企業(yè)的忠誠程度總是令人擔憂(yōu)，而且他們的貢獻也可能與企業(yè)的付出不相匹配。通�，F代企業(yè)都不同程度地帶有鮮明的地域特征，因此在企業(yè)選用人才時(shí)可能偏重于招收本地區的人才，認為本地區的人才可靠，外地的人才容易流動(dòng)。
企業(yè)是現代經(jīng)濟運行的核心，肩負著(zhù)推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步、更好地滿(mǎn)足社會(huì )公眾需求的神圣使命。我國企業(yè)要增強企業(yè)整體競爭力，就必須改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，必須真實(shí)可行地制定和實(shí)施一系列營(yíng)銷(xiāo)策略以贏(yíng)得長(cháng)期的發(fā)展和競爭優(yōu)勢，認真探索和研究中國企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題并根據問(wèn)題找出具體的解決措施并付諸實(shí)施對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展以及我國經(jīng)濟的快速發(fā)展具有非常重要的現實(shí)意義和戰略意義。
我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對策分析論文 篇2
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性較強的學(xué)科，很多教師在授課過(guò)程中都會(huì )采用案例教學(xué)的方式。本文分析了在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題，并提出了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)的具體對策。
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
案例教學(xué)作為一種能夠提高學(xué)生解決問(wèn)題能力以及培養學(xué)生創(chuàng )新意識的教學(xué)方式已經(jīng)在教育界得到了認同。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性較強的學(xué)科，很多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師在授課過(guò)程中都喜歡采用案例教學(xué)的方式。但是，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例教學(xué)實(shí)踐中卻存在一些問(wèn)題影響了案例教學(xué)的效果。
1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)中存在的問(wèn)題
1.1 案例適用性低
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)能獲得良好效果的必要條件之一就是要有適合教學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)案例。但是目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中所選用的實(shí)踐案例普遍存在以下問(wèn)題。一是教學(xué)案例的使用隨意性比較大，很多教師在備課過(guò)程中，為了使授課更加直觀(guān)和容易被學(xué)生理解，通常臨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或者案例教材去尋找教學(xué)案例，并沒(méi)有對案例教學(xué)所選擇的案例根據教學(xué)大綱或教學(xué)目標進(jìn)行系統的組織和設計，那么所選擇的案例對學(xué)生系統掌握知識和能力培養就達不到預期目標。二是案例缺乏實(shí)踐性、典型性和針對性�，F有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例主要集中在大企業(yè)、知名公司、新興IT產(chǎn)業(yè)，而中小型企業(yè)和日常生活中接觸的案例較少，導致學(xué)生對案例很難接受和理解。另外有些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例過(guò)于簡(jiǎn)單，僅僅限于報道式的經(jīng)驗總結無(wú)法滿(mǎn)足案例教學(xué)需求，還有些案例冗長(cháng)復雜，并且給出判斷式的結論，沒(méi)有留下思考的余地給學(xué)生。三是案例的本土化率低，案例教學(xué)是從國外引進(jìn)的先進(jìn)教學(xué)方式，國外的成熟案例比較多，很多教師在教學(xué)過(guò)程中由于使用的方便性，大多會(huì )選擇成熟的國外案例作為教學(xué)案例來(lái)使用。由于國外企業(yè)的環(huán)境和時(shí)代與當前中國所處環(huán)境差異較大，中國學(xué)生對國外環(huán)境了解較少，難以理解案例的內容，導致案例實(shí)用性不高。
1.2 案例教學(xué)方法落后
雖然很多教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，采用了案例教學(xué)的方式，但是大部分教師在案例教學(xué)中并沒(méi)有結合案例教學(xué)采用創(chuàng )新型的教學(xué)方法，還是延續傳統的教學(xué)方法。教師從頭到尾講述案例，或者留出一定的時(shí)間讓學(xué)生閱讀教學(xué)案例，然后再根據案例內容提出幾個(gè)問(wèn)題，讓學(xué)生回答，教師給出點(diǎn)評。這種“填鴨式”的教學(xué)方法雖然外表采用了案例教學(xué)的方式，但是并沒(méi)有體現案例教學(xué)的精髓，這種教學(xué)方法缺乏對案例教學(xué)環(huán)節的安排和組織，沒(méi)有激發(fā)學(xué)生參與性和主動(dòng)性。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生沒(méi)有能夠結合知識發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，這就很難達到通過(guò)案例教學(xué)培養學(xué)生應用能力的預期。
1.3 教師的實(shí)踐經(jīng)驗不足
在高校中從事教學(xué)工作的教師，基本上都具有研究生和博士學(xué)位，在他們的追求學(xué)歷過(guò)程中，主要從事的是理論研究，大都存在一個(gè)共性問(wèn)題，就是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的缺乏。由于實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏，導致教師在案例分析的過(guò)程中只能停留在文字表面，而不能透過(guò)表面看到更深層次的內容。另外很多教師在案例分析過(guò)程中，主要通過(guò)理論和主觀(guān)想象去構造案例和解讀案例，這就使編寫(xiě)的案例與實(shí)際情形有很大出入，導致偽案例的產(chǎn)生。教師實(shí)踐經(jīng)驗不足，是目前營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中非常突出的問(wèn)題，也是案例教學(xué)在師資方面面臨的'嚴峻挑戰。
1.4 學(xué)生的搭便車(chē)現象
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例討論中，集體討論和小組準備是最常采用的教學(xué)方式。在這個(gè)學(xué)習過(guò)程中就會(huì )發(fā)生搭便車(chē)的現象。譬如在小組準備方式中，由于最后成績(jì)評定是按照小組整體成績(jì)來(lái)評定的，小組中的個(gè)別學(xué)生就會(huì )不努力，鉆空子，沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的參與，他們最后也會(huì )由于小組中其他成員的努力而取得好成績(jì)。但是這些學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中，并沒(méi)有在理論知識和實(shí)踐能力等方面得到任何實(shí)質(zhì)性的提高。
2 提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)的對策
2.1 選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)案例
選擇適合的教學(xué)案例，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)是否能夠成功的關(guān)鍵因素。通過(guò)長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)實(shí)踐總結的經(jīng)驗，筆者認為營(yíng)銷(xiāo)案例的編寫(xiě)要符合下列條件：案例要具有系統性和目標性。選擇的案例要符合教學(xué)大綱和培養目標的要求，同時(shí)要根據學(xué)生的能力和知識層次，循序漸進(jìn)的增大案例的難度。教師在選擇案例過(guò)程中，還要考慮案例涉及的背景、環(huán)境、知識領(lǐng)域、處理問(wèn)題的經(jīng)驗以及學(xué)生是否能夠接受和認同教學(xué)案例，同時(shí)還要考慮案例與教學(xué)知識點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度。通過(guò)案例學(xué)生是否能夠對所學(xué)概念、原理有更清晰的認識，以及是否提高解決問(wèn)題的實(shí)際能力都是要考慮的因素。二是選擇的案例要具備多樣性和典型性。案例的多樣性要求在案例教學(xué)中所選擇的案例要具有多方代表性，既有成功的，也有失敗的；既有傳統行業(yè)的，又有新興行業(yè)的，既有大公司的，也有中小企業(yè)的。典型性指的是所選擇的案例具有市場(chǎng)普適性，學(xué)生通過(guò)該案例能夠觸類(lèi)旁通和舉一反三。三是加強教學(xué)案例庫的建設，中國各個(gè)高校要借鑒國內外著(zhù)名大學(xué)的經(jīng)驗，加強教學(xué)案例庫的建設，并且學(xué)校之間加強本土化案例的借鑒和交流。在案例庫的建設過(guò)程中，學(xué)校應該加強與社會(huì )特別是企業(yè)的溝通和交流，拓寬案例資料收集的渠道，多方面籌集資金，逐步形成有特色的集選題、搜集、撰寫(xiě)、應用、儲存、更新、發(fā)行和版權保護等各環(huán)節在內的案例選編系統。
2.2 改進(jìn)教學(xué)方法
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中，不能采用傳統的教師單向傳輸的教學(xué)方法，而是應該采取教師引導，師生交流的互動(dòng)式教學(xué)方法，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中，學(xué)生必須要扮演一個(gè)積極參與者的角色。在營(yíng)銷(xiāo)案例分析過(guò)程中，應該充分調動(dòng)學(xué)生創(chuàng )造性和積極性，鼓勵學(xué)生多角度發(fā)散思維，然后再根據邏輯判斷和推理，依據所給條件引導學(xué)生自己評估自身思路建議的優(yōu)缺點(diǎn)。在實(shí)際案例教學(xué)過(guò)程中，教師應該提前把案例教學(xué)材料發(fā)放給學(xué)生，讓學(xué)生寫(xiě)出書(shū)面分析報告，為了激勵學(xué)生能夠提前認真準備，教師最好能夠將學(xué)生提交的書(shū)面材料給予批閱，以一定比例計入到課程成績(jì)中去，增加學(xué)生對案例分析的重要性認知。
研討是案例教學(xué)的主要形式，就討論的形式，教師在案例教學(xué)中根據案例的特點(diǎn)可以采用以下幾種形式：（1）獨立思考，對于知識點(diǎn)比較明確，案例材料較少，較簡(jiǎn)單的案例，應該讓學(xué)生獨立思考完成，培養學(xué)生的邏輯推理能力。（2）小組討論。有些案例較大，內容較復雜，涉及的營(yíng)銷(xiāo)知識點(diǎn)較多，問(wèn)題相對較深，可以考慮采用小組討論的形式進(jìn)行，通過(guò)小組討論能夠收集較全面的信息，并使學(xué)生互相啟發(fā)，能夠對問(wèn)題有一個(gè)更深入的認識，同時(shí)也培養了學(xué)生的合作精神。（3）分組辯論，有些問(wèn)題具有開(kāi)放性的特點(diǎn)，并沒(méi)有明確的答案，在此情況下可以采用分組辯論的形式，分組討論可以讓每一組成員形成并驗證自己的觀(guān)點(diǎn)，在與不同觀(guān)點(diǎn)的交鋒中，對自己觀(guān)點(diǎn)的合理性能夠有一個(gè)更清晰的認知。同時(shí)在分組辯論中，由于其它觀(guān)點(diǎn)的啟發(fā)也容易形成具有創(chuàng )新的觀(guān)點(diǎn)。在此過(guò)程中，能夠培養學(xué)生的競爭意識，表達能力，思維能力。
2.3 提高教師實(shí)踐能力
營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)是教學(xué)方法的改革和素質(zhì)教育的要求，教師營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力是能夠使案例教學(xué)法順利進(jìn)行并產(chǎn)生良好的教學(xué)效果的必備條件之一。結合教師實(shí)踐以及中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育長(cháng)期注重理論教學(xué)的環(huán)境，筆者認為教師應該在以下方面對自己實(shí)踐能夠進(jìn)行提高，從而能夠適合開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)。（1）教師積極參與校外企業(yè)兼職，教師通過(guò)參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的策劃活動(dòng)不斷積累營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。國外的一些比較知名的商學(xué)院教授，大部分都具有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗，因此他們在授課過(guò)程中，不僅具有理論性，而且具有很強的實(shí)踐性，這樣的師資非常受學(xué)生歡迎，教學(xué)效果良好。（2）學(xué)校在組織課程設計中，可以專(zhuān)門(mén)請一些有高學(xué)歷的具有豐富經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員到學(xué)校教授一定的課程，讓他們根據自身積累的實(shí)踐案例給學(xué)生進(jìn)行分享，由于他們親身經(jīng)歷的案例，因此在講授過(guò)程中，更加生動(dòng)和真實(shí)，也更受學(xué)生歡迎。（3）教師要注意案例教學(xué)中自己的角色的把握，在案例教學(xué)中教師是導演，學(xué)生是演員，教師要能夠增加學(xué)生的積極參與性，以及創(chuàng )造學(xué)生積極發(fā)言的環(huán)境對于案例教學(xué)的設計是非常重要的，因此教師在授課之外要加強自身活動(dòng)組織等能力的培養。
2.4 杜絕學(xué)生搭便車(chē)現象
針對案例教學(xué)中學(xué)生搭便車(chē)現象，教師在組織案例討論和分析過(guò)程中，可以采用以下方式，一是對每一小組的案例討論報告的講述者，不能由小組自己安排，而是必須有教師在課堂上隨機選擇學(xué)生，這樣學(xué)生在案例準備過(guò)程中，不能夠確定自己是否是被提問(wèn)者，所以在準備過(guò)程中，每個(gè)學(xué)生都會(huì )認真準備。二是對于一些比較復雜的案例，可以針對小組成員，每一個(gè)成員分配不同的任務(wù)，然后分別打分，也能夠有效降低學(xué)生在案例討論中的搭便車(chē)行為。
案例教學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中占有非常重要的地位，但是也不能忽略傳統的理論教學(xué)。理論教學(xué)是案例教學(xué)的基礎，學(xué)生在掌握一定理論的基礎上才能夠具備案例分析的能力，不然僅僅采用案例教學(xué)對于本科生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)來(lái)說(shuō)只是鏡花明月。國內在本科生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)方面還沒(méi)有一個(gè)非常完善的模式，這就需要教師在案例教學(xué)中，不斷摸索和改進(jìn)，尋找能夠有效提高學(xué)生綜合能力和素質(zhì)的案例教學(xué)方法。
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