關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文匯編15篇
在平時(shí)的學(xué)習、工作中，大家肯定對論文都不陌生吧，論文是指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。你所見(jiàn)過(guò)的論文是什么樣的呢？以下是小編精心整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1
1.引言
相比于大型企業(yè)，中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數和生產(chǎn)規模的不足，但相應地，也因其管理層次少，更加貼近市場(chǎng)具有經(jīng)營(yíng)方式靈活多變，資金周轉速度快等優(yōu)點(diǎn)。隨著(zhù)我國經(jīng)濟理念與經(jīng)濟結構的變革，中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中正在起著(zhù)越來(lái)越重要的作用。但同時(shí)，在世界經(jīng)濟一體化的今天，中小型企業(yè)也面臨著(zhù)無(wú)數的機遇和挑戰。中小型企業(yè)要想取得長(cháng)久發(fā)展，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上著(zhù)筆。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是中小型企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，它至始至終貫穿于中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一方面，企業(yè)拓展了商品的銷(xiāo)售渠道，增加了客戶(hù)來(lái)源，進(jìn)而提高了其市場(chǎng)份額。另一方面，通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)擴大了自己的聲譽(yù)和客源，既提升了品牌形象，又為進(jìn)一步的市場(chǎng)活動(dòng)提供了資金支持，形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在中小型企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中扮演著(zhù)重要的不可替代的角色。
2.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境
盡管隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提升，商品的需求市場(chǎng)具有很大潛力，但由于賣(mài)方市場(chǎng)的飛速發(fā)展，加之經(jīng)濟市場(chǎng)的沖擊，中小型企業(yè)仍然面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境。面臨著(zhù)同行間的激烈競爭和來(lái)自市場(chǎng)環(huán)境的壓力，中小型企業(yè)必須從自身出發(fā)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的不足，進(jìn)而改變現狀。中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺陷主要表現在以下幾點(diǎn)：①營(yíng)銷(xiāo)理念落后，營(yíng)銷(xiāo)策略不完善。營(yíng)銷(xiāo)理念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，就難以跟進(jìn)時(shí)代潮流，跟別提制定成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)無(wú)法對市場(chǎng)進(jìn)行預測以及對市場(chǎng)回應進(jìn)行整改，一味的以促銷(xiāo)代營(yíng)銷(xiāo)，以多賣(mài)商品作為最終目標，這樣的企業(yè)遲早會(huì )被市場(chǎng)淘汰。②市場(chǎng)調研不足，產(chǎn)品選擇盲目。由于中小型企業(yè)規模的限制，難以抽調足夠人力對市場(chǎng)的需求和份額進(jìn)行調研，導致企業(yè)未能獲得準確的市場(chǎng)反饋，盲目地選擇商品投放市場(chǎng)，無(wú)法準確把控風(fēng)險。這種生產(chǎn)和投放產(chǎn)品的不明，導致中小型企業(yè)難以面臨大的決策失誤，容易在殘酷的市場(chǎng)競爭中被淘汰。③營(yíng)銷(xiāo)方式單一，缺乏高素質(zhì)人才。很大一部分中小型企業(yè)仍然把促銷(xiāo)當做吸引顧客的法寶，這種方式在以前可能使用，但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，這種方式已經(jīng)不能吸引大眾顧客的注意。而相應地，由于這種企業(yè)的需求，對營(yíng)銷(xiāo)人員的要求低，營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)普遍不高，更缺乏相應地對口人才。這些進(jìn)一步限制了企業(yè)的.發(fā)展。
3.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
根據以上提出的中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)，中小型企業(yè)要想獲得長(cháng)期穩定的發(fā)展，就要針對性地進(jìn)行分析，提出合理的解決方式。
3.1 改變營(yíng)銷(xiāo)理念，制定完善營(yíng)銷(xiāo)策略
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)揮著(zhù)無(wú)可比擬的作用，它奠定了一家企業(yè)的基調。要想在市場(chǎng)份額中處于不敗之地，從管理人員到員工必須與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代潮流，改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念。以開(kāi)闊的思路制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，從市場(chǎng)調研、資料分析、商品選定、投放方式到市場(chǎng)反饋，每一個(gè)步驟都需要考慮在內。必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，發(fā)現市場(chǎng)走向的趨勢，敢為人先，搶占先機。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產(chǎn)該類(lèi)商品，一味的跟風(fēng)而不能夠成為市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)者，企業(yè)就難以打出自己的品牌。很重要的一點(diǎn)是，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，對中小型企業(yè)亦是如此，中小型企業(yè)必須對對自己的商品進(jìn)行不斷創(chuàng )新，對經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)，如此，才能提升企業(yè)的文化軟實(shí)力和企業(yè)聲譽(yù)，形成良性循環(huán)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)份額。
3.2 深入市場(chǎng)調研，準確選擇產(chǎn)品
市場(chǎng)調研是一個(gè)公司對市場(chǎng)準確把控的最好途徑，是引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢、搶占先機的法寶。盡管中小型企業(yè)的人力有限，但市場(chǎng)調研的功夫絕不可廢。市場(chǎng)調研是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，做好了這一點(diǎn)，可能會(huì )導致事半功倍的效果。首先，企業(yè)必須制定合適的方式進(jìn)行市場(chǎng)調查，根據要調查的主題進(jìn)行選擇，方式可以多樣，像簡(jiǎn)短的問(wèn)題可以通過(guò)電話(huà)，或者電子郵件、網(wǎng)絡(luò )視頻等等，也可以是在公眾平臺設計問(wèn)卷后發(fā)出，給予適當的資金獎勵，鼓勵人群進(jìn)行填報。其次，進(jìn)行資料的多方面分析、整合。企業(yè)必須具備資料深入分析的能力，從中選擇有利信息，為營(yíng)銷(xiāo)決策的制定提供理論依據。然后，必須具有明確的分工，專(zhuān)人專(zhuān)事，在悠閑地時(shí)間內實(shí)現效率的最大化。一份成功的市場(chǎng)調研能夠幫助企業(yè)把控市場(chǎng)風(fēng)險，避免盲目選擇產(chǎn)品進(jìn)行投放。
3.3 豐富營(yíng)銷(xiāo)方式，建立高素質(zhì)人才隊伍
傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于單一，經(jīng)常限于面對面的吆喝、傳單派發(fā)，而對具有巨大潛力的網(wǎng)絡(luò )、電視、通訊等信息化平臺視而不見(jiàn)。這種營(yíng)銷(xiāo)途徑的單一極大地限制了中小型企業(yè)市場(chǎng)份額的擴大。因此，需要開(kāi)拓思路，在人數眾多的網(wǎng)絡(luò )平臺、電視平臺以及通過(guò)短信、電話(huà)的方式進(jìn)行廣告投放，廣告的設計要新穎，根據市場(chǎng)調研結果以及針對的人群選擇貼合他們想法的內容，進(jìn)而達到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊和市場(chǎng)調研團隊，只有建立一支高素質(zhì)的人才隊伍，才能更好地為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。
4.結語(yǔ)
作為市場(chǎng)經(jīng)濟重要組成部分的中小型企業(yè)，由于具有貼近市場(chǎng)、靈活性強、資金周轉快等優(yōu)點(diǎn)，對我國經(jīng)濟形態(tài)的上升起著(zhù)重要作用。但是做為中小型企業(yè)的決定命脈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，仍然有著(zhù)許多包括營(yíng)銷(xiāo)理念落后、市場(chǎng)調研不深入、營(yíng)銷(xiāo)方式單一、人才隊伍落后等在內的缺點(diǎn)。因此，要想尋求進(jìn)一步發(fā)展，中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢，形成先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立高素質(zhì)的人才隊伍進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研，綜合分析市場(chǎng)結果探明市場(chǎng)需求，強為人先，加大商品創(chuàng )新力度，豐富商品投放渠道，并根據市場(chǎng)反饋及時(shí)調整，進(jìn)而把握市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權，擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
參考文獻：
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2
摘要：電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，其核心業(yè)務(wù)就是電力營(yíng)銷(xiāo)。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是以電力營(yíng)銷(xiāo)為依據，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)，滿(mǎn)足企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻。在當代的社會(huì )發(fā)展形勢中，電力企業(yè)要想做好電力營(yíng)銷(xiāo)工作，首先要做的就是對電力營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行創(chuàng )新，在不斷的創(chuàng )新中去應對市場(chǎng)發(fā)展的需要和解決各種問(wèn)題，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)競爭發(fā)展。主要闡述了在市場(chǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，電力營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟;電力營(yíng)銷(xiāo);發(fā)展
在新時(shí)期的發(fā)展中，電力體制隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭壓力越來(lái)越大，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開(kāi)發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等。在社會(huì )的激烈競爭中，電力企業(yè)已經(jīng)意識到壓力的存在，開(kāi)始對服務(wù)有所重視，逐漸實(shí)行了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)管理制度以及營(yíng)銷(xiāo)工作模式，合理運用了現代化的信息管理體系。社會(huì )經(jīng)濟在向前發(fā)展，對電力的需求度也在提高，電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭中得到生存，就要創(chuàng )新企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略。
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀分析
1.1優(yōu)勢。我國在改革發(fā)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟化進(jìn)程的發(fā)展步伐越來(lái)越快，在全國的市場(chǎng)經(jīng)濟范圍內，經(jīng)濟發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L(cháng)的需求所制約。我國目前的市場(chǎng)化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場(chǎng)的改革提供了有利的發(fā)展空間。我國在城市建設和農村建設上都對電網(wǎng)工程進(jìn)行了建設和改造，進(jìn)一步為廣大用戶(hù)的用電需求提供服務(wù)，電力企業(yè)在社會(huì )的市場(chǎng)經(jīng)濟中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系，實(shí)現了企業(yè)現代化發(fā)展的目標;同時(shí)，還為電力企業(yè)的可持續的全面發(fā)展提供了有力支持。
1.2劣勢。電力工業(yè)隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，對電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新。首先，電力市場(chǎng)正在由以往的賣(mài)方的市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方的市場(chǎng)，用戶(hù)對電力需求的增長(cháng)已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素。我國各個(gè)地區的電力產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟發(fā)展實(shí)力還存在較大的差異，這對電力的需求有一定的影響，各個(gè)地區對電力的需求差異一點(diǎn)一點(diǎn)擴大，經(jīng)濟實(shí)力強的地區與經(jīng)濟實(shí)力差的地區需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結構也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場(chǎng)為經(jīng)濟主體，保證經(jīng)濟的穩固增長(cháng)，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降;而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的'行業(yè)中以及傳統的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場(chǎng)機制的影響下，電力價(jià)格和用電的需求有了變化，用戶(hù)對電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了。
2市場(chǎng)經(jīng)濟條件下電力營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的措施
2.1觀(guān)念創(chuàng )新。在當代的社會(huì )中，電力企業(yè)要清楚新形勢下的經(jīng)營(yíng)理念，盡快將思想觀(guān)念向市場(chǎng)需求的觀(guān)念上轉變，以效益為核心的觀(guān)念創(chuàng )新;轉變以往的計劃用電，向以電力營(yíng)銷(xiāo)為主要導向的觀(guān)念。電力營(yíng)銷(xiāo)要以市場(chǎng)為主體，對市場(chǎng)的需求進(jìn)行服務(wù)，加強企業(yè)對電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理。還要樹(shù)立為客戶(hù)服務(wù)的服務(wù)宗旨，改變傳統的等待客戶(hù)上門(mén)的工作風(fēng)氣，要積極適應社會(huì )和用戶(hù)的根本需求。切實(shí)實(shí)行供電服務(wù)的承諾制度，為達到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，電力企業(yè)在實(shí)行責任制度的同時(shí)，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。
2.2組織創(chuàng )新。就宏觀(guān)層面來(lái)看，電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，并結合本企業(yè)實(shí)際發(fā)展特點(diǎn)，優(yōu)化內部營(yíng)銷(xiāo)結構，促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時(shí)，應當積極加強組織創(chuàng )新，最好電力企業(yè)制度建設，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹(shù)立。在電力企業(yè)運行及發(fā)展過(guò)程中，應當在系統化衡量和分析的基礎上，實(shí)現客戶(hù)變電站檢修、供電企業(yè)線(xiàn)路、以及客戶(hù)擴業(yè)工程施工實(shí)現有機結合，切實(shí)提高電力企業(yè)的組織效果，做到統籌兼顧，在保證電力系統穩定運行的基礎上，積極探索現代化的電力作業(yè)新方式，促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展。
2.3技術(shù)創(chuàng )新。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng )新的過(guò)程中，應當對現代化的計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行合理化應用，充分做好電力系統的監督和管理工作，真正實(shí)現電力營(yíng)銷(xiāo)流程的信息化。在當前市區以及縣級供電部門(mén)現有的電力營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統的基礎上，加大力度做好電力營(yíng)銷(xiāo)電子化業(yè)務(wù)流程管理，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展。與此同時(shí)，電力行業(yè)相關(guān)人員應當積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )電子付費方式，簡(jiǎn)化用戶(hù)繳費方式，真正做到便捷高效的為用戶(hù)提供服務(wù)。除此之外，還應當大力推廣高精度、多功能且防聽(tīng)的電表，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規范化發(fā)展，進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的提升。
2.4服務(wù)創(chuàng )新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現在為客戶(hù)排憂(yōu)解難，要真正做到一切為客戶(hù)著(zhù)想，讓客戶(hù)感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作人員要勤于走到客戶(hù)中去了解用電情況，做好用電咨詢(xún)、普及用電安全知識等工作。營(yíng)銷(xiāo)人員在大客戶(hù)提出用電申請后，主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，幫助客戶(hù)算經(jīng)濟賬，為客戶(hù)提供合理、經(jīng)濟的供電方案。同時(shí)要改革電力傳統業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)范圍，給傳統業(yè)務(wù)賦予新的內涵，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著(zhù)社會(huì )文明程度的不斷提高，個(gè)性化需求將愈來(lái)愈突出，電力業(yè)務(wù)也同樣應開(kāi)發(fā)更多的服務(wù)項目不斷為用戶(hù)提供個(gè)性服務(wù)。
2.5市場(chǎng)創(chuàng )新。在新時(shí)期下，電力企業(yè)要積極運用電價(jià)政策，爭取市場(chǎng)份額。根據市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，對大工業(yè)客戶(hù)實(shí)行超基數優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節折扣電價(jià)，穩定工業(yè)用電市場(chǎng);拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng)。對居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià)，引導居民合理用電;對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)。同時(shí)推廣用電，增加電能的使用。城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，供電企業(yè)應當聯(lián)合政府部門(mén)和用電設備制造商，適時(shí)加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。
3結論
總之，電力營(yíng)銷(xiāo)工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作，營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量對電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用，對電力企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立足有著(zhù)重要的影響。所以，電力企業(yè)要想適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識，創(chuàng )新企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)的發(fā)展中長(cháng)遠立足，才能展現出企業(yè)的綜合實(shí)力。
參考文獻
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3
【摘要】互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使其從一種技術(shù)逐漸向產(chǎn)業(yè)轉變，并且為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化和選擇提供了多樣性，在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改革。企業(yè)的發(fā)展依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為其打造上升空間，而在日新月異的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又必須依靠創(chuàng )新以適應社會(huì )的變化，保證企業(yè)在充滿(mǎn)競爭、紛繁復雜的大環(huán)境中得以持續性發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略;創(chuàng )新
互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展為消費者帶來(lái)了更多的選擇，同時(shí)對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段要求也高了許多。在該種大形勢的驅使下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系愈加緊密，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)性也愈加明顯。而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展注定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須及時(shí)更新和創(chuàng )新才能滿(mǎn)足消費者的要求。
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍不斷擴大
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式較為保守而且單一，在為消費者提供消費的方式和過(guò)程以及所消費產(chǎn)品的選擇上都有很大的限制，消費者的消費需求在很多時(shí)候都無(wú)法得到滿(mǎn)足，或者需要付出較大的代價(jià)才能得到滿(mǎn)足。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與快而廣的互聯(lián)網(wǎng)同步發(fā)展，為消費者提供多樣化的消費方式和更多的消費產(chǎn)品的選擇。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的促進(jìn)下，新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式很好的解決了消費空間和時(shí)間上的限制問(wèn)題，使消費者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都能實(shí)現消費的目標。不同年齡層面的人對互聯(lián)網(wǎng)的接受和了解程度都有所不同，但是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)普及程度的加深，各年齡層的人都有越來(lái)越多的消費者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費，在為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多便利的同時(shí)，極大程度的促進(jìn)了國民消費和社會(huì )發(fā)展。
（二）支付和交易手段多樣化
傳統支付和交易主要依靠現金和銀行卡完成，該種方式具有不方便，安全系數偏低的缺點(diǎn)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的網(wǎng)上支付方式在極大程度上彌補了該缺點(diǎn)。支付寶、微信、網(wǎng)上銀行以一系列網(wǎng)上支付軟件為消費者提供了多樣化的交易和支付方式，同時(shí)為消費者的隱私做到了很好的保護。支付和交易方式的多樣化為消費者帶來(lái)更多的便利和選擇，同時(shí)為企業(yè)實(shí)施與互聯(lián)網(wǎng)相結合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式打下了堅實(shí)的基礎。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日趨國際化
在政治和經(jīng)濟全球化格局逐漸開(kāi)展的背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國際化成為其發(fā)展的必經(jīng)之路。打破閉關(guān)鎖國的封建思想，企業(yè)想要實(shí)現質(zhì)的飛躍，就必須加強與世界企業(yè)資源的交流，加強與世界資源之間的聯(lián)系，與世界各地各地區建立良好的貿易關(guān)系，唯有如此才能享受到國際化的資源，也才能實(shí)現將商品帶向世界的目標。
二、互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的劣勢
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略，其銷(xiāo)售渠道包括：制造商—經(jīng)銷(xiāo)商—批發(fā)商—零售商—消費者。不論是在營(yíng)銷(xiāo)策略還是銷(xiāo)售渠道上，傳統的銷(xiāo)售都存在較大的缺點(diǎn)，注定了其面臨改革的局面。
（一）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格偏高
傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道所經(jīng)歷的流水線(xiàn)太長(cháng)，中間商太多，累積的成本太高；在正式開(kāi)售之前在廣告上的花費太高，在很大程度上提高了商品成本；在商品的銷(xiāo)售端，需要銷(xiāo)售員和店面的支撐，再次提高了成本。最終消費者需要在商品純成本的基礎上累加這些附加成本，商品價(jià)格自然高出許多。
（二）企業(yè)難以收集一手資料
受傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的限制，企業(yè)難以及時(shí)收集到關(guān)于商品的一手資料，無(wú)法及時(shí)充分了解到消費者的真正需要，進(jìn)而無(wú)法對產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的改良，直接影響了商品銷(xiāo)售的長(cháng)期性，阻礙了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。出于多方面原因，商品銷(xiāo)售終端可能會(huì )隱瞞有關(guān)商品的銷(xiāo)售和售后情況，直接給企業(yè)了解商品情況帶來(lái)了阻礙。
（三）企業(yè)無(wú)法及時(shí)良好的獲得市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，制造商和消費者之間的距離太遠，兩者之間沒(méi)有直接的交流，企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得消費者的消費需要變化信息，對商品的設計和生產(chǎn)都具盲目性。銷(xiāo)售終端對于消費者需求的了解具有惰性，同時(shí)沒(méi)有針對性，直接導致商品的堆積，出現商品滯留的狀況。
三、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新
（一）產(chǎn)品策略創(chuàng )新
在互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式中消費者占主導地位，消費者在對商品的選擇上具有更多的選擇性，其選擇的范圍也增至全球各地，企業(yè)在對商品的設計和銷(xiāo)售時(shí)要充分考慮消費者需求的多樣性，提高商品的個(gè)性化。對于個(gè)性化需求，除了從商品自身出發(fā)，更重要的是營(yíng)銷(xiāo)手段上對消費者個(gè)性化需求的滿(mǎn)足，企業(yè)和銷(xiāo)售終端要聯(lián)起手來(lái)，及時(shí)發(fā)掘消費者的消費需求變化，以及時(shí)采用合理有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，以達到最佳的銷(xiāo)售效果。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，每一個(gè)企業(yè)所享受的資源和信息都是平等的，同時(shí)與消費者之間的交流也是零距離。消費者可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向企業(yè)傳達自己對商品的`建議、意見(jiàn)或者需求，企業(yè)通過(guò)該渠道直接獲得有關(guān)商品的一手資料，可以在第一時(shí)間內對產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，設計問(wèn)題，銷(xiāo)售渠道問(wèn)題以及消費者個(gè)性需求等方面的問(wèn)題及時(shí)解決，同時(shí)為消費者提供更好的服務(wù)。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)能夠及時(shí)，充分的收集有關(guān)商品的銷(xiāo)售數據，并對其進(jìn)行有效的處理和分析，即大數據分析。大數據分析從另外一個(gè)層面幫助企業(yè)更加客觀(guān)、全面的了解到商品的銷(xiāo)售情況，更重要的是，大數據分析以更加直觀(guān)的方式將消費者的消費傾向展現出來(lái)，以便企業(yè)能夠更加堅定準確地打造出滿(mǎn)足消費者需求的商品，以及制定更加合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
（二）價(jià)格策略創(chuàng )新
目前市場(chǎng)中商品價(jià)格的敲定都是在消費者能夠接受的基礎上決定的，而傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的價(jià)格策略遠遠不能滿(mǎn)足當前消費者對于商品價(jià)格的要求。在商品的價(jià)格策略中，消費者已經(jīng)逐漸占據了主導地位，企業(yè)要在不斷變化的市場(chǎng)價(jià)格中了解到消費者的價(jià)格底線(xiàn)，而這對于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)是異常困難的，互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式則能夠很好的滿(mǎn)足該要求。企業(yè)可以在商品正式投入銷(xiāo)售之前，先在網(wǎng)上進(jìn)行小規模的試銷(xiāo)，初步了解不同層次的消費者對于該商品價(jià)格的接受底線(xiàn)，然后再根據消費者的需求對商品進(jìn)行改良，得到消費者認同之后，最終再投入正式的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。整個(gè)過(guò)程都是企業(yè)和消費者之間進(jìn)行直接的交流，沒(méi)有中間渠道，從根本上降低了產(chǎn)品的成本。在實(shí)際操作中，部分企業(yè)已經(jīng)實(shí)現了直接對消費者的個(gè)人需求進(jìn)行商品設計上的滿(mǎn)足的策略，消費者可直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)聯(lián)系，將自己對商品的各方面要求對企業(yè)說(shuō)明，然后企業(yè)直接根據消費者的消費水平要求選擇合適的材料進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)消費者還可以在商品的設計上加以自己的想法，與企業(yè)的想法進(jìn)行碰撞，實(shí)現創(chuàng )新。
（三）分銷(xiāo)策略創(chuàng )新
傳統的分銷(xiāo)模式很大程度上加長(cháng)了銷(xiāo)售線(xiàn)，首先經(jīng)過(guò)生產(chǎn)廠(chǎng)家，再是批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商等一系列的中間渠道，最終才到達消費者手中。而網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式直接從根本上解決了該問(wèn)題，實(shí)現商家和消費者之間零中間商的直接銷(xiāo)售。消費者可以享受到更加直接，直觀(guān)的有關(guān)商品的服務(wù)，商家和消費者之間可以就商品的性能、適合度以及質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行詳細交流。消費者直接通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現產(chǎn)品的瀏覽，進(jìn)行下單、付款、配送以及售后，極大程度上減少了中間環(huán)節在時(shí)間上的浪費，減少了商品的庫存，降低了商品的滯留，減少了商品的成本。該種銷(xiāo)售模式能夠使商家和消費者之間建立一種和諧而穩定的合作關(guān)系，消費者能夠享受到周到的消費服務(wù)，買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品，同時(shí)減少了逛街的時(shí)間，避免了花費大量的時(shí)間在尋找自己想要的商品上最后卻無(wú)果的尷尬。
（四）促銷(xiāo)策略的創(chuàng )新
商品的促銷(xiāo)最重要的就是商品良好的宣傳，高效的宣傳的能夠極大的促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。傳統打廣告牌、發(fā)傳單的促銷(xiāo)手段過(guò)于單一、范圍過(guò)于窄小，不能實(shí)現讓廣大消費者都知曉的目的，互聯(lián)網(wǎng)迅速而廣泛的信息傳播特點(diǎn)從根本上解決該問(wèn)題，而且所帶來(lái)的效益是極其可觀(guān)的。企業(yè)可以將商品的相關(guān)信息發(fā)布在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)平臺，尤其是商品的特點(diǎn)一定要醒目，足夠吸引消費者。消費者在網(wǎng)上瀏覽商品，然后貨比三家，對商品質(zhì)量、性能、設計等方面進(jìn)行比較分析，通過(guò)信息共享實(shí)現商品的范圍擴大化宣傳。除了間接宣傳，企業(yè)對于商品直接宣傳手段的選擇同樣重要。企業(yè)可以選擇網(wǎng)民使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行商品的宣傳，該種宣傳方式見(jiàn)效最快也最好，比如微博、微信、QQ等。企業(yè)可以對這些平臺中比較具有影響力的人進(jìn)行商品的贊助，使其對該商品進(jìn)行推廣和推薦，通過(guò)其粉絲實(shí)現銷(xiāo)售力度和宣傳力度的增強�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現和發(fā)展促使了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新，使其實(shí)現從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念到手段的改革，使企業(yè)更好的適應市場(chǎng)和消費者的需求，得以持續性發(fā)展。在營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新中，消費者始終是占據主導地位，同時(shí)與外界實(shí)現及時(shí)的交流同樣至關(guān)重要，只有從消費者的需求出發(fā)以及積極對外學(xué)習和交流的營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新才是有效的創(chuàng )新。
參考文獻
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4
1.調查結果分析
1.1 企業(yè)急需的營(yíng)銷(xiāo)人才類(lèi)型及從事?tīng)I銷(xiāo)工作的重要因素
在企業(yè)急需的營(yíng)銷(xiāo)人才類(lèi)型中，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員占32.4%位于第一位，其次是營(yíng)銷(xiāo)策劃占17.6%，然后是營(yíng)銷(xiāo)管理和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，各占14.7%。與其他相關(guān)人才類(lèi)型相比，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策劃對于創(chuàng )造力的要求明顯較高，說(shuō)明企業(yè)對于創(chuàng )新型人才的需求比較迫切，學(xué)校應該在人才培養過(guò)程中加強對學(xué)生創(chuàng )造力的培養。通過(guò)對在校生和畢業(yè)生的調查發(fā)現，學(xué)生認為在從事?tīng)I銷(xiāo)工作過(guò)程中受多方面因素的影響，其中比較重要的有個(gè)人能力(占33.3%)、經(jīng)驗(27.6%)和專(zhuān)業(yè)知識(18.6%)。然而，對企業(yè)的調查數據和訪(fǎng)談結果顯示，企業(yè)認為畢業(yè)生在從事?tīng)I銷(xiāo)工作過(guò)程中最重要的是個(gè)人能力(30.3%)、團隊合作(24.2%)和經(jīng)驗(21.2%)。這說(shuō)明學(xué)生對于團隊合作在營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要作用認識不足。
1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新型人才應具備的知識、能力和素質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新型人才應具備的知識包括專(zhuān)業(yè)知識和拓展知識兩部分。通過(guò)多響應變量分析，按照個(gè)案百分比結果顯示，在專(zhuān)業(yè)知識方面，排在前列的包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(85.7%)、市場(chǎng)調查與預測(79.5%)和消費者行為學(xué)(79.5%);在拓展知識方面，排在前列的包括營(yíng)銷(xiāo)團體管理(79.5%)、廣告實(shí)務(wù)(74.1%)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(72.3%)。交叉表分析顯示，企業(yè)、畢業(yè)生和在校生對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和拓展知識的'理解相差無(wú)幾，說(shuō)明專(zhuān)業(yè)的課程體系設置基本符合社會(huì )實(shí)踐需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新型人才應具備的能力包括基本能力和專(zhuān)業(yè)能力兩部分。通過(guò)多響應變量分析，按照個(gè)案百分比結果顯示，在基本能力方面，排在前列的包括人際交往能力(93.8%)、表達與溝通能力(54.5%)、創(chuàng )新能力(35.7%);在專(zhuān)業(yè)能力方面，排在前列的包括銷(xiāo)售管理能力(82.1%)、市場(chǎng)分析能力(77.7%)、商務(wù)談判能力(75.9%)。交叉表分析顯示，與畢業(yè)生和在校生相比，企業(yè)在基本能力方面更強調團隊合作能力而非人際交往能力。對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新型人才應具備的基本素質(zhì)進(jìn)行多響應變量分析，按照個(gè)案百分比結果顯示，協(xié)調與溝通能力(74.1%)、團隊合作精神(58.0%)和創(chuàng )新能力(41.1%)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新型人才最重要的素質(zhì)。此外，在與企業(yè)管理者的訪(fǎng)談中，多數管理者提出道德品德高尚是選用人才的基本素質(zhì)要求。
1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識、能力和素質(zhì)
通過(guò)對調查問(wèn)卷的分析和與企業(yè)管理者的深度訪(fǎng)談，發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識包括營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(32.6%)、社會(huì )文化知識(27.5%)和社會(huì )禮儀知識(25.0%)。其中，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識被企業(yè)管理者排在首位，而被畢業(yè)生和在校生忽視，說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對于本專(zhuān)業(yè)的基礎知識掌握的并不牢固，存在過(guò)度自信現象，在教學(xué)過(guò)程中應使學(xué)生認識到這一點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生最欠缺的能力主要有敏銳的洞察力(48.5%)、談判運籌能力(48.5%)和市場(chǎng)反饋能力(46.6%)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生欠缺的素質(zhì)包括創(chuàng )新能力(46.6%)、協(xié)調與溝通能力(35.0%)、忍耐能力(32.0%)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生創(chuàng )造力培養對策
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )造力需求調查的結果，本文認為可從以下幾個(gè)方面創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式。
2.1 開(kāi)設創(chuàng )新教育課程，提高學(xué)生的創(chuàng )新素質(zhì)
人人都創(chuàng )造力，人人都需要創(chuàng )造力。眾多研究表明創(chuàng )造力可以通過(guò)大學(xué)教育進(jìn)行培養。
2.2 加強專(zhuān)業(yè)課教學(xué)，奠定學(xué)生創(chuàng )造的知識基礎
專(zhuān)業(yè)知識是創(chuàng )造力的基礎。一個(gè)人不能真正的有創(chuàng )造性，除非他知道一個(gè)特定專(zhuān)業(yè)的大量知識并且有在該專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)所必需的技能。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生存在專(zhuān)業(yè)知識掌握不牢、鄰近學(xué)科知識匱乏等問(wèn)題，這些都不利于創(chuàng )造力的培養。因此，在教學(xué)改革過(guò)程中，應該綜合使用多種教學(xué)方法調動(dòng)學(xué)習積極性。
2.3 重視學(xué)生實(shí)踐，培養學(xué)生創(chuàng )造能力
創(chuàng )新能力培養的根本途徑是讓每一個(gè)大學(xué)生能夠在學(xué)習、生活中參與創(chuàng )新，實(shí)踐創(chuàng )新。實(shí)踐教學(xué)是培養學(xué)生創(chuàng )新能力的重要環(huán)節，學(xué)校應該加強實(shí)踐教學(xué)的力度，例如充分利用開(kāi)放實(shí)驗室等。此外，還應通過(guò)校企合作人才培養機制、校內外實(shí)習實(shí)訓基地、創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新競賽等多種方式，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力�？傊�，培養大學(xué)生的創(chuàng )造力是高校的使命和責任，而知識、能力、素質(zhì)全面發(fā)展是創(chuàng )新人才的基本要求。因此，為了培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )造力，教學(xué)應注重知識、能力、素質(zhì)的有機結合，對課程進(jìn)行優(yōu)化設置，培養學(xué)生的創(chuàng )造能力，為學(xué)生開(kāi)展創(chuàng )新實(shí)踐活動(dòng)提供資源和條件。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5
一、項目驅動(dòng)教學(xué)法內涵
項目驅動(dòng)教學(xué)法最初源于上個(gè)世紀八十年代的德國職業(yè)教育，以項目引導形式呈現；它以工作過(guò)程的探究式方式，然后再由老師將所學(xué)知識隱含到一個(gè)或者多個(gè)以工作過(guò)程為導向的項目教學(xué)中，學(xué)生通過(guò)對工作過(guò)程進(jìn)行討論、分析，從而明確項目包含的各種知識結構，這樣在老師的引導下就能快速找出解決問(wèn)題的方式方法，通過(guò)完成項目以實(shí)現知識傳授。另外，應用項目驅動(dòng)，不僅能確保實(shí)訓，同時(shí)也是優(yōu)化教學(xué)設計，確保教學(xué)任務(wù)的基本方法。從項目驅動(dòng)教學(xué)安排來(lái)看，項目是課程教學(xué)的核心，通過(guò)介紹項目、學(xué)習課程、講解項目、實(shí)施項目與項目總結這個(gè)循序漸進(jìn)、由淺入深的過(guò)程，它能快速將項目實(shí)施、概況以及掌握的項目、知識綜合的呈現給學(xué)生。同時(shí)，這也是滿(mǎn)足學(xué)生學(xué)習特點(diǎn)、認知規律的方法，它能切實(shí)把握學(xué)生對各個(gè)知識點(diǎn)的理解與深入。
二、項目驅動(dòng)教學(xué)法與傳統教學(xué)法的差異
�。ㄒ唬⿵睦蠋煘橹行霓D變成學(xué)生為中心
自新課改實(shí)施以來(lái)，項目驅動(dòng)教學(xué)從傳統的老師為中心轉變成學(xué)生中心，它強調學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性，通過(guò)啟發(fā)與激勵學(xué)生的學(xué)習效應，不斷增強學(xué)生的獨立能力與創(chuàng )造能力。在項目式驅動(dòng)教學(xué)中，通過(guò)整合各個(gè)項目的`設計、操作，更好的完成各個(gè)課程以及論文編寫(xiě)、答辯模擬與PPT制作，進(jìn)而培養出學(xué)生設備操作、實(shí)驗規劃、文獻探究、論文寫(xiě)作等綜合性、專(zhuān)業(yè)性很強的能力。從另一個(gè)方面來(lái)看，它對塑造人文素養也有很大作用，通過(guò)加強與項目以及他人的合作，不僅能增強學(xué)生的團隊協(xié)作、獨立、人際交往能力，對鍛煉學(xué)生取長(cháng)補短、虛心求教等品質(zhì)的培養也有重要作用；通過(guò)強化項目開(kāi)展進(jìn)程，不僅能有助于學(xué)生接受新事物，還有利于提高創(chuàng )新能力；通過(guò)運用資料進(jìn)行文檔輸入、數據處理以及資料檢索，能有效提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)，在學(xué)習力循序發(fā)展的過(guò)程中，達到實(shí)用性人才需求。
�。ǘ⿵恼n本為中心轉化成項目為中心
從傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程來(lái)看：教材與課本始終是教學(xué)的中心，所以很容易讓學(xué)生感到枯燥感與距離感，如果認為和實(shí)際相聚很遠的話(huà)，就會(huì )降低操作性。項目驅動(dòng)則是將項目作為作為依據，在學(xué)生主動(dòng)找出所需知識與方法的過(guò)程中，讓其帶著(zhù)問(wèn)題學(xué)習，最后完成工作與項目。在整個(gè)課程講授與學(xué)習中，它整合了理論內容與教材輔導，而不是簡(jiǎn)單的將教材作為中心。
三、加強項目驅動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應用的方法
�。ㄒ唬⿵娀椖縿�(chuàng )建在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，為了強化教學(xué)效率與成果，除了要真實(shí)的掌握營(yíng)銷(xiāo)工作分解外，還必須整合項目要求進(jìn)行分解與構建。對于每個(gè)工作環(huán)節的內容與設計，除了要加強理論知識與實(shí)踐技能的整合力度，還必須根據學(xué)生的實(shí)際情況，這樣才能做到度的把握。對于教材項目，既不能過(guò)簡(jiǎn)也不能過(guò)大，反之就會(huì )涉及很多知識，對教學(xué)組織與目標造成影響。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還具有極大的綜合性，針對這點(diǎn)，除了要讓學(xué)生明確各個(gè)技能要求，還必須明確項目側重點(diǎn)，從源頭上避免對教學(xué)內容造成不利影響。在項目設置時(shí)，不一定要針對產(chǎn)品，還必須整合職業(yè)能力，從各方面促進(jìn)教學(xué)，這樣才能更好的推動(dòng)職業(yè)發(fā)展以及建設。
�。ǘ⿵娀虒W(xué)設計
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目驅動(dòng)教學(xué)方法設計中，為了增強教學(xué)成果與效率，除了要做好情境導入、項目開(kāi)發(fā)、合作反饋工作，還必須及時(shí)探究、總結規律，通過(guò)共同進(jìn)步、分層練習，確保師生得到全面發(fā)展。同時(shí)這也是現代職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)整合與職業(yè)能力培養的重要方法。因此，在教學(xué)中，必須根據教學(xué)環(huán)節，強化教學(xué)輔導、設計、科目檢測以及整體性評價(jià)，通過(guò)做好項目教學(xué)的說(shuō)明、分析與整合，對學(xué)生做好分組，并且整合學(xué)生性格、學(xué)習特點(diǎn)，強化教學(xué)進(jìn)程。
�。ㄈ┳龊庙椖拷虒W(xué)的測評
在教學(xué)中，為了提升教學(xué)效率，必須將評價(jià)結果與過(guò)程有效整合，通過(guò)將實(shí)踐技能作為誅仙，強化全程式、開(kāi)放式的考核體系，在評價(jià)主體多元化的基礎上，才能改變老師單一評價(jià)的現象。在這過(guò)程中，具體評價(jià)包含組內互評、交流評價(jià)等，為了改變傳統個(gè)人評價(jià)的基準，必須充分利用生生互評的方式，提高學(xué)生協(xié)作意識與團隊精神，在項目評價(jià)中，整合學(xué)習內容以及區別，從多個(gè)層次以及角度對其進(jìn)行評價(jià)。
項目驅動(dòng)教學(xué)法作為近年來(lái)新興的教學(xué)方法，從應用進(jìn)程來(lái)看，它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中已經(jīng)取得了良好的教學(xué)成果。但是，我們也應該看到，隨著(zhù)時(shí)代以及教育的快速發(fā)展，為了促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，必須整合專(zhuān)業(yè)以及學(xué)院特征，在深入研究、探索驅動(dòng)式教學(xué)方法的過(guò)程中，提高教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6
隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，現代職業(yè)教育的逐漸發(fā)展，發(fā)現傳統的中職語(yǔ)文教育模式已經(jīng)不適合中職教育的發(fā)展。為了使中職學(xué)生能更好地適應社會(huì )，有更好的職業(yè)發(fā)展，確定了以培養學(xué)生職業(yè)素養為目標的中職語(yǔ)文教學(xué)模式。從中職語(yǔ)文教學(xué)的目的、教學(xué)內容、教學(xué)方式等多方面入手，就新的教學(xué)模式展開(kāi)了一些探究與談?wù)�，希望對廣大教師有所啟發(fā)。
最近幾年，職校規模日益壯大，國家和社會(huì )對于職業(yè)教育的關(guān)注度也越來(lái)越高。語(yǔ)文作為職業(yè)教育的一門(mén)基本課程，對學(xué)生良好職業(yè)素養的形成起著(zhù)不可替代都的作用。然而中職教育又不同于普通高中教育，中職學(xué)生畢業(yè)就要進(jìn)入職場(chǎng)工作，因此中職語(yǔ)文教學(xué)工作也應該考慮中職教育的特殊性，對語(yǔ)文的教學(xué)目標及教學(xué)方法進(jìn)行適當調整，使中職語(yǔ)文教育更具有針對性。作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)文教師，應該把語(yǔ)文教學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)結合。通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)文教學(xué)模式的大膽探索和創(chuàng )新，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生技能和素質(zhì)的提高。
一、明確營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)語(yǔ)文的教學(xué)目標
語(yǔ)文是一門(mén)既具有工具性，也具有藝術(shù)性的學(xué)科�！吨械嚷殬I(yè)學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)大綱》明確表明，中職語(yǔ)文教學(xué)要培養學(xué)生語(yǔ)文運用能力，提高學(xué)生就業(yè)水平。這間接指出中職語(yǔ)文教育的雙重目的，即學(xué)生語(yǔ)文運用能力的培養以及促進(jìn)學(xué)生就業(yè)水平的提高。然而在以往的中職語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)中，教師往往忽略了語(yǔ)文對于學(xué)生職業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用，語(yǔ)文教學(xué)與學(xué)生職業(yè)發(fā)展方向相離甚遠。因此教師應該深入體會(huì )中職語(yǔ)文教學(xué)的本質(zhì)所在，明確營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)語(yǔ)文的雙重教學(xué)目標。以目標為導向，通過(guò)調整教學(xué)內容、教學(xué)方法等，實(shí)現中職語(yǔ)文教學(xué)目標，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展。
二、圍繞教學(xué)目標，結合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，整合語(yǔ)文教學(xué)內容
傳統的中職語(yǔ)文教學(xué)內容和專(zhuān)業(yè)結合不緊密，缺乏對中職學(xué)生從業(yè)語(yǔ)文能力的培養。廣大教師應該與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)行中職語(yǔ)文教學(xué)改革。圍繞中職語(yǔ)文教育的雙重目標，對語(yǔ)文教學(xué)內容進(jìn)行靈活整合。在現行的中職語(yǔ)文教材中多以古今中外的文學(xué)名著(zhù)為主，主要都是為了提高學(xué)生的文學(xué)素養，與學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)幾乎沒(méi)有直接聯(lián)系，這樣的教材是不夠全面的。因此教師要對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)語(yǔ)文教材加以整合，使其更加符合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)際發(fā)展需要。在教材中適當地刪減文言文部分內容，增加現代文比例，同時(shí)也要結合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)增加相關(guān)的內容。例如，在教材中適當增加經(jīng)濟合同、策劃方案、消費者調查報告等營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用較多的題材。通過(guò)對課堂內外教學(xué)資源的整合，使語(yǔ)文教學(xué)內容更加貼近營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)際發(fā)展需求。
三、結合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對語(yǔ)文能力的需求，針對性訓練
所有的語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)主要都是培養學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)四項基本能力。對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，更需要良好的口語(yǔ)表達能力以及一定的說(shuō)明文撰寫(xiě)能力。因此，在相應的語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)中，教師要有意識地加強學(xué)生的口語(yǔ)能力以及相關(guān)的寫(xiě)作能力訓練。
(一)增強學(xué)生的口語(yǔ)訓練意識，規范學(xué)生口語(yǔ)
由于中職學(xué)生大多來(lái)自鄉村，文化基礎又相對不扎實(shí)，對于語(yǔ)文口語(yǔ)也不夠重視，也沒(méi)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的口語(yǔ)訓練。因此教師要重視對學(xué)生的口語(yǔ)訓練，提高學(xué)生的口語(yǔ)水平。通過(guò)針對性的訓練，使學(xué)生普通話(huà)流利標準，能通過(guò)口語(yǔ)有效地表達自己。同時(shí)也要訓練學(xué)生的口才，在日常交流對話(huà)中有意識地訓練口語(yǔ)，注意說(shuō)話(huà)的場(chǎng)合，做到說(shuō)話(huà)得體、應對自然。
(二)培養學(xué)生好的傾聽(tīng)習慣
對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，除了要會(huì )說(shuō)，還要會(huì )聽(tīng)，要能聽(tīng)明白客戶(hù)的需求。因此，語(yǔ)文教師也要注意學(xué)生良好的聽(tīng)的習慣的養成。要學(xué)生能認真聽(tīng)、耐心聽(tīng)，能聽(tīng)出重點(diǎn)，及時(shí)判斷并作出相應反饋�？梢酝ㄟ^(guò)要求學(xué)生邊聽(tīng)邊做筆記，逐漸養成良好的聽(tīng)的習慣。
(三)通過(guò)豐富的課內外活動(dòng)，訓練學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力
教師可以組織朗誦會(huì )或者辯論比賽等活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中訓練并提高自身聽(tīng)說(shuō)能力。同時(shí)也是給學(xué)生提供展示才華的機會(huì )，讓學(xué)生通過(guò)活動(dòng)，感受付出與回報的快樂(lè )，增強信心和學(xué)習動(dòng)力，從而促進(jìn)學(xué)習。
(四)結合專(zhuān)業(yè)進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)訓練
結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)內容，創(chuàng )設相關(guān)情境進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)訓練。比如，可以讓學(xué)生就某一產(chǎn)品進(jìn)行推薦、介紹等等。通過(guò)對學(xué)生未來(lái)職場(chǎng)的模擬口語(yǔ)訓練，提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)水平，也對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力提升有很大作用，充分把握了中職語(yǔ)文教學(xué)的雙重目的。
(五)加強應用文寫(xiě)作訓練
應用文是語(yǔ)文在生活中普遍運用的一種形式，單位的業(yè)務(wù)信函、總結報告、產(chǎn)品的策劃等都是應用文形式，因此企事業(yè)單位也越來(lái)重視職工應用文的寫(xiě)作能力，一些單位甚至把應用文寫(xiě)作當做面試的基本考核。因此，在中職語(yǔ)文教學(xué)中增加應用文寫(xiě)作訓練是時(shí)代和社會(huì )的需求。在教學(xué)活動(dòng)中教師要有計劃、有步驟地對學(xué)生進(jìn)行寫(xiě)作訓練，循序漸進(jìn)，逐步提高學(xué)生應用文寫(xiě)作能力。中職學(xué)生基礎薄弱，所以教師要先從應用文寫(xiě)作的基礎知識開(kāi)始，加強文章結構訓練，使學(xué)生做到結構邏輯清晰，語(yǔ)句通順，格式規范。在學(xué)生具有一定應用文寫(xiě)作基礎后，教師要提高要求，培養學(xué)生的應用文寫(xiě)作思維，使學(xué)生的應用文寫(xiě)作邏輯嚴密，中心和主題思想明確。通過(guò)這樣的寫(xiě)作訓練，學(xué)生的應用文寫(xiě)作能力將會(huì )有很大提高，學(xué)生日后進(jìn)入職場(chǎng)就有了用武之地。除此之外，可以將求職信、工作報告、工作計劃等工作中要具體應用的寫(xiě)作題材加入日常訓練中，使學(xué)生的寫(xiě)作更有針對性。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)針對性的口語(yǔ)和應用文寫(xiě)作訓練，可以幫助學(xué)生更好地認識到語(yǔ)文學(xué)習對日后發(fā)展的重要作用，端正學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的態(tài)度，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。
四、在語(yǔ)文教學(xué)中進(jìn)行德育教育，提高學(xué)生的職業(yè)素養
現代社會(huì )對于人才的需求不僅僅看重專(zhuān)業(yè)能力，也越來(lái)越看重相關(guān)的職業(yè)道德。在語(yǔ)文教學(xué)內容中，文章本來(lái)就涵蓋豐富的思想道德精髓。中職語(yǔ)文教師在進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)時(shí)，要靈活找出教學(xué)內容與德育方面的契合點(diǎn)，在教授學(xué)生相關(guān)語(yǔ)文知識時(shí)，結合教學(xué)內容進(jìn)行德育教育，幫助學(xué)生形成良好的職業(yè)道德觀(guān)，促進(jìn)學(xué)生的職業(yè)行為規范。如學(xué)習過(guò)《列車(chē)上的偶然相遇》一文后，可以進(jìn)行職業(yè)素養的探討，促進(jìn)學(xué)生形成正確的'職業(yè)價(jià)值觀(guān);在學(xué)習《創(chuàng )造宣言》《從羅丹得到的啟示》等文章后，可以圍繞敬業(yè)精神展開(kāi)教學(xué);在學(xué)習《過(guò)萬(wàn)重山漫想》《行路難》等文章后，可以激發(fā)學(xué)生樹(shù)立高昂的職業(yè)理想;在教學(xué)《成長(cháng)》《我一生中的八個(gè)重要抉擇》等文章時(shí)，可以讓學(xué)生明白如何把握機遇，以便在以后的職業(yè)中做出明智選擇。
五、引導學(xué)生開(kāi)展課外閱讀，培養、提升學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)和人文精神
學(xué)校的語(yǔ)文課堂主要是教授學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的方法以及相關(guān)的應用能力，要真正有效地提高學(xué)生的語(yǔ)文水平和人文精神，還需要學(xué)生積極地開(kāi)展課外閱讀。對于中職學(xué)生而言，往往最缺乏的就是主動(dòng)學(xué)習精神，因此教師要加強引導。培養學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的興趣，引導學(xué)生積極開(kāi)展課外閱讀。一方面可由教師依據學(xué)生的實(shí)際情況，推薦相關(guān)的優(yōu)秀讀物，引導學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。另一方面可以以作業(yè)的形式，督導學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。比如，學(xué)生寒暑假要閱讀幾本書(shū)等，這種只做數量要求，不限制內容的方式，學(xué)生也會(huì )樂(lè )于接受。
六、積極改進(jìn)教學(xué)方法，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)有效性
優(yōu)秀的教學(xué)方法是教師和學(xué)生之間知識傳輸、情感交流的主要方式。面對新的語(yǔ)文教學(xué)目標，以及中職教育的特殊性，傳統的語(yǔ)文教學(xué)方式已經(jīng)不適于中職語(yǔ)文教學(xué)工作。因此，教師要結合生活實(shí)踐和理論，積極進(jìn)行教學(xué)方法改革，從而提高中職語(yǔ)文教育的有效性。要提高語(yǔ)文教學(xué)有效性，教師可以從以下方面入手：
(一)重視師生關(guān)系建設，營(yíng)造輕松愉悅的學(xué)習氣氛
良好的師生關(guān)系是實(shí)現有效課堂的保障。隨著(zhù)現代教育的發(fā)展，教學(xué)過(guò)程更加突出學(xué)生學(xué)習的主體性地位。中職學(xué)生由于年齡還較小，心智發(fā)育還相對不成熟，追求個(gè)性和風(fēng)度，同時(shí)又希望得到理解和重視。教師應該充分考慮學(xué)生的心理特點(diǎn)，尊重學(xué)生的性格差異。在教學(xué)活動(dòng)中，教師要轉變教學(xué)觀(guān)念，轉換課堂角色，從課堂的主宰者變成學(xué)生學(xué)習的合作者和參與者，讓學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中體會(huì )到教與學(xué)是平等的。通過(guò)良好氛圍的營(yíng)造，使學(xué)生敢想敢說(shuō)，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習。在日常生活中也要關(guān)愛(ài)學(xué)生。教師關(guān)愛(ài)學(xué)生，學(xué)生也會(huì )尊敬教師，從而使學(xué)生更加積極地投入到教學(xué)活動(dòng)中。
(二)豐富教學(xué)形式
中職教育不同于普通高中教育，教學(xué)形式應該更加的開(kāi)放、多樣。教師的教學(xué)活動(dòng)不應該受教室或者教材的限制。教師要開(kāi)放思維，大膽地進(jìn)行教學(xué)創(chuàng )新，豐富教學(xué)形式�？梢詫⒔虒W(xué)內容與具體實(shí)踐活動(dòng)相結合，帶領(lǐng)學(xué)生參與社會(huì )活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習語(yǔ)文;也可以將課堂延伸到戶(hù)外大自然或者廣場(chǎng)公園等，讓學(xué)生在真實(shí)的情景體驗中感受語(yǔ)文，學(xué)習語(yǔ)文，加深對所學(xué)內容的直觀(guān)認識和理解;也可以引進(jìn)音樂(lè )、電影、話(huà)劇等形式進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)。通過(guò)豐富的教學(xué)形式，使學(xué)生保持語(yǔ)文學(xué)習的新鮮感，從而促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文能力的提高。
(三)積極運用多媒體教學(xué)技術(shù)
隨著(zhù)信息化技術(shù)水平的不斷提升和普遍應用，多媒體技術(shù)在教育領(lǐng)域的運用成了現代教育的標志之一。在中職語(yǔ)文教學(xué)中，教師也應該與時(shí)俱進(jìn)，應積極應用多媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)。借助多媒體教學(xué)技術(shù)，能夠很大程度地增加語(yǔ)文課堂的趣味性，減輕教師板書(shū)書(shū)寫(xiě)負擔，拓展課外知識，提高語(yǔ)文課教學(xué)效率。同時(shí)借助多媒體技術(shù)，還可以進(jìn)行遠程教育，使學(xué)生的學(xué)習更加方便，學(xué)習資源也能得到擴充。
綜上所述，中職語(yǔ)文教育要牢牢把握中職教育以培養中高級技能人才的根本目的所在。結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對語(yǔ)文能力的實(shí)際需求，通過(guò)對語(yǔ)文教材內容的整合，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力的側重訓練，使語(yǔ)文教學(xué)更好地為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。同時(shí)，教師要轉變教學(xué)觀(guān)念，和學(xué)生建立起平等友愛(ài)的良好關(guān)系;豐富教學(xué)形式，積極運用信息化教學(xué)技術(shù)，提高語(yǔ)文學(xué)習的趣味性和有效性。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7
公共管理是傳統公共行政的規范取向與一般管理工具取向的結合體(Perry and Kraemer,1983),注重管理方法與手段的運用。經(jīng)過(guò)一系列發(fā)展,形成了新公共管理理論、治理理論、國家與社會(huì )的關(guān)系理論等,主張引入企業(yè)管理精神,構建服務(wù)型政府,在市場(chǎng)化、社會(huì )化等方面進(jìn)行了積極探索。針對官僚制,有的學(xué)者提出了企業(yè)家政府理論,主張在公共服務(wù)提供上引入選擇、競爭、激勵機制,提高公共組織行政效率。營(yíng)銷(xiāo)是研究如何讓目標受眾接受自己的學(xué)問(wèn)。大到國家、小到個(gè)人,都需要別人的認同與肯定。本文試圖通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)理念的梳理,找到可以改善或創(chuàng )新公共管理的方法與途徑。將這一思路與大家分享,希望大家批評、指正。
1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概要
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是人們在市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品交換的活動(dòng)。主要研究消費者需要什么,怎樣將其成功地送達消費者手中,如何保持客戶(hù)繼續購買(mǎi)熱情等問(wèn)題,涉及產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)的全過(guò)程。而公共管理是行政領(lǐng)域的話(huà)題,通過(guò)整合社會(huì )各種力量,廣泛運用政治、經(jīng)濟、管理、法律的方法,提升政府績(jì)效和公共服務(wù)品質(zhì),從而實(shí)現公共的福祉與公共利益。兩者都尋求持續的從一方送達另一方某些東西,并渴望獲得接受方的認可與忠誠,那么能否運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的哲學(xué)來(lái)進(jìn)行公共管理活動(dòng)的指導呢?具體有哪些方面,且如何運用呢?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是一個(gè)復雜但是有邏輯的整體。它從市場(chǎng)需求及預測開(kāi)始,發(fā)現機遇;通過(guò)顧客與行業(yè)競爭分析,明確企業(yè)自身所處的微觀(guān)環(huán)境;利用市場(chǎng)細分,評估企業(yè)在細分市場(chǎng)的競爭力,找到進(jìn)入市場(chǎng)的突破口;根據細分市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值定位與品牌決策;產(chǎn)品組合策略設計;根據價(jià)值定位與目標市場(chǎng)的特征,進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià);選擇銷(xiāo)售渠道;選擇促銷(xiāo)策略;直到售后關(guān)系的維護,又是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。
2 營(yíng)銷(xiāo)理論用于公共管理中的創(chuàng )新
2.1 顧客分析民眾分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析主要研究哪些人構成市場(chǎng),他們購買(mǎi)什么,為什么購買(mǎi),誰(shuí)參與購買(mǎi),何時(shí)、何地、如何購買(mǎi),什么因素刺激消費者作出了什么反應,互聯(lián)網(wǎng)下消費者行為特點(diǎn)等。以此可以有針對的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),達到銷(xiāo)售的目的。
企業(yè)對顧客進(jìn)行分析是為了更好地促成交易的達成。但我認為很有必要有一門(mén)專(zhuān)門(mén)的學(xué)科,像研究消費者心理學(xué)與行為學(xué)一樣,研究民眾心理與行為。研究在不同刺激或特定場(chǎng)合下,民眾如何決策、采取什么行動(dòng)、受什么影響。比如,聚眾哄搶、人肉搜索、冷漠圍觀(guān)等,以及公共部門(mén)應該如何有針對的采取教育宣傳、政策引導等。這樣,將更有利于社會(huì )管理與和諧社會(huì )的構建。政治學(xué)對人的假設是政治人,以公共利益最大化為目標。公共選擇理論以經(jīng)濟人為假設,認為人都是自利的,從自我利益最大化出發(fā)。其實(shí)民眾不是政治人也不是經(jīng)濟人,而是兩者的結合,應該是社會(huì )人。
2.2 價(jià)值定位與品牌化決策
價(jià)值定位、品牌決策是對企業(yè)所提供的標的和企業(yè)形象進(jìn)行策劃,通過(guò)制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,使其在顧客頭腦中建立起獨特而有價(jià)值的理解與認識。政府作為特殊的組織,需要在國際、國內樹(shù)立良好的形象,維護國內秩序的穩定、國際輿論的認同。1996年,西蒙?安霍爾特(Simon Anholt)率先提出了國家品牌的概念。我國國家形象的宣傳與推廣也漸漸提上日程。奧運會(huì )以來(lái)逐步放寬了外國記者境內采訪(fǎng)的限制,借國際媒體的影響力來(lái)客觀(guān)報道中國;2010年年底,CNN亞洲頻道滾動(dòng)播出時(shí)長(cháng)30秒的中國制造形象廣告,被看成是中國向世界展示軟實(shí)力的開(kāi)始;2011年1月,國家形象宣傳片亮相紐約時(shí)報廣場(chǎng),海外專(zhuān)家評論,制作播出代表中國心、展現中國夢(mèng)的系列宣傳片對樹(shù)立良好的中國國際形象具有積極意義。但也有學(xué)者認為,在制作手法與創(chuàng )意上,中國形象廣告尚有許多亟待改進(jìn)之處:畫(huà)面雖然唯美,但構思陳舊老套;從不同領(lǐng)域選出50位杰出華人,力求面面俱到,卻使整體形象籠統模糊。如果借助營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意,使廣告形式輕松有趣,將更容易深入人心。這也給國家品牌形象的樹(shù)立提出了挑戰,迫切要求建立一套系統、科學(xué)的國家形象識別體系。
2.3 產(chǎn)品策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認為,顧客根據產(chǎn)品、服務(wù)的特性和質(zhì)量,以及合適的價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品的吸引力。理論上公共產(chǎn)品被定義為:由公共部門(mén)生產(chǎn)和提供的,用以滿(mǎn)足全體社會(huì )成員共同需求的產(chǎn)品和勞務(wù)。它是政府存在的理由,也涉及被接受、認可的程度,所以,我認為有必要研究公共產(chǎn)品來(lái)提高公眾滿(mǎn)意度。借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略,公共政策和服務(wù)也要充分考慮到它們的特性與質(zhì)量。方針政策不僅要以百姓需求為導向,而且要充分考慮產(chǎn)品的層次,除了核心產(chǎn)品(產(chǎn)品存在的目的),產(chǎn)品的形式也不能忽視。如新出臺的政策,我們本可以多角度、多形式、多渠道對其加以闡釋。如將文件轉化成百姓生活中喜聞樂(lè )見(jiàn)的圖片或視頻,效果會(huì )大有改觀(guān),老百姓看起來(lái)也不再感到費解。在公共服務(wù)方面,要一改公共部門(mén)高高在上、難辦事、辦事難的形象。各部門(mén)要根據自身情況設定服務(wù)標準,創(chuàng )新考核辦法;重視售后服務(wù),對接受公共服務(wù)的群眾進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)等。以此提高公共部門(mén)的服務(wù)意識與服務(wù)質(zhì)量。
2.4 渠道管理
銷(xiāo)售渠道是產(chǎn)品由企業(yè)(生產(chǎn)者)向最終顧客移動(dòng)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一系列環(huán)節。本文將公共管理中的渠道定義為,公共產(chǎn)品或服務(wù)送達受眾者手中所經(jīng)過(guò)的不同路徑。從效率角度看,公共部門(mén)不適合提供所有的公共產(chǎn)品與服務(wù),需要運用外包、特許經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)、補貼等方式將民眾愿意提供、民眾可以提供的產(chǎn)品與服務(wù)交由民間提供。渠道管理,首先就是暢通渠道,探索官民合作新途徑;再者就是尋求最高的效率和最低的費用。
2.5 促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)是企業(yè)與顧客的信息溝通活動(dòng),通過(guò)向顧客傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息,使顧客了解、信賴(lài)企業(yè)。促銷(xiāo)組合策略就是對人員推廣、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系的最佳選擇、組合和運用。今后我們在公共管理方面也可以考慮將社區工作人員訓練成營(yíng)銷(xiāo)推廣人員和國家方針政策的普及人員,利用他們的地緣優(yōu)勢,有針對的開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),深入群眾,做好推廣工作�？梢圆捎藐惲姓故�、示范表演或比賽等形式,來(lái)帶動(dòng)群眾的熱情。在公共產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域,引入折扣、優(yōu)惠券等方法。如推廣農村地區的.養老保險,可以給繳夠一定年限的參保人發(fā)放優(yōu)惠券等方法,吸引他們積極參保。只要不違背成本收益原則,還有許多靈活的方法可以被創(chuàng )造和運用。
2.6 全面營(yíng)銷(xiāo)理論
全面營(yíng)銷(xiāo)理念,將眾多營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)理念整合在一起進(jìn)行研究。國家作為一個(gè)龐雜的機構,涉及更多的內部管理與協(xié)調、外部關(guān)系維護、社會(huì )責任的履行、公共產(chǎn)品與服務(wù)的提供等,所以更需要運用整合的思路進(jìn)行公共管理的改進(jìn)與創(chuàng )新。
2.7 組織機構的安排
通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)策略在公共管理部門(mén)運用方式的思考,本文認為,有必要在國家管理部門(mén)設立營(yíng)銷(xiāo)部,主要負責全國公共服務(wù)管理、政策宣傳策劃與實(shí)施、國家形象維護與推廣、民意調查與維護、渠道管理等工作,如營(yíng)銷(xiāo)部下設服務(wù)部、推廣部、渠道管理部,將地方社區作為營(yíng)銷(xiāo)部的隸屬機構,由其進(jìn)行落實(shí)與具體實(shí)施。服務(wù)部的職責:負責監督全國各公共部門(mén)制定本單位的服務(wù)準則,并監督其落實(shí);服務(wù)后的回訪(fǎng)與考核;接受民眾信訪(fǎng),進(jìn)行民意調查與收集;建立適當的客戶(hù)申訴、投訴程序和渠道;消除民眾與公共管理部門(mén)間的誤會(huì )與矛盾;協(xié)調國家機構內部的工作;服務(wù)人員崗位培訓;定期向相關(guān)領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)通報群眾意見(jiàn)、建議,并提出合理的解決方案供參考等。推廣部職責:負責新政策方針宣傳與推廣方案的制定與實(shí)施;公共服務(wù)、產(chǎn)品的推廣;國家形象的策劃與維護等。渠道管理部職責:負責公共部門(mén)放權方法的研究與試點(diǎn);開(kāi)發(fā)新渠道;維護管理舊渠道;制定、實(shí)施渠道政策等。
3 結論
如上所述,雖然公共管理部門(mén)有許多地方可以運用或借鑒私部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策略,但公共部門(mén)與私部門(mén)確實(shí)也存在許多不同之處,如:公部門(mén)以公共利益為目的,私部門(mén)以本部門(mén)利益最大化為目的;由于企業(yè)與顧客之間是交換的關(guān)系,市場(chǎng)需求都是理性的、合理的,而百姓對公共產(chǎn)品和服務(wù)的享受不需要付出代價(jià),對公共部門(mén)的要求總會(huì )越提越多,最后趨于不合理,所以不能過(guò)分依賴(lài)民眾需求;雖然私部門(mén)也受法律約束,但政府部門(mén)與之相比就少了許多靈活性等。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)思維在公共管理部門(mén)運用這一系列的思想還只是設想,尚有許多不完備的地方需要進(jìn)一步完善與考慮。今后應就當中每一個(gè)小部分的可行性與可能性進(jìn)行探討與研究,然后深入發(fā)展其中的具體理論體系,如,政府形象識別體系、公共部門(mén)渠道管理等。還應該以具體的地區或部門(mén)為研究對象,付諸實(shí)際將會(huì )顯得更加生動(dòng)具體且更有針對性。
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18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細分原理與企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
21.市場(chǎng)預測手段研究
22.對某產(chǎn)品的市場(chǎng)預測
23.市場(chǎng)調查表的.設計原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設計市場(chǎng)調查表和調查步驟
25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調查報告
26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
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28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
30.營(yíng)銷(xiāo)策略中廣告的運用
31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預測
33.消費心理與廣告研究
34.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
35.論市場(chǎng)滲透策略
36.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)技巧
37.微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論淵源
38.論銷(xiāo)售工作是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心
39.銷(xiāo)售管理體系分析
40.激勵因素在銷(xiāo)售管理工作中的作用
41.談銷(xiāo)售計劃制定的客觀(guān)依據
42.論銷(xiāo)售管理中的目標管理
43.為某企業(yè)設計銷(xiāo)售管理體系
44.談銷(xiāo)售管理中結構組合問(wèn)題
45.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標值確定的依據
46.為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓計劃
47.談銷(xiāo)售人員精神品質(zhì)的培養
48.關(guān)于銷(xiāo)售人員的知識結構問(wèn)題
49.銷(xiāo)售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言藝術(shù)技巧運用
51.論銷(xiāo)售中體態(tài)語(yǔ)言的運用
52.對社區電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論”經(jīng)濟人”與”道德人”的統1
54.工業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
55.商業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
56.代理(經(jīng)銷(xiāo))商的心理特點(diǎn)
57.我國不同職業(yè)和收人群體的消費心理現狀研究
58.不同性別推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
59.不同年齡推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
60.談?wù)勁c推銷(xiāo)對象的交往技巧
61.論推銷(xiāo)中的溝通技巧
62.如何確定推銷(xiāo)對象
63.談”心中有顧客”
64.對”顧客是上帝”的認識
65.推銷(xiāo)成功的技巧分析
66.推銷(xiāo)成交的善后工作初探
67.推銷(xiāo)工作中的合同管理
68.銷(xiāo)售工作中的彈性原則
69.談以營(yíng)銷(xiāo)為導向的戰略技術(shù)開(kāi)發(fā)
70.如何預防賒銷(xiāo)中的收款風(fēng)險
71.談推銷(xiāo)中的議價(jià)技巧
72.傳銷(xiāo)與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷(xiāo)活動(dòng)
74.銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷(xiāo)售費用
77.重視市場(chǎng)調查,拓寬新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
78.如何克服市場(chǎng)壁壘
79.對市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護問(wèn)題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng )新問(wèn)題
83.建立新型批發(fā)體制的構想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運行模式的思考
86.高消費利弊分析
87.全球市場(chǎng)的形成及我們應該采取的戰略對策
88.談”綠色”經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
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一、項目管理對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應用解析1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的思想為了能夠快速的帶動(dòng)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型，并同時(shí)能夠與世界經(jīng)濟發(fā)展相匹配，因此，在諸多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，開(kāi)始大量的利用項目管理進(jìn)行全方位、一體化的對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行指導。項目管理相比較于以往的管理經(jīng)驗與模式，更加具有人性化，十分注重 以人為本、注重柔性化的管理，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體策略與實(shí)施都全面的帶入到了一個(gè)更高的發(fā)展階段。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)活動(dòng)的一種特有模式，是需要逐步完善與提升的。通過(guò)在當今快速發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與管理都在逐步的更新、深入，力求能夠緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的腳步。企業(yè)通過(guò)整合顧客的需求量、欲望、滿(mǎn)意度等，合理的擴大、提升自身利潤，同時(shí)還能夠保障社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調性，上述這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理所要必備的發(fā)展條件。通過(guò)結合本企業(yè)的實(shí)際情況，采取最合適的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略進(jìn)行項目管理，安排相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理組合，以達到企業(yè)的最終營(yíng)銷(xiāo)目的。通過(guò)利用項目管理的思想對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與擴展進(jìn)行相應的指導，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體的發(fā)展與管理活動(dòng)能夠更加系統化、科學(xué)化。
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項目管理的特征從定義上來(lái)講，項目管理就是一個(gè)特殊的、系統的、嚴謹的管理模式，通過(guò)運用特有的知識機構、技能方式、資源等完成一定量的工作，并且工作的質(zhì)量必須要滿(mǎn)足與達成原本的期望與需求。項目管理主要包含著(zhù)有序的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織策劃、進(jìn)度監察、系統維護等。
二、項目管理對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應用意義1.完善的項目管理能夠影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略通過(guò)利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的有效程序，能夠逐步地實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與策略的轉變。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，讓項目管理主導其他相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，深化強調整體參與性、實(shí)踐性、協(xié)調性等。讓整個(gè)企業(yè)內部的財務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、采購等全部積極地參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的全過(guò)程中來(lái)，從而實(shí)現全員營(yíng)銷(xiāo)的新理念。
2.通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理促進(jìn)企業(yè)文化的全面提升我們通過(guò)建立并完善全新的.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，能夠快速的提升和促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展，從而完善企業(yè)項目管理與實(shí)施的有效性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中不單單只是買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程，更重要的是通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導層強有力、積極的引導與領(lǐng)導，帶動(dòng)、磨合相關(guān)團隊的溝通、協(xié)作能力。項目化管理則進(jìn)一步的彰顯了這種能力，更多的是更新與打破傳統的銷(xiāo)售理念與觀(guān)念，通過(guò)相互激勵、促進(jìn)來(lái)逐步的提升、展示企業(yè)的內涵與文化，讓企業(yè)能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效、合理運作從而逐步提升自身的價(jià)值。
3.營(yíng)銷(xiāo)中的項目管理能夠全面提升企業(yè)內部管理水平在企業(yè)按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中新的變化與項目擴展進(jìn)行管理時(shí)，不僅能夠帶動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，更能夠以此提升企業(yè)的整體內部管理水平。
企業(yè)通過(guò)采用更多樣、完善、系統化的項目管理，來(lái)營(yíng)造并呈現出高效內部協(xié)作的營(yíng)銷(xiāo)團隊。通過(guò)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的積極參與、配合，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理能夠快速的呈現出專(zhuān)業(yè)、系統、經(jīng)驗豐富且營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量過(guò)硬的新局面。
三、項目管理對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅需要通過(guò)完善的理論進(jìn)行指導，更多的是能夠將實(shí)踐與應用貫穿于企業(yè)的發(fā)展始終。在項目管理中，我們所看到的就是一個(gè)相對完善、內容豐富、規劃與實(shí)施正確的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理新模式。傳統中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是以企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，并沒(méi)有認真的考慮過(guò)真實(shí)市場(chǎng)與消費者的需求及購買(mǎi)欲望。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展腳步的加快，我國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)理念都發(fā)生了重大的變化，尤其從近些年的以人為本，構建和諧社會(huì )來(lái)看，大多數的企業(yè)均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)項目管理著(zhù)眼于尊重消費者、聆聽(tīng)消費者等相關(guān)方面，切實(shí)的從滿(mǎn)足消費者的需求與迎合消費者的滿(mǎn)意度上出發(fā)。企業(yè)逐步的擴大了其市場(chǎng)的占有份額并贏(yíng)得了消費者的口碑，讓企業(yè)的發(fā)展能夠進(jìn)入全新的可持續化發(fā)展階段。
通過(guò)當今我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中相關(guān)項目管理與發(fā)展績(jì)效，我們可以看出企業(yè)現行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加具有科學(xué)性。項目管理的思想顯然已經(jīng)合理的運用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理、發(fā)展中。從而，企業(yè)通過(guò)全面的競爭力、綜合實(shí)力，從而讓自己在市場(chǎng)經(jīng)濟導向下獲得巨大、豐厚的利潤回報。
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目的-提供對問(wèn)題或狀況的理解。
作用-加深對市場(chǎng)問(wèn)題的理解，幫助分清需要進(jìn)一步研究的真正的問(wèn)題。有助于考察、解釋消費者動(dòng)機、態(tài)度與行為，并可提供未來(lái)的研究與發(fā)展方向。
常用探索性研究技術(shù)
有些人錯誤地認為探索性研究就是定性研究。但實(shí)際上，兩者雖然存在許多相似之處，卻仍有所不同。定性研究指由于收集的數據類(lèi)型的限制其結果不能進(jìn)行統計分析，因此可以說(shuō)它是根據研究項目產(chǎn)生的數據的特點(diǎn)確定的。而探索性研究是由研究的目的定義的。
情境調查與個(gè)案研究
研究某種情境的一個(gè)方法就是考察其它相似的情境。如果效果理想，就可以將從其它情境中得到的`信息有效地應用于目前想要研究的情境。
情景調查：選擇曾遇到過(guò)相似情境的人或了解該情境的內行，向他們了解對該情境的體驗。例如，當一個(gè)公司要設計自己的MIS系統時(shí)，可能會(huì )去尋找那些曾設計過(guò)其他的信息系統的顧問(wèn)，向其了解相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識經(jīng)驗。情境調查的數據通常從與個(gè)體的交談中獲得。
個(gè)案研究：研究其他情境并為之開(kāi)發(fā)出一個(gè)詳實(shí)、深入的情境測驗，應用到目前的情境中。例如，利用個(gè)案研究在一段時(shí)間跟蹤、監測一個(gè)高效的和一個(gè)低效的銷(xiāo)售，其行為上的差異是可能導致成功的原因，但這些假定需要進(jìn)一步驗證。除與個(gè)體交談外，個(gè)案研究的數據有多種來(lái)源，如公司記錄的數據、已公布的信息、簡(jiǎn)單的觀(guān)察均可以對研究有所幫助。
小組訪(fǎng)談的適用性：提供對某一問(wèn)題的深入研究；了解客戶(hù)對商標的感受和態(tài)度；幫助構建后續的定量研究；使統計研究結果更生動(dòng)；產(chǎn)生研究課題；確定針對新思想的初步行動(dòng)。
深度訪(fǎng)談：一對一訪(fǎng)談，不限定時(shí)間。對訪(fǎng)談?wù)叩募夹g(shù)性要求較高，比小組訪(fǎng)談的費用高。在如下情況下是價(jià)值較高的研究方法：
產(chǎn)生多個(gè)可供選擇的計劃。因為每次訪(fǎng)談只有一個(gè)訪(fǎng)談對象，不會(huì )受其他人的評論的影響。所以進(jìn)行了多個(gè)深度訪(fǎng)談后就會(huì )收集到更多不同的觀(guān)點(diǎn)；
可以用來(lái)討論一些其他人在場(chǎng)難于啟齒的問(wèn)題，如敏感話(huà)題、涉及隱私的話(huà)題或可能使訪(fǎng)談對象容易感到尷尬的問(wèn)題。對于較難尋找的個(gè)體如醫生、律師、商界高層人士等，只能用深度訪(fǎng)談。由于他們的工作相對緊張繁忙，對這些人的電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)或郵寄問(wèn)卷的成功率均很低。
如果要考察有幾個(gè)人參與的決定過(guò)程，或由幾個(gè)相關(guān)的決定組成的最后決策，或需要較長(cháng)時(shí)間才能作出的決定，選用小組訪(fǎng)談會(huì )非常合適。
投射技術(shù)：由于這樣或那樣的原因，有時(shí)人們不愿作出真實(shí)的回答；還有一些時(shí)候，人們會(huì )發(fā)現難于表達他們對某一問(wèn)題的看法。這時(shí)就需要考慮利用投射技術(shù)，它可以用某些具體的方法使接受訪(fǎng)問(wèn)的人將他對于人、事、物或情境的感受、觀(guān)點(diǎn)、動(dòng)機等投射到其他人，從而間接地得到受訪(fǎng)者的信息。
聯(lián)想法：向受訪(fǎng)者呈現一系列刺激（常用語(yǔ)詞或圖片）并請他說(shuō)明聽(tīng)到/看到這些刺激后心里想些什么。
完形技術(shù)：請受訪(fǎng)者完成一個(gè)不完整的句子、故事或假設等。例如，一個(gè)未完成的句子"我不喜歡銀行是因為 。"，請受訪(fǎng)者完成。當直接提問(wèn)會(huì )使被訪(fǎng)者不愿或不能回答時(shí)，這種技術(shù)有助于揭示個(gè)體潛在的動(dòng)機、態(tài)度。
角色扮演法：請被訪(fǎng)者扮演其他人并按照他認為所扮演的人應有的反應行事。
個(gè)性化技術(shù)：請受訪(fǎng)者為一個(gè)非生命的物體創(chuàng )造它的個(gè)性。
心理繪畫(huà)：請受訪(fǎng)者將抽象的觀(guān)念如顏色、符號等與事物相聯(lián)系。
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一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設的重要意義
1、有利于培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養往往都是先從理論教學(xué)開(kāi)始，為了進(jìn)一步增強理論教學(xué)的效果，許多高校在理論教學(xué)的同時(shí)，將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結合，取得了良好的效果。我們以長(cháng)江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，以前，我們在安排教學(xué)計劃時(shí)，理論課往往都不附帶實(shí)驗，現在我們在理論課安排的同時(shí)，也增加了實(shí)驗課時(shí)，例如以前《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》我們安排是56課時(shí)理論教學(xué)，現在我們安排了48課時(shí)的理論教學(xué)和8課時(shí)的上機實(shí)驗，從效果上來(lái)看，這8學(xué)時(shí)的上機實(shí)習效果明顯，學(xué)生學(xué)習積極性也得到了提升。
2、有利于加強實(shí)踐教學(xué)管理，節約實(shí)踐經(jīng)費。
目前，許多學(xué)校在安排學(xué)生參與專(zhuān)業(yè)實(shí)習的時(shí)候，往往都是采取到企業(yè)一線(xiàn)進(jìn)行實(shí)戰演練的方式來(lái)進(jìn)行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學(xué)生盡快上手，熟悉一線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但也存在一些問(wèn)題。最突出的問(wèn)題是管理難度大，經(jīng)費開(kāi)支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學(xué)生參觀(guān)，沒(méi)有安排好學(xué)生具體的實(shí)際工作，造成學(xué)生剛開(kāi)始的時(shí)候工作積極性還比較高，到了中后期，就會(huì )在思想上出現松懈，如學(xué)校與企業(yè)之間又缺乏溝通，實(shí)習的效果肯定會(huì )大打折扣。此外，校外實(shí)習涉及到交通、住宿等多項內容，費用較高也是一個(gè)普遍的現象，我們將部分在實(shí)驗室就能夠做好的實(shí)踐項目安排到實(shí)驗室進(jìn)行，可以降低我們的開(kāi)支和費用。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設有利于學(xué)生第二課堂的開(kāi)展。
目前，各高校都高度重視第二課堂建設，這是一個(gè)非�？上驳淖兓�，第二課堂是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分；在讓學(xué)生學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，也可以極大地拓展學(xué)生視野、激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，同時(shí)也可以增加學(xué)生的團隊協(xié)作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質(zhì)。目前，許多學(xué)校組織的科技競賽活動(dòng)都可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室來(lái)完成。比如，具有全國影響力的大學(xué)生挑戰杯創(chuàng )業(yè)大賽，正受到各高校前所未有的`重視。我們還以長(cháng)江大學(xué)為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質(zhì)量水平，我們安排了學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室里進(jìn)行了模擬訓練，許多學(xué)生通過(guò)模擬訓練，對產(chǎn)品的市場(chǎng)調研、產(chǎn)品的需求預測以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位都有了更加精確的判斷和推測。以前，我們的許多數據都來(lái)自于自己的主觀(guān)判斷，隨機性較強。正因如此，學(xué)生的科技作品近幾年有了明顯的進(jìn)步。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設也可以為營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新競賽提供有利的條件。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設的有效途徑
為了進(jìn)一步做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設，我們必須以服務(wù)好學(xué)生為宗旨，做好以下工作：
1、建立健全各種實(shí)驗室管理制度。
要做到實(shí)驗室真真為學(xué)生服務(wù)，我們要做好實(shí)驗室的管理工作，在實(shí)驗室的管理過(guò)程中，主要采取的管理制度，包括實(shí)驗室工作條例、實(shí)驗室工作人員崗位責任制、獎懲辦法、實(shí)驗設備管理辦法及操作規程、安全保衛制度、消防制度、設備維修管理制度等。除了這些制度，指導教師和實(shí)驗員要根據實(shí)驗內容，精心設計每一次實(shí)驗步驟和實(shí)驗過(guò)程、方法，保證學(xué)生在做實(shí)驗時(shí)，能夠學(xué)有所長(cháng)。我們以長(cháng)江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設為例，我們訂了將近10個(gè)管理制度文件，對實(shí)驗室主任、副主任、實(shí)習課指導教師、實(shí)驗室工作人員的職責進(jìn)行了規范，同時(shí)對實(shí)驗室檔案管理、貴重儀器運行維護記錄、學(xué)生實(shí)驗規則等多項內容進(jìn)行了規范。這些文件的出臺保證了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設實(shí)驗室高效率運作。同時(shí)，我們實(shí)驗室也大面積對外開(kāi)放，鼓勵其他學(xué)生利用我們實(shí)驗室完成學(xué)習任務(wù)。近幾年，我們實(shí)驗室還承擔與校外企業(yè)的合作實(shí)驗項目，極大地提高了實(shí)驗室的使用效率，同時(shí)也為實(shí)驗室建設提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
2、加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設的資金投入。
要提高實(shí)驗室教學(xué)效果，我們一定要加強資金和人力投入，保證實(shí)驗室能夠滿(mǎn)足實(shí)驗的需要。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗需要買(mǎi)許多營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，統計資料等。我們在購買(mǎi)這些資料的同時(shí)，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實(shí)驗指導教師到廠(chǎng)家那里學(xué)習，不同廠(chǎng)家在設計軟件程序時(shí)，往往側重點(diǎn)有所不同，有些廠(chǎng)家側重于消費者心理測試，而有些廠(chǎng)家主要考量顧客的購買(mǎi)能力。因此，我們在購買(mǎi)軟件時(shí)，一定要保證實(shí)驗軟件要結合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，有針對性，否則，我們購買(mǎi)的軟件就無(wú)用武之地；另一方面我們也可以安排廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商到高校來(lái)進(jìn)行指導，幫助我們運用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設安排好實(shí)驗指導員，保證在實(shí)驗過(guò)程中能夠與指導老師相互配合，保證實(shí)驗效果。
3、強化人員培訓，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室隊伍建設。
從目前的情況看，許多高校對實(shí)驗工作人員主要采取內聘的方式。這種方式存在不足之處，但也有優(yōu)勢，要發(fā)揮好優(yōu)勢，這就要求我們更應在實(shí)驗隊伍培訓上多下工夫。為了讓培訓工作取得實(shí)效，我們要根據具體的實(shí)驗項目有針對性地對實(shí)驗人員進(jìn)行培訓。首先，要在經(jīng)費和政策上給予保障支持。將實(shí)驗經(jīng)費開(kāi)支的一部分專(zhuān)門(mén)用于人員培訓；其次，我們可以選送部分實(shí)驗教師、實(shí)驗技術(shù)人員或實(shí)驗室管理人員參加國內有關(guān)實(shí)驗室建設研討會(huì )；多給予他們參觀(guān)兄弟院校實(shí)驗室的機會(huì )，學(xué)習先進(jìn)的實(shí)驗室建設管理方法。近幾年，我們還鼓勵一些專(zhuān)業(yè)課老師積極參加到實(shí)驗室建設中，這些教師通過(guò)培訓，增加了對實(shí)驗室建設的認識，提高了他們指導實(shí)驗活動(dòng)的能力和水平。此外，我們還要在職稱(chēng)評定和福利待遇等方面給予實(shí)驗室隊伍一定的扶持，以穩定實(shí)驗室隊伍。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室的建設要從硬件和軟件兩個(gè)方面來(lái)著(zhù)手，同時(shí)要結合本專(zhuān)業(yè)的人才培養目標和培養特色，牢記實(shí)驗室建設為學(xué)生服務(wù)的宗旨，挖掘實(shí)驗室建設的發(fā)展潛力，真真做到為教學(xué)服務(wù)，為把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生培養成優(yōu)秀的社會(huì )人才服務(wù)。
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1.明確培養目標
民辦高校大多提出了應用型人才培養目標，但地區、學(xué)校、專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)不明確，應認真研究并制定適合自己的具有鮮明特色的培養目標。西安外事學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才目標明確為“為西部地區中小企業(yè)服務(wù)，具備汽車(chē)行業(yè)知識和技能，熟練運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具，既能就業(yè)也具備創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力的應用型人才”，這樣的培養目標和定位使之明顯的區分于本地區的其他競爭對手和兄弟院校。
2.豐富課程體系
西安外事學(xué)院是全國最早開(kāi)始創(chuàng )業(yè)教育的民辦院校，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，創(chuàng )業(yè)學(xué)院也積累了一定的教育資源和教學(xué)經(jīng)驗。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提出“實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)+創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”的創(chuàng )新型課程體系。在具體實(shí)施上，實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)除一般性理論外，重點(diǎn)結合地方資源貫徹行業(yè)特點(diǎn)和知識，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是適應新的電子商務(wù)的需要，也是提高學(xué)生就業(yè)競爭力的重點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程除介紹創(chuàng )業(yè)基礎知識外，可以培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識、進(jìn)行創(chuàng )業(yè)準備的訓練和實(shí)踐。
3.重視實(shí)踐環(huán)節
實(shí)踐環(huán)節是應用型人才培養的重中之重。西安外事學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的時(shí)間體系改革包括以下幾個(gè)方面。第一，加強校內實(shí)驗室建設。首先，避免單純依賴(lài)模擬軟件的做法。如我院建立起模擬公司的實(shí)驗室環(huán)境，由教師指導學(xué)生組建商務(wù)模擬公司并注冊，仿真地依照真實(shí)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)操作。其次，購買(mǎi)系統模塊較多的綜合性模擬軟件，從項目的設計、到運營(yíng)和效果評估都可以在一個(gè)大平臺中實(shí)施，可以讓學(xué)生看到自己策劃的有效性和先進(jìn)性，通過(guò)系統模擬，學(xué)生可以更好的理解理論知識和行業(yè)規則。第二，開(kāi)拓校外實(shí)訓基地。西安外事學(xué)院立足陜西，開(kāi)發(fā)了一批穩定的校外實(shí)訓基地。目前實(shí)訓基地為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提供了實(shí)訓支持。1）參與論證和制定人才培養方案。如在制定20xx版人才培養方案時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特邀校內外專(zhuān)家、實(shí)訓基地管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，共同參與探討并制定；2）參加有關(guān)的教學(xué)活動(dòng)。如在《企業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng )業(yè)》中，多位企業(yè)管理者、甚至是外事學(xué)院創(chuàng )業(yè)成功的畢業(yè)生親臨授課，為學(xué)生帶來(lái)不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的鮮活案例，激勵學(xué)生積極開(kāi)拓，勇于創(chuàng )新，極大的調動(dòng)了學(xué)生的參與熱情；3）學(xué)生實(shí)訓指導。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以進(jìn)入合作企業(yè)實(shí)習，利用自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，企業(yè)導師也可以加強學(xué)生的.實(shí)踐技能培訓。第三，以競賽帶動(dòng)教學(xué)。學(xué)科技能大賽能夠促進(jìn)院校、行業(yè)和企業(yè)深度合作。企業(yè)可以對自身的實(shí)際問(wèn)題征集解決方案，學(xué)生結合自身專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行綜合設計和策劃，行業(yè)、企業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行評價(jià)，既可以爭取到有關(guān)行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)費支持，；還可以提高學(xué)生的分析和應用能力，甚至可以安排優(yōu)秀學(xué)生直接就業(yè)。
4.加強師資培養
根據專(zhuān)業(yè)發(fā)展的定位，承擔人才培養任務(wù)的教師不但要具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，還應該有創(chuàng )業(yè)的意識和技能。一是“走出去”。由學(xué)校選派一批有創(chuàng )新意識的專(zhuān)業(yè)骨干和優(yōu)秀教師外出交流，參加行業(yè)會(huì )議或到企業(yè)掛職鍛煉，鼓勵教師掌握一定的專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )業(yè)技能并考取相應的資格證書(shū)。二是“請進(jìn)來(lái)”。民辦高校要通過(guò)各種途徑，邀請一批行業(yè)、企業(yè)的管理人才、成功創(chuàng )業(yè)校友進(jìn)校進(jìn)行案例教學(xué)。
5.創(chuàng )新考核方式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考核要注重學(xué)生學(xué)習和表達能力、實(shí)踐技能和創(chuàng )新思維的考核。除傳統理論考試外，開(kāi)展行業(yè)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌設計、企業(yè)推廣等方式考核學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，此外對于有些有特長(cháng)的學(xué)生，也要通過(guò)課外學(xué)分的方法認可其成績(jì)，真正做到因材施教。人才培養模式的核心就是確定人才培養的規格和實(shí)施過(guò)程，民辦院校的學(xué)生雖然專(zhuān)業(yè)基礎差，但大多思維活躍，但創(chuàng )新精神強。學(xué)校應必須立足自身實(shí)際，積極通過(guò)校企合作等方式，提高學(xué)生的應用能力，建設自身的專(zhuān)業(yè)特色，才能切實(shí)提高人才培養的質(zhì)量。
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一、前言
(一)研究的背景
在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略面臨了更大的挑戰。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的過(guò)程中，可以利用項目管理來(lái)規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的秩序，并且通過(guò)項目管理的規章條例來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。當然，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐應用中還存在一系列的問(wèn)題，這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略人員能夠根據存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決，從而更好地促進(jìn)項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用，這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展也是一種促進(jìn)。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過(guò)對項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用研究，進(jìn)一步找出項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用中存在的問(wèn)題，并且根據存在的問(wèn)題提出優(yōu)化解決對策，這樣可以為我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。同時(shí)，也可以為我國市場(chǎng)經(jīng)濟請給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對于促進(jìn)項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用具有重要的作用，當然對于我市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展也具有重要的意義。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的營(yíng)銷(xiāo)渠道
(一)原廠(chǎng)直銷(xiāo)
所謂的原廠(chǎng)直銷(xiāo)就是指，消費者直接從廠(chǎng)家那里拿貨，不需要經(jīng)過(guò)中間商。當然這種原廠(chǎng)直銷(xiāo)也是廠(chǎng)家銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道。如果通過(guò)原廠(chǎng)直銷(xiāo)，廠(chǎng)家就可以不通過(guò)中間商就可以直接把產(chǎn)品賣(mài)到消費者的手中，沒(méi)有中間商賺利潤賺差價(jià)。在現在來(lái)看，原廠(chǎng)直銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要渠道。原廠(chǎng)直銷(xiāo)雖然是項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種銷(xiāo)售渠道，但是項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在甄別利弊時(shí)一定要權衡這之間的關(guān)系與利益輕重。
(二)獨立分銷(xiāo)
獨立分銷(xiāo)又稱(chēng)貿易商。獨立分銷(xiāo)商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠(chǎng)家結成聯(lián)盟或達成協(xié)議的一種供應商。獨立分銷(xiāo)商大部分沒(méi)有特定的代理權，也沒(méi)有長(cháng)期的固定的采購計劃。當然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷(xiāo)商往往會(huì )嚴格要求自己的產(chǎn)品，辯解會(huì )企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權代理。但是不管怎么說(shuō)，獨立分銷(xiāo)商都是項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道之宜。獨立分銷(xiāo)，也為項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權代理
授權代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規定賣(mài)該公司相關(guān)產(chǎn)品。授權代理也意味著(zhù)這個(gè)授權代理人所賣(mài)的產(chǎn)品具有一定的可信度，不管是該產(chǎn)品的質(zhì)量，還是生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)地都能給消費者一種信賴(lài)感。在現在很多代理人都需要拿到授權代理，才可以買(mǎi)本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權代理，也意味著(zhù)這個(gè)授權代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用中存在的問(wèn)題
(一)行業(yè)環(huán)境競爭力太強
隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當今時(shí)代發(fā)展的主流。就是因為項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的發(fā)展前景良好，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的發(fā)展是促進(jìn)現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用。由此以來(lái)，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用競爭力強大，越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此來(lái)擴大公司效益。項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因為市場(chǎng)競爭激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用公司的新產(chǎn)品，以增強本公司產(chǎn)品的競爭力。如此一來(lái)，使得行業(yè)環(huán)境競爭力太強，從而使得公司內部和公司外部的矛盾也加強。
(二)項目管理機制缺乏科學(xué)性
又因為項目管理機制缺乏科學(xué)性，這也給項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用帶來(lái)了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的管理，同時(shí)還是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案等各方面的管理。如果項目管理機制缺乏科學(xué)性，那么就會(huì )使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養，這樣也會(huì )體現出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的弊端�？傊�，項目管理機制對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學(xué)的項目管理機制，那么就會(huì )給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展帶來(lái)很大的阻礙。
四、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)化應用策略
(一)提供本土化的技術(shù)支持
不同地區有不同的文化特色，也有不同的科學(xué)技術(shù)。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來(lái)制造出屬于本地區的文化產(chǎn)品，當然，這也是對項目文化的管理以及項目技術(shù)的管理。這種項目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個(gè)產(chǎn)品都蘊含著(zhù)不同的含義，每個(gè)產(chǎn)品都具有自己獨特的`意義。項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以利用項目管理本土化特色，開(kāi)發(fā)研制本土化的技術(shù)，將本土化的技術(shù)應用到項目管理中來(lái)，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競爭力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開(kāi)項目管理產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
(二)選擇正確的目標市場(chǎng)
在進(jìn)行項目管理時(shí)一定要選擇正確的目標市場(chǎng)，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項目管理在銷(xiāo)售時(shí)要選擇正確的目標市場(chǎng)，首先要以消費者作為目標市場(chǎng)，要讓每個(gè)好產(chǎn)品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過(guò)消費者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標市場(chǎng)推動(dòng)下，進(jìn)一步的把產(chǎn)品推銷(xiāo)到全國乃至世界各地，從而樹(shù)立品牌形象，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信譽(yù)。所以，這種選擇正確的目標市場(chǎng)也是項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的一種應用方式。
(三)制定正確的促銷(xiāo)策略
在具備了高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)還要具備良好的促銷(xiāo)策略，項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要制定合理科學(xué)的促銷(xiāo)策略。讓更多的消費者了解到項目管理產(chǎn)品的質(zhì)量，也要讓項目管理產(chǎn)品的品牌深入每個(gè)消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產(chǎn)品做代言。同時(shí)，項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要通過(guò)廣告、報紙、雜志等多種形式對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種策略。
五、總結
本文以項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用為研究對象，對進(jìn)行了一系列的研究，通過(guò)項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展壯大，我們了解到了新時(shí)代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。不管如何，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用中還要正視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，積極提出解決策略，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)更廣闊的空間，從而促進(jìn)我國經(jīng)濟持續健康的發(fā)展。
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14
1．直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)問(wèn)題的研究（題目）
2．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、權力營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）
3. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
4．企業(yè)客戶(hù)管理的方法與策略研究（方向）
5．品牌定位與品牌延伸問(wèn)題研究（方向）
6．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)與管理研究（方向）
7．企業(yè)銷(xiāo)售政策的比較研究（題目）
8．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式設計與調整問(wèn)題研究（方向）
9．企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓方法、策略研究（方向）
10．促銷(xiāo)手段與溝通技巧研究（方向）
11．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研策劃、實(shí)施（應用）（方向）
12．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃（應用）（方向）
13．企業(yè)廣告策劃（應用）（方向）
14．企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃（應用）（方向）
15．企業(yè)形象策劃（應用）（方向）
16．企業(yè)促銷(xiāo)策劃（應用）（方向）
17．企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)策劃（應用）（方向）
18．中國企業(yè)跨國營(yíng)銷(xiāo)戰略研究（方向）
19．企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問(wèn)題的探討（方向）
20．企業(yè)品牌策略與管理問(wèn)題研究（方向）
21．企業(yè)定價(jià)策略與銷(xiāo)售政策協(xié)調研究（題目）
22．企業(yè)定價(jià)與其它營(yíng)銷(xiāo)策略的整合研究（方向）
23．營(yíng)銷(xiāo)的民族文化特征與營(yíng)銷(xiāo)策略運用（題目）
24．消費者行為實(shí)證研究（方向）
25．4C營(yíng)銷(xiāo)理論及其應用研究（方向）
26．整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的應用問(wèn)題研究（方向）
27．廣告效果測定方法實(shí)證研究（方向）
28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問(wèn)題（題目）
29．企業(yè)廣告管理模式研究（題目）
30．品牌定位與廣告策略研究（題目）
31．現代營(yíng)銷(xiāo)中的公共關(guān)系策略研究（方向）
32．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究模式與管理（方向）
33．企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
34．企業(yè)銷(xiāo)售管理模式與管理對策研究（題目）
35．批發(fā)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略研究（題目）
36．連鎖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（題目）
37．超級市場(chǎng)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
38．連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問(wèn)題研究（題目）
39．物流配送中心的發(fā)展模式與發(fā)展對策（題目）
40．不同業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)比較研究（題目）
41．商業(yè)規劃、布局模型與應用研究（方向）
42．外國零售商業(yè)的進(jìn)入對我國零售業(yè)的影響與對策分析（題目）
43．跨國公司在我國的投資特點(diǎn)及對我國企業(yè)的.啟示（題目）
44．中國行業(yè)市場(chǎng)競爭模型分析（方向）
45．市場(chǎng)流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究（方向）
46．糧食流通體制改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
47．新的營(yíng)銷(xiāo)手段、方式的應用研究（方向）
48．居民消費結構變化與營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略分析（題目）
49．啟動(dòng)內需的對策研究（題目）
50．居民投資趨向與心理分析（題目）
51．中國特色的綜合商社發(fā)展研究（方向）
52．流通現代化的特點(diǎn)與對策研究（題目）
53．非贏(yíng)利組織的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
54．宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
55．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（服務(wù)業(yè)、餐旅業(yè)、技術(shù)市場(chǎng)、金融、房地產(chǎn)）營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）
56．企業(yè)期貨貿易有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）
57．企業(yè)電子商務(wù)開(kāi)展的難點(diǎn)與對策研究（題目）
58．不正當競爭的表現及其治理對策研究（題目）
59．小城鎮發(fā)展戰略問(wèn)題探討（題目）
60．三峽經(jīng)濟區鄉鎮企業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究（方向）
61．三峽庫區移民與扶貧問(wèn)題研究（方向）
62．重慶旅游市場(chǎng)發(fā)展戰略研究（方向）
63．重慶“十五”商貿發(fā)展戰略研究（方向）
64．三峽庫區脫貧致富途徑研究（題目）
65．三峽庫區城鎮化問(wèn)題研究（方向）
66．三峽庫區“對口支援”的現狀、問(wèn)題與對策（題目）
67．重慶商貿發(fā)展中的政府行為研究（題目）
68．重慶企業(yè)名牌戰略問(wèn)題研究（方向）
69．企業(yè)資產(chǎn)評估的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
70．企業(yè)收購與兼并的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）
71．企業(yè)債務(wù)的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）
72．社會(huì )保障體系有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
73．國有中小企業(yè)改革模式研究（題目）
74．企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
75．現代企業(yè)管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
76．企業(yè)產(chǎn)權制度改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
77．股份合作制問(wèn)題探討（題目）
78．知識經(jīng)濟發(fā)展對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響與對策分析（題目）
79．知識經(jīng)濟的沖擊及企業(yè)發(fā)展對策探討（題目）
80．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統的開(kāi)發(fā)與管理問(wèn)題研究（方向）
81．信息技術(shù)對現代商業(yè)的影響與對策研究（題目）
82．數量經(jīng)濟方法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用研究（方向）
83．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織設計有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
84．現代企業(yè)物流管理模式有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
85．新型現代化物流中心與管理模式問(wèn)題研究（方向）
86．企業(yè)風(fēng)險管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
87．企業(yè)文化建設有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
88．企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)問(wèn)題研究（方向）
89．新型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的素質(zhì)研究（題目）
90．企業(yè)領(lǐng)導行為模式比較分析（題目）
91．企業(yè)資本運營(yíng)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
92．大型企業(yè)發(fā)展戰略有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
93．中小型企業(yè)發(fā)展戰略有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
94．企業(yè)創(chuàng )新與發(fā)展問(wèn)題探討（方向）
95企業(yè)創(chuàng )新與再造的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
96．企業(yè)投資項目策劃與管理問(wèn)題研究（方向）
97．民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰略問(wèn)題探討（題目）
98．中國企業(yè)國際化問(wèn)題研究（方向）
99．房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展狀況、問(wèn)題與對策研究（題目）
100．多角化戰略與競爭優(yōu)勢（題目）
101．當前全球兼并特點(diǎn)研究（題目）
102．經(jīng)濟全球化中流通結構的研究（題目）
103．民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題與對策研究（題目）
104．失業(yè)保險制度的建立和完善有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
105．人力資源開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟可持續發(fā)展問(wèn)題（方向）
106．啟動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的思路與對策研究（題目）
107．組織變革的阻力及應對策略分析（題目）
108．試論營(yíng)銷(xiāo)溝通的策略與藝術(shù)（題目）
109．我國高科技企業(yè)管理模式研究（題目）
110．競爭性行業(yè)中國有企業(yè)的生存環(huán)境與戰略對策分析研究（方向）
111．壟斷性行業(yè)中國有企業(yè)改革與發(fā)展的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
112．知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)管理方式變革研究（方向）
113．外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式剖析與啟示（題目）
114．現代營(yíng)銷(xiāo)的前沿問(wèn)題研究（方向）
115．我國企業(yè)實(shí)施名牌戰略中存在的問(wèn)題與對策研究（題目）
116．當前市場(chǎng)競爭的新特點(diǎn)及企業(yè)應對策略（題目）
117．知識經(jīng)濟條件下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究（方向）
118．知識經(jīng)濟條件下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究（方向）
119．大中型零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰略研究（題目）
120．零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色塑造研究（題目）
121．論企業(yè)形象塑造（方向）
122．重慶市城鄉居民消費結構變動(dòng)之比較
123．啟動(dòng)重慶市農村消費的思考
124．重慶市居民收入差距問(wèn)題研究
125．機關(guān)市場(chǎng)調查后，調查報告的撰寫(xiě)
126．項目財務(wù)評價(jià)，經(jīng)濟評價(jià)，社會(huì )評價(jià)方法及原理的比較
127．新產(chǎn)品上市推廣策劃
128．產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃設計
129．銷(xiāo)售政策設計
130．聯(lián)合分析在市場(chǎng)調查中的應用
131．從重慶市農村居民消費結構的變動(dòng)看重慶市農村市場(chǎng)的開(kāi)拓
132．消費者滿(mǎn)意度調研報告
133．庫區商貿企業(yè)可持續發(fā)展研究
134．制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設研究
135．企業(yè)渠道沖突的成因及對策研究
136．ww產(chǎn)品市場(chǎng)試銷(xiāo)實(shí)驗
137．ww產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)實(shí)驗
138．重慶農產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品結構調查
139．重慶家裝飾材料產(chǎn)品結構調查
140．重慶中藥材市場(chǎng)調查
141．重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)調查
142．企業(yè)業(yè)務(wù)戰略外包問(wèn)題研究
143．經(jīng)濟全球化條件下個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
144．WTO與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
145．中小企業(yè)融資渠道分析
146．佳位企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的對策研究
147．重慶房地產(chǎn)存量房（閑置房）營(yíng)銷(xiāo)研究
148．ww企業(yè)市場(chǎng)調查
149．ww企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策劃
150．ww企業(yè)產(chǎn)品調研
151．中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險分析
152．WTO在中國企業(yè)促銷(xiāo)行為選擇
153．國外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范式之啟示
154．企業(yè)形象調查報告
155．企業(yè)形象設計手冊實(shí)踐
156．廣告策劃書(shū)實(shí)踐
157．加入WTO后新的市場(chǎng)游戲規則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略
158．民營(yíng)企業(yè)如何做大做強
159．廣告媒體發(fā)展趨向研究
160．對20xx年中國醫藥、保健品產(chǎn)品廣告的評述
161．廣告媒體策劃（案例）應用方向
162．央視、衛視媒體與區域市場(chǎng)廣告媒體的有效組合
163．互聯(lián)網(wǎng)媒體研究
164．區域市場(chǎng)戶(hù)外廣告媒體應用研究
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15
摘要：計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展過(guò)程中，極大的沖擊了傳統的市場(chǎng)模式，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了較大的變化。在計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生翻天覆地的變化，必須要正確認識計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，才能保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟效益。本文首先對計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景，然后分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在這一時(shí)代下的各種轉變，最后探討其具體的發(fā)展趨勢與對策，望采納。
關(guān)鍵詞：計算機網(wǎng)絡(luò )；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；變革
計算機網(wǎng)絡(luò )將世界連成一個(gè)有機的整體，在經(jīng)濟全球化發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)方式等都發(fā)生了重要的變化，也對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展步伐，讓企業(yè)準確的把握市場(chǎng)的動(dòng)向，必須對計算機網(wǎng)絡(luò )背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種變化進(jìn)行分析，并采取針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略�；诖�，加強對計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革的研究具有十分現實(shí)的意義。
1、計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景
第一，經(jīng)濟全球化發(fā)展是當今社會(huì )發(fā)展的必然趨勢，每個(gè)國家都在積極的開(kāi)拓國際市場(chǎng)，甚至有些國家國際市場(chǎng)貿易的總額要遠遠高于國內經(jīng)濟貿易總額。因此，在計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代背景下，經(jīng)濟全球化發(fā)展對于企業(yè)生存再說(shuō)至關(guān)重要。第二，線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展。在計算機網(wǎng)絡(luò )背景下，線(xiàn)上市場(chǎng)得到了長(cháng)足的發(fā)展，各個(gè)國家線(xiàn)上市場(chǎng)已經(jīng)基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò )也十分的成熟。消費者通過(guò)線(xiàn)上交易，然后通過(guò)物流將產(chǎn)品送到消費者受眾，將網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)結合起來(lái)。計算機網(wǎng)絡(luò )給變了消費者的消費觀(guān)念，有型的市場(chǎng)也逐漸向無(wú)形轉變，企業(yè)則需要順應時(shí)代變化，制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。第三，在計算機網(wǎng)絡(luò )背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)消除了空間束縛，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中的起點(diǎn)是一樣的`，同時(shí)也讓企業(yè)之間的競爭不斷提升。同時(shí)計算機網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)具有多樣化、虛擬化的特點(diǎn)，競爭方面也不單單體現在產(chǎn)品，如果企業(yè)想要在競爭中占據主動(dòng)，必須改變自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面轉變
2.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化
計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式受到了極大的沖擊。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟加劇了市場(chǎng)的競爭，消費者交易成本不斷降低，企業(yè)庫存量也隨之減少，市場(chǎng)產(chǎn)品周期減少，為企業(yè)、消費者雙方都提供了更多發(fā)展的機會(huì )，消費者獲得的服務(wù)也是更加全面的、優(yōu)質(zhì)的。消費者理念在計算機網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中發(fā)生了很大的改變，消費者的對消費的需求也不斷增多，從以往的數量、質(zhì)量消費觀(guān)念，逐漸轉變?yōu)樘厣M、個(gè)性消費。在科技發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)自動(dòng)化水平不斷加深，在短時(shí)間內就會(huì )被其他企業(yè)模仿，加劇了企業(yè)之間的競爭。計算機網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，促進(jìn)了更多新的營(yíng)銷(xiāo)方式，消費者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物平臺等，選擇自己需要的商品，并通過(guò)線(xiàn)上支付，對產(chǎn)品交易率也具有很多的提升效果。
2.2營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)生變化
計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代背景下，消費者具有更多的選擇，能夠根據自己的需要，從相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )平臺中獲取商品的信息，企業(yè)必須做出有效的調整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿(mǎn)足消費者的需求。從現階段市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵在于刺激消費者產(chǎn)生需求，引導消費者進(jìn)行消費。消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)阿里旺旺等軟件與企業(yè)消費人員基尼系那個(gè)直接溝通，能夠將自己的需求傳達給企業(yè)，企業(yè)根據這些需求進(jìn)行產(chǎn)品升級、調整等。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中具有豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，消費者個(gè)性化消費觀(guān)念也不斷增多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )消費比實(shí)體店消費更加方便、靈活，更能夠滿(mǎn)足客戶(hù)挑剔的需求。這種營(yíng)銷(xiāo)理念的改變，能夠幫助企業(yè)在競爭中取得先機。
2.3營(yíng)銷(xiāo)策略的變化
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與理念的轉變，是為了營(yíng)銷(xiāo)策略能夠更好的轉變，能夠借助計算機網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。傳統市場(chǎng)模式下，由于信息來(lái)源不足等因素，導致企業(yè)不能把握住先機，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(cháng)遠性發(fā)展不足。而計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代背景下，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，能夠運用信息資源，對市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行預測，然后調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，現階段同行企業(yè)之間的產(chǎn)品相似度太大，企業(yè)競爭也正逐漸向著(zhù)服務(wù)內容方向發(fā)展，改變服務(wù)理念才是企業(yè)立足于市場(chǎng)的根本所在。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，必須綜合運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，現代化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)構建有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺系統，讓消費者能夠直接與企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)注重技術(shù)更新等，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭優(yōu)勢。
3、計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢及策略
3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢
第一，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不斷改變過(guò)程中，一是要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結構，二是其正向著(zhù)信息化、數字化的方向發(fā)展，三是不斷的完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。第二，計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代下，消費者的網(wǎng)絡(luò )消費觀(guān)念不斷完善，在商品選擇過(guò)程中消費者更加的獨立，消費者與企業(yè)之間的交易更加趨于透明化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段更加多樣化，消費者需求也不斷增多。第三，產(chǎn)品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業(yè)與消費者之間的雙向選擇，而產(chǎn)品信息傳播手段更加多元化、分類(lèi)更加具體化。
3.2計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
第一，必須對市場(chǎng)信息進(jìn)行多方面的收集，并進(jìn)行準確的判斷，結合營(yíng)銷(xiāo)對象制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，構建合理的組織框架；第二，應該讓消費者與企業(yè)都樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)，幫助市場(chǎng)形成良性的競爭，確保企業(yè)與消費者的合法利益；第三，建立品牌信譽(yù)，發(fā)揮品牌的效應；第四，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )化的高效營(yíng)銷(xiāo)手段，借助于計算機大數據等，提出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、總結
通過(guò)上述分析可知，在計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、模式以及環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)為了能夠在激烈的競爭中占據主動(dòng)，必須對消費者進(jìn)行有效的考慮，然后制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可持續發(fā)展。
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