市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文(匯編15篇)
在日常學(xué)習和工作生活中，大家對論文都再熟悉不過(guò)了吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。你寫(xiě)論文時(shí)總是無(wú)從下筆？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念帶動(dòng)廣告銷(xiāo)量
�。ㄒ唬┯秒p頭版吸引潛在廣告資源
廣告商在報紙上投廣告，目的是為了抓住讀者注意力，吸引客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。不同版面客戶(hù)的關(guān)注度不同，因而廣告投放在哪個(gè)版面至關(guān)重要。通常越靠前的版面關(guān)注度更高，廣告價(jià)格也更貴。其中頭版是整張報紙的門(mén)面，屬于稀缺資源，廣告商想花錢(qián)在頭版做廣告，有時(shí)也需要排長(cháng)隊。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉向其他媒體投放廣告。鑒于此，前幾年《福州晚報》根據實(shí)際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報紙前兩版設計為封面版，第三版改為A1版。雙頭版的設計增加了版面的視覺(jué)沖擊力，不但新聞編排未受影響，而且有效開(kāi)發(fā)了廣告資源。
�。ǘ┚o扣業(yè)務(wù)熱點(diǎn)策劃方案
如今除了硬廣外，更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達到“隨風(fēng)潛入夜、潤物細無(wú)聲”的效果，從而幫助新業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)售�！陡Ｖ萃韴蟆窂V告部主動(dòng)適應市場(chǎng)需求變化，轉變觀(guān)念，從廣告商實(shí)際業(yè)務(wù)需求出發(fā)做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。20xx年各家銀行紛紛推出信用卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)，以便增加中間業(yè)務(wù)收入。作為一種新的信用卡業(yè)務(wù)，它與傳統的汽車(chē)按揭貸款、廠(chǎng)家汽車(chē)金融業(yè)務(wù)有何不同？分期付款業(yè)務(wù)手續費比按揭貸款利率是否更優(yōu)惠？晚報廣告部市場(chǎng)敏感性強，捕捉到這一信息后意識到這將是各銀行角逐的'新戰場(chǎng)，于是迅速結合市場(chǎng)熱點(diǎn)于20xx年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購車(chē)金融支付方式攻略》系列報道，對信用卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位客觀(guān)立體掃描。其中《購車(chē)貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢(qián)》介紹了購車(chē)貸款四種方式的優(yōu)劣。緊跟著(zhù)刊載的《福州不同銀行信用卡汽車(chē)分期付款手續費有別》則系統介紹了市民關(guān)心的信用卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)手續費、貸款期限和額度等問(wèn)題，發(fā)現10萬(wàn)元兩年期手續費不同銀行會(huì )相差3000元的情形。隨后推出的《“買(mǎi)車(chē)容易養車(chē)難”車(chē)輪上的理財經(jīng)如何念？》報道，針對有車(chē)一族“買(mǎi)車(chē)容易養車(chē)難”的后續增值服務(wù)需求，介紹銀行還推出了各種各樣的汽車(chē)信用卡或者聯(lián)名卡，讓讀者進(jìn)一步了解各家銀行信用卡的增值服務(wù)。同時(shí)在系列報道正式推出前，廣告部同事提前帶著(zhù)策劃方案跟銀行業(yè)務(wù)部門(mén)商談，吸引銀行投放廣告。因為熱點(diǎn)抓得準，各銀行推廣新業(yè)務(wù)意愿強，因此順利地吸引了福州工行、農行、建行等多家銀行投放業(yè)務(wù)廣告。該系列報道反響良好，達到了預期宣傳效果，銀行對此策劃也很滿(mǎn)意。
�。ㄈ┣山杌顒�(dòng)整合資源吸引廣告
除了策劃外，《福州晚報》廣告部還搭建各類(lèi)活動(dòng)平臺讓各方參與。廣告部意識到，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，開(kāi)展活動(dòng)既能聯(lián)系整合各方資源，也是進(jìn)一步為讀者和廣告商提供增值服務(wù)的有效方式。報社廣告部連續兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇，每一場(chǎng)論壇精心選取社會(huì )關(guān)注度高的金融話(huà)題，邀請金融專(zhuān)家、學(xué)者、政府官員共同探討。如第一年聚焦小微企業(yè)融資難問(wèn)題，第二年則瞄向綠色金融新話(huà)題。高規格金融論壇成功舉辦并不是件易事，需要調動(dòng)各方資源和積極性。為此，報社廣告部通過(guò)篩選，積極聯(lián)系各地駐福州商會(huì )、本土銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和其他企業(yè)一起參加，同時(shí)邀請國內著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家到福州作主旨演講�；顒�(dòng)舉辦前報社會(huì )在相關(guān)版面對活動(dòng)進(jìn)行信息公告預熱。廣告部先期一旦確定活動(dòng)主題，就會(huì )針對性招商。例如聚焦小微企業(yè)融資難論壇活動(dòng)，廣告部會(huì )提前跟已推出小微企業(yè)貸款創(chuàng )新業(yè)務(wù)的銀行溝通，一起策劃小微企業(yè)貸款創(chuàng )新專(zhuān)題。由于大型論壇關(guān)注度高，短期聚焦效應明顯，銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等參與主體也愿意在活動(dòng)當天集中投放廣告。
二、積極搭建讀者服務(wù)平臺
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )、手機等新媒體的興起，市民閱讀習慣發(fā)生改變，傳統紙媒發(fā)行遇到了前所未有的挑戰�！陡Ｖ萃韴蟆钒l(fā)行部近年不但定期舉辦社區行活動(dòng)，而且還配合報社相關(guān)部門(mén)打造讀者服務(wù)平臺。
�。ㄒ唬┡浜洗蛟炀G卡工程
為了更好地服務(wù)讀者，《福州晚報》近年也在積極尋找有效載體。20xx年1月《福州晚報》正式推出綠卡工程。綠卡工程是一個(gè)大型的服務(wù)平臺，整合了政府服務(wù)部門(mén)以及社會(huì )、企業(yè)各方資源。讀者綠卡具有雙重身份，其既是一張由農行統一制作，并提供支付結算服務(wù)的金融IC卡，也是晚報征訂用戶(hù)的會(huì )員卡。其中用戶(hù)免費申領(lǐng)綠卡的工作主要由發(fā)行部統一負責協(xié)助。讀者持有綠卡可享有諸多聯(lián)盟商家優(yōu)惠。晚報與一些生產(chǎn)基地合作，讀者通過(guò)晚報東街口網(wǎng)站在線(xiàn)優(yōu)惠訂購放心蔬菜，就會(huì )在每周固定時(shí)間領(lǐng)取到免費配送到家的綠色食品。憑借特有的創(chuàng )意和新型的讀者增值服務(wù)模式，20xx年《福州晚報》綠卡工程榮獲海峽兩岸媒體創(chuàng )新最高金獎殊榮。此后一年多，《羊城的晚報》、《今晚報》、《都市快報》、《遼沈晚報》、《齊魯晚報》等一大批主流媒體前來(lái)考察交流。在此基礎上，今年3月17日由《福州晚報》發(fā)起，中國晚報工作者協(xié)會(huì )牽頭打造，全國晚報共同參與的全國首個(gè)大型讀者服務(wù)平臺———綠好網(wǎng)正式上線(xiàn)運營(yíng)。晚報把此前的綠卡工程統一打包裝到這個(gè)大平臺上，并聯(lián)合全國各地晚報一起搭建平臺。該平臺擬通過(guò)全國各家晚報，集合富有特色的地方特產(chǎn)，打造全國性的網(wǎng)上綠色超市，讓全國讀者享受實(shí)惠。目前平臺已集合了“碼上看”、“碼上換”、“碼上淘”、“碼上玩”、“碼上訂”、“碼上用”六個(gè)服務(wù)功能，全國其他晚報也將繼續整合當地資源，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格為廣大讀者提供更多便利。
�。ǘ┒ㄆ陂_(kāi)展社區行活動(dòng)
在服務(wù)讀者方面，晚報發(fā)行部堅持每個(gè)月舉辦一次歡樂(lè )社區行活動(dòng)，拉近與讀者的距離。社區行活動(dòng)具體運作模式為，發(fā)行部事先與社區聯(lián)系場(chǎng)地，然后組織一些機構一起進(jìn)社區開(kāi)展便民服務(wù)。比如家電維修機構現場(chǎng)優(yōu)惠維修小家電；金融機構現場(chǎng)為客戶(hù)開(kāi)卡，普及金融理財知識等。每次社區行活動(dòng)舉辦信息都會(huì )提前幾天在報紙上公告。發(fā)行部還會(huì )不定期根據節點(diǎn)確定相關(guān)活動(dòng)主題，開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)主題社區活動(dòng)。比如“六一”兒童節前夕進(jìn)社區開(kāi)展親子活動(dòng)；臨近春節攜手社區舉辦年貨會(huì )便民活動(dòng)；開(kāi)展“關(guān)愛(ài)智障兒童，捐出你我真情”公益活動(dòng)，為福州市第二福利院的智障兒童募捐衣物等。由于精心準備，便民特征明顯，每次社區行活動(dòng)現場(chǎng)人氣都較旺。如今它已成為晚報發(fā)行部與讀者面對面交流互動(dòng)的一個(gè)重要平臺。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)用性和綜合性很強的專(zhuān)業(yè)，要求學(xué)生有較強實(shí)踐能力。本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的構成，探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養面對的主要理由，最后提出了提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐能力;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的構成
實(shí)踐能力，泛指人們在從事改造自然和改造社會(huì )的有意識的活動(dòng)中具備的能力，對實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織、謀劃、實(shí)施的能力。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面：⑴創(chuàng )新能力，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷發(fā)生變化，營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )、利用市場(chǎng)機會(huì )，只有不斷地學(xué)習和創(chuàng )新，才能跟上時(shí)代的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝;⑵專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，營(yíng)銷(xiāo)人員能夠利用專(zhuān)業(yè)的理念和專(zhuān)業(yè)的策略做專(zhuān)業(yè)的事，比如市場(chǎng)調查和分析能力，營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃能力，營(yíng)銷(xiāo)組合的應用能力，營(yíng)銷(xiāo)計劃與實(shí)施能力等;⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語(yǔ)閱讀文獻和進(jìn)行交流的能力，利用計算機進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養面對的主要理由
1.對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節不夠重視，經(jīng)費投入不足
目前，大多數學(xué)校的工作重點(diǎn)是科學(xué)研究和理論教學(xué)，并沒(méi)有把大學(xué)生實(shí)踐能力的培養放在核心位置，許多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的實(shí)踐環(huán)節很難實(shí)施，加之經(jīng)費不足，實(shí)踐教學(xué)形同虛設。首先，由于指導學(xué)生實(shí)踐的工作量大且非常辛苦，而學(xué)校對于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節中的工作不重視，這限制了教師指導學(xué)生參與實(shí)踐的積極性。其次，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節考核相對困難，學(xué)校不重視，考核大多流于形式，學(xué)生則不愿意投入太多的時(shí)間和精力投入到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中去，甚至意識不到實(shí)踐對自身能力提高的重要性，即使參加也往往敷衍了事。
2.師資隊伍實(shí)踐經(jīng)驗不足，且缺乏相應的激勵機制
目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展迅速，很多博士、碩士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，并很快成長(cháng)為教授、副教授，成為當前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師隊伍的中堅力量，這些教師的一個(gè)共同特點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)理論基礎扎實(shí)，但營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗普遍不足，成為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)順利開(kāi)展的重大障礙。由于畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，沒(méi)有在企業(yè)參與營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)歷，工作后，又忙于日常教學(xué)和科研，缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現實(shí)狀況。不僅如此，國內大多數高校都沒(méi)有與實(shí)踐教學(xué)相匹配的激勵機制。教師在職稱(chēng)晉升、評優(yōu)過(guò)程中主要看的是科研項目、發(fā)表論文，而實(shí)踐教學(xué)的成效與教師的利益往往關(guān)系不大，這限制了教師提高實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力。
3.教學(xué)策略與教學(xué)手段落后
實(shí)踐性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)非常重要的一個(gè)特點(diǎn)，它不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識，而且要求學(xué)生創(chuàng )造性的將這些知識運用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。然而目前的教學(xué)仍然以傳統的理論灌輸式的教學(xué)方式為主，缺乏課堂師生互動(dòng)，缺乏對現實(shí)案例的剖析，這不利于學(xué)生理解理論知識的價(jià)值，也不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高。在教學(xué)手段上，現代化的教學(xué)手段應用不足，有些教師即使使用多媒體教學(xué)，也只是起到了板書(shū)的作用，并沒(méi)有發(fā)揮其應有的作用。
4.實(shí)踐基地建設困難，利用率不高
教學(xué)實(shí)習基地是指具有一定實(shí)習規模并相對穩定的高等學(xué)校學(xué)生參加校內外實(shí)習和社會(huì )實(shí)踐的重要場(chǎng)所。教學(xué)實(shí)習基地建設直接關(guān)系到實(shí)習教學(xué)的質(zhì)量，對于高素質(zhì)人才的實(shí)踐能力的培養有著(zhù)十分重要的作用。然而參加實(shí)習的學(xué)生還處于學(xué)習階段，很難完全勝任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作，企業(yè)處于保護商業(yè)機密的需要，一般不愿意接收學(xué)生實(shí)習，即使接收，也不會(huì )讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和重要的管理事務(wù)，因此實(shí)踐基地不僅建設困難，而且利用率較低。
三、提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略
1.正確認識實(shí)踐教學(xué)的地位和作用
實(shí)踐教學(xué)是指學(xué)校根據培養目標，組織和引導學(xué)生參加各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，使其接受教育，培養綜合素質(zhì)的一系列教學(xué)活動(dòng)。學(xué)校應當充分認識到實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養過(guò)程中的重要性，實(shí)踐教學(xué)并不僅僅是理論教學(xué)的補充和延伸， 而是培養學(xué)生能力的`重要手段，具有一定的獨立性。因此，教師和學(xué)生要共同提高對實(shí)踐教學(xué)的認識，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。
2.加強師資隊伍建設，提高教師的實(shí)踐能力與水平
擁有一支營(yíng)銷(xiāo)理論知識扎實(shí)并且具備較高的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的教師隊伍是順利開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的前提。針對目前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊伍狀況，可以通過(guò)以下措施來(lái)提高師資隊伍的實(shí)踐水平：首先，學(xué)校創(chuàng )造條件，鼓勵教師到企業(yè)去任職或為企業(yè)做顧問(wèn)提供咨詢(xún)，積累實(shí)踐經(jīng)驗;其次，從企業(yè)聘請有深厚理論功底又具有豐富實(shí)踐經(jīng)歷的管理人員充實(shí)教師隊伍;最后，聘請校外專(zhuān)家和一些成功的企業(yè)管理者來(lái)學(xué)校開(kāi)設講座，讓學(xué)生分享他們的經(jīng)營(yíng)理念和成功的實(shí)際工作經(jīng)驗。
3.改革教學(xué)策略和教學(xué)手段
尊重學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的能動(dòng)性，轉變過(guò)去灌輸式的培養教育策略，采用先進(jìn)的教學(xué)策略與教學(xué)手段，通過(guò)教學(xué)設計，合理選擇現代教學(xué)媒體，共同參與教學(xué)全過(guò)程，以多種媒體信息作用于學(xué)生。多媒體教學(xué)不僅有利于課堂教學(xué)的標準化與規范化，而且傳遞給學(xué)生的信息量大，表現形式靈活多樣，有利于提高學(xué)生的學(xué)習興趣，提高教學(xué)效果。
4.建立以培養學(xué)生實(shí)踐能力為中心的課程體系
目前，傳統的培養方案圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)來(lái)進(jìn)行，課程設置以學(xué)科為主，強調學(xué)科的系統性與整體性，課程按照學(xué)科的知識體系組織教學(xué)內容，以傳授知識為目標，這樣的課程設置并沒(méi)有把培養學(xué)生的實(shí)踐能力放在核心位置。所以，為了培養適合企業(yè)需要的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，在課程設置上就要打破傳統的模式，從培養學(xué)生實(shí)踐能力的角度出發(fā)，強調知識的針對性，重新進(jìn)行課程設置。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
1當前職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的現狀及問(wèn)題分析
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式非常單一
當前大多數職業(yè)院校還是采用“灌輸式”等一系列的傳統教學(xué)方法，導致學(xué)生們的學(xué)習積極性非常低.即便部分職業(yè)院校對外宣稱(chēng)，他們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中運用案例教學(xué)法、模擬情景教學(xué)法等等，但是他們在實(shí)際案例教學(xué)法的過(guò)程中，只注重學(xué)生們是否有興趣學(xué)習的問(wèn)題上，而授課教師選擇的案例幾乎都是國際國內知名企業(yè)的案例，特別熱衷于挑選當今世界500強企業(yè)作為教學(xué)案例進(jìn)行分析，以迎合學(xué)生們好高騖遠的心態(tài).這就嚴重忽視了學(xué)生們今后走入工作崗位能否具體操作的現實(shí)問(wèn)題，因為大部分畢業(yè)學(xué)生初入企業(yè)都是從基層崗位做起，而且能進(jìn)入世界500強企業(yè)的畢業(yè)學(xué)生是少之又少，這就嚴重背離了案例教學(xué)法的實(shí)際效果.
1.2營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師兩級分化嚴重
目前，大部分職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程授課教師分為實(shí)習實(shí)訓指導教師和理論教學(xué)教師.而理論教學(xué)教師大部分都是優(yōu)秀高校畢業(yè)的博士或碩士研究生，基本上屬于學(xué)術(shù)型的畢業(yè)學(xué)生，但是他們卻在畢業(yè)后直接進(jìn)入職業(yè)院校從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)任務(wù)，他們非常缺乏企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，授課過(guò)程中教學(xué)內容非�？斩�，根本無(wú)法調動(dòng)學(xué)生們的學(xué)習積極性.而所謂的實(shí)習實(shí)訓指導教師大部分來(lái)自于企業(yè)一線(xiàn)員工，他們大部分都缺乏系統的營(yíng)銷(xiāo)理論知識結構，而且他們的肩上負有企業(yè)賦予的使命，非常希望學(xué)生們在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單崗前培訓后就直接進(jìn)入企業(yè)工作為企業(yè)創(chuàng )造收益，解決企業(yè)用工荒的問(wèn)題，完全不顧及學(xué)生的理論知識是否扎實(shí)，也不顧及學(xué)生們在企業(yè)是否走的長(cháng)遠.
1.3校外實(shí)踐收效甚微
為了彌補學(xué)校實(shí)驗、實(shí)訓條件的不足，部分職業(yè)院校也多多少少地建設了校外實(shí)訓基地.但從長(cháng)期運作的效果來(lái)看，校外實(shí)訓基地僅起實(shí)訓場(chǎng)所作用而已.大多數企業(yè)不讓職校實(shí)習生接觸其核心板塊和相關(guān)的管理事務(wù)，擔心企業(yè)的商業(yè)秘密外泄.導致學(xué)生們到企業(yè)去卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作.例如，到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)實(shí)習的學(xué)生很難接觸到準客戶(hù)，導致實(shí)習學(xué)生無(wú)法搞定準客戶(hù)，導致?lián)p失業(yè)績(jì)，顯然這種實(shí)習是難以達到預期的實(shí)習效果.
2對當前職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的建議
2.1改變教學(xué)方法，創(chuàng )新教學(xué)模式
首先，應改變原有的“灌輸式”的一系列的傳統教學(xué)方法，積極推行以學(xué)生為主、老師為輔、學(xué)生自主學(xué)習的教學(xué)方法：
�、俚湫桶咐治鼋虒W(xué)法.目前大多數營(yíng)銷(xiāo)老師都采用案例進(jìn)行教學(xué)，并取得了一定的成效，但是在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性.也就是要根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)選擇案例，促使學(xué)生有一種身臨其境的感覺(jué)，讓學(xué)生更能吸收營(yíng)銷(xiāo)知識.
�、谛〗M討論法.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的授課教師應把干癟的理論知識分解成若干實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生們自行分組自由討論，主要訓練他們的團隊精神和自主能力.讓學(xué)生們在討論過(guò)程中不斷打造自己的團隊意識和自主學(xué)習能力.
�、垠w驗教學(xué)法.我們要改變過(guò)去的在ppt上搞營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)訓室里做市場(chǎng)”的教學(xué)方法，那樣學(xué)生們對營(yíng)銷(xiāo)知識只有認知，而沒(méi)有真實(shí)體驗.作為培訓主力單位的職業(yè)院校應著(zhù)力搭建“校園商品展銷(xiāo)”平臺，鼓勵學(xué)生在全真模擬環(huán)境中進(jìn)行“真刀真槍”的體驗商品銷(xiāo)售過(guò)程.同時(shí)，要求學(xué)生們自由分組組成營(yíng)銷(xiāo)團隊，在校園市場(chǎng)上進(jìn)行擺攤設點(diǎn)、陌生拜訪(fǎng)推銷(xiāo).通過(guò)校園銷(xiāo)售的實(shí)踐訓練，提高學(xué)生們的學(xué)習自覺(jué)性和主動(dòng)性，促使營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐緊密結合.
�、軐�(zhuān)家講座法.學(xué)校應當實(shí)時(shí)聘請一些當地企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，作為學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)客座講師，把企業(yè)鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例引進(jìn)課堂，并結合實(shí)地參觀(guān)，促使學(xué)生們對真實(shí)的企業(yè)有一定的認知.
2.2著(zhù)力培養實(shí)戰型師資隊伍
職業(yè)教育的性質(zhì)和辦學(xué)特色決定了其師資隊伍建設的標準和要求.因此，職業(yè)院校必須積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，培養一支高質(zhì)量的職業(yè)應用型人才隊伍，著(zhù)力提升團隊的職業(yè)素質(zhì)水平.首先，學(xué)校應該積極創(chuàng )造條件，鼓勵和引導教師積極參與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，可以走進(jìn)當地企業(yè)兼職做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，使教師在參與企業(yè)工作過(guò)程中探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結合點(diǎn).教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策，為企業(yè)進(jìn)行一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓工作.其次，要鼓勵營(yíng)銷(xiāo)教師在業(yè)余時(shí)間創(chuàng )辦微型企業(yè)，這樣不但可以提高教師的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力，也能更好地輔導學(xué)生，同時(shí)，也能增加在校教師的個(gè)人收入，以便穩住授課教師留校任教，更重要的'是能幫助學(xué)生在企業(yè)里得到更全面的理論與實(shí)踐相結合的指導，全面提升學(xué)生的實(shí)際操作能力.
2.3走校企合作之路，創(chuàng )辦高質(zhì)量校外實(shí)習基地
校外實(shí)習基地是職業(yè)學(xué)生接觸社會(huì )和鍛煉其專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所.校外實(shí)習基地多模擬真實(shí)的崗位工作環(huán)境而建，可以使學(xué)生更好地了解其未來(lái)的崗位能力需求和實(shí)際工作特點(diǎn)，積極將所學(xué)知識運用至實(shí)踐當中，實(shí)現理論與實(shí)踐的有機統一.另外，學(xué)生還可以在教師的指導下積極與企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行溝通與交流，明確其日常工作內容，提升其自我營(yíng)銷(xiāo)能力和自主解決問(wèn)題的能力.校外實(shí)習有效地彌補了校內實(shí)訓的不足，鍛煉和提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐按能力.校外實(shí)習基地建設時(shí)強化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的重要手段和必然要求，對學(xué)生未來(lái)發(fā)展意義重大.而要想實(shí)現校外實(shí)習目標，學(xué)校就必須進(jìn)一步解放思想，因勢利導，加強校企合作，建立高質(zhì)量的校外實(shí)習基地.
3小結
總而言之，職業(yè)院校的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系要為學(xué)生設計出一系列典型的操作性強的“任務(wù)”，讓學(xué)生在完成“任務(wù)”過(guò)程中掌握知識、技能和方法，真正體現出教學(xué)中學(xué)生的主體地位和教師的主導作用，變學(xué)生被動(dòng)學(xué)為主動(dòng)學(xué)習，變“教”師為“導”師，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造性思維，全面提高綜合素質(zhì)，使之成為適應時(shí)代發(fā)展、符合人才要求、滿(mǎn)足社會(huì )需求的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用型人才.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
一、學(xué)會(huì )如何選擇定價(jià)策略
1、新產(chǎn)品價(jià)格策略
撇脂價(jià)格策略。這種策略適用于信息產(chǎn)品和創(chuàng )新產(chǎn)品,由于產(chǎn)品易被競爭者模仿和跟進(jìn)的特點(diǎn)，所以一進(jìn)入市場(chǎng)就采用高價(jià)策略，爭取在最短的時(shí)間內收回投資。比如新型手機在剛推出時(shí)價(jià)高,后期則會(huì )降價(jià)。滲透定價(jià)策略。與撇脂定價(jià)策略剛好相反,在新產(chǎn)品剛推出時(shí),價(jià)格定得盡量低一些,等得到消費者認可在市場(chǎng)上站穩腳跟后再提高價(jià)格。例如吉利汽車(chē)價(jià)格低廉，迎合了國內消費者盼望買(mǎi)車(chē)的熱切心理，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)后又逐漸推出一系列新穎價(jià)高的車(chē)型。中間價(jià)格策略。這是一種“隨大流”的定價(jià)策略，介于“撇脂”與“滲透”之間,主要按當地市場(chǎng)行情和平均定價(jià)水平來(lái)定價(jià)。
2、折扣價(jià)格策略
折扣定價(jià)策略是最常見(jiàn)的`，一是數量折扣。比如商場(chǎng)打折、“買(mǎi)一贈一”、積分優(yōu)惠等促銷(xiāo)活動(dòng)。二是季節折扣。因一些商品的季節性銷(xiāo)售特點(diǎn)，為減少庫存或快速回籠資金，在旺季價(jià)高,在淡季則會(huì )降價(jià)促銷(xiāo),。如過(guò)季服裝降價(jià)。三是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣以擴大銷(xiāo)路和穩定銷(xiāo)售渠道。比如經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)越多價(jià)格則越低。四是現金折扣。為快速回籠資金,對現金支付給予一定的折扣。如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商給一次性付清房款的買(mǎi)房者一定的折扣。
3、心理價(jià)格策略
大多數人在購買(mǎi)商品的時(shí)候或多或少會(huì )受到心理因素的影響，出現一些“感性”色彩。比如某商品訂價(jià)9.98元而不定10.00元；這可以給人以?xún)r(jià)低、便宜的感覺(jué)。
4、相關(guān)商品價(jià)格策略
某些商品間存在一定的主副關(guān)系。比如小汽車(chē)和汽油，打印機和墨盒等。顧客一旦購買(mǎi)了主體產(chǎn)品以后，還須購買(mǎi)附帶產(chǎn)品。企業(yè)可以把其中一種商品的價(jià)格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷(xiāo)售相得益彰，增加企業(yè)總盈利。
二、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要運用到市場(chǎng)上面去的，脫離市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)異于紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價(jià)因素和定價(jià)策略以外，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐是很有必要的。我們可以通過(guò)校企結合或實(shí)習調查等方式為學(xué)生提供平臺，讓學(xué)生在實(shí)踐中認清市場(chǎng)需求，懂得活學(xué)活用，在為企業(yè)定價(jià)時(shí)，綜合考慮各種因素的影響，相應地采取適當的定價(jià)方法，并在此基礎上進(jìn)行適當和適時(shí)的調整，從而實(shí)現學(xué)以致用的最終目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
一、教學(xué)方法、考核形式單一
雖然理論上老師們都知道“以學(xué)生為本”，但現實(shí)情況是很多高職院校本著(zhù)節約原則，整合教學(xué)資源，進(jìn)行合堂上課，一個(gè)教室學(xué)生少則八、九十人，多則一、二百人，老師很難在有限的空間內開(kāi)展形式多樣的教學(xué)，老師很難結合學(xué)生的個(gè)體特點(diǎn)因材施教，人數眾多使互動(dòng)式教學(xué)得不到保障，久而久之老師教學(xué)形式單一，學(xué)生學(xué)習興趣也就降低。單一的教學(xué)形式，導致期末考核也是一種形式。很多院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的考試依然閉卷考試。由任課老師按照講授的理論點(diǎn)出試卷，試卷基本是設置選擇、名詞解釋、簡(jiǎn)答和案例分析等題型。這樣的考試形式在一定程度上考查了學(xué)生對理論的掌握程度，但很難衡量出學(xué)生的實(shí)際操作技能。而作為學(xué)生，他們很多人為了應付考試而短時(shí)間突擊記憶理論知識，也很難達到長(cháng)久的學(xué)以致用的效果。
二、高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)改革的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬耙M(jìn)來(lái)，走出去“，校企合作完善教師隊伍
為提升專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力，高職院校應定期安排教師到企業(yè)頂崗鍛煉；同時(shí)，為打造綜合實(shí)力強大、結構合理的教師隊伍，還應聘用校外專(zhuān)家技術(shù)能手授課。教師主抓理論教學(xué)環(huán)節，校外專(zhuān)家技術(shù)能手主抓實(shí)訓環(huán)節，雙管齊下充實(shí)課堂內容，拓寬學(xué)生的視野，豐富他們的知識，這樣最大的受益者是學(xué)生，真正學(xué)習了專(zhuān)業(yè)理論和專(zhuān)業(yè)技能。
�。ǘ┖侠磉x擇教材,靈活安排教學(xué)內容
教材盡量選最新年份的高職專(zhuān)用規劃教材，這樣確保教材質(zhì)量。教材選好后，任課教師圍繞《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的核心理論進(jìn)行重點(diǎn)講解。同時(shí)，結合理論和實(shí)踐教學(xué)安排，靈活進(jìn)行項目或模塊化授課。這樣做的好處是,老師教學(xué)框架清晰，教學(xué)任務(wù)定位準確，學(xué)生學(xué)習目標更明確。對于師資隊伍較強的院校，可以組織教師與校企合作單位進(jìn)行教材的編寫(xiě)。在編寫(xiě)過(guò)程中，應以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心理論為基礎，引用國內外企業(yè)行業(yè)最新?tīng)I銷(xiāo)管理案例，結合社會(huì )職業(yè)崗位需求設定實(shí)訓項目，聯(lián)系高職學(xué)生的能力特征把握理論點(diǎn)的難易程度。這樣既確保了教材的時(shí)效性、易用性、實(shí)用性，也保證了學(xué)生職業(yè)技能培養的針對性。
�。ㄈ┣捎媒虒W(xué)設備，活躍課堂氛圍
老師會(huì )發(fā)現課下學(xué)生活潑好動(dòng)，一旦到課堂上，不管是聽(tīng)講還是回答問(wèn)題，學(xué)生很難展現出積極的.狀態(tài)。出現這樣的情況，主要因為現在的學(xué)生更崇尚自由、更愛(ài)搞怪，而老師課堂上一本正經(jīng)的講課態(tài)度很難吸引學(xué)生。但是，如果結合講授內容適時(shí)插入匹配的圖片或播放相關(guān)的短小視頻，這樣學(xué)生注意力會(huì )專(zhuān)注一些，認真聽(tīng)課的時(shí)間也會(huì )延長(cháng)一些。所以，要求授課教師課下辛苦收集相關(guān)教學(xué)素材，巧用教學(xué)設備，能夠在學(xué)生歡笑之余，提高他們學(xué)習的興趣。
�。ㄋ模┳叱稣n堂、走出校園，結合專(zhuān)業(yè)進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐
老師根據章節內容，設定教學(xué)任務(wù)，安排學(xué)生分組合作。讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，走出課堂、走出校園、走向社會(huì )。面對復雜的真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)生會(huì )相對認真主動(dòng)的分析解決問(wèn)題，這樣能鍛煉他們的應變能力和創(chuàng )新能力，同時(shí)也能培養學(xué)生得團隊合作意識，讓學(xué)生提前體驗工作責任感，促進(jìn)學(xué)生實(shí)現從書(shū)生到職員的過(guò)渡。
�。ㄎ澹┩晟瓶己朔绞�，全過(guò)程全方位檢驗學(xué)生學(xué)習效果
考核方式不能只依靠學(xué)期末的一張試卷，而應該全過(guò)程多形式的考核。任課老師可以根據教學(xué)任務(wù)安排階段性測試，每學(xué)期測試三、四次，每次采用理論實(shí)踐結合的多種方式進(jìn)行，同時(shí)根據章節難易程度劃分不同的成績(jì)比例，學(xué)期末將每次階段測試成績(jì)與期末成績(jì)進(jìn)行綜合換算，最終得出學(xué)生本課程最終成績(jì)。這樣也能督促學(xué)生整學(xué)期都注重專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，而不是期末考試的“臨時(shí)抱佛腳”。如產(chǎn)品促銷(xiāo)策略環(huán)節，可以在學(xué)生掌握基本理論知識之后，老師提出具體的的寫(xiě)作格式要求，由學(xué)生撰寫(xiě)特定節日的某種產(chǎn)品促銷(xiāo)報告。一些認真積極的學(xué)生，他們會(huì )去商場(chǎng)、超市觀(guān)察學(xué)習，然后結合自身的學(xué)習撰寫(xiě)有創(chuàng )意的促銷(xiāo)報告。這樣，通過(guò)實(shí)際操作要比單純的上課聽(tīng)理論、單純的考一張試卷效果好的多。很多學(xué)生認為大學(xué)考試就是“考前劃重點(diǎn)，考試背重點(diǎn)，考后全忘光”。傳統的文字考核方式很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，也難以考查學(xué)生的創(chuàng )造能力。為了有效檢驗學(xué)生的學(xué)習效果，就要考核學(xué)生的全方位能力，劃分理論和實(shí)訓考試項目，設定不同的考核標準，這樣培養出來(lái)的學(xué)生才有可能掌握更扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論技能，也才有可能更符合社會(huì )需要�？傊�，要想實(shí)現高職院校的人才培養目標，就需要對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這樣的專(zhuān)業(yè)基礎課程進(jìn)行不斷的探索、改革、創(chuàng )新，組建結構合理的教師隊伍、采取靈活多樣的教學(xué)方法和手段，同時(shí)結合社會(huì )形勢、職業(yè)崗位需求進(jìn)行實(shí)踐環(huán)節的設計，通過(guò)學(xué)校、老師、學(xué)生的共同努力為社會(huì )培養出高素質(zhì)綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
一、醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式的基本內涵
醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展的必然要求。醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才，是指具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫藥學(xué)兩種以上學(xué)科背景相互滲透的知識結構，具有寬厚的學(xué)科基礎、良好的專(zhuān)業(yè)技能和較強的創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力，表現為綜合素質(zhì)比較高且在醫藥營(yíng)銷(xiāo)方面比較突出，能夠勝任本職工作且經(jīng)過(guò)崗位歷練和持續學(xué)習，可以成長(cháng)為醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的中堅甚至是領(lǐng)袖力量。醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式具有四個(gè)主要特征：一是基礎性：寬厚的學(xué)科基礎。重視形成學(xué)生堅實(shí)的知識基礎和寬廣的知識面。通過(guò)優(yōu)化課程體系，把通識教育與專(zhuān)業(yè)教育結合起來(lái)，使學(xué)生的知識結構更加完整、知識基礎更加寬厚。二是融通性：突出的專(zhuān)業(yè)核心能力。應具有兩個(gè)及兩個(gè)以上交叉學(xué)科的知識背景（以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為主，并結合醫藥學(xué)等其他學(xué)科），強調知識的有機整合和思維的系統訓練。重視以學(xué)科的視野組織專(zhuān)業(yè)教學(xué)，強化學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養和跨學(xué)科思維訓練，使學(xué)生懂得融會(huì )貫通，形成更加敏捷的思維、更加開(kāi)闊的視野、更加突出的核心專(zhuān)業(yè)能力。三是實(shí)踐性。熟練的實(shí)踐技能。注重在專(zhuān)業(yè)的培養目標、規格和課程設置上強調實(shí)踐性，在培養過(guò)程中突出實(shí)踐性，強化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。對接醫藥企業(yè)需求，加大實(shí)踐教學(xué)力度，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。四是創(chuàng )新性。較強的創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力。要培養復合型創(chuàng )新人才還必須進(jìn)行下述兩方面的教育。一是創(chuàng )新精神的培育。二是創(chuàng )業(yè)能力的培訓。較強的創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力是醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才要求中必不可少的組成部分。上述四個(gè)方面是相互聯(lián)系、相輔相成的有機整體。其中，“基礎性”側重于知識層面，“融通性”側重于思維和素質(zhì)層面，“實(shí)踐性”側重于能力層面，“創(chuàng )新性”側重于需求層面。學(xué)生只有實(shí)現知識、思維、素質(zhì)和能力的系統性提升，才能成長(cháng)為復合型創(chuàng )新人才。
二、醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式的實(shí)踐路徑
為適應高等教育市場(chǎng)細分的變化，醫藥院校應改革傳統的人才培養模式，積極研究和探索醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式。以長(cháng)沙醫學(xué)院的實(shí)踐來(lái)做案例分析。作為一所醫藥類(lèi)二本院校，長(cháng)沙醫學(xué)院從20xx年開(kāi)始，通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教改班”這個(gè)載體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式進(jìn)行了積極探索與實(shí)踐。
第一，明確培養目標。專(zhuān)業(yè)人才培養模式的首要任務(wù)是明確人才培養目標，即明確本專(zhuān)業(yè)人才培養所應達到的標準，包括專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能、其他能力要求以及未來(lái)就業(yè)崗位與方向。長(cháng)沙醫學(xué)院在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位上，不照搬照抄綜合、理工和財經(jīng)類(lèi)大學(xué)的人才培養模式，而是開(kāi)拓出一套符合學(xué)院實(shí)際的復合型創(chuàng )新人才培養模式。實(shí)施補缺者定位戰略，明確為醫藥方向，突出醫藥行業(yè)特色，培養具有扎實(shí)的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、醫藥學(xué)等方面知識和實(shí)踐技能，具備創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力，適應現代社會(huì )和醫藥企業(yè)需求的復合型、應用型醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才。
第二，完善課程體系。設計復合型課程體系，以理論與實(shí)踐并重的課程體系取代知識型課程體系，構建醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)六大模塊的課程體系：通識教育模塊，主要包括全校性的公共基礎課（如政治理論、高等數學(xué)、計算機基礎等課程）；專(zhuān)業(yè)基礎模塊，主要包括經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、醫藥學(xué)等方面的基礎理論課程（如宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、經(jīng)濟法、管理學(xué)原理、藥物經(jīng)濟學(xué)等課程）；專(zhuān)業(yè)核心模塊，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎理論課程之后，學(xué)生必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)核心課程的學(xué)習。專(zhuān)業(yè)核心課程主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費者行為學(xué)等；專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)踐模塊，主要課程包括：國際商務(wù)談判、廣告策劃、公關(guān)策劃、ERP沙盤(pán)實(shí)訓等課程；素質(zhì)提升與專(zhuān)業(yè)拓展模塊，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，可設計一些任意選修課，看起來(lái)與專(zhuān)業(yè)似乎沒(méi)有直接關(guān)系，但卻是高素質(zhì)應用型人才必不可少的知識素養（如電子商務(wù)概論、職業(yè)拓展訓練、形象設計與禮儀等課程）。創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)培訓模塊，主要包括：創(chuàng )業(yè)學(xué)、創(chuàng )業(yè)管理、第二課堂的`“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)大賽等。通過(guò)課程體系的改革與實(shí)施，使學(xué)生能夠把專(zhuān)業(yè)知識和創(chuàng )業(yè)知識有機結合，綜合素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)技能普遍提高。
第三，改革教學(xué)方法。長(cháng)沙醫學(xué)院積極推行案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、探究式教學(xué)法、情境教學(xué)法、互動(dòng)教學(xué)法等教學(xué)方法，增強學(xué)生的感性認識；在教學(xué)手段上，大力推廣多媒體教學(xué)手段的運用和網(wǎng)絡(luò )教育技術(shù)，加大課堂教學(xué)的信息量，提高教學(xué)效果。并在此基礎上，逐步推進(jìn)“一體化”教學(xué)改革�！耙惑w化”教學(xué)是我國高等職業(yè)教育正在積極探索的一種新的教學(xué)模式，“一體化”教學(xué)就是將有關(guān)專(zhuān)業(yè)設備和教學(xué)設備同置一室，將專(zhuān)業(yè)理論課與生產(chǎn)實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節重新分解、整合，安排在專(zhuān)業(yè)教室中進(jìn)行教學(xué)。師生雙方共同在專(zhuān)業(yè)教室里邊教、邊學(xué)、邊做來(lái)完成需要的教學(xué)任務(wù)。這種融理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)為一體的教學(xué)方法，改變了傳統的理論和實(shí)踐相分離的做法，突出教學(xué)內容和教學(xué)方法的應用性、綜合性、實(shí)踐性和先進(jìn)性，利于全程構建素質(zhì)和技能培養框架，豐富課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，提高教學(xué)質(zhì)量。
第四，拓展實(shí)踐基地。大力加強校內實(shí)驗室和校外實(shí)習基地建設，把實(shí)踐教學(xué)落到實(shí)處。根據專(zhuān)業(yè)定位，長(cháng)沙醫學(xué)院精心選擇一批知名醫藥企業(yè)作為校外實(shí)習基地來(lái)建設。與此同時(shí)，通過(guò)構建“政產(chǎn)學(xué)研”結合新模式，推進(jìn)校企合作。學(xué)院鼓勵教師參與政府和企業(yè)的項目開(kāi)發(fā)，提高教師服務(wù)地方經(jīng)濟的能力，提升專(zhuān)業(yè)教師的行業(yè)影響力；教師為行業(yè)、企業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識培訓，收集企業(yè)相關(guān)教學(xué)資料，不斷更新教學(xué)內容，與時(shí)俱進(jìn)；學(xué)院在企業(yè)建立校外實(shí)訓基地，克服校內教學(xué)設備不足的困難；學(xué)院為行業(yè)、企業(yè)輸送高素質(zhì)高技能的專(zhuān)業(yè)管理人才；政府積極引導企業(yè)參與學(xué)院科研平臺建設，使企業(yè)成為平臺建設投入主體、應用主體和技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)主體。通過(guò)建設科技創(chuàng )新平臺，進(jìn)一步整合學(xué)院辦學(xué)資源，凝練學(xué)科方向，培養高層次創(chuàng )新型人才，提高學(xué)院的科研能力和持續創(chuàng )新能力，通過(guò)與政府、企業(yè)的深度合作，不斷整合多方資源，共同促進(jìn)區域經(jīng)濟的發(fā)展。
第五，創(chuàng )新考評機制。探索和推行復合型創(chuàng )新人才考評機制，改變傳統考核模式，建立以能力為核心的考評機制。實(shí)行形式多樣，多指標的考核方法。在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，設定多個(gè)教學(xué)目標，并對各個(gè)目標進(jìn)行量化評估，注重對他們的分析能力、創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力的考核。除了理論考試外，建立醫藥企業(yè)本位的評價(jià)體系，將部分課程的考場(chǎng)轉向醫藥企業(yè)，學(xué)生可選擇對應醫藥企業(yè)的問(wèn)題進(jìn)行調研或策劃，這部分成績(jì)將計入學(xué)生的學(xué)期考試成績(jì)。
第六，重構教師團隊。強教必先強師。高等教育之本是教師和學(xué)生，有一流的教師才能培養出一流的人才。近年來(lái)，長(cháng)沙醫學(xué)院制定并推行師資隊伍建設新方案，構建復合型創(chuàng )新人才培養教師團隊。加強了多學(xué)科“雙師型”教師的引進(jìn)與培養，通過(guò)大力度的建設投入吸引更多的優(yōu)秀教師從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的研究與探索。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
摘要:醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)集應用性、實(shí)用性和操作性于一體的課程，它要求學(xué)生在紛雜的醫藥市場(chǎng)中具備一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)以其獨特的教學(xué)方式，注重理論聯(lián)系實(shí)際，滿(mǎn)足了當前醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革要求。這對于我國當前培養應用型的醫藥人才具有重要的現實(shí)意義。
關(guān)鍵詞:案例教學(xué);醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué);應用
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是融醫學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等多學(xué)科的一門(mén)課程，主要講授在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論指導下，根據醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和規律，進(jìn)行醫藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等知識內容。眾所周知，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是以實(shí)踐活動(dòng)為基礎的一門(mén)理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。在當前的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革過(guò)程中，任課老師如何把乏味的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識轉變?yōu)閷?shí)踐能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛(ài)，它通過(guò)在課堂上對典型營(yíng)銷(xiāo)案例的分析講解，將基礎理論和實(shí)際應用有機地結合起來(lái)，鼓勵同學(xué)們積極參與進(jìn)去、進(jìn)行分析討論，最終找到解決問(wèn)題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的運用對于當前我國培養具有應用性的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才具有極其重要的作用。
1當前醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)現狀
1．1授課內容和方式過(guò)于陳舊老化
調研發(fā)現，當前一些任課老師在講授醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程時(shí)，沒(méi)有及時(shí)地進(jìn)行知識的更新和教學(xué)手段的改進(jìn)，他們仍然采用傳統的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習的積極性。因此，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習和“充電”，除了具備醫藥方面營(yíng)銷(xiāo)知識外，還需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)等課程知識［2］。同時(shí)，老師們還要不斷地進(jìn)修和改進(jìn)教學(xué)手段，加強社會(huì )實(shí)踐能力的培養，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實(shí)際操作能力有機地結合起來(lái)，真正實(shí)現理論與實(shí)踐的完美結合。
1．2重理論和輕實(shí)踐的教學(xué)觀(guān)念依然存在
隨著(zhù)我國高等教育的快速發(fā)展和社會(huì )對應用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養目標越來(lái)越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當前一些高校的任課老師在課程設計上仍然是理論大于實(shí)踐，缺乏來(lái)源于社會(huì )實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)案例，甚至還出現一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實(shí)踐表明，如果沒(méi)有處理好課本知識、社會(huì )實(shí)踐和市場(chǎng)環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實(shí)踐嚴重脫節，影響學(xué)生的學(xué)習積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進(jìn)行更新，培養出來(lái)的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過(guò)是掌握了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的"營(yíng)銷(xiāo)匠"而已［3］。
1．3學(xué)生對醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)存在偏見(jiàn)
眾所周知，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課主要開(kāi)設于醫藥學(xué)類(lèi)院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫藥類(lèi)學(xué)生。對于醫藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于他們長(cháng)期處于自然科學(xué)的學(xué)習范圍之中，主要學(xué)習醫藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或實(shí)驗研究轉入到學(xué)習人的心理、行為等知識，通常會(huì )他們會(huì )表現得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習熱情，難以融入到醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習過(guò)程中去。另外，一些學(xué)生錯誤地認為醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課對他們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習，學(xué)習態(tài)度不端正，甚至出現逃課、曠課等現象。這種錯誤的偏見(jiàn)必將影響醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)效果。
2案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的作用
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)實(shí)踐性和應用性很強的課程，決定了該課程離不開(kāi)案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導下，通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的典型事件進(jìn)行現場(chǎng)模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進(jìn)去，進(jìn)行獨立思考和分析討論，針對存在的問(wèn)題找出解決問(wèn)題的辦法和途徑，進(jìn)而不斷提高學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決間題的能力。事實(shí)上，案例教學(xué)最早起源于于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。早在1910年，美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進(jìn)行課堂教學(xué)，并由此開(kāi)辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)才作為一門(mén)獨立學(xué)科真正登上歷史舞臺。實(shí)踐證明，案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習的積極性
眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據大綱要求精選一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析，鼓勵同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和方法。另一方面，任課老師可以結合時(shí)代特點(diǎn)，引入一些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的新觀(guān)點(diǎn)和新問(wèn)題，營(yíng)造模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓同學(xué)們在身臨其境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中掌握營(yíng)銷(xiāo)的技巧和和方法，徹底實(shí)現從說(shuō)教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉身”。在醫藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過(guò)程注入新的生機和活力，而且也調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，活躍了課堂氣氛，達到了寓教于樂(lè )的效果［4］。
2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習是一個(gè)復雜的、多項性互動(dòng)過(guò)程�，F代行為心理學(xué)認為，在課堂上進(jìn)行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著(zhù)的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習、共同進(jìn)步的潛能。醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進(jìn)行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據案例基礎形成自己的觀(guān)點(diǎn)，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內討論、組間學(xué)習，最終達成一致觀(guān)點(diǎn)。案例教學(xué)另一個(gè)最重要作用在于為學(xué)生提供現場(chǎng)模擬的.醫藥營(yíng)銷(xiāo)情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進(jìn)而幫助同學(xué)們在分析問(wèn)題和解決問(wèn)題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。
3案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的實(shí)施和應用
3．1認真挑選優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)案例
調研發(fā)現，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，成功的教學(xué)案例一般會(huì )具備時(shí)代性、現實(shí)性、可操作性和典型性等特點(diǎn)。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:一是案例的選擇要符合醫藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問(wèn)題最好能在現實(shí)中找到它的原型，實(shí)現情景再現;三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時(shí)代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過(guò)短或過(guò)長(cháng)，內容全面，重點(diǎn)突出，否則起不到預想的教學(xué)效果。
3．2精心設計案例教學(xué)環(huán)節
精心設計案例教學(xué)環(huán)節是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來(lái)說(shuō)，老師應根據班級的人數情況，進(jìn)行合理的分組，推選出小組長(cháng)，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認真進(jìn)行分析和討論，得出相應的結論或觀(guān)點(diǎn)。同時(shí)，各小組之間也可以相互討論，取長(cháng)補短，相得益彰，共同進(jìn)步。最后，任課教師根據案例教學(xué)內容和同學(xué)們的課堂表現進(jìn)行系統的歸納、總結和評價(jià)。對于一些同學(xué)們提出的過(guò)激觀(guān)點(diǎn)或結論進(jìn)行修補和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進(jìn)行指導和補充［5］。
3．3加強案例教學(xué)的管理機制
學(xué)校除了在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)方面配置相應的師資資源外，還要制定相應的規章制度，進(jìn)一步完善和保障案例教學(xué)的順利進(jìn)行。目前，由于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例較多，學(xué)�？梢栽O立案例庫，成立專(zhuān)家組，對這些的教學(xué)案例進(jìn)行篩選和評價(jià)，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進(jìn)入案例庫并進(jìn)行立項資助。同時(shí)，學(xué)校每年還要不斷對案例庫進(jìn)行更新和補充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評估機制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設計，以及案例教學(xué)成果獎勵等方面進(jìn)行評價(jià)和完善，從而形成可持續、健康的、有效的案例教學(xué)激勵與約束機制［6］。
4總結
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會(huì )對醫藥方面的營(yíng)銷(xiāo)人才需求也越來(lái)越大，如何培養出社會(huì )必需、實(shí)踐能力強、綜合素質(zhì)高的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才是當前高等院校面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，尤其是在一線(xiàn)從事醫藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教師，其責任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應鼓勵老師們走入社會(huì )進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，或者進(jìn)行培訓或進(jìn)修，以提高老師們的教學(xué)水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當前案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應用方面還存在著(zhù)很多不足的地方，在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中還存在許多問(wèn)題值得我們去探索和研究，還需要進(jìn)一步完善和提高。
作者:馬勤閣 單位:南陽(yáng)師范學(xué)院
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
摘要：本文致力于研究中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的戰略方法，講述了創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略的重大作用以及建立它的迫切性，針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，制定了中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰略
我國中小企業(yè)目前還處于初步發(fā)展階段，競爭力還比較弱，這主要是由于受到資金、人力、技術(shù)等方面因素的限制。所以，要適時(shí)調整我國中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，應主要采取異化營(yíng)銷(xiāo)策略，在企業(yè)的初期發(fā)展階段要以正反饋為主導建立起路徑依賴(lài)的微觀(guān)擾動(dòng)，促使中小企業(yè)良性發(fā)展。
一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1.經(jīng)營(yíng)管理方面的思想和理念過(guò)于落后保守。在中小企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者不被市場(chǎng)經(jīng)濟意識較為薄弱的領(lǐng)導人所接受，或者錯誤地以為營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售或者推銷(xiāo)，依舊習慣于舊的行政管理體制，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運行和操作缺乏了解。
2.科學(xué)理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中未能實(shí)現有效的指導作用。即使已經(jīng)有更多的企業(yè)開(kāi)始意識到營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，但由于不能很好地實(shí)現科學(xué)理論的指導作用，與市場(chǎng)相適應的決策就沒(méi)有辦法形成。這表現在：在較為重要的大型項目和決策上，單純地以感覺(jué)和經(jīng)驗為依據就做決定，而不對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預測，也不在市場(chǎng)調查上做深入的分析，以至于在戰略決策上失誤重大，導致企業(yè)困境的產(chǎn)生。
二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)是一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)效能最大化為目標的活動(dòng)過(guò)程，它是由其相關(guān)要素組合而成。中小企業(yè)為了能夠在“縫隙營(yíng)銷(xiāo)”的競爭中處于優(yōu)勢地位，必須在營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新方面堅持實(shí)施并且加以提升。中小企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)主要包括：第一，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。及時(shí)搜集市場(chǎng)方面的信息，及時(shí)對觀(guān)念進(jìn)行更新，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰略的改進(jìn)與提升。第二，產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng )新。以市場(chǎng)變化趨勢為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，結合新的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品，開(kāi)辟市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，注重產(chǎn)品科技含量的提升，盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量，能夠優(yōu)化產(chǎn)品結構，占領(lǐng)市場(chǎng)先機。第三，機制創(chuàng )新。把市場(chǎng)作為向導，對企業(yè)的管理體制進(jìn)行改革，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效益的提高。第四，管理方面的創(chuàng )新。為了能夠提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要大力運用信息化，結合使用公共資源、發(fā)揮企業(yè)專(zhuān)項特長(cháng)、運用企業(yè)先進(jìn)管理體制。第五，人才創(chuàng )新。重點(diǎn)培養以及引進(jìn)高科技人才，創(chuàng )建一支擁有較高素質(zhì)的技術(shù)隊伍。
2.建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。營(yíng)銷(xiāo)人員的日常管理以及分配制度是創(chuàng )建科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系的重中之重。目前來(lái)看，大多數中小企業(yè)的分配制度主要體現為，以工作人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為考察目標進(jìn)行考核，其特點(diǎn)是典型且比較單一。這種制度不能很好地帶動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，對其成長(cháng)和發(fā)展極為不利，尤其是對新進(jìn)入公司的員工的培養更為不利。由此可見(jiàn)，在中小企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)員工的分配體制的改革成為了提高營(yíng)銷(xiāo)能力的.關(guān)鍵。做法如下：一是增加多項考核指標，一改過(guò)去把銷(xiāo)售額作為唯一考核目標的單一體系，建立多項目標考核體系。不僅考察銷(xiāo)售額，還要對銷(xiāo)售數量的多少、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力、回款率高低、銷(xiāo)售率的增長(cháng)、客戶(hù)的滿(mǎn)意程度以及市場(chǎng)占有率等多個(gè)方面進(jìn)行考察。二是通過(guò)漲基本工資的途徑，帶動(dòng)員工積極性，建立一個(gè)極具挑戰性的制度，具有激勵作用。注重營(yíng)銷(xiāo)工作人員的個(gè)人發(fā)展，對其以后的工作生涯的規劃方面提供幫助，使得員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)命運相結合。
3.品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略。品牌營(yíng)銷(xiāo)，作為一種高級形態(tài)，是品牌、企業(yè)與產(chǎn)品相結合的統一，在現代營(yíng)銷(xiāo)中占據重要地位。任何一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必定具有良好的產(chǎn)品和品牌；優(yōu)秀的品牌也需要在良好的產(chǎn)品和企業(yè)中得以生存，兩者相得益彰。一系列好產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要在優(yōu)秀企業(yè)里完成，并且通過(guò)品牌加以強化，以期在激烈的市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。這是產(chǎn)品與品牌經(jīng)營(yíng)兩者同時(shí)進(jìn)行的，而不是單一的品牌經(jīng)營(yíng)或者產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段，并且致力于市場(chǎng)競爭力的培養和強化的過(guò)程。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌戰略建設的過(guò)程中，應該把產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌的創(chuàng )新相結合，通過(guò)保證產(chǎn)品的高質(zhì)量還有其它各種手段，努力創(chuàng )建屬于自己的品牌。建立品牌的過(guò)程漫長(cháng)而艱難，為了能夠使得品牌實(shí)現真正意義上的成功，一流的產(chǎn)品和服務(wù)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
中小企業(yè)的發(fā)展情況，對社會(huì )穩定的維護、經(jīng)濟發(fā)展的促進(jìn)等方面都起到不容忽視的作用。目前，市場(chǎng)競爭日趨激烈，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施過(guò)程中，需要發(fā)揮先行優(yōu)勢，規避不足，注意對先機的把握，做到制度上的創(chuàng )新，所謂“船小好調頭”，利用這一優(yōu)勢有效把握主動(dòng)權。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
摘要
本文從“互聯(lián)網(wǎng)+”含義探討入手，淺議在當前背景下新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統方式的比較，同時(shí)針對新?tīng)I銷(xiāo)方式提出幾點(diǎn)建議。
關(guān)鍵詞
互聯(lián)網(wǎng) “互聯(lián)網(wǎng)+” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、前言
“互聯(lián)網(wǎng)+”是在我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它是以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎，利用信息通信技術(shù)與其他傳統行業(yè)的融合與發(fā)展，不斷創(chuàng )造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式，成為一個(gè)物質(zhì)和信息交融的物聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和廣泛運用，改變了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)辟了新的途徑。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”內涵
探討“互聯(lián)網(wǎng)+”的內涵，首先從當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度以及國家戰略背景出發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是在20xx年3月5日國務(wù)院總理李克強第十二屆全國人大三次會(huì )議上提出來(lái)的，目的是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與現代制造業(yè)結合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中優(yōu)化和集成作用，把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新成果與經(jīng)濟社會(huì )各領(lǐng)域深度融合，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實(shí)現工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)，實(shí)現傳統行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級。
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)可以“+”所有的傳統行業(yè)，目前“互聯(lián)網(wǎng)+”有三個(gè)重要發(fā)展趨勢：“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+商貿”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”。比如，互聯(lián)網(wǎng)+零售的淘寶、互聯(lián)網(wǎng)+傳統銀行的支付寶、互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)的小米等，但它的內涵也會(huì )在實(shí)踐過(guò)程中得到發(fā)展和完善，“互聯(lián)網(wǎng)+醫療”、“互聯(lián)網(wǎng)+交通”、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”等新興領(lǐng)域也會(huì )成為重要的發(fā)展方向。需要指出的是，這里的相加并不是簡(jiǎn)單的相加，而是代表著(zhù)一種新型的經(jīng)濟形態(tài)。
三、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比有何優(yōu)勢
�。ㄒ唬┗ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利于降低產(chǎn)品價(jià)格
企業(yè)采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用互聯(lián)網(wǎng)可以使采購產(chǎn)品與制造相結合，簡(jiǎn)化采購程序。企業(yè)傳統銷(xiāo)售通過(guò)多層批轉的中間商來(lái)完成，而依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”可以使企業(yè)與消費者直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易。全天24小時(shí)服務(wù)的過(guò)程中減少了中間的各個(gè)環(huán)節的成本，有利于降低銷(xiāo)售成本，反映到產(chǎn)品的最終售價(jià)也會(huì )隨之降低，達到了網(wǎng)企與消費者雙贏(yíng)的目的。
�。ǘ┗ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能幫助企業(yè)擴大市場(chǎng)范圍，促進(jìn)銷(xiāo)售
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)地域的局限性，且空間環(huán)境相對封閉，制約了企業(yè)的發(fā)展規模。如今，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，可以減少市場(chǎng)壁壘，能夠使企業(yè)更加便捷的進(jìn)入任何國家、地區的市場(chǎng)，更大范圍的向消費者推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的獨有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
�。ㄈ┯袠O強的互動(dòng)性，有助于實(shí)現全程營(yíng)銷(xiāo)目標
互聯(lián)網(wǎng)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無(wú)限延伸。傳統的市場(chǎng)銷(xiāo)售中，企業(yè)與消費者之間的溝通較為困難，宣傳成本太高，大多數的中小企業(yè)缺乏足夠的資本用于了解消費者的個(gè)人需求。而在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，企業(yè)可根據公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，加強企業(yè)與消費者雙向互動(dòng)的溝通，這種方式可以幫助企業(yè)有效地了解消費者的`需求信息，利用建立的數據庫信息，為企業(yè)改善營(yíng)銷(xiāo)規劃提供依據，幫助企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售目標。
�。ㄋ模┛梢杂行У胤⻊�(wù)于顧客，滿(mǎn)足顧客的需要
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉移到消費者的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種以顧客為主，強調個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，它比起傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的任何一個(gè)階段或方式更能體現顧客的“中心”地位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。
�。ㄎ澹┚哂懈咝�
在傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售中，企業(yè)想要推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，受到嚴格地地域、空間限制，有關(guān)信息傳遞給消費者非常緩慢。但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，信息很快傳遞給消費者，消費者也能夠很快做出反應，不受時(shí)間地域限制。
四、對加強網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思考
互聯(lián)網(wǎng)給當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)好處同時(shí)，不可避免也會(huì )帶來(lái)風(fēng)險。主要表現在幾個(gè)方面：一是互聯(lián)網(wǎng)+極大提升了企業(yè)競爭力，同時(shí)也在全球范圍內加劇貿易競爭。二是在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，不健全的企業(yè)管理制度會(huì )給企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)風(fēng)險。據美國統計，73%的網(wǎng)絡(luò )非法行為是公司內部人員所為，容易導致企業(yè)知識產(chǎn)權和商業(yè)機密外泄。三是網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器常常受到黑客的攻擊，導致網(wǎng)絡(luò )系統癱瘓，內部數據常常被篡改、刪除、丟失。四是網(wǎng)絡(luò )信息虛假注冊，信息不完善以及信息不對稱(chēng)，導致信息風(fēng)險的存在，在這種網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在失去基本的誠信的前提下，將會(huì )帶來(lái)巨大的經(jīng)濟和商業(yè)損失。
五、幾點(diǎn)建議
筆者就互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題，提出幾個(gè)方面的建議：
�。ㄒ唬┘訌娀ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信用體系建設
支持互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)充分利用各類(lèi)信用信息查詢(xún)系統，規范信用信息的記錄、查詢(xún)和使用。支持信用服務(wù)機構面向互聯(lián)網(wǎng)+各行業(yè)領(lǐng)域加強信用產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng )新，建設互聯(lián)網(wǎng)信用服務(wù)平臺，完善個(gè)人征信制度。
�。ǘ⿵娀W(wǎng)絡(luò )安全保障設施建設
近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )盜竊、詐騙、敲詐勒索、竊密等案件層出不窮，嚴重損害人民群眾的利益。通過(guò)科技研發(fā)，查補漏洞，制定一套有效的安全應急處置預案，最終建設一道保衛網(wǎng)絡(luò )信息安全體系的防火墻。
�。ㄈ┩晟妻r村互聯(lián)網(wǎng)設施建設
目前，在我國互聯(lián)網(wǎng)區域發(fā)展不均衡，特別是廣大農村地區互聯(lián)網(wǎng)普及率仍較低，與城鎮相比存在較大的差距。下一步，應進(jìn)一步加大對農村信息網(wǎng)絡(luò )基礎設施投資和建設力度，逐步實(shí)現農村信息網(wǎng)絡(luò )全覆蓋。通過(guò)不斷完善農村互聯(lián)網(wǎng)設施網(wǎng)絡(luò )，提高企業(yè)拓寬農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍，促進(jìn)我國城鄉一體化和農村經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展。
�。ㄋ模I(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)平臺良好法治環(huán)境
探索開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)領(lǐng)域立法研究，修訂完善規范和保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、消費者利益的法律法規，提高網(wǎng)絡(luò )侵權人的違法成本，維護網(wǎng)絡(luò )法制環(huán)境。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
一、現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的素質(zhì)要求
首先，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必須具備良好的心態(tài)、飽滿(mǎn)的熱情和敏銳的市場(chǎng)洞察能力。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才，首先要熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并自愿為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為傾心盡力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項實(shí)戰性很強的工作，營(yíng)銷(xiāo)人員是活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)的實(shí)踐工作者，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者必須對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作有全面的了解和充分的認識，要有敏捷的思維，付出艱苦的努力，以良好的心態(tài)、飽滿(mǎn)的熱情做好每一項具體的工作，特別是在遇到挫折和困難時(shí)，必須做好自我調節，要以堅韌不拔的作風(fēng)來(lái)對待。只有這樣，才能談得上愛(ài)崗敬業(yè)，勤于職守。同時(shí)，作為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，還必須具備敏銳的洞察力和市場(chǎng)反饋能力，只有這樣才能在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)，及時(shí)捕捉有效的市場(chǎng)信息，并及時(shí)、精準地反饋給公司相關(guān)部門(mén)，以利于公司作出及時(shí)、正確的決策，達到趨利避害的目的。其次，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必須具備良好的語(yǔ)言表達能力、溝通能力和學(xué)習能力。營(yíng)銷(xiāo)是一項復雜的溝通工作，營(yíng)銷(xiāo)人員與潛在顧客之間的交流，時(shí)刻都離不開(kāi)溝通，包括市場(chǎng)調查、銷(xiāo)售談判、進(jìn)貨談判、價(jià)格商討、貨物交付、投訴處理、情況匯報，等等，都需要溝通，其中離不開(kāi)必要的語(yǔ)言表達，包括必要的文字表達能力。同時(shí)，由于市場(chǎng)情況是多變的，作為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，必須與時(shí)俱進(jìn)地掌握必要的營(yíng)銷(xiāo)知識，包括行業(yè)狀況、產(chǎn)品信息、公司銷(xiāo)售政策、市場(chǎng)分析報告，以及一些必要的理論分析工具，如SWOT分析理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，等等。這就對營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習能力提出了相應的要求。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，應積極主動(dòng)地學(xué)習，在學(xué)習中充實(shí)、提高自己，并注重知識、經(jīng)驗的總結，最終提高自身的工作能力和工作效果。再次，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必須具備勇于創(chuàng )新的精神，以及敏捷的思維能力和良好的談判技能。市場(chǎng)的多變性，決定了工作創(chuàng )新的必要性。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，必須堅持不斷創(chuàng )新，要在實(shí)踐中不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法、營(yíng)銷(xiāo)手段，這樣才能實(shí)現成功營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，作為現代營(yíng)銷(xiāo)人才，保持敏捷縝密的思維能力和市場(chǎng)反映能力，是積極應對多變市場(chǎng)的基本要求。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程實(shí)際上就是談判過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備良好的談判技巧，要通過(guò)巧妙的說(shuō)辭，尋找彼此之間的利益結合點(diǎn)，使自己在談判過(guò)程中處于更加主動(dòng)的地位。最后，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才還必須具備必要的應酬能力、誠信調查能力。中國是一個(gè)文明禮儀之邦，中國人始終注重人情交往和禮尚往來(lái)。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，不能完全脫離傳統世俗。事實(shí)上，很多成功的談判，都可能在酒桌上熱烈的氣氛中完成。因此，作為現代營(yíng)銷(xiāo)人員，必須具備一定的應酬能力。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員要積極開(kāi)拓市場(chǎng)，必然要面對很多陌生面孔，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員具備一定的調查能力，包括對潛在客戶(hù)的誠信調查、資金實(shí)力調查等，以便在雙方的合作中，占據先機和主動(dòng)地位。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設基本分析
我國現有高職院校1600余所，很難對高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設置及人才培養情況進(jìn)行整體分析。但可以肯定的是，多數開(kāi)設有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高職院校，其人才培養仍然處于普識培養階段，各院校人才培養同質(zhì)化趨勢較為普遍，辦學(xué)特色不突出。事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不但激發(fā)了企業(yè)家才能，也激發(fā)了醫生、律師、管理者甚至政府官員的想象力，從而涌現出新的營(yíng)銷(xiāo)崗位，需要越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)人才去創(chuàng )造、滿(mǎn)足消費者的需要，高職院校必須把握好時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)地加強專(zhuān)業(yè)建設，創(chuàng )新人才培養思路，只有這樣才能辦出專(zhuān)業(yè)特色，才能實(shí)現自身的可持續發(fā)展目標。
(一)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設的重要性
綜觀(guān)全國各地開(kāi)設有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高職院校，大都將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為學(xué)校特色專(zhuān)業(yè)來(lái)建設，投入了大量的人力、物力和財力，這在很大程度上與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求特征密不可分。筆者認為，多數高職院校之所以把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為特色專(zhuān)業(yè)來(lái)重點(diǎn)建設，主要基于以下幾方面考慮:
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有較強的穩定性和較高的社會(huì )價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是伴隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)生和發(fā)展而開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密。處于市場(chǎng)競爭之中的企業(yè)，開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)主動(dòng)應對競爭的需要，更是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立足和發(fā)展所不可或缺的選擇。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)極具發(fā)展潛力的專(zhuān)業(yè)，是一個(gè)穩定性強、具有較高社會(huì )價(jià)值的專(zhuān)業(yè)。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需求面寬、量大。市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)踐證明，市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求不僅涉及面寬，而且需求量大。從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看，無(wú)論是作為第一產(chǎn)業(yè)的農業(yè)，還是作為第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)及作為第三產(chǎn)業(yè)的商貿流通、餐飲服務(wù)等，都需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。從行業(yè)層面來(lái)看，冶金機電、房地產(chǎn)、金融保險、物流服務(wù)、餐飲娛樂(lè )、日用品等，只要是面向市場(chǎng)的產(chǎn)品，就必然存在競爭，也必然離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需要營(yíng)銷(xiāo)人才去開(kāi)拓市場(chǎng)。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)較強的社會(huì )服務(wù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是圍繞產(chǎn)品銷(xiāo)售所做的一系列復雜、系統的工作，包括市場(chǎng)調查、價(jià)格策略、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后管理、客戶(hù)服務(wù)等，都離不營(yíng)銷(xiāo)行為。因此，多數高職院校開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，并把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為特色專(zhuān)業(yè)來(lái)建設，也是經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的客觀(guān)要求。
(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有較強的示范、輻射作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求的廣泛性賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對其他專(zhuān)業(yè)(尤其是經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè))較好的示范作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設的成果，可以有效地輻射到其他專(zhuān)業(yè)，包括冶金機電、房地產(chǎn)、金融保險、物流服務(wù)、餐飲娛樂(lè )等專(zhuān)業(yè)。特別是對地方性特色突出的高職院校而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特色化建設成果，對其他專(zhuān)業(yè)建設具有較強的示范性，對服務(wù)地方經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展具有較強的輻射性。
(5)高職高專(zhuān)層次營(yíng)銷(xiāo)人才備受歡迎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為一個(gè)實(shí)用性較強的專(zhuān)業(yè)，盡管對專(zhuān)業(yè)人才的理論素養有較高的要求，但更看重從業(yè)者的工作態(tài)度和實(shí)踐經(jīng)驗。因此，市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的學(xué)歷要求并不高，高職高專(zhuān)人才培養強調動(dòng)手能力和實(shí)踐經(jīng)驗培養，更能適應市場(chǎng)發(fā)展的需要。加上用人成本相對低廉，使得高職高專(zhuān)層次營(yíng)銷(xiāo)人才備受市場(chǎng)歡迎。
(二)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設問(wèn)題分析
縱觀(guān)我國各高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設現狀，在專(zhuān)業(yè)建設實(shí)踐中，存在以下突出問(wèn)題:
(1)缺乏對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程知識結構及相關(guān)關(guān)系的認識和理解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)包括多門(mén)課程，各課程共同組成有機統一的整體，并且相互之間有很強的'先后順序和主次邏輯。但是，一些高職院校只是一味追求課程量，沒(méi)有充分論證課程類(lèi)別和知識難易程度及專(zhuān)業(yè)知識之間的連貫性。有的把課程簡(jiǎn)單羅列，甚至先開(kāi)專(zhuān)業(yè)核心課程，然后再開(kāi)專(zhuān)業(yè)基礎課，導致學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識混亂，課程知識難以準確把握。
(2)師資隊伍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，產(chǎn)學(xué)結合程度低。從我國高職院校專(zhuān)業(yè)師資隊伍來(lái)看，多數教師都是在高校畢業(yè)后即從事教學(xué)工作，雖然理論知識扎實(shí)，但實(shí)踐經(jīng)驗不足。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗缺乏，一些教師在教學(xué)過(guò)程中，只能照本宣科，不能做到理論聯(lián)系實(shí)際，沒(méi)有較好的分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，難以引導學(xué)生解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
(3)專(zhuān)業(yè)教材建設和課堂教學(xué)方法滯后。從高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材選用來(lái)看，所選教材多為經(jīng)貿類(lèi)通用教材，不僅缺乏必要的深度，而且缺乏應用性和可操作性，導致學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識空泛，缺乏針對性和實(shí)用性。同時(shí)，在課堂教學(xué)方法方面，高職教師主要來(lái)源于專(zhuān)科院校，一些教師是從學(xué)術(shù)型院校轉型而來(lái)，在授課方法上，很難擺脫傳統的重理論、輕實(shí)踐，重講授、輕操作的教學(xué)方法，實(shí)習實(shí)訓和社會(huì )實(shí)踐不足，實(shí)驗課程開(kāi)發(fā)不到位，在很大程度上影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量和效果。
(4)實(shí)驗室建設滯后，校企合作不足。受制于資金、場(chǎng)地等各方面的限制，一些高職院校雖然開(kāi)設有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，并建立了相應的實(shí)驗場(chǎng)所，但相關(guān)軟件和硬件設施無(wú)法跟上，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設需要。一些學(xué)校雖然軟、硬件設施較為完善，但沒(méi)有完全符合實(shí)驗教學(xué)需要的師資力量，影響了實(shí)驗教學(xué)的效果。校企合作是提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的有效手段，但對一些高職院校而言，盡管開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但沒(méi)有與企業(yè)建立穩定的合作關(guān)系。一些企業(yè)雖然接受高職院校的實(shí)習生，但將其視為廉價(jià)勞動(dòng)力，沒(méi)有將培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力視為企業(yè)的社會(huì )責任，致使校企合作流于形式，在很大程度上影響了高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)建設效果。綜上所述，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設，形成切實(shí)有效的教學(xué)方案、構建適合市場(chǎng)發(fā)展需要的辦學(xué)模式，是高職院校提高人才培養質(zhì)量，實(shí)現自身可持續發(fā)展的必然選擇。
三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設的具體策略
培養實(shí)用型、應用型、技能型人才是高職院校人才培養的目標和要求。對于開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高職院校而言，必須堅持以特色育人理念為導向、以特色師資力量為基礎、以特色課程體系為主體、以特色人才培養模式為核心、以特色人才培養為最終結果。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設，必須本著(zhù)“以就業(yè)為導向、以服務(wù)為宗旨”的原則，力求“以質(zhì)量求生存、以特色謀發(fā)展”的成長(cháng)之路，通過(guò)校企共建和特色創(chuàng )新，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色專(zhuān)業(yè)建設。具體來(lái)講，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設，應從以下幾方面著(zhù)手:
(一)創(chuàng )新辦學(xué)觀(guān)念，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設方案
創(chuàng )新辦學(xué)觀(guān)念，主要是創(chuàng )新教育觀(guān)念和人才培養觀(guān)念，是建設好高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的先導。首先，在創(chuàng )新教育觀(guān)念方面，無(wú)論是教學(xué)管理人員還是高職教師，都必須明確高職教育的辦學(xué)理念，明確高職教育的辦學(xué)方針，即服務(wù)社區、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)學(xué)生;明確高職教育必須以素質(zhì)教育為基礎，以能力培養為本位;明確高職畢業(yè)生的主要去向，是基層企事業(yè)單位，特別是企事業(yè)單位的生產(chǎn)一線(xiàn)、基層崗位;明確高職教育的人才培養目標———培養實(shí)用型、應用型的“高等級技能型人才”。其次，在人才觀(guān)念方面，要進(jìn)一步重視個(gè)性發(fā)展和應用創(chuàng )新能力的培養，實(shí)現由繼承型人才培養向創(chuàng )新型人才培養的轉變。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設要結合人才培養的需要，突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設的高度和前瞻性，將人才培養與市場(chǎng)需要結合起來(lái)，不斷提高人才培養的綜合素質(zhì)�？傊�，不斷優(yōu)化高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設方案，與時(shí)俱進(jìn)地完善高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標，把握好高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設導向，是實(shí)現高職院校長(cháng)遠、可持續發(fā)展的內在要求和必然選擇。
(二)改善教學(xué)質(zhì)量，鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設脊梁
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)強調人才培養的專(zhuān)業(yè)性、應用性和實(shí)踐性，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設，必須把提高教育教學(xué)質(zhì)量放在首要位置。首先，要從傳統的兩段式教學(xué)模式中擺脫出來(lái)，不斷創(chuàng )新、尋找新的教學(xué)方法和教學(xué)模式。目前，一些高職學(xué)校在教學(xué)模式上進(jìn)行了許多創(chuàng )新，如有的先學(xué)一年理論，再參與半年到一年的企業(yè)實(shí)習，之后再系統地開(kāi)展專(zhuān)業(yè)學(xué)習，總結理論學(xué)習、企業(yè)實(shí)習過(guò)程中的成敗得失與經(jīng)驗。其次，在課程設置方面，要適當加大專(zhuān)業(yè)課程的課時(shí)比例，減少基礎課程的課時(shí)比例，特別是要保障專(zhuān)業(yè)核心課程的課時(shí)量。與專(zhuān)業(yè)課、實(shí)習課比例增加相對應，必須不斷加大專(zhuān)業(yè)實(shí)習指導教師的培養力度，強化實(shí)習基地建設力度。主要是解決好兩個(gè)方面的問(wèn)題，即誰(shuí)來(lái)指導實(shí)習實(shí)訓，在什么地方指導實(shí)習實(shí)訓。解決這兩個(gè)問(wèn)題，最好的辦法是做到兩結合，即師資來(lái)源做到專(zhuān)職與兼職的結合，實(shí)習實(shí)訓基地做到校內與校外的結合。再次，搞好教育教學(xué)質(zhì)量，必須狠抓師資建設。主要是做好兩方面的工作:一是強化師資力量的培養。教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高、實(shí)踐經(jīng)驗不足，是很多高職院校教師存在的突出問(wèn)題。一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師雖然有較強的理論素質(zhì)，但缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)驗，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的認識停留于理論層面，也就難以讓學(xué)生真正學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰經(jīng)驗和運作技能，結果很容易造成“社會(huì )需要的不會(huì )用、學(xué)校學(xué)到的用不上”的尷尬處境。因此，強化師資力量搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設，不是簡(jiǎn)單地提高教師的學(xué)歷或職稱(chēng)水平，應更多地引進(jìn)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的“雙師型”師資，并重視現有理論型教師的技能培養，通過(guò)校企人才交流等途徑，造就一支理論知識扎實(shí)、專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬的師資隊伍。二是強化創(chuàng )新精神的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項極富挑戰性、創(chuàng )新性的工作，作為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，必須具備勇于創(chuàng )新的精神意識，順應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展、變化趨勢，積極創(chuàng )新思路，轉變觀(guān)念，加強學(xué)習，把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前沿理論、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。作為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，應該具有敏銳的洞察能力、穩健的思維能力、自主的學(xué)習能力，必須不斷地學(xué)習新知識、參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )實(shí)踐，并在社會(huì )實(shí)踐中獲得能力的發(fā)展。
(三)搞好招生就業(yè)，把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設尺度
招生和就業(yè)，是高職院校生存和發(fā)展的兩道“大門(mén)”，做好招生和就業(yè)工作，是學(xué)校做好人才培養工作的基礎，也是搞好專(zhuān)業(yè)建設的前提和保障。專(zhuān)業(yè)是連接“招生”和“就業(yè)”兩個(gè)環(huán)節的重要橋梁和紐帶，招生和就業(yè)的質(zhì)量將直接影響專(zhuān)業(yè)建設的效果，專(zhuān)業(yè)建設的質(zhì)量也將反過(guò)來(lái)影響招生和就業(yè)工作的順利開(kāi)展。搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設，首先要把好“進(jìn)口關(guān)”，做好招生工作。近年來(lái)，高職教育發(fā)展迅猛，生源總量雖然不斷增加，但生源質(zhì)量有所下降，招生競爭日趨激烈。學(xué)校的發(fā)展不只是規模的擴張，不只是招生人數的增加，更多的是內涵式的發(fā)展，是生源質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量的改進(jìn)。高職院校應該把握好招生標準，既要保證必要的招生數量，也不能委曲求全地放松招生標準、盲目擴大招生規模。只有把專(zhuān)業(yè)特色搞好了，教育教學(xué)質(zhì)量提高了，所培養的人才才能得到社會(huì )的認可，才能更好地實(shí)現就業(yè)，學(xué)校生源才會(huì )更加充足，學(xué)校招生才有競爭力，學(xué)校才能實(shí)現可持續發(fā)展。在正確把握招生尺度、搞好教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，還要做好就業(yè)工作。作為教學(xué)管理人員必須明確一點(diǎn):只有所培養出來(lái)的學(xué)生成功就業(yè)，學(xué)校的“產(chǎn)品”才算實(shí)現了“價(jià)值”。因此，高職院校要在加強市場(chǎng)調查、把握市場(chǎng)趨勢的基礎上，動(dòng)態(tài)優(yōu)化專(zhuān)業(yè)設置，并積極、主動(dòng)地做好學(xué)生的職業(yè)生涯規劃，強化學(xué)生的就業(yè)競爭力，更好地培養適銷(xiāo)、對路的人才，使學(xué)校所培養出來(lái)的人才成為市場(chǎng)的“搶手貨”，學(xué)校自身才能在激烈的競爭中獲得生存和發(fā)展的廣闊空間。
(四)強化基地建設，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設平臺
與其他專(zhuān)業(yè)相比，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)更強調人才培養的實(shí)踐性、應用性。搞好實(shí)踐教學(xué)基地建設，是培養學(xué)生的實(shí)踐性和應用性的基礎和前提，也是夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設的基礎和前提。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展、市場(chǎng)化程度不斷提高的當今時(shí)代，作為緊貼市場(chǎng)前沿的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須適應時(shí)代發(fā)展的潮流，堅持高起點(diǎn)、高標準、高要求地搞好實(shí)習實(shí)訓基地建設，要徹底摒棄傳統教學(xué)從理論到理論、從書(shū)本到書(shū)本、從教室到教室的缺陷，讓學(xué)生在學(xué)習期間就走出課堂、走出校園，在各種社會(huì )實(shí)踐、生產(chǎn)實(shí)習中增長(cháng)知識、培養能力、提高自我。實(shí)習實(shí)訓基地建設應包括校內、校外兩個(gè)層次:校內方面，要搞好基本的硬件建設和師資建設，根據現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢，及時(shí)改進(jìn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的各種軟件和硬件設施，滿(mǎn)足學(xué)生校內實(shí)習實(shí)訓的基本需要;校外方面，要積極主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)組織和行業(yè)管理部門(mén)，與之建立穩定的合作關(guān)系，特別是積極與相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，開(kāi)拓建立校外實(shí)習實(shí)訓基地，真正實(shí)現產(chǎn)學(xué)結合、校企聯(lián)系。要讓企業(yè)參與專(zhuān)業(yè)課程設置、參與教學(xué)內容設計;要讓企業(yè)參與學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習;要通過(guò)與企業(yè)共同創(chuàng )辦實(shí)訓基地、生產(chǎn)車(chē)間，使教學(xué)真正融入行業(yè)之中，使學(xué)生學(xué)到的理論知識、操作技能得以在生產(chǎn)實(shí)踐中檢驗、消化、鞏固、提高，最終成為符合社會(huì )需要的、具備較強能力的高素質(zhì)綜合型人才。
(五)強化實(shí)踐教學(xué)，凸顯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設特色
實(shí)踐教學(xué)既是培養學(xué)生勞動(dòng)技能和綜合素質(zhì)的內在要求，也是凸顯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設特色的必然選擇�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生既要具備較強理論知識，更應具備較強的崗位職業(yè)技能，包括職業(yè)能力和綜合素養。職業(yè)能力主要包括市場(chǎng)分析能力、市場(chǎng)策劃能力、產(chǎn)品銷(xiāo)售能力、營(yíng)銷(xiāo)管理能力、營(yíng)銷(xiāo)談判能力，綜合素養包括職業(yè)道德素養、人際交往能力、自我管理和約束能力、心理承受與調節能力。作為高職院校，要注重在實(shí)踐教學(xué)中，通過(guò)對學(xué)生能力的培養，凸顯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設特色，主要是做好三方面的工作:一是構建科學(xué)有效的實(shí)踐教學(xué)體系，要根據教育教學(xué)的基本理論和基本規律，按先理論再實(shí)踐、再理論的技能培養規律，設計教學(xué)方案和思路。要構建實(shí)驗室操作、校內實(shí)踐、假期實(shí)習、生產(chǎn)實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習相結合的綜合實(shí)踐教學(xué)體系。二是要通過(guò)系統的實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生真正了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作流程，真正獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養。作為教學(xué)管理人員，要注重運用各種專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)，如學(xué)術(shù)論壇、策劃競賽、專(zhuān)題講座等，培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的熱愛(ài)和興趣。三是要鼓勵學(xué)生參加相關(guān)技能培訓和考證，如營(yíng)銷(xiāo)師培訓、推銷(xiāo)員培訓，使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中，既獲得相應的學(xué)歷證書(shū)，又獲得相應的職業(yè)資格證書(shū)。
四、結語(yǔ)
總之，專(zhuān)業(yè)建設是高職院校建設的重中之重，是高職院校教學(xué)管理的中心任務(wù)。高職院校的專(zhuān)業(yè)建設過(guò)程，同時(shí)也是高職院校人才培養的積淀過(guò)程。只有通過(guò)長(cháng)期的、科學(xué)的專(zhuān)業(yè)建設，嚴格按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和人才培養的客觀(guān)規律，準確地把握市場(chǎng)要求，在教學(xué)方法、教學(xué)模式、招生就業(yè)、師資建設、實(shí)習實(shí)訓等多個(gè)方面進(jìn)行綜合改革，高職院校才能在服務(wù)社會(huì )的過(guò)程中，得到社會(huì )認可、體現自身價(jià)值，實(shí)現自身的可持續發(fā)展目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
1.保證設備健康水平，滿(mǎn)足頂峰壓谷的需要，積極搶發(fā)電量。
設備的健康水平，直接決定了生產(chǎn)能力，特別是在電力市場(chǎng)供大于求的形勢下，高峰負荷必須頂得上去，低谷負荷必須能夠壓得下來(lái)，否則就要受到電網(wǎng)的考核，蒙受較大的經(jīng)濟損失。在可能的情況下，多發(fā)電量，特別是要多發(fā)效益電量。所以，做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，搞好經(jīng)營(yíng)管理，必須以設備健康為基礎，抓好設備管理。大連發(fā)電公司不斷加強完善檢修標準化管理，重點(diǎn)在檢修文件包執行、現場(chǎng)標準化作業(yè)上下工夫，確保檢修質(zhì)量。梳理完善設備檔案、臺賬，建立設備狀態(tài)信息收集、分析機制，全面掌握設備健康狀況。加強技改項目管理，對鍋爐低氮燃燒器改造、脫硝催化劑增設、煙塔防腐等重大項目，提前啟動(dòng)準備工作，加強對實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量的管理，認真開(kāi)展技改項目的后評價(jià)，確保達到預期效果。對電除塵效果進(jìn)行評價(jià)，跟蹤國內先進(jìn)技術(shù)，超前研究升級改造的可行性。加大設備巡檢、消缺力度，減少重復性缺陷的發(fā)生。依托信息化系統，加強缺陷管理，確保缺陷及時(shí)處理。高度關(guān)注技術(shù)監督工作。通過(guò)以上努力，設備健康維持在很高水平，20xx年度實(shí)現了機組零非停，為搶發(fā)電量提供了有力保障。
2.以市場(chǎng)為導向，轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，全方位開(kāi)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
自電力體制廠(chǎng)網(wǎng)分開(kāi)改革之后，各發(fā)電企業(yè)成為自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧的市場(chǎng)主體，尤其是在電力市場(chǎng)供大于求的形勢下，有力開(kāi)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作成為發(fā)電企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。因此我公司成立了以總經(jīng)理為組長(cháng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組，下設覆蓋計劃部、生技部、安環(huán)部、發(fā)電運行分場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作組。明確各部門(mén)、各崗位的職責。以總經(jīng)理為首的領(lǐng)導小組負責和電網(wǎng)公司和調度協(xié)調開(kāi)機方式和檢修工期安排；工作組成員計劃部、生技部負責了解電力供需和經(jīng)濟形勢，預測下一步的電力市場(chǎng)，落實(shí)運行方式和計劃電量；發(fā)電運行分場(chǎng)負責將計劃電量通過(guò)調度員落到實(shí)處，并將完成計劃電量和提高低谷電量的責任落實(shí)到值長(cháng)。首先，通過(guò)調度了解省內負荷和外送負荷下一步的變化趨勢。通過(guò)經(jīng)信委了解省內的經(jīng)濟運行形勢。對電力市場(chǎng)做出初步判斷和預測，為下一步的機組檢修計劃的安排和燃煤采購策略提供依據。其次，電網(wǎng)公司交易中心、調度部門(mén)除了進(jìn)行日常的'工作聯(lián)系外，還開(kāi)展了全面公關(guān)，保持良好的聯(lián)系狀態(tài)，爭取更多的發(fā)電空間。再次，對周邊全網(wǎng)機組開(kāi)展日對標，周分析、月總結。每日早上7點(diǎn)前，對前一日調峰損失電量，設備檢修損失電量進(jìn)行分析，并根據遼寧電網(wǎng)各發(fā)電廠(chǎng)發(fā)電負荷率、全網(wǎng)日發(fā)電量、火電機組發(fā)電量、水電機組發(fā)電量、省內負荷、外送負荷進(jìn)行分析、總結，找出本廠(chǎng)和周邊發(fā)電廠(chǎng)發(fā)電負荷率差距，匯報公司領(lǐng)導后研究下一步對策。每周統計各發(fā)電廠(chǎng)利用小時(shí)數，始終保證大連發(fā)電利用小時(shí)數高于平均水平。次月月初對上月發(fā)電負荷率、電力市場(chǎng)情況進(jìn)行全面總結，并預測次月電力市場(chǎng)情況和本廠(chǎng)發(fā)電份額，自我加壓，保證自己編制發(fā)電計劃和目標要超越交易中心和東北公司下達的計劃電量。
3.積極應對煤炭市場(chǎng)，樹(shù)立良好發(fā)電形象。
發(fā)電運行分場(chǎng)致力于提高生產(chǎn)隊伍素質(zhì)，強化經(jīng)濟指標管理、優(yōu)化機組運行方式、細化配煤摻燒，確保了機組能耗降低，提高經(jīng)濟效益。檢修維護分場(chǎng)以“小缺陷處理不過(guò)班，大缺陷處理不過(guò)夜”為目標致力于實(shí)現設備“零故障”，確保各機組等效可用系數高，堅持“應修必修、修必修好”的原則，認真做好設備缺陷處理和機組大小修、節能技改工作，提高了設備可靠性和經(jīng)濟性，技術(shù)骨干人員要努力深入挖掘機組潛力。以節能評價(jià)活動(dòng)為平臺，梳理影響機組經(jīng)濟性因素，提出優(yōu)化方案，有計劃地進(jìn)行節能降耗技術(shù)改造和機組優(yōu)化運行。同時(shí)，加強安全管理力度，確保機組安全穩定運行，提升上網(wǎng)供電的穩定性，樹(shù)立良好的穩發(fā)形象，提高發(fā)電質(zhì)量。
4.關(guān)注并研究國家政策，搶得電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先機。
電力市場(chǎng)形勢是不斷變化的，國家政策也經(jīng)常會(huì )做一些調整，對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作將會(huì )產(chǎn)生重要影響。比如20xx年5月18日國家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于加強和改進(jìn)發(fā)電運行調節管理的指導意見(jiàn)》（發(fā)改運行〔20xx〕985號），提出促進(jìn)直接電力交易、促進(jìn)節能減排、優(yōu)化發(fā)電組合等指導意見(jiàn)，明確了市場(chǎng)化改革的方向，全面推行差別電量政策，確保高效節能環(huán)保機組的利用小時(shí)明顯高于其他機組。而且，對嚴格執行環(huán)保排放的燃煤發(fā)電機組實(shí)行獎勵，如果燃煤機組排放達到燃氣機組標準的，給予適當獎勵電量。這樣，我公司將進(jìn)一步加大環(huán)保節能改造的力度，為爭取差別電量做好準備，以求在新一輪的電力市場(chǎng)競爭中搶得先機。
5.以效益為中心開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，多發(fā)效益電量，實(shí)現收益最大化。
首先，優(yōu)化電量結構，努力提高基數發(fā)電量。目前結算電量由基數電量、送華北電量及發(fā)電權電量構成。其中基數電量按照標桿電價(jià)結算，并享受脫硫、脫硝和除塵補貼，電價(jià)最高；送華北電量電價(jià)較低，且不享受脫硫補貼；發(fā)電權電量電價(jià)由于市場(chǎng)競爭激烈，電價(jià)最低。因此，在年度電量計劃爭取及落實(shí)過(guò)程中，努力提高基數電量的比例，通過(guò)環(huán)保、節能的相關(guān)政策，爭取較多的基數電量，以送華北和發(fā)電權交易電量做為補充。其次，在發(fā)電運行過(guò)程中，認真研究并網(wǎng)運行及輔助服務(wù)的考核條款，在頂峰壓谷及輔助服務(wù)中爭取補貼，減少考核，多發(fā)效益電量，爭取收益最大化。最后，做好環(huán)保及節能技改工作，落實(shí)國家關(guān)于節能減排的各項補貼政策，努力增加效益�？傊�，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作以市場(chǎng)形勢分析為基礎，根據國家政策不斷調整營(yíng)銷(xiāo)策略，多發(fā)電量，多發(fā)效益電量，為實(shí)現發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標提供有力保障。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
一、體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
體育路跑項目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，讓汽車(chē)行業(yè)、體育行業(yè)及其他行業(yè)客戶(hù)捕捉到了新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。智美作為中國馬拉松賽事的先行者在“20xx廣汽豐田廣州馬拉松賽”的成功舉辦中，成就了一批合作企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的共贏(yíng)。廣汽豐田通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)手段，建立健康向上的品牌形象，與最直接的消費者進(jìn)行面對面的互動(dòng)體驗式營(yíng)銷(xiāo)，現場(chǎng)數萬(wàn)人的狂歡讓企業(yè)傳播獲得了最大程度的關(guān)注！廣州馬拉松賽事上，特步再度出擊，成為廣州馬拉松體育服裝贊助商，這是特步體育營(yíng)銷(xiāo)策略的又一次升級。作為一個(gè)運動(dòng)品牌，特步一直將體育營(yíng)銷(xiāo)擺在重要位置。在這方面，特步積累了多年的體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，從贊助西甲、中國女子籃球甲級聯(lián)賽、NBL（全國男子乙級籃球聯(lián)賽）到與廣州馬拉松賽的'戰略合作，特步的每一項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都獲得了豐厚的回報。因此，在20xx年以及今后更長(cháng)的一段時(shí)間內，特步將繼續堅持體育賽事?tīng)I銷(xiāo)策略。這也是特步今年比較重要的大型互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。
二、市場(chǎng)競爭策略
優(yōu)勝劣汰，適者生存。我們在一輪又一輪的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)，最重要的就是適應行業(yè)競爭的規律和法則。競爭能夠促進(jìn)我們在經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟效益中的提升。只有樹(shù)立明確的競爭觀(guān)念，靈活運用價(jià)格和非價(jià)格的競爭手段，采取人無(wú)我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法，制定競爭策略，必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數，才能得心應手。與此同時(shí)，我們在競爭環(huán)境上也要受到來(lái)自社會(huì )及文化環(huán)境等各方面的壓力因素。如：哈佛大學(xué)著(zhù)名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述，一個(gè)企業(yè)通常都存在來(lái)自5個(gè)方面的競爭壓力：即同行業(yè)中競爭對手的壓力、潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力、供應廠(chǎng)商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)、購買(mǎi)者的壓力、代用品生產(chǎn)者的壓力。例如，美國耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運動(dòng)鞋，由于新穎的外觀(guān)設計，使用功能的創(chuàng )新和獨特，加之精美的外包裝等，其價(jià)格雖然昂貴得驚人，但在我國占有相當大的市場(chǎng)，青少年對此無(wú)比鐘情。而“李寧”則以?xún)r(jià)格優(yōu)勢向國際品牌奪取市場(chǎng)，以產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)勢奪取挑戰者“安踏”、“匹克”等品牌的市場(chǎng)占有率。
三、體育營(yíng)銷(xiāo)戰略
智美作為體育市場(chǎng)的培育者，在對行業(yè)全局性、深遠性的謀劃過(guò)程中，不斷嘗試，創(chuàng )新實(shí)踐。通過(guò)對體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中體育商品經(jīng)營(yíng)單位在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的指導下，為實(shí)現經(jīng)濟目標，會(huì )在一定時(shí)期內做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設計和規劃。在市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，作為體育行業(yè)的運營(yíng)者，為了有效地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，就必須了解和根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念及戰略特點(diǎn)，針對目標市場(chǎng)的需求，全面分析和考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場(chǎng)背景策略，才能對企業(yè)發(fā)展方向起到指導性作用。智美在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中以獨特的體育營(yíng)銷(xiāo)方式、方法，成功突破重圍，成為中國體育產(chǎn)業(yè)的培育者和體育文化產(chǎn)業(yè)的運營(yíng)者。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
一、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中實(shí)施項目管理的必要性
1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在不斷變化。首先，新媒體使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能夠從現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)轉為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不僅企業(yè)的廣告發(fā)布渠道以及售后服務(wù)渠道從電視、售后服務(wù)部轉到了網(wǎng)絡(luò )、零售商服務(wù)，企業(yè)也獲得了更廣闊的市場(chǎng)空間，以往按照企業(yè)規模和地域劃分的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越模糊，新媒體的發(fā)展使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的空間更廣闊，銷(xiāo)售渠道更多樣化，但是企業(yè)的競爭對手也因此增多；其次，全球化經(jīng)濟的發(fā)展使企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中獲得了更廣闊的市場(chǎng)空間，但同時(shí)，企業(yè)要深入國外市場(chǎng)，就必須受到當地政府經(jīng)濟政策的制約，這使得企業(yè)面臨的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越復雜，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的推廣帶來(lái)了一定的難度；再次，全球人力資源結構的變化使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內部環(huán)境發(fā)生了徹底的改變，在傳統營(yíng)銷(xiāo)是代理，銷(xiāo)售員是幾乎人人都可以做的職業(yè)，但是在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售員不但是一個(gè)高薪職業(yè)，而且是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的職業(yè)，企業(yè)銷(xiāo)售員工的職業(yè)能力與員工對企業(yè)的忠誠度，直接影響著(zhù)企業(yè)的內部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的穩定性和發(fā)展空間。由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管徑變得十分復雜，企業(yè)必須要采取各種手段來(lái)應對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，這包括了對企業(yè)內部各方面資源的調用，僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是無(wú)法做到的，因此，需要采用項目管理的方法，集合企業(yè)的整體力量來(lái)完成。
2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理在不斷發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理主要的工作內容包括三個(gè)方面：管理營(yíng)銷(xiāo)策劃或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、管理參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的員工、管理企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對象——客戶(hù)。只要企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中把握住營(yíng)銷(xiāo)規劃管理、營(yíng)銷(xiāo)員工管理和客戶(hù)管理，就能夠使企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中起到絕對的主導地位，進(jìn)而完全地實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理是針對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的管理行為，可以說(shuō)是企業(yè)管理中的“特殊項目管理”，因此，營(yíng)銷(xiāo)管理本身的發(fā)展也受到科學(xué)管理發(fā)展的影響，這體現在營(yíng)銷(xiāo)管理理念的變更、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇等多個(gè)方面。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展變化意味著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理不再是簡(jiǎn)單的“想辦法出售產(chǎn)品”的過(guò)程的管理，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中使用的方法、策略會(huì )對企業(yè)管理產(chǎn)生反作用、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)行為會(huì )影響企業(yè)的外部形象建立。為了適應營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的需要，企業(yè)也必須采用項目管理的方式。
3.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的需要。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現自身價(jià)值的過(guò)程、是企業(yè)運營(yíng)中的重要環(huán)節，是銷(xiāo)售工作人員展示個(gè)人職業(yè)能力的途徑，這即是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )價(jià)值之所在，而要實(shí)現這些社會(huì )價(jià)值，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就必須有所創(chuàng )新。創(chuàng )新能夠使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有活力、更有激情，對某種營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行適時(shí)地創(chuàng )新還能夠出奇制勝、達到營(yíng)銷(xiāo)目的，而進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的基礎是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的產(chǎn)生。在大規模的營(yíng)銷(xiāo)管理中，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的產(chǎn)生通常是依靠管理制度和管理規則循例解決的，這并不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，而項目管理方式是針對特殊問(wèn)題進(jìn)行特殊解決方法的討論，很多營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)際上就是項目管理應用的結果。因此，要保持企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng )新性，就必須以項目管理作為主要的管理方式。
二、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中應用項目管理方式的實(shí)踐
1.項目管理方式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應用。企業(yè)在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)當中會(huì )面臨眾多的競爭對手，為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，企業(yè)要針對競爭策略進(jìn)行大量的分析，想辦法動(dòng)用企業(yè)的人力物力資源、不斷修訂和完善營(yíng)銷(xiāo)計劃，還需要考慮到會(huì )展期間可能出現的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，這是將企業(yè)的整個(gè)內部環(huán)境和外部環(huán)境綜合進(jìn)行考慮的分析角度。但是，項目管理人為企業(yè)事務(wù)的管理模式是“專(zhuān)項”的，應用在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中，就意味著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析的重點(diǎn)要隨之轉移，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境——會(huì )展以及參展的其他企業(yè)在會(huì )展過(guò)程中所應用的資源成為企業(yè)外部環(huán)境的主要因素，而企業(yè)計劃委派到會(huì )展活動(dòng)中的員工就成為企業(yè)最主要的內部環(huán)境因素。經(jīng)過(guò)這兩項因素的優(yōu)勢和劣勢分析，企業(yè)很容易從競爭盲區中尋找市場(chǎng)空白，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的；其次，企業(yè)在發(fā)展自身的弱勢與其他企業(yè)在競爭中的弊端后，可以采用聯(lián)合的戰略實(shí)現企業(yè)間的資源共享，通過(guò)聯(lián)合使弱勢變?yōu)閮?yōu)勢，在會(huì )展活動(dòng)中出奇制勝，獲得更高的利益。例如，旅行旅游業(yè)展銷(xiāo)會(huì )上，很多旅行社都針對某一旅行線(xiàn)路舉辦大型的展覽，但是展覽本身并不能使潛在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為，幾家企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)舉辦“展示中的展會(huì )”，為了進(jìn)行云南、貴州茶馬古道一線(xiàn)的旅行產(chǎn)品銷(xiāo)售，旅行社聯(lián)合邀請茶葉銷(xiāo)售企業(yè)共同舉辦云南茶馬古道特色商品展銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)邀請消費者品嘗茶、欣賞茶道藝術(shù)、感受茶道文化，引發(fā)消費者對云南、貴州一帶民俗風(fēng)情的好奇心，進(jìn)而進(jìn)行旅行線(xiàn)路服務(wù)宣傳，達到營(yíng)銷(xiāo)目的。
2.項目管理方式在營(yíng)銷(xiāo)團隊組建中的應用。要使項目管理在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中發(fā)揮作用，企業(yè)可以從營(yíng)銷(xiāo)團隊管理入手。很多企業(yè)都擁有較為高級的營(yíng)銷(xiāo)團隊，這些營(yíng)銷(xiāo)團隊在屢次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中表現出色，不但業(yè)績(jì)額度很高，而且展示了企業(yè)優(yōu)秀的行業(yè)形象，得到合作者和客戶(hù)的好評，但是，營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建和保持對于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)是較為苦難的事件。從人力資源角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)團隊需要有單獨的`管理方式；從營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設和管理又并非營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的事情。項目管理可以有效實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建并且進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理，根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標選擇最合適的任選組建團隊，進(jìn)行團隊員工職業(yè)能力培訓，使他們符合營(yíng)銷(xiāo)策劃的需要，是項目管理在營(yíng)銷(xiāo)團隊組建過(guò)程中應用的最簡(jiǎn)單模式，這種完全按照定崗、定員來(lái)組建的營(yíng)銷(xiāo)團隊，與營(yíng)銷(xiāo)策劃的擬合度非常高，能夠完美地執行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；企業(yè)還可以直接將營(yíng)銷(xiāo)策劃安排給某一固定的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使這個(gè)固定的營(yíng)銷(xiāo)團隊根據以往的經(jīng)驗對營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行分析，利用團隊原有的默契和合作能力，自覺(jué)分配和安排任務(wù)，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)計劃，這也是項目管理方法用于營(yíng)銷(xiāo)團隊組建的一種方式，這種方式是將營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)整體項目交給一個(gè)團隊去實(shí)現，就如同將一份工作交給一個(gè)員工去做一樣，即節約團隊建設的時(shí)間，又能夠充分實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。項目管理的方法也可以應用于營(yíng)銷(xiāo)團隊管理，在營(yíng)銷(xiāo)團隊風(fēng)險管理中，項目管理方法的效果最好：企業(yè)可以采用“項目合同”的方法規避高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊中的員工在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中途的離職行為給企業(yè)造成的損失，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之前就與銷(xiāo)售員工簽訂附加合同，約束員工在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的行為，使他們受合同限制不能選擇離職；其次在企業(yè)的其他管理方法無(wú)法控制員工對企業(yè)的忠誠度而產(chǎn)生“跳槽”行為時(shí)，管理者應通過(guò)會(huì )計數據和財務(wù)報告，認真分析員工的離職給企業(yè)造成了哪些損失，并收集相關(guān)證據，依照員工與企業(yè)簽訂的勞動(dòng)合同中的條款，向離職員工進(jìn)行索賠，或者向當地勞動(dòng)部門(mén)請求仲裁，盡量減輕企業(yè)的損失。
3.項目管理方式在產(chǎn)品宣傳中的應用。產(chǎn)品宣傳是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重頭戲，宣傳效果如何直接決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的辨識度，也決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的能否實(shí)現。大多數企業(yè)都為產(chǎn)品宣傳要花費大量的人力物力而感到頭痛，項目管理方式的應用能夠大量節約產(chǎn)品宣傳資源，并且達到較好的宣傳目的。仍以會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)為例，企業(yè)可以將游戲環(huán)節引入到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，請客戶(hù)參與企業(yè)專(zhuān)門(mén)設計的游戲，并在游戲的過(guò)程中感受到企業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的性。某家電產(chǎn)品企業(yè)在參與會(huì )展活動(dòng)過(guò)程中，邀請參展的消費者在現在使用多功能廚房烹飪鍋進(jìn)行廚藝比賽，由其他參展的消費者進(jìn)行試吃和投票公選，給予優(yōu)勝者產(chǎn)品獎勵。這種不僅能夠使消費者通過(guò)親身使用和觀(guān)察對產(chǎn)品的質(zhì)量和使用方式有深刻的了解，還能夠通過(guò)試吃、品嘗對產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值形成真實(shí)的認知，這種認知遠比鋪天蓋地的廣告轟炸和空口無(wú)憑的產(chǎn)品介紹要來(lái)的更深刻，也更能讓消費者信服，這實(shí)際上就是為企業(yè)的產(chǎn)品做宣傳。這種宣傳結果產(chǎn)生的根本原因實(shí)際上就是企業(yè)將會(huì )展產(chǎn)品宣傳本身當做一個(gè)項目來(lái)進(jìn)行，通過(guò)充分分析會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)以及自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找到快速讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認識和重視的方法，而不是將企業(yè)在其他宣傳渠道中所做的視頻宣傳、文字和圖片等簡(jiǎn)單地匯集到一張宣傳單或者一本宣傳手冊上。項目管理在企業(yè)產(chǎn)品宣傳中的應用還有很多，例如，大型集團企業(yè)將旗下某一品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售與企業(yè)的公益慈善事業(yè)同步進(jìn)行，實(shí)際上就是將企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)的慈善事業(yè)進(jìn)行結合的特殊企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目管理。
4.項目管理方式的營(yíng)銷(xiāo)方法中的應用。項目管理在營(yíng)銷(xiāo)管理方法中的應用最能體現出該方式的作用。企業(yè)中很多營(yíng)銷(xiāo)方式都需要創(chuàng )新，而創(chuàng )新正是項目管理“從客戶(hù)需求角度出發(fā)、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”的管理特殊性的展現形式。以體驗式營(yíng)銷(xiāo)為例，消費者通過(guò)對消費品的實(shí)際應用體驗產(chǎn)生對消費品的購買(mǎi)欲，這種購買(mǎi)欲最終會(huì )使消費者做出購買(mǎi)決定，企業(yè)通過(guò)這種方式實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，獲得銷(xiāo)售利潤，就是體驗式營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。體驗式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢在于，消費者在體驗消費品的過(guò)程中，產(chǎn)生的情緒、心理方面的好的感覺(jué)與消費品的存在和應用是同步的，這是促使消費者發(fā)生購買(mǎi)行為的基礎。但是，單一模式的體驗式營(yíng)銷(xiāo)并不能滿(mǎn)足所有消費者的需要，這一點(diǎn)在奢侈品或者汽車(chē)等大宗、極具個(gè)人特殊性的產(chǎn)品消費中最為常見(jiàn)。例如，在高級轎車(chē)的銷(xiāo)售過(guò)程中，有消費者有意要購買(mǎi)轎車(chē)，但是在試駕之后，消費者的購買(mǎi)意愿并不那樣強烈，并表示：改天再找幾個(gè)人來(lái)作參考。那么，銷(xiāo)售員則應該隨后對這名客戶(hù)的體驗意愿進(jìn)行分析和調查，通過(guò)屢次致電客戶(hù)詢(xún)問(wèn)其體驗感受等。經(jīng)過(guò)分析，銷(xiāo)售員會(huì )發(fā)現該客戶(hù)是個(gè)很要面子的人，購買(mǎi)高級轎車(chē)是他彰顯自己身份的一種方式，在這種情況下，企業(yè)所采用的體驗式營(yíng)銷(xiāo)方式就應當有所創(chuàng )新，即從該客戶(hù)的心理滿(mǎn)足入手，邀請客戶(hù)和多名好友、親屬一同前來(lái)觀(guān)看該客戶(hù)的試駕并享受體驗現場(chǎng)所提供的貴賓服務(wù)，這樣一來(lái)，客戶(hù)的消費心理得到滿(mǎn)足，就更有可能會(huì )選擇購買(mǎi)高級轎車(chē)。
三、項目管理方式的應用對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的積極作用
1.項目管理使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃更精致。項目管理方式在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的應用，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的第一個(gè)積極效果就是使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃更精致。項目管理不僅可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析中應用，還可以在營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)現等方面應用，擁有強大的企業(yè)資源支持的項目管理，能夠使營(yíng)銷(xiāo)策劃中的每一個(gè)環(huán)節做到盡善盡美，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在充滿(mǎn)創(chuàng )意和活力的基礎上展現出很高的工作效率。因此我們說(shuō)，項目管理是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在策劃方面實(shí)現了進(jìn)步。
2.項目管理保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的效力。項目管理可以實(shí)施在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面，由于對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題解決以及單項工作的完成盡了更多努力、工作完成的方法也更加科學(xué)、更加專(zhuān)業(yè)，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到了細節和整體上的統一。一旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的問(wèn)題能夠在項目管理的方式下妥善解決，并且因為有了項目管理的保證，使得營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險降低，那么，企業(yè)就不需要再投入更多的精力在營(yíng)銷(xiāo)管理方面；另外，協(xié)調性更強的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往呈現出銷(xiāo)售員工、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)方法的高度匹配性，能夠使一系列管理措施推行的更快。這就意味著(zhù)，項目管理已經(jīng)成為保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理效力的主要因素。
3.項目管理節約營(yíng)銷(xiāo)管理資源。在現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應用項目管理，雖然是對企業(yè)各項資源的綜合利用，從表面上看來(lái)是占用了較多的資源，但是，項目管理所應用的資源是企業(yè)本就存在的資源，而不是企業(yè)根據營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)另外準備的資源。甚至，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)施項目管理，還能夠減少營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源本身的利用。如果企業(yè)能夠將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節都分解為單個(gè)的項目活動(dòng)并且分配到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的話(huà)，那么，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中投入的資源就會(huì )更少。由此可見(jiàn)，實(shí)施項目管理，能夠推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的資源使用效率，達到節約營(yíng)銷(xiāo)管理資源的目的。
四、結語(yǔ)
綜上所述，項目管理是企業(yè)管理中針對某一特定的目標進(jìn)行的管理過(guò)冬，項目管理的優(yōu)勢在于集中資源對單獨的管理問(wèn)題進(jìn)行解決，管理方法更有針對性，管理效果也更好。目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)更加復雜的環(huán)境，加之營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的種種創(chuàng )新需要，進(jìn)行項目管理是十分必要的。企業(yè)可以在營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)團隊組建、產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng )新等過(guò)程中應用項目管理方法，這種管理方法的應用使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃更加精準、營(yíng)銷(xiāo)管理的效力更強，也能充分節約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理資源。相信通過(guò)項目管理方式的推廣，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定能夠得到較快的發(fā)展，實(shí)現企業(yè)的盈利目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
在傳統的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強調老師在教育過(guò)程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng )新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的方法
1.教學(xué)方法的改革
在技工院校的教學(xué)過(guò)程中，老師要明確課程教學(xué)的目標，要堅持用理論與實(shí)踐相結合的方法來(lái)教學(xué)。要注重培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的應用能力及面對突發(fā)狀況的應變能力，同時(shí)也要重視培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新能力。授課教師要了解千變萬(wàn)化的國際狀況，注意觀(guān)察國際最新動(dòng)態(tài)。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現實(shí)是緊密結合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的內容進(jìn)行改革，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)與現實(shí)相關(guān)度很強，實(shí)踐性較強的綜合性專(zhuān)業(yè)。
2.注重學(xué)科能力的培養
�。�1）專(zhuān)業(yè)能力。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)應該具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對象，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須了解消費者的需要。這就需要學(xué)生對社會(huì )情況進(jìn)行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。
�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專(zhuān)業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì )學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因為學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場(chǎng)這個(gè)資源庫，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對市場(chǎng)有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。
3.建立專(zhuān)業(yè)指導制
在工商系的老師中，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)指導制，要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專(zhuān)業(yè)，有些學(xué)生在面對困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候學(xué)生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養學(xué)生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應社會(huì )的發(fā)展，滿(mǎn)足企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要，最終使培養的學(xué)生得到市場(chǎng)的認可，促進(jìn)國家經(jīng)濟的發(fā)展。
4.參與者
老師在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過(guò)多的發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭論，更不要強迫學(xué)生接受自己的觀(guān)點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應該以參與者的身份發(fā)言，要以調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的'觀(guān)點(diǎn)和看法。注重培養學(xué)生的創(chuàng )新能力和邏輯思維能力，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠適應社會(huì )發(fā)展的需要。
三、結論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強的綜合性學(xué)科，技工院校的專(zhuān)業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的各項能力要求較高,需要學(xué)生有較強的社會(huì )實(shí)踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，不能夠很好地培養出社會(huì )所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，學(xué)生缺乏與實(shí)踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討，同時(shí)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革提供了有效的改革方法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
摘要：新知識時(shí)代背景下，隨著(zhù)高職院校課程教育變革不斷深入，以致傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)理念、模式越來(lái)越難以滿(mǎn)足學(xué)生學(xué)習需求與教育教學(xué)目標，嚴重制約了學(xué)生、高職院校及社會(huì )持續穩定發(fā)展。為解決這一問(wèn)題，國內多數高職院校紛紛著(zhù)手于推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標，以市場(chǎng)需求為導向，廣泛汲取國內外其他高職院校優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗建立一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式，同時(shí)，國內高職院校依托于該模式創(chuàng )造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果，從而為社會(huì )培養一批高素質(zhì)、高水平實(shí)用人才。
關(guān)鍵詞：高職院校 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)踐教學(xué)模式
一、推行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)新模式的必要性
�。ㄒ唬﹤鹘y市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式教學(xué)理念、手段滯后
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式背景下，教師教學(xué)時(shí)一味強調理論知識的系統性，要求學(xué)生將大部分時(shí)間、精力放在理論知識學(xué)習方面，而安排的實(shí)踐課時(shí)較少，以致高職院校學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦能力相對較弱，大都呈現“高理論知識、低實(shí)踐能力”的狀態(tài)，不利于日后更好的適應職業(yè)生涯；另一方面，教師通常熱衷于以講授法、討論法等教學(xué)方法開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)，即教師完全憑借自身經(jīng)驗或實(shí)證舉例的方式向學(xué)生教授相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能。同時(shí)教師給學(xué)生提供的互動(dòng)、溝通交流的機會(huì )較少，使得學(xué)生只顧聽(tīng)取教師講解，降低了學(xué)習的趣味性，如此以來(lái)，不僅無(wú)法獲取到良好的教學(xué)效果，而且還大大削弱了學(xué)生學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性。
�。ǘ⿲W(xué)生難以接觸到營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)質(zhì)性工作
隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化、自由化不斷推進(jìn)，國內各行業(yè)競爭日益激烈，此形勢下企業(yè)為防止內部商業(yè)機密外泄，保證自身競爭力往往抵制實(shí)習學(xué)生接觸核心利益部門(mén)，這樣以來(lái)實(shí)習學(xué)生只能夠接觸到一些表面無(wú)關(guān)緊要的工作，難以參與到營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)質(zhì)性工作中去，故而不利于實(shí)習學(xué)生培養核心實(shí)踐能力。
�。ㄈ﹤鹘y市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式教學(xué)目標不明確
1、學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱。受多方面原因的影響，使得學(xué)生未能夠全面認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的重要性，造成學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的積極性不高，甚至產(chǎn)生一些抵制教師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的行為；2、學(xué)生與教師對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養目標認知力不強，即學(xué)生不知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式下要成為怎樣的人，而教師不知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式下要將學(xué)生培養成為怎樣的人；3、整體培養目標定位與實(shí)際情況脫鉤嚴重。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式下，多數教師將專(zhuān)業(yè)培養目標定位于：畢業(yè)前，以培養學(xué)生現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識理論、技能為主，要求學(xué)生能夠成為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用型高級專(zhuān)業(yè)人才；畢業(yè)后，要求學(xué)生可從事多方面營(yíng)銷(xiāo)工作，如營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，除此之外，學(xué)生還可以參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)中來(lái)�？梢�(jiàn)，這樣的培養目標定位既沒(méi)有結合學(xué)生的實(shí)際情況，又未體現出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特色，所以難以達到高職院校預期的教學(xué)效果。
二、構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)新模式
教學(xué)新模式要求高職院校以培養學(xué)生的社會(huì )適用能力為教學(xué)教育目標，學(xué)生既要熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識，又要善于應用理論知識創(chuàng )造價(jià)值，切實(shí)做到德智體美勞全面發(fā)展，為我國可持續發(fā)展提供保障。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式便是新知識時(shí)代與職業(yè)教育市場(chǎng)化背景下的重要產(chǎn)物，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式主要體現在下述方面：
�。ㄒ唬┱n堂教學(xué)
1、案例教學(xué)。長(cháng)期以來(lái)，國內各高職院校普遍采用案例教學(xué)方法開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)，即教師列舉出一個(gè)代表性案例，通過(guò)對案例分析讓學(xué)生學(xué)習到其中涵蓋的理論知識，案例教學(xué)不僅有助于學(xué)生更好理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，而且還能夠提高學(xué)生學(xué)習興趣和動(dòng)力。
2、學(xué)生制作PPT。即教師為學(xué)生塑造一個(gè)市場(chǎng)情景，之后要求學(xué)生置于市場(chǎng)情景中自行編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，然后制作成PPT予以演示，該教學(xué)方法對提高學(xué)生語(yǔ)言表達能力、觀(guān)察分析能力具有重要現實(shí)意義。
3、互動(dòng)游戲。教師圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識為中心設立相關(guān)互動(dòng)游戲，如頭腦風(fēng)暴游戲等，這樣既能夠緩解學(xué)生學(xué)習中的壓力，又有利于拉近學(xué)生、教師之間的距離，如此無(wú)論是對學(xué)生高效率學(xué)習，還是對教師高質(zhì)量教學(xué)均發(fā)揮了積極效應。
�。ǘ┬Ｍ鈱�(shí)訓
校外實(shí)訓是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式的核心，筆者認為，可采取下述多種模式開(kāi)展校外實(shí)訓活動(dòng)：
1、半工半讀。在西方發(fā)達國家，半工半讀人才培養模式已在各大高職院校得到廣泛應用。即學(xué)生在已熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識前提下，以實(shí)習員工的身份進(jìn)入企業(yè)參與各項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)。實(shí)行半工半讀人才培養模式后，既能夠不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，又能夠為學(xué)生帶來(lái)一筆收入，除此之外還壯大了企業(yè)人力資源隊伍，真正意義上實(shí)現了“多贏(yíng)”良好局面。
2、集中實(shí)訓。高職院�？杉訌娕c規模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好的'企業(yè)合作，并簽訂合作協(xié)議，高職院校要求企業(yè)給那些已完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習兩年的學(xué)生提供為期三個(gè)月的集中實(shí)訓機會(huì )，待實(shí)訓結束后，學(xué)生和企業(yè)自行決定是否簽訂就業(yè)協(xié)議。集中實(shí)訓模式的實(shí)施，為企業(yè)選拔人才與學(xué)生提升實(shí)踐技能水平塑造了有力平臺。
�。ㄈ┬葘�(shí)訓
校內實(shí)訓是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式的另一重要內容，其通常表現為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學(xué)生塑造一個(gè)模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學(xué)生不斷提升實(shí)踐技能水平。為確保校內實(shí)訓活動(dòng)順利高效開(kāi)展，高職院校還應以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識技能為切入點(diǎn)，結合學(xué)生實(shí)際狀況構建完善的模擬實(shí)訓體系與校內實(shí)訓基地，進(jìn)一步加強對信譽(yù)形象良好、規模實(shí)力雄厚企業(yè)的合作、交流。
自教育體制變革以來(lái)，我國多個(gè)高職院校相繼推行校內實(shí)訓活動(dòng)，并構建起仿真模擬實(shí)訓室、校內實(shí)訓基地、模擬實(shí)訓體系等。實(shí)踐表明，通過(guò)開(kāi)展校內實(shí)訓活動(dòng)有利于學(xué)生深層次理解企業(yè)文化，樹(shù)立新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，對提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，培養學(xué)生成為應用型素質(zhì)人才具有顯著(zhù)積極作用。
�。ㄋ模⿲W(xué)生活動(dòng)
組織有意義的學(xué)生活動(dòng)是提升學(xué)生實(shí)踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經(jīng)常性組織開(kāi)展一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生活動(dòng)，學(xué)生通過(guò)參與該類(lèi)學(xué)生活動(dòng)中，既能夠從中學(xué)習到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識、操作技能，還能夠給予學(xué)生帶來(lái)愉悅感，減緩學(xué)習壓力，激發(fā)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識學(xué)習興趣、積極性。
針對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識的學(xué)生活動(dòng)主要以營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )為主，即營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )下設實(shí)訓部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、策劃部門(mén)等，明確各部門(mén)職責權限，組織學(xué)生擔任各部門(mén)相關(guān)職務(wù)，之后開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。從實(shí)質(zhì)方面看，學(xué)生活動(dòng)與校內實(shí)訓趨同，二者均是為學(xué)生塑造一個(gè)仿真模擬環(huán)境，盡可能從實(shí)踐活動(dòng)中豐富學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識，增強學(xué)生的理解，提升學(xué)生多方面能力。
三、實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程應用的保障措施
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)好政策、資金等多方面支持
政策、資金等多方面支持是確保實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有效應用的基礎。無(wú)論是仿真模擬實(shí)訓室、校內實(shí)訓基地的構建，還是學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)展都離不開(kāi)政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會(huì )及高職院校等組織共同為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施提供更多政策、資金等多方面支持，為實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有效應用提供強勁驅動(dòng)力，從而為高職院校不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，促進(jìn)學(xué)生日后更好就業(yè)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位奠定堅實(shí)的基礎。
�。ǘ┘哟笮Ｆ蠛献髁Χ�，給學(xué)生提供更多實(shí)踐機會(huì )
實(shí)際上，實(shí)踐教學(xué)模式必須依托于企業(yè)才能夠得以順利高效實(shí)施。因此要求高職院校加強與那些規模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好、最具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)示范作用的企業(yè)合作，共同構建校外、內實(shí)踐教學(xué)基地，之后組織已完成第二年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的學(xué)生置于校外、內實(shí)踐教學(xué)基地中開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如此以來(lái)對學(xué)生提升營(yíng)銷(xiāo)崗位操作技能水平，學(xué)習有關(guān)商品知識具有重要意義。與此同時(shí)，學(xué)生參與校內、外教學(xué)基地還進(jìn)一步壯大了企業(yè)人力資源隊伍，能夠為企業(yè)創(chuàng )造更多的效益，有助于推動(dòng)企業(yè)快速穩定發(fā)展。
�。ㄈ┺D變課程教學(xué)理念，規范課程教學(xué)方法
一方面，轉變課程教學(xué)理念。從教育理念層面講，教師應準確理解高職院校辦學(xué)方針“就業(yè)為導向、服務(wù)為宗旨、能力為本位、素質(zhì)教育為基礎”，注重提升學(xué)生知識能力、實(shí)踐能力。從人才理念層面講，應打破傳統繼承型人才培養模式，結合新知識時(shí)代要求加強對創(chuàng )新型人才培養，強調提升學(xué)生創(chuàng )新能力、理論知識應用能力；另一方面，規范課程教學(xué)方法。隨著(zhù)教育體制變革不斷深入，傳統以講授法、討論法等為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法的弊端日益突出，此時(shí)則需要高職院校由講授法、討論法等教學(xué)方法逐漸向案例教學(xué)法、模擬情景法及項目教學(xué)法轉變，借助這些新型教學(xué)方法取得良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果。
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