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音樂(lè )演出市場(chǎng)究竟有多大
要淡季旺季都爆滿(mǎn)不折騰點(diǎn)新聞出來(lái)，可能就不是錢(qián)程了。
去年年底，錢(qián)程以“體制外”的身份被文化部任命為中國交響樂(lè )團副團長(cháng)，這是他在承包經(jīng)營(yíng)北京音樂(lè )廳、中山公園音樂(lè )堂之后的第三重角色，也是最引人注目的一個(gè)。他也因此被某新聞媒體選為“可能影響21世紀中國的100個(gè)青年人物”。由此引起的新聞熱潮還未過(guò)去，今年春節期間，北京音樂(lè )廳、中山公園音樂(lè )堂又傳佳訊：首次實(shí)現100％上座率，15場(chǎng)演出場(chǎng)場(chǎng)火爆，觀(guān)眾一票難求，要求加演。剛過(guò)完節沒(méi)幾天，錢(qián)程再次透露驚人目標：新世紀開(kāi)年，北京音樂(lè )廳、中山公園音樂(lè )堂要消滅空場(chǎng)率，消滅空座率。
這是個(gè)什么概念？它意味著(zhù)，這兩處音樂(lè )廳一年365天不論淡季旺季必須天天有演出，每天的觀(guān)眾人數加起來(lái)要有2500人之多。目前的實(shí)際情況如何呢？2000年，它們的演出場(chǎng)次雖然已達700多場(chǎng)，可仍有相當多天處于空白狀態(tài)，而觀(guān)眾上座率平均為60％—70％左右。盡管這份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)已經(jīng)夠讓京城其他劇場(chǎng)羨慕的了，但離錢(qián)程的計劃，顯然還有不小的差距。
對于錢(qián)程的這份“雄心”，一些業(yè)內知情人士在欽佩之余表示出不同程度的擔心。一位著(zhù)名指揮對記者說(shuō)：“此志可嘉，但難度太大！如果不管臺目好壞，倒也能湊個(gè)全年滿(mǎn)場(chǎng)，不過(guò)同時(shí)還要保證場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，就太難了！”一位劇院經(jīng)理直言：在北京幾十家劇場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，錢(qián)程提出這個(gè)目標是不是過(guò)于“托大”？
據記者了解，在北京音樂(lè )廳內部，部分習慣了在重壓下拼成績(jì)的工作人員也對能否實(shí)現這一目標抱有一定的疑慮。演出部一位經(jīng)理說(shuō)，今年春節期間消滅了空座率，和特定時(shí)期消費者的特殊需求有很大關(guān)系，若要推廣至全年，那只能是盡全力追求卻未必能達到的“理想狀態(tài)”而已。
面對疑問(wèn)，錢(qián)程很自信地告訴記者，他一定會(huì )完成既定目標。
重視機制、人才和商譽(yù)
具體要怎樣才能完成這個(gè)目標呢？錢(qián)程不愿細說(shuō)，他說(shuō)這是商業(yè)秘密。
通過(guò)對有關(guān)人員的“旁敲側擊”，記者發(fā)現，經(jīng)過(guò)7年來(lái)的多方面積累，特別是在機制、人才和商譽(yù)上，北京音樂(lè )廳確實(shí)已具備了向100％上座率沖刺的能力。
錢(qián)程強調，在管理中要注意形成有效、科學(xué)的規則，建立嚴密、完善的系統，以保證正常運轉；要用法規去管理人，而不是用人去管理人。目前，在實(shí)踐的多年矯正下，以市場(chǎng)為核心的運作機制已在北京音樂(lè )廳基本確立，一套行之有效的制度深入人心。比如，向高素質(zhì)人才傾斜的獎勵制度，對工作成績(jì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤的評議制度，末位淘汰的懲罰制度，能上能下的干部制度，等等。
這些年錢(qián)程不斷招兵買(mǎi)馬，從根本上改變了音樂(lè )廳最初人員素質(zhì)偏低的狀況。他在工資結構的設計上，除了基本工資、職務(wù)工資、工齡工資、效益工資以外，還特別增加了學(xué)位工資——從專(zhuān)科到博士，起點(diǎn)是300元，上一個(gè)級別加300元，最高為1200元，特殊人才另有額外補助。對知識和能力的尊重吸引了來(lái)自北大、復旦、南開(kāi)甚至哈佛的高才生�，F在，音樂(lè )廳、音樂(lè )堂30多個(gè)中層管理人員中有80％是大學(xué)本科以上學(xué)歷，這樣高素質(zhì)的管理隊伍在京城其他劇院很難找得出來(lái)。
良好的商譽(yù)無(wú)疑是音樂(lè )廳、音樂(lè )堂最有含金量的無(wú)形資產(chǎn)。時(shí)至今日，這里已成為北京乃至全國的高雅音樂(lè )的陣地，和各大藝術(shù)院團、演出公司以及眾多藝術(shù)家建立了長(cháng)期合作關(guān)系，并在愛(ài)好音樂(lè )的觀(guān)眾中樹(shù)立了口碑。其強大的策劃、宣傳、銷(xiāo)售能力在業(yè)內得到了普遍認可。
從記者掌握的情況分析，下一步音樂(lè )廳、音樂(lè )堂將瞄準三大群體，拓展新的市場(chǎng)空間。
一是旅游者。每年涌進(jìn)北京的大量中外游客，一直是京城演出商格外看好卻未能充分把握住的目標群體�！斑@是一塊大蛋糕，而我們現在嘗到的只是小小一角�！睒I(yè)內有人如此形容。尤其是自去年假日經(jīng)濟興起以來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)空間日益誘人。各國游客到了紐約一定要去百老匯聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )劇，到了巴黎一定要去歌劇院看看芭蕾，如果什么時(shí)候來(lái)北京的游客在逛西單逛中山公園鋰，也惦著(zhù)去六部口、音樂(lè )堂聽(tīng)場(chǎng)音樂(lè )會(huì )，音樂(lè )廳就離100％上座率進(jìn)了一大步。
二是學(xué)生。面向學(xué)生的“打開(kāi)音樂(lè )之門(mén)——周末普及音樂(lè )會(huì )”一向是音樂(lè )廳、音樂(lè )堂的品牌，堅持多年的低價(jià)位（30元以下）作為培育市場(chǎng)的重要手段之一，迄今已收到顯著(zhù)效果。普及音樂(lè )會(huì )的規模隨之逐年擴大，2001年將增加到100多場(chǎng)。在京留學(xué)生亦進(jìn)入了他們的視野。音樂(lè )廳的宣傳月刊《今日藝術(shù)》今年招了第一位“老外”編輯彼得，他的任務(wù)是直接用英語(yǔ)采寫(xiě)，將活躍在音樂(lè )廳舞臺上的藝術(shù)家和劇目介紹給包括留學(xué)生在內的北京“老外”們。
三是工薪階層。北京音樂(lè )廳音樂(lè )沙龍最近對會(huì )員所做的調查表明，在經(jīng)常性消費的觀(guān)眾群中，高學(xué)歷人群占到八成，高收入的中青年是中堅力量，企業(yè)界人士逐漸增多。據此，他們在繼續鞏固這一群體之外，將考慮采取種種措施盡可能降低成本，用較低的票價(jià)吸引更廣泛的人群步入音樂(lè )殿堂。
改善藝術(shù)生產(chǎn)和銷(xiāo)售
“皇帝不急急太監�！闭勂甬斍八囆g(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)銷(xiāo)售之間的矛盾，錢(qián)程這句話(huà)雖然難聽(tīng)點(diǎn)，倒確是實(shí)情。由于文藝體制改革還不到位，相當多國家藝術(shù)院團仍習慣于“等、靠、要”，到市場(chǎng)上找飯吃的意識和能力都距現實(shí)要求尚有一段距離。有的大劇團一年才排兩三臺戲，難以滿(mǎn)足人民群眾文化消費的增長(cháng)。
經(jīng)營(yíng)音樂(lè )廳，其實(shí)如同經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)，有好貨才好賺吆喝；沒(méi)有充足的可選擇的貨源，巨大的銷(xiāo)售能力就被迫閑置、浪費。因此，先期進(jìn)入市場(chǎng)的音樂(lè )廳早在幾年前便開(kāi)始改變單純“銷(xiāo)售商”的角色，而進(jìn)入了藝術(shù)生產(chǎn)的領(lǐng)域，以自辦節目來(lái)改變產(chǎn)銷(xiāo)脫節的狀況。目前，音樂(lè )廳、音樂(lè )堂全年上演的臺目，有90％以上是由他們自己策劃、投資、組織的，比如觀(guān)眾耳熟能詳的《藍色多瑙河——世界名曲交響音樂(lè )會(huì )》、《泰坦尼克號——世界著(zhù)名電影金曲交響音樂(lè )會(huì )》、《王洛賓與西部民歌》等等，更不用說(shuō)膾炙人口的《唐宋名篇音樂(lè )朗誦會(huì )》了。
從當前的情況來(lái)看，藝術(shù)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾，仍然將是音樂(lè )廳要消滅空場(chǎng)率、空座率的最大困難。值得注意的是，面對這個(gè)難題，錢(qián)程在力抓自辦節目以外，似乎又找到了另一條有效途徑——和藝術(shù)院團開(kāi)展長(cháng)期合作，攜手共闖市場(chǎng)。身兼中國交響樂(lè )團副團長(cháng)一職的他，將國交今年的演出季主要安排在了音樂(lè )廳，20多場(chǎng)高水平的演出不僅極大地充實(shí)了音樂(lè )廳的臺目，同時(shí)也使國交有了穩固的傳播高雅藝術(shù)的陣地，并促進(jìn)了樂(lè )團的藝術(shù)創(chuàng )作。錢(qián)程說(shuō)：“音樂(lè )廳搞好了等于是一個(gè)商店搞好了，本質(zhì)上的變化還要有待于產(chǎn)品質(zhì)量——樂(lè )隊水平的提高，產(chǎn)品不優(yōu)秀，商店也好不了。當商店好起來(lái)的時(shí)候，我們還要去改善生產(chǎn)的環(huán)節，抓產(chǎn)品質(zhì)量�！�
從錢(qián)程以文化經(jīng)理人的身份走進(jìn)公眾視線(xiàn)以來(lái)，他很少讓人失望過(guò)。1993年北京音樂(lè )廳的演出場(chǎng)次不足60場(chǎng)，1994年他承包后即躍至162場(chǎng)，1998年達510場(chǎng)。1999年12月1日，他又承包了中山公園音樂(lè )堂，到2000年底，演出場(chǎng)次一下子由原來(lái)的30場(chǎng)增加到300場(chǎng)。2000年12月5日，他任職中國交響樂(lè )團，時(shí)隔月余他為國交置辦了一份豐厚的年貨——150萬(wàn)元的支票�，F在，人們期待著(zhù)他再一次將貌似不可能的事變?yōu)榭赡堋?/p>
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