中日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較分析

　　日本的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念先進(jìn)，具有特色，影響了日本經(jīng)濟的發(fā)展，也促進(jìn)了無(wú)數的經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)家。以下是yjbys小編收集整理的中日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較分析論文，希望能對大家有所幫助。

　　跨國管理營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是人們對經(jīng)營(yíng)方式的思想總結，也是指導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總的綱領(lǐng)和準則。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現代企業(yè)活動(dòng)中占據著(zhù)重要的地位。企業(yè)可以運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念解決企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，建立良好的企業(yè)形象，從而在激烈的企業(yè)競爭中立于不敗之地�，F代工業(yè)發(fā)展迅速，日本企業(yè)獨特的“J型”管理以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，不僅給國家創(chuàng )造了大量的財富，帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟效益，還向世界展現了日本的企業(yè)形象。比如日本“松下產(chǎn)品”、“松下精神”、“豐田產(chǎn)品”、“豐田精神”都值得中國企業(yè)借鑒和學(xué)習。

　　一、中日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較分析

　　(一)日本企業(yè)的形象策略分析

　　下面著(zhù)重分析日本企業(yè)是如何建立良好的企業(yè)形象。首先，日本企業(yè)采取了一系列加強形象有效措施。比如說(shuō)采用評價(jià)指標體系來(lái)評估企業(yè)的形象，需要前期做大量的調查工作，通過(guò)對用戶(hù)的問(wèn)卷調查，發(fā)現產(chǎn)品或者服務(wù)的缺點(diǎn)從而及時(shí)采取有效的措施進(jìn)行改進(jìn)。日本企業(yè)在這方面做得很好。他們特別重視企業(yè)的品牌，善于利用企業(yè)象征性品牌來(lái)展現企業(yè)的形象，以加深消費者對企業(yè)品牌的印象。比如說(shuō)他們在制作企業(yè)形象標識時(shí)，會(huì )請專(zhuān)門(mén)的設計公司進(jìn)行企業(yè)的名字、廠(chǎng)徽。商品品牌的設計。這樣既可以展現良好的企業(yè)形象，又提高了激發(fā)了受眾的審美情趣，從而加強了企業(yè)品牌的辨識度。另外，日本企業(yè)還會(huì )定期舉辦公益活動(dòng)，來(lái)塑造企業(yè)形象，比如會(huì )興辦技術(shù)博物館等公益活動(dòng)，有利于贏(yíng)得外界的支持和展示企業(yè)的優(yōu)良技術(shù)。

　　(二)日本企業(yè)的廣告策略分析

　　日本企業(yè)非常善于利用廣告來(lái)宣傳企業(yè)的形象，他們總是和廠(chǎng)商、經(jīng)營(yíng)商一起制作廣告，一方面，公司可以提高產(chǎn)品的知名度，實(shí)現產(chǎn)品的宣傳促銷(xiāo)效果。另一方面也可以吸引更多的投資者。豐田公司在這個(gè)方面做得很好，他們經(jīng)常在電視媒體中投放廣告，終于打開(kāi)了豐田公司在美國的市場(chǎng)，并且很快占據了美國的汽車(chē)市場(chǎng)。而中國的宣傳廣告在現代經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也開(kāi)始學(xué)習日本，但是廣告確實(shí)帶來(lái)了效益，但是，一些廣告為了造成轟動(dòng)效益，部分廣告內容嚴重失真，特別是關(guān)于醫療衛生和電子產(chǎn)品的廣告，失真度很高，廣告內容和真實(shí)產(chǎn)品嚴重不符，從而影響了企業(yè)的信譽(yù)。

　　(三)日本企業(yè)的價(jià)格策略分析

　　價(jià)格是贏(yíng)得市場(chǎng)份額的重要手段，日本企業(yè)制定價(jià)格的方法是：首先進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解到供需情況。結合市場(chǎng)的供求狀況進(jìn)行價(jià)格的制定，在商品供不應求時(shí)，采取高價(jià)戰略，在產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，降低產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)行低價(jià)戰略�？紤]到競爭的情況，了解國際市場(chǎng)的狀況，結合產(chǎn)品的質(zhì)量，把本國的產(chǎn)品和別國的產(chǎn)品進(jìn)行比較，當本國的商品質(zhì)量?jì)?yōu)于國際商品時(shí)，適當提高價(jià)格，相反，則降低價(jià)格。另外，日本企業(yè)為了在出口貿易中獲取較大的利潤，有時(shí)還會(huì )采用低價(jià)傾銷(xiāo)和壟斷高價(jià)的手段，占領(lǐng)市場(chǎng)的份額。但是這種商業(yè)手段容易引發(fā)貿易糾紛，會(huì )遭致進(jìn)口國的“反傾銷(xiāo)”、“反壟斷”的抵制。

　　(四)日本企業(yè)的產(chǎn)品更新與名牌策略分析

　　日本當前是新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)最快的國家之一，日本企業(yè)不斷的縮短產(chǎn)品的周期，計劃用20年淘汰15%的產(chǎn)品。而且從上個(gè)世紀起，就注重吸收國外的先進(jìn)技術(shù)，花了大概 20年的時(shí)間，花費70億美元將歐美的科技成果買(mǎi)了下來(lái)。日本企業(yè)始終把產(chǎn)品創(chuàng )新放在首位，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。以最新的、質(zhì)量最好的產(chǎn)品占領(lǐng)了市場(chǎng)。

　　(五)日本企業(yè)的國際市場(chǎng)策略分析

　　日本企業(yè)的國際市場(chǎng)戰略主要分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略，且綜合運用這些戰略。產(chǎn)品戰略的重點(diǎn)是日本企業(yè)重視商品設計、制造和銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節。同時(shí)非常注重對產(chǎn)品質(zhì)量的管理，從上層領(lǐng)導到基層員工，全都有著(zhù)“質(zhì)量至上”的意識。價(jià)格戰略是日本企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的法寶，面對復雜、變化的國際市場(chǎng)價(jià)格，日本在確定商品價(jià)格時(shí)全面的考慮到了供求狀況和競爭狀況。營(yíng)銷(xiāo)戰略是最重要的戰略，日本企業(yè)非常注意銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)的建立，針對不同的技術(shù)結構，價(jià)格的生產(chǎn)資料產(chǎn)品，采取不同的銷(xiāo)售渠道，若是技術(shù)結構復雜、價(jià)格較高的商品則采用直接銷(xiāo)售，反之則采取間接銷(xiāo)售。

　　二、日本營(yíng)銷(xiāo)戰略特點(diǎn)

　　(一)文化色彩及人情味的形象

　　日本企業(yè)尤其注重贊助科教、文化藝術(shù)的公益事業(yè)，積極參與社會(huì )活動(dòng)。因為企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合反映，這些富有人情味的、帶有文化氣息的企業(yè)形象可以提高企業(yè)的親和力，增強企業(yè)知名度，值得我國企業(yè)學(xué)習。

　　(二)法制與信譽(yù)的廣告策略

　　日本企業(yè)對企業(yè)廣告的立法、執法工作非常嚴格，一般電視臺、報紙在刊登廣告之前都要接受審查，所以減少了虛假廣告，我國企業(yè)應該學(xué)習其廣告戰略。

　　(三)富有侵略性的價(jià)格策略

　　日本產(chǎn)品的價(jià)格總是低于競爭產(chǎn)品價(jià)格，但是長(cháng)期的低價(jià)戰略會(huì )帶來(lái)虧損，可是日本企業(yè)將這種虧損看成是對企業(yè)的長(cháng)期投資，日本人善于利用低價(jià)來(lái)吸引消費者和刺激消費行為，在短時(shí)期內、采取低價(jià)戰略打開(kāi)市場(chǎng)，爭取市場(chǎng)份額，這種戰略可以帶來(lái)長(cháng)期的利潤，所以這是一種富有侵略性的價(jià)格策略。

　　(四)高技術(shù)產(chǎn)品策略

　　隨著(zhù)國際市場(chǎng)的高技術(shù)型產(chǎn)品的普及，日本企業(yè)加速了發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品。由于發(fā)展中國家的技術(shù)條件有限，研制產(chǎn)品的技術(shù)不夠，而美國等發(fā)達國家因為注重軍事技術(shù)的研發(fā)而忽視高技術(shù)產(chǎn)品的研制，從而給了日本以大力研制高新技術(shù)型產(chǎn)品的技術(shù)，并且搶占了國際市場(chǎng)。

　　(五)海外營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司對國際市場(chǎng)的開(kāi)拓

　　日本企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司開(kāi)拓國際市場(chǎng)，主要經(jīng)歷了商社代理、優(yōu)化合作伙伴和建立海外銷(xiāo)售公司。商社可以從多產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)中來(lái)瓦解國際市場(chǎng)的價(jià)格，從而避免貿易壁壘帶來(lái)的風(fēng)險。在商社代理的基礎上，就可以在海外市場(chǎng)中尋求優(yōu)秀的合作伙伴。海外銷(xiāo)售公司可以代替商社，通過(guò)對廣告、促銷(xiāo)和售后服務(wù)來(lái)控制管理目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理。

　　三、對我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選擇的啟示

　　(一)重視企業(yè)形象實(shí)現現代式管理

　　日本企業(yè)一般為了激勵員工，會(huì )制定一些標語(yǔ)口號，比如日本電信電話(huà)公司的口號是：“著(zhù)眼于未來(lái)的凡問(wèn)企業(yè)”，加強企業(yè)的現代意識，定期的對員工進(jìn)行現代化管理的培訓，促進(jìn)現代意識滲透到管理工作中，幫助職工跟上現代科技的發(fā)展步伐。

　　(二)加強法制，提高信譽(yù)度

　　日本企業(yè)的廣告信譽(yù)度很高，我國應該借鑒日本的廣告戰略，建立健全廣告行業(yè)的法律、法規。加強對廣告內容的審查和廣告媒體的監管。健全相關(guān)的對生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者和廣告媒體的法律。一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現了問(wèn)題，就可以依據具體情況，對這三者進(jìn)行責任的劃分和相應的處罰。同時(shí)，還要加強執法力度，對違法廣告條例的人員進(jìn)行大力的懲處，提高我國廣告商的信譽(yù)。

　　(三)讓利策略應用，開(kāi)拓國際市場(chǎng)

　　日本企業(yè)的讓利策略也值得我國企業(yè)的借鑒，日本人善于利用讓利策略來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商，使得經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)日本產(chǎn)品獲得巨大的利潤，比如日本彩電、收音機都是由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入美國市場(chǎng)。日本企業(yè)善于運用讓利策略建立起良好的企業(yè)形象，樹(shù)立一種產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)周到的企業(yè)形象，也提高了日企在海外市場(chǎng)中的競爭力。

　　(四)多角式營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)式管理

　　多角式經(jīng)營(yíng)是指產(chǎn)品在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)下，實(shí)行多渠道、多品種的方法。美國企業(yè)就經(jīng)常運用這種方法。它主要有水平型、同軸型和復合型。其中應用最廣泛的就是復合型多角質(zhì)的方法，在現有的市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內，開(kāi)發(fā)多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。比如美國的電話(huà)電報公司除了經(jīng)營(yíng)電報電話(huà)以外，還經(jīng)營(yíng)其他的旅館服務(wù)。日本企業(yè)也非常重視 “開(kāi)發(fā)式”管理，比如富士康公司就提出了開(kāi)發(fā)式的技術(shù)方案，并且取得了很大的成效。把多角質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和“開(kāi)發(fā)式”技術(shù)管理結合起來(lái)，以多種渠道開(kāi)發(fā)出領(lǐng)先世界水平的新產(chǎn)品，我國要借鑒這種營(yíng)銷(xiāo)方式，以促進(jìn)我國企業(yè)在世界高科技企業(yè)中取得領(lǐng)先地位。

　　(五)多國營(yíng)銷(xiāo)，松散式跨國管理

　　多國營(yíng)銷(xiāo)始于日本，增強了日企的競爭力，增加了日本商品的出口額。多國營(yíng)銷(xiāo)的主要目的就是集中精力打入國外市場(chǎng)，在國外開(kāi)設生產(chǎn)基地，從而擴大國外的商品市場(chǎng)。80年代后，多國營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始廣泛應用于國際市場(chǎng)。而“松散式”的跨國管理則是美國、日本企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)方式，前期通過(guò)大力建立和擴大子公司，形成龐大的跨國公司和進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的國際分工�？鐕�公司的經(jīng)營(yíng)模式可以調整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)的內部構造，其設立的研究、開(kāi)發(fā)和信息部門(mén)，可以提高跨國公司的管理水平。

　　四.結語(yǔ)：

　　日本的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念先進(jìn)，具有特色，影響了日本經(jīng)濟的發(fā)展，也促進(jìn)了無(wú)數的經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)家。有利于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。而中國有著(zhù)悠久的文化歷史，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的形成經(jīng)歷了一個(gè)漫長(cháng)的發(fā)展過(guò)程，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，市場(chǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展，西方的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也傳入到中國來(lái)，逐漸被中國的企業(yè)家們吸收利用。通過(guò)對中日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較和分析，可以從中受到啟發(fā)，給中國的企業(yè)提供新的發(fā)展思路，建立適合中國國情的、有利于企業(yè)發(fā)展的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式，促進(jìn)中國企業(yè)的發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1] 福森亞希.中日消費者生活方式比較研究-基于對兩國大學(xué)生的調查[D].對外經(jīng)濟貿易大學(xué)，2012

　　[2] 單雪蓮.中日企業(yè)管理比較研究[D].上 海外國語(yǔ)大學(xué)，2010

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