區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析與研究

　　區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一部分，而且是重要部分，兩者之前關(guān)系緊密，可是在現階段，兩者之間的關(guān)系也有了明顯的變化，下面對于變化進(jìn)行詳細的闡述。

　　摘要:經(jīng)濟發(fā)展在推動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展的時(shí)候，也對企業(yè)帶來(lái)的一些影響，主要是將企業(yè)之間原本存在的競爭加劇，也因此，以市場(chǎng)為依據開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與企業(yè)的發(fā)展戰略之間關(guān)系發(fā)生變化。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，制定的區域營(yíng)銷(xiāo)策略要以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標，但是制定的過(guò)程很困難。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐表明，好的區域營(yíng)銷(xiāo)戰略是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素，能夠妥善的處理好兩者之間的關(guān)系也是企業(yè)發(fā)展不可缺少的內容。

　　關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)戰略;關(guān)系

　　1區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和企業(yè)戰略的概述

　　1.1區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是指企業(yè)為了增強自身的競爭力促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，從全局的角度出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，企業(yè)要對競爭行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)自身的實(shí)際情況進(jìn)行綜合分析，找準定位，明確企業(yè)發(fā)展的戰略目標。一旦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略被確定了下來(lái)，企業(yè)首先要采取一定的措施來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的可行性進(jìn)行檢驗，然后制定長(cháng)期的實(shí)施計劃。區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將企業(yè)中的所有資源優(yōu)化，使其在特定的區域內成為一個(gè)整體，而且是獨立的，在這片區域內，使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的理念以及方法，將企業(yè)的品牌完善，而且能將企業(yè)中擁有的資源合理支配，使企業(yè)的客戶(hù)都能得到滿(mǎn)足。在一部分客戶(hù)的到滿(mǎn)足之后，對企業(yè)有了一定的信任，并且將該企業(yè)推薦給其他同類(lèi)用戶(hù)。

　　1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于一種計劃，是以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標，而企業(yè)制定戰略的目的是希望通過(guò)戰略中找到一些自身的發(fā)展優(yōu)勢，通過(guò)優(yōu)勢在競爭中超過(guò)其他的競爭對手，使自己保持在一個(gè)有力的地位�，F在的市場(chǎng)環(huán)境眾所周知，一直都在變化，一直都存在競爭，而且競爭的形式永遠那么激烈。企業(yè)在競爭中生存，而且還想擁有更多的利益，就要為企業(yè)的發(fā)展制定一個(gè)合理的發(fā)展策略，但是要保證策略的準確性，以企業(yè)的具體發(fā)展情況為準，以實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展為目標，本質(zhì)上看，如果一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略屬于有優(yōu)質(zhì)的，那么企業(yè)的發(fā)展就有了科學(xué)的保證。

　　2制定區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的內外環(huán)境

　　2.1企業(yè)自身的特點(diǎn)

　　區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定要以企業(yè)自身的特點(diǎn)為基本前提，根據企業(yè)的實(shí)際情況，制定出適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中，要盡量避開(kāi)企業(yè)發(fā)展中的不利因素，要充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。同時(shí)，企業(yè)要不斷完善各個(gè)部門(mén)的工作職責和企業(yè)管理者的工作能力，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力。只有這樣，企業(yè)才可以制定出符合市場(chǎng)需求，適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　2.2市場(chǎng)

　　營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的規模受很多因素的影響，如：地理分布、人口規模和年齡分布等，這些對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的規模造成了一定的影響。人口的地理分布決定了消費者的分布，從而影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規模，人口規模決定論家庭或者個(gè)人消費產(chǎn)品的規模。此外，不同的年齡段的人對產(chǎn)品的需求存在差異。因此，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，要充分到地理、人口和年齡這三方面的因素，對市場(chǎng)進(jìn)行準確的定位，制定出良好的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　2.3行業(yè)間的競爭

　　行業(yè)間的競爭是企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，必須充分考慮的因素，加深對行業(yè)間競爭的了解對企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略具有積極的意義。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，要突出企業(yè)的優(yōu)勢。

　　3區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系

　　3.1兩者的傳統關(guān)系

　　基本所有的企業(yè)在探討市場(chǎng)之后，制定與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的所有計劃時(shí)，都是以企業(yè)的整體目標為基礎，在這個(gè)核心之上，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，可見(jiàn)，大多數人的心理，認為區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系是整體與部分的關(guān)系，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體，而區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是部分，盡管這個(gè)部分很重要，但是只是整體中的一個(gè)分支，而且企業(yè)在開(kāi)始制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的時(shí)候，首先是以企業(yè)的整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略為主，其次才是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　長(cháng)時(shí)間受這個(gè)觀(guān)念的影響，企業(yè)永遠把企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)放在第一位，制定出一個(gè)總體的戰略方針之后，下設的各個(gè)部分在總體發(fā)展的大方向上，分設具體的計劃。這樣的制定方式很典型，而且大多數企業(yè)都這么做，但是受到總體戰略的影響，區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略還是以企業(yè)為主。由于區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)市場(chǎng)戰略這種被包含與包含之間的關(guān)系，其戰略目標在被制定的時(shí)候，受到的限制多。也許在初期階段，企業(yè)會(huì )因為區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定而有一段的發(fā)展時(shí)期。但是鼎盛的時(shí)期過(guò)去之后，企業(yè)依舊不改變區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，而且也不調整，那么企業(yè)的客戶(hù)數量會(huì )逐漸減少，甚至會(huì )慢慢的被市場(chǎng)淘汰。這對企業(yè)的發(fā)展十分不利。

　　3.2兩者的現代關(guān)系

　　市場(chǎng)是在不斷的變化的，企業(yè)要想能夠長(cháng)遠的發(fā)展，就要以市場(chǎng)的需求為目標，這樣可以讓員工以市場(chǎng)的變化制定符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。使策略能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現經(jīng)濟增長(cháng)的目標。而且在市場(chǎng)的變化下，企業(yè)的管理者也學(xué)會(huì )用營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)對合理的規劃企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)如果想要充分的了解市場(chǎng)的需求，而且還能知道客戶(hù)的需要，那么企業(yè)就需要利用區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。而且區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是最能直接反映出市場(chǎng)需求的一種手段。經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，企業(yè)對區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了了解，而且在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，也突破了以往的局限，使其不再被企業(yè)總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略所影響。企業(yè)的戰略目標在制定到實(shí)現的過(guò)程中，區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都有一定的作用，而且該戰略在制定的時(shí)候，一直堅持著(zhù)三點(diǎn)原則。第一點(diǎn)突出化戰略，第二點(diǎn)利潤領(lǐng)先戰略，第三點(diǎn)差異化戰略。通過(guò)這三點(diǎn)原則，使企業(yè)的能力提升。而且企業(yè)也改變了以往由上向下制定戰略的方式，開(kāi)始使用新的手段。區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)戰略之間的微妙關(guān)系以及轉變都遵守了社會(huì )的發(fā)展規律。

　　4結論

　　戰略是企業(yè)發(fā)展的重要手段，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的影響。一個(gè)合理的戰略能有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng )造良好的經(jīng)濟效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和企業(yè)戰略在企業(yè)的發(fā)展中占據著(zhù)重要的位置。隨著(zhù)兩者之間關(guān)系的變化，企業(yè)的發(fā)展狀況也發(fā)生了變化。新時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略?xún)烧咧�間的新型關(guān)系，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

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