企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新方法論文

　　導語(yǔ)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作是基于網(wǎng)絡(luò )社區開(kāi)展的，利用社區的影響力實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，實(shí)施廣告宣傳策略。下面是小編整理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新方法論文，希望有所幫助！

　　一、新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的缺陷與不足

　　1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中的定價(jià)問(wèn)題

　　企業(yè)生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品最終都要推銷(xiāo)出去，以此盈利，而商品的定價(jià)問(wèn)題是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中一大關(guān)鍵。在新時(shí)期，經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著(zhù)的挑戰，各企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈，加上消費者日趨提高的消費需求，方方面面的因素都影響著(zhù)企業(yè)對商品進(jìn)行定價(jià)。新時(shí)期的企業(yè)往往比較重視產(chǎn)品的成本問(wèn)題，因而定價(jià)也跟你這成本進(jìn)行變動(dòng)，而忽略了經(jīng)濟形勢與消費者的要求與特點(diǎn)，進(jìn)而造成了企業(yè)在保證利潤的基礎面臨著(zhù)更大的原材料價(jià)格的浮動(dòng)風(fēng)險，不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設問(wèn)題

　　在新時(shí)期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，全國各大企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新方面普遍借鑒很多國外的成功經(jīng)驗，對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行規劃創(chuàng )新。然而，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建立問(wèn)題上不重視營(yíng)銷(xiāo)人員的技能培訓，營(yíng)銷(xiāo)人員技能偏低，缺乏相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。除此之外，企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)人員的工作安排、職業(yè)規劃也存在不合理現象，需要進(jìn)行完善規劃。

　　3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中信息技術(shù)方面的問(wèn)題

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式在新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中，一方面要面臨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展新趨勢帶來(lái)的困難與挑戰，另一方面還要面臨借鑒國外成功經(jīng)驗進(jìn)行模式改革帶來(lái)的壓力，在此雙重壓力的情況下，大多數企業(yè)都應用了不斷完善的信息技術(shù)知識。然而，由于各大企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)情況不同，模式也各具特色，因此，短時(shí)間內信息技術(shù)的應用還不能完全適應企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。

　　4、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的問(wèn)題

　　企業(yè)由于要不斷迎合新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢與國外經(jīng)驗的應用，因此，尚未建立健全切實(shí)有效地具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)方案，對于營(yíng)銷(xiāo)管理方面的創(chuàng )新效果也并不顯著(zhù)。另一方面，大多數企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員由于缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，相關(guān)的資格證件并不齊全，對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本、采購量、銷(xiāo)售量等信息的了解程度并不夠，從而導致客戶(hù)的流失。

　　二、新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新方法

　　1、營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新

　　企業(yè)生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的最終都是要推銷(xiāo)出去，以此盈利，因此，營(yíng)銷(xiāo)方案中一個(gè)核心的部分便是消費者，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心應該圍繞消費者開(kāi)展，在經(jīng)濟發(fā)展迅猛的今天，消費者的精神、物質(zhì)、文化等各方面的需求也在不斷提高。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新中一定要認真貫徹落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新，一方面要加強與消費者的交流與溝通，對消費者的消費心理以及消費需求進(jìn)行分析把握，另一方面還要結合當今的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )購物等因素在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的表現出的特點(diǎn)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，使創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)理念在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中得到切實(shí)有效的應用。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新

　　在新時(shí)期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新過(guò)程中，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方式不僅能夠有效幫助企業(yè)建立、維護和鞏固與其利益相關(guān)者之間的關(guān)系，還能促進(jìn)企業(yè)內部各項工作環(huán)節進(jìn)行合理調節，因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中得以廣泛應用。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在眾多營(yíng)銷(xiāo)策略中最突出的優(yōu)勢在于它可以把營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節整合為一個(gè)整體，根據每一個(gè)環(huán)節所發(fā)生的變化特點(diǎn)來(lái)收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行共享，更好的分析出消費者的消費習慣與愛(ài)好，從而制定更加具體實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方式除此之外，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)還有利于在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內部建立良好的團隊體系，加強營(yíng)銷(xiāo)人員的合作，相互協(xié)調，相互促進(jìn)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略三個(gè)方面的內容，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新主要從這三方面進(jìn)行。在新時(shí)期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的廣泛應用，因此，消費者的消費心理與消費習慣也會(huì )隨之改變。另一方面，新時(shí)期的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展形勢轉變，很大程度上調整了企業(yè)與消費者的消費關(guān)系，而商品的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道以及企業(yè)的銷(xiāo)售方式是跟消費者密切相關(guān)的，因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新過(guò)程中要對商品的價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng )新。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新

　　在新時(shí)期中，隨著(zhù)信息技術(shù)的飛躍發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為一種創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)手段，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中得到廣泛應用。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域已得到廣泛應用，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方案的制定中占有一定的比例，因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略在幫助企業(yè)適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展、增強企業(yè)競爭力、轉化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式、豐富營(yíng)銷(xiāo)手段發(fā)揮了重要作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，一方面，企業(yè)能夠有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本、人員消耗，擴大企業(yè)的市場(chǎng)份額，另一方面，企業(yè)可以提供給客戶(hù)更豐富更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，豐富產(chǎn)品內容，提升企業(yè)形象，加強品牌效應，提高經(jīng)濟效益；客戶(hù)可以更多渠道更詳細的了解產(chǎn)品信息，貨比三家，進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)高效的購物活動(dòng)。

　　三、結語(yǔ)

　　在新時(shí)期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的廣泛應用，消費者的消費心理與消費習慣也會(huì )隨之改變，另一方面，新時(shí)期的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展形勢轉變，很大程度上調整了消費關(guān)系。因此，新時(shí)期企業(yè)要不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，加強商品營(yíng)銷(xiāo)，提高經(jīng)濟效益。

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