試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與對策
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的核心，只有探索出能夠適應國際經(jīng)濟變化的銷(xiāo)售路徑才能夠保證企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中得以立足，并獲得長(cháng)遠的發(fā)展。
摘要：新經(jīng)濟時(shí)代下，我國企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也需要做出一定的創(chuàng )新，這樣才能夠符合當前的經(jīng)濟發(fā)展情況，使企業(yè)獲得長(cháng)足的發(fā)展。文章分析了新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，提出了相關(guān)對策，以供參考。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;對策
一、引言
新經(jīng)濟時(shí)代下，市場(chǎng)環(huán)境在不斷的發(fā)生變化，而市場(chǎng)環(huán)境的改變也為各個(gè)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的發(fā)展機遇，同時(shí)也面臨著(zhù)一定的挑戰。如何利用市場(chǎng)經(jīng)濟的變化，使企業(yè)獲得更好的發(fā)展成為了各個(gè)企業(yè)目前面臨的主要問(wèn)題。
二、新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
1.營(yíng)銷(xiāo)管理理念落后。隨著(zhù)經(jīng)濟新常態(tài)，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日新月異，競爭對手層出不窮，但是很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念卻沒(méi)有發(fā)生轉變，依舊停留在傳統銷(xiāo)售觀(guān)念里，以人情、酒桌交易包打天下。企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)理念遲遲得不到更新，無(wú)法構建行之有效的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理投入力度減弱，企業(yè)在透明化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)步履維艱。
2.目標市場(chǎng)定位不明確。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)的發(fā)展是受到自身實(shí)力限制，由于許多企業(yè)生產(chǎn)規模、資源和技術(shù)水平在沒(méi)有達到擴大規模的要求時(shí)盲目的進(jìn)行生產(chǎn)擴張，往往就造成了目標市場(chǎng)定位不明確，或者是對于消費群的定位不明確，這樣往往對于生產(chǎn)者而言容易出現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能正確把握方向和選擇營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，造成產(chǎn)品的積壓，最終導致企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展困難。另外，市場(chǎng)定位不明確還容易產(chǎn)生的問(wèn)題就是與競爭者之間的不良競爭。在市場(chǎng)中難以突出自身優(yōu)勢來(lái)吸引消費者，致使本身的產(chǎn)品并沒(méi)有發(fā)揮出應用的特點(diǎn)和競爭力，從而難以在消費者的心目中留下好的印象。
3.營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng )新。企業(yè)的創(chuàng )新能力受到了各方面因素的影響，其中營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新就是重要的影響因素之一，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新影響著(zhù)企業(yè)收益的高低，面對逐漸加強的企業(yè)競爭壓力，企業(yè)必須要及時(shí)的進(jìn)行銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，這樣才能夠經(jīng)受住市場(chǎng)變化帶來(lái)的各種困難。在現在的企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于集中，并且相應的管理機制與監督機制也不是很成熟，營(yíng)銷(xiāo)人員對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力較弱，導致企業(yè)不具有明顯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有較大的銷(xiāo)售群體，不具有特別大的競爭優(yōu)勢，利潤空間較低，大項目的迅速發(fā)展導致企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中穩定的尋求發(fā)展的機會(huì )。
三、新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)對策
1.改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想。
新經(jīng)濟時(shí)代下，市場(chǎng)上的產(chǎn)品形式、市場(chǎng)的環(huán)境以及銷(xiāo)售的渠道都發(fā)生了一定的變化，因此無(wú)論從任何角度考慮，企業(yè)都要認識到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念必須要能夠以市場(chǎng)的發(fā)展形式為依據，轉變營(yíng)銷(xiāo)理念，適應新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。傳統的經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中以局部的利益為重，這使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略只適用于短期的發(fā)展，過(guò)于狹窄，同時(shí)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的評論也過(guò)于片面，不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，更無(wú)法適應時(shí)代的變化。
因此在新經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)必須要能夠制定更加符合時(shí)代特征的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先要明確產(chǎn)品、市場(chǎng)以及銷(xiāo)售三個(gè)方面變化的關(guān)聯(lián)性，并將企業(yè)置于真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，根據市場(chǎng)的具體發(fā)展趨勢來(lái)預測和評估企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的可能性，并隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，進(jìn)行及時(shí)的更改和完善，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)具有前瞻性，這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念才能夠更加符合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，才能夠使企業(yè)獲得可持續發(fā)展的機會(huì )。
2.合理選擇目標市場(chǎng)。
市場(chǎng)調研是中小企業(yè)開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前提和基礎，因此，在企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和推廣階段要進(jìn)行不同性質(zhì)和內容的市場(chǎng)調研，通過(guò)消費者群體、消費水平以及消費習慣進(jìn)行調研，充分掌握消費者的心理和需求。另外對不同的競爭者進(jìn)行調研，找出自身與其他競爭者的相同之處和不同之處，從而為自身的發(fā)展提供依據。其次，還需要加強企業(yè)對市場(chǎng)調研的重視性，為企業(yè)的持續發(fā)展打下基礎。企業(yè)在市場(chǎng)調研方面還需要跟其他企業(yè)合作，借助專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研機構的幫助進(jìn)行合理的市場(chǎng)調研規劃和實(shí)施。
3.營(yíng)銷(xiāo)方式多元化發(fā)展。
產(chǎn)品形態(tài)的改變，使得市場(chǎng)的領(lǐng)域也在不斷的拓寬，經(jīng)濟的全球化發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的出現，使得消費者群體的需求和特征被細化，這也使得企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，必須要對營(yíng)銷(xiāo)的方向進(jìn)行進(jìn)一步的明確。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一定要主動(dòng)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，利用好當今的科技發(fā)展水平和發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況，創(chuàng )新自身的營(yíng)銷(xiāo)手段�；谶@種發(fā)展態(tài)勢和發(fā)展方向，積極開(kāi)拓線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式，將線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)逐漸和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相結合，并積極創(chuàng )新其他營(yíng)銷(xiāo)手段不僅是促進(jìn)企業(yè)自身保持旺盛生命力的源頭所在，更是大勢所趨。
另一方面，新經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面向的是全球，因此在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定中應該使由國內向其他國家擴散;同時(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的出現使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式更加復雜，網(wǎng)絡(luò )傳播的便捷性、高效性和及時(shí)性，使得任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò )應用者都可能成為廣告的宣傳者以及潛在的營(yíng)銷(xiāo)者，因此企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)途徑上需要對營(yíng)銷(xiāo)的目標進(jìn)行細化，制定多元化、多層次的營(yíng)銷(xiāo)方向，然后根據具體的營(yíng)銷(xiāo)方向來(lái)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)模式。
4.加強品牌建設。
實(shí)施企業(yè)名牌戰略手段，是當今企業(yè)發(fā)展立于不敗之地的重要之舉，企業(yè)品牌的知名度是企業(yè)成為當今市場(chǎng)經(jīng)濟化的敲門(mén)磚。由于現在消費者的需求越來(lái)越高，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，一般選擇知名度高的企業(yè)進(jìn)行購買(mǎi)，這就需要企業(yè)加強品牌競爭力，才能適應現在的社會(huì )發(fā)展需求。在復雜的市場(chǎng)條件下，企業(yè)的品牌如果得到保證，那么就會(huì )在市場(chǎng)中贏(yíng)得地位，相反，只能讓企業(yè)一步步走向衰亡。企業(yè)應該重視對產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的投入，改進(jìn)創(chuàng )新產(chǎn)品技術(shù)，調研市場(chǎng)的需求狀況，細分消費者的個(gè)性化需求，有針對性找準市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位，在產(chǎn)品的品質(zhì)上持續創(chuàng )新，通過(guò)更新?lián)Q代占得市場(chǎng)先機。在持續投入產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新的過(guò)程中，企業(yè)可以?xún)?yōu)化內部管理配置，借助規�；袌�(chǎng)經(jīng)營(yíng)有效重組資產(chǎn)整合資源。從現實(shí)條件出發(fā)，企業(yè)根據自己的情況有目的性制定創(chuàng )新發(fā)展的品牌戰略，在同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭中逐步取得優(yōu)勢，加大市場(chǎng)份額。
5.注重營(yíng)銷(xiāo)人才的培養。
新經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展面臨著(zhù)巨大的發(fā)展機遇和挑戰，而此時(shí)銷(xiāo)售人才的培養成為了企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展目標。為了使企業(yè)在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中獲得更好的發(fā)展，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加有效的實(shí)施，加強對人才的培養尤為必要。在人才的培養中可以從以下兩個(gè)方面來(lái)完成，首先，對現有的營(yíng)銷(xiāo)人員根據其具體的能力和特點(diǎn)進(jìn)行重構和改組。企業(yè)根據市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)目標的制定以及銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力，對其進(jìn)行量化和匹配。比如在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，需要銷(xiāo)售人員必須要具有一定的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和操作能力，而且相應能力要達到中級以上，如果在這方面不符合的員工就需要調離網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，通過(guò)招聘新員工或者對具有相應資質(zhì)的員工進(jìn)行培訓、替補;其次，根據企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展來(lái)整改銷(xiāo)售項目，培養不同類(lèi)型的銷(xiāo)售團隊，比如可以組成會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)團隊、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊、對外營(yíng)銷(xiāo)團隊等，從而使得在不同的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)能夠及時(shí)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，而且各營(yíng)銷(xiāo)方式中都有合適的人才可應用。
四、結語(yǔ)
綜上所述，新經(jīng)濟時(shí)代下顛覆了傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了的挑戰，但是同時(shí)也使企業(yè)獲得了更大的發(fā)展空間。因此，企業(yè)需要抓住新經(jīng)濟時(shí)代的特點(diǎn)，以知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟以及新的市場(chǎng)環(huán)境為基礎，結合市場(chǎng)需求和經(jīng)濟規律，樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷的探索新的營(yíng)銷(xiāo)路徑，進(jìn)而使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
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