企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中出現的問(wèn)題及對策

　　企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)非常漫長(cháng)的過(guò)程，其中所包含的各項管理工作更是企業(yè)進(jìn)步的主要奠基石。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中出現的問(wèn)題之論文范文。

　　摘要：隨著(zhù)我國社會(huì )的不斷發(fā)展和進(jìn)步，經(jīng)濟水平也得到了顯著(zhù)的提高，因此市場(chǎng)上各個(gè)類(lèi)型的企業(yè)不斷涌現出來(lái)，這也導致其中的競爭逐漸激烈，企業(yè)想要在激烈的競爭中更好的生存和發(fā)展，以此獲取越來(lái)越多的經(jīng)濟效益，還需要在根本上加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的管理工作水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般情況下是跟隨市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的，主要就是為了能夠滿(mǎn)足消費者的需求，完成產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的目的。所以在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理工作好壞直接關(guān)系到企業(yè)的競爭狀況，因此，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，對于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著(zhù)非常重要的意義。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);管理;問(wèn)題;對策

　　隨著(zhù)改革開(kāi)發(fā)體制不斷深化，我國社會(huì )也呈現出最新的發(fā)展態(tài)勢，在這其中企業(yè)不僅僅得到了快速的發(fā)展，所面臨的競爭壓力也在不斷增加。這樣的情況給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一系列的問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理工作就是其中比較嚴重的問(wèn)題所在。所以企業(yè)還需要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作方式，保證企業(yè)中所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠更加符合消費者的需求，同時(shí)企業(yè)的經(jīng)濟收益也會(huì )隨之上升，以此實(shí)現最佳的經(jīng)濟效益。因此本文針對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，以此針對問(wèn)題找到合理的解決對策，這樣才能夠有助于企業(yè)不斷提升，帶動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題

　　1.營(yíng)銷(xiāo)管理思想理念陳舊。

　　現階段，隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的發(fā)展和進(jìn)步，社會(huì )上的企業(yè)類(lèi)型也在不斷增加，這樣的情況充分滿(mǎn)足了消費者的需求，但是很多企業(yè)在管理中存在一定的失誤，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，僅僅停留在對產(chǎn)品的宣傳和推銷(xiāo)階段，其主要的工作理念就是要突出企業(yè)對所生產(chǎn)產(chǎn)品的重視程度，但是卻完全忽視了消費者對于產(chǎn)品的實(shí)際需求。一部分企業(yè)雖然意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要考慮客戶(hù)的需求，但是其實(shí)際行動(dòng)上依然處于被動(dòng)的工作狀態(tài)，只是想要改變市場(chǎng)環(huán)境，但是卻沒(méi)有創(chuàng )造出顧客需要的產(chǎn)品，直接影響到企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步[1]。

　　2.企業(yè)缺乏創(chuàng )新意識。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)我國國民生活素質(zhì)的提升，人們所生活的社會(huì )中，對于價(jià)值的觀(guān)念也出現了良好的提升。所以企業(yè)發(fā)展過(guò)程中也需要考慮到，哪一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段才能夠充分的滿(mǎn)足消費者需求，提高消費者對于產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度，這也是企業(yè)中市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)內容。但是還是有很多企業(yè)并沒(méi)有意識到對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)給予合理的管理的重要性，更沒(méi)有意識到加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作能夠有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，所以企業(yè)的發(fā)展依然處于初級階段，難以得到提高和發(fā)展。

　　3.缺乏明確的市場(chǎng)管理目標。

　　企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理水平是增加自身競爭力的最好手段，不僅能夠保證企業(yè)在發(fā)展中獲取最佳的經(jīng)濟收益，同時(shí)也能夠有助于企業(yè)提升社會(huì )的信譽(yù)度。因此明確企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標，能夠保證企業(yè)的長(cháng)期生存和發(fā)展。但是依然有很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，沒(méi)有明確的目標，甚至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的管理工作存在著(zhù)一定的盲目性，這樣的工作和管理手段，這就會(huì )導致企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入困境，出現產(chǎn)品積壓，影響企業(yè)發(fā)展[2]。

　　二、解決企業(yè)市場(chǎng)影響管理中出現問(wèn)題的對策

　　1.加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念。

　　傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的管理手段已經(jīng)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展和生存，所以還需要加強企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理理念，這也是企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵內容。所以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念需要按照客戶(hù)的需求進(jìn)行，通過(guò)各種手段和營(yíng)銷(xiāo)渠道，引導顧客合理的進(jìn)行消費，這樣也能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品更好地得到消費者的信賴(lài)。同時(shí)企業(yè)還需要遵循市場(chǎng)的發(fā)展規律，掌握好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的發(fā)展動(dòng)態(tài)，這樣才能夠在實(shí)際上滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

　　2.對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行創(chuàng )新。

　　打造良好的品牌效應，有效吸引顧客已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的內容，所以企業(yè)還需要對市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng )新，分析出生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，這樣在合理掌握產(chǎn)品相關(guān)信息的過(guò)程中，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員再進(jìn)行宣傳就很容易達到預期的目標和效果。同時(shí)在宣傳的過(guò)程中，相關(guān)人員還需要了解到哪些產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，這樣就能夠采用最佳的方式更新企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)方向，以此保證企業(yè)能夠從多角度出發(fā)，更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　3.明確市場(chǎng)管理目標。

　　在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理工作中，還需要具有明確的目標。也就是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)想要達到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅)的成果。所以企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作人員，還需要首先了解到市場(chǎng)的環(huán)境，并且分析企業(yè)中高層領(lǐng)導期望的銷(xiāo)售值，這樣才能夠在根本上實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。同時(shí)工作人員也能夠樹(shù)立自己想要達到的營(yíng)銷(xiāo)額度。這樣不僅僅能夠為企業(yè)創(chuàng )造越來(lái)越多的價(jià)值，還能夠提升自身價(jià)值，有效的激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)工作人員對于工作的積極性，以此保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠在工作的過(guò)程中獲取越來(lái)越多的成就感。

　　三、結論

　　根據以上探討和分析得出的結果能夠看出，企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)非常漫長(cháng)的過(guò)程，其中所包含的各項管理工作更是企業(yè)進(jìn)步的主要奠基石。因此為了保證企業(yè)能夠不斷進(jìn)步，滿(mǎn)足消費者日益增加的需求，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理工作中還需要在根本上發(fā)揮出其自身的服務(wù)功能，從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，一直到產(chǎn)品的銷(xiāo)售都給予良好的管理和制度規范，這樣才能夠保證企業(yè)獲得同等的經(jīng)濟收益。所以企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中給予科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，有助于企業(yè)的產(chǎn)品增加宣傳力度，同時(shí)對于其中存在的問(wèn)題也能夠及時(shí)的提出解決對策，這樣才能夠真正的發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的作用，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造出更好的環(huán)境。

　　參考文獻：

　　[1]張蓓華.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對策[J].現代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊)，2016，(02)：54.

　　[2]戴志良.高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題及對策探討[J].現代商業(yè)，2016，(17)：20～21.

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