現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新論文

　　一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的重要性

　　現今隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，造成了產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用在企業(yè)發(fā)展中越來(lái)越大。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理決策是否正確有很大關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)復雜的過(guò)程，涉及到多個(gè)方面，而市場(chǎng)經(jīng)濟又是變化莫測的，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，只有按照一定的營(yíng)銷(xiāo)策略把產(chǎn)品交付給消費者，實(shí)現產(chǎn)品所有權的轉移，達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，從而實(shí)現企業(yè)目標。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的應用和發(fā)展是要隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化不斷改變和創(chuàng )新的，不能總是沿用過(guò)去傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)如果適應市場(chǎng)，及時(shí)調整發(fā)展戰略和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰略，則能促使企業(yè)做大做強；若不能及時(shí)適應市場(chǎng)則會(huì )在激烈的市場(chǎng)競爭中被淘汰。因此，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新就成了企業(yè)管理者的主要工作之一。

　　二、現代企業(yè)如何做到營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新

　　現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的重要性不言而喻，怎么解決好以上這些問(wèn)題，具體可以做好以下幾個(gè)方面：

　　(一)轉變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的理念思路決定出路，腦袋決定口袋，只有正確的思路去指導企業(yè)的市場(chǎng)行為才能幫助企業(yè)不斷營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，也才能樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。這就需要企業(yè)的高層和管理者不斷開(kāi)拓視野，接觸最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，并且運用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。1.另外企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，還需要企業(yè)的全面性，及產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)管理必須協(xié)調發(fā)展，不然會(huì )出現“木桶效應”，部門(mén)之間的發(fā)展不平衡，在具體的日常工作中弊端會(huì )凸顯出來(lái)，從而影響企業(yè)的整體戰略和發(fā)展。2.要真正做到以市場(chǎng)需要為導向，客戶(hù)的市場(chǎng)需求要置于企業(yè)的最高位置，企業(yè)的各項工作和行為都要圍繞這個(gè)原則，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的管理營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。在這樣的背景下，充分了解到企業(yè)管理模式創(chuàng )新的重要性和緊迫性，企業(yè)的管理者要在企業(yè)的內部自上而下的形成一種營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)改變企業(yè)員工的固有僵化的理念。市場(chǎng)環(huán)境出現了許多新問(wèn)題新挑戰。首先，這就需要企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展要基于市場(chǎng)管理創(chuàng )新的平臺上進(jìn)行，從而來(lái)提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的效率和效果。其次，高層要有授權的理念，要給予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊充分的權力，讓他們根據市場(chǎng)信息的變化及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，從而進(jìn)一步提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果。還有，企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也要在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的平臺上進(jìn)行，要進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)調整產(chǎn)品結構，來(lái)滿(mǎn)足消費者個(gè)性化和多樣化的需求�？上驳氖�，現在國內越來(lái)越多的企業(yè)，也逐步意識到營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的重要性，如小米手機的網(wǎng)上預訂營(yíng)銷(xiāo)模式，獲得了不少“米粉”，也取得了較大的市場(chǎng)成績(jì)；2012年11月11日，淘寶的“雙十一”活動(dòng)，通過(guò)前期大幅度的宣傳、搶購活動(dòng)，完成了驚人的191億元銷(xiāo)售額，有力的向以商場(chǎng)超市為主體的傳統銷(xiāo)售模式發(fā)出挑戰。

　　(二)企業(yè)要加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓

　　營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)市場(chǎng)行為的具體實(shí)施者，同樣，復雜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的開(kāi)展也對營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高的要求，企業(yè)必須及時(shí)加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓，及時(shí)更新?tīng)I銷(xiāo)人員的知識，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的能力，才能為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下堅實(shí)基礎。對于營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓主要有以下幾個(gè)方面：1.對營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓�，F今許多企業(yè)里，好多做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的往往是半路出家，以前是搞技術(shù)轉行做營(yíng)銷(xiāo)，或者以前是做管理，現在做營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的系統學(xué)習，不具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，這就必然導致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中效率低下，效果不佳。此外，有些經(jīng)過(guò)系統學(xué)習，有專(zhuān)業(yè)知識的營(yíng)銷(xiāo)人員，由于市場(chǎng)在不斷變化，也要通過(guò)培訓及時(shí)的更新?tīng)I銷(xiāo)知識。2.要加強理論知識和本企業(yè)具體情況結合的培訓。由于我國營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展還處在一個(gè)初級階段，現今學(xué)習到的相關(guān)知識都是照搬國外的那一套，但是那一套不能照搬到我國市場(chǎng)中來(lái)，不然會(huì )“水土不服”，必須要結合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定出一套適合本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓，以此來(lái)提高企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的競爭力。

　　(三)建立現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織機構

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及多方面，是一項綜合性的工作，需要多個(gè)部門(mén)的協(xié)作、配合。但從實(shí)際情況來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展中，營(yíng)銷(xiāo)組織所起的作用最大�，F在企業(yè)都認識到了營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，但總的來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作并沒(méi)有發(fā)揮出應有的作用，究其原因主要是營(yíng)銷(xiāo)組織不科學(xué)。當前社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)組織提出了高要求，必須具有快速反應能力、靈活應變能力。在現今市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)組織應該具備快速的反應能力，靈活的應對能力。因此，建立高效、快捷、精簡(jiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)組織是重中之重。如何建立這樣的營(yíng)銷(xiāo)機構在市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權，具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)應從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：首先，要構建學(xué)習型營(yíng)銷(xiāo)組織機構。這樣的組織機構能強化營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習，不斷掌握最新的營(yíng)銷(xiāo)知識和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加營(yíng)銷(xiāo)能力，這樣才能真正的做到營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新。其次，要做到營(yíng)銷(xiāo)機構的扁平化。在市場(chǎng)信息瞬間萬(wàn)變的前提下，營(yíng)銷(xiāo)組織結構要盡可能做到減少信息傳遞和反饋的層次，這樣才能加快企業(yè)針對市場(chǎng)信息的反應速度，及時(shí)的制定或調整戰略。還有，要加強營(yíng)銷(xiāo)機構組織和企業(yè)其他部門(mén)的聯(lián)動(dòng)性，要加強營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其他部門(mén)的聯(lián)系，才能迅速有效的面對市場(chǎng)對自己產(chǎn)品及時(shí)調整，真正有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新目標的實(shí)現。

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