關(guān)于電力營(yíng)銷(xiāo)管理畢業(yè)論文

　　一、我國供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理現狀

　　在供電企業(yè)的發(fā)展中，電力營(yíng)銷(xiāo)管理是其不可或缺的一部分，電力營(yíng)銷(xiāo)管理水平的高低決定了企業(yè)經(jīng)濟效益發(fā)展的高低。就我國目前供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現狀來(lái)說(shuō)，其在管理水平上還相對來(lái)說(shuō)比較落后，在管理理念上以及管理方式上都具有一定的局限性，供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)策略還不夠完善，這對供電企業(yè)的發(fā)展造成了一定的阻礙，同時(shí)也無(wú)法有效的滿(mǎn)足電力用戶(hù)的用電需求。尤其是在一些經(jīng)濟較為落后的地區，很多的供電企業(yè)還在沿用著(zhù)傳統的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略，而這種策略已經(jīng)無(wú)法適應當今市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的要求，使得供電企業(yè)的供電質(zhì)量嚴重下降，導致企業(yè)的經(jīng)濟效益下滑，從而使得供電企業(yè)的發(fā)展出現停滯，對于用電用戶(hù)來(lái)說(shuō)，也不能夠很好的滿(mǎn)足其用電的需求，這無(wú)疑對供電企業(yè)來(lái)說(shuō)具有嚴重的影響作用。我國部分電力企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理者并不具備專(zhuān)業(yè)的管理知識，自身的綜合素質(zhì)并不高，在電力營(yíng)銷(xiāo)管理方面不具備專(zhuān)業(yè)的管理技能，對市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展變化無(wú)法做到有效的了解，從而不能夠及時(shí)的做出相應的判斷，對供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行創(chuàng )新。部分供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理者在思想上較為落后，管理手法上比較刻板，對于新體制以及新事物的接受能力較弱，這樣就會(huì )使得供電企業(yè)的發(fā)展無(wú)法與市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展相適應，從而導致供電企業(yè)發(fā)展受阻。我國目前的供電企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員不具備團隊意識，不能夠很好的進(jìn)行團隊合作，在工作中缺乏必要的責任心，對于工作馬虎粗心。

　　二、供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的思想定位

　　首先，在工作中要明確，電力營(yíng)銷(xiāo)和其他的產(chǎn)品一樣，都需要以市場(chǎng)為基礎進(jìn)行管理，將電力營(yíng)銷(xiāo)思想定位作為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，將其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)相結合，從而達到一體化、綜合化發(fā)展的目的。其次，電力營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展應當以電網(wǎng)為基礎、以群眾為向導、以技術(shù)為支撐、以服務(wù)為導向開(kāi)展，要充分的利用國家兩網(wǎng)改造的政策平臺，逐漸解決供電網(wǎng)絡(luò )中存在的技術(shù)和管理瓶頸，從而滿(mǎn)足廣大用戶(hù)用電需求，并采用先進(jìn)的信息、網(wǎng)絡(luò )、計算機技術(shù)來(lái)實(shí)現供電的遠程監控和實(shí)時(shí)監控，從而達到全方位、高質(zhì)、高效的供電服務(wù)。

　　三、供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理總體策略

　　1、電力營(yíng)銷(xiāo)策略

　　供電企業(yè)的發(fā)展要堅持以環(huán)保節能為基點(diǎn)，不斷的提高電能的使用效率，最大限度的節省能源，降低能源的消耗量，只有這樣才能夠保障供電企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展。隨著(zhù)人們素質(zhì)水平的提高，人們對于環(huán)保的關(guān)注度越來(lái)越高，供電企業(yè)為了滿(mǎn)足人們的要求，在進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)策略的制定時(shí)，將環(huán)保觀(guān)念融入其中，這樣將更容易吸引受眾的注意力，從而有利于提高供電企業(yè)的經(jīng)濟效益。但是值得注意的是，供電企業(yè)管理者在進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，要以發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，借鑒外國的成功經(jīng)驗，結合本國的國情，制定出符合本企業(yè)發(fā)展特色的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略，著(zhù)力打造屬于自己的品牌，同時(shí)做好相應的宣傳工作，以用戶(hù)的理念為營(yíng)銷(xiāo)理念的核心，加大銷(xiāo)售力度，從而推動(dòng)供電企業(yè)的全面發(fā)展。

　　2、電力市場(chǎng)開(kāi)拓策略

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，市場(chǎng)的競爭逐漸呈現出白熱化的狀態(tài)，供電企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，就要不斷的提升自身的競爭力，加大企業(yè)在市場(chǎng)中所占有的份額，要做到這一點(diǎn)，就需要供電企業(yè)除了能夠在日常的生活中，滿(mǎn)足用戶(hù)的用電需求，還需要不斷的開(kāi)拓新的市場(chǎng)，因此，電力市場(chǎng)的開(kāi)拓是電力營(yíng)銷(xiāo)管理中重要的組成部分。電力市場(chǎng)的拓展可分地域供電范圍與能源市場(chǎng)的開(kāi)拓兩部分。傳統的專(zhuān)營(yíng)體制電力供應市場(chǎng)已逐步被市場(chǎng)經(jīng)濟取代，電力供應范圍不再局限于單一特定的范圍，因此在電力市場(chǎng)開(kāi)拓中除了要做好本地的電力供應服務(wù)，還要不斷的向四周區域推進(jìn)發(fā)展。在此過(guò)程中，根據不同的市場(chǎng)用電需求，對供電服務(wù)進(jìn)行區別。

　　3、電力產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)提升策略

　　優(yōu)質(zhì)的電能產(chǎn)品是供電企業(yè)實(shí)現經(jīng)濟效益提高的保證，也是電力營(yíng)銷(xiāo)工作能夠順利進(jìn)行的基礎。電力產(chǎn)品質(zhì)量的提高優(yōu)化可從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：首先，對傳統的電網(wǎng)結構進(jìn)行完善，通過(guò)優(yōu)化的城網(wǎng)與農網(wǎng)供電架構來(lái)提高電能可靠性與安全性，從而提高用電客戶(hù)對供電企業(yè)的粘著(zhù)力；其次，對用電市場(chǎng)進(jìn)行細分，按照不同的市場(chǎng)需求，制定不同的電能質(zhì)量等級，對電能質(zhì)量要求較高的客戶(hù)提供較高等級的用電服務(wù)，加強對重點(diǎn)用電市場(chǎng)的質(zhì)量服務(wù)力度。

　　四、結語(yǔ)

　　綜上所述，供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理者必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和變化，同時(shí)根據市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展要求，制定出正確的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略，不斷的對電力營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng )新，從而實(shí)現供電企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。同時(shí)適應環(huán)保的發(fā)展理念，供電企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要注重環(huán)保、節能融入到所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略當中，這樣會(huì )更容易吸引到更多的用戶(hù)，從而在一定程度上提高供電企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外，供電企業(yè)管理者也要時(shí)刻學(xué)習，不斷提高其自身的綜合素質(zhì)，只有這樣才能夠實(shí)現供電企業(yè)的可持續發(fā)展。

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