試析新型流通企業(yè)盈利模式
雖然我國流通產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展，但流通企業(yè)的盈利能力并沒(méi)有得到快速增強。以下是yjbys小編收集整理的試析新型流通企業(yè)盈利模式論文，希望能對大家有所幫助。
摘要：近年來(lái)，我國的流通企業(yè)伴隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展也產(chǎn)生了一些前所未有的變化，然而這些變化在給流通企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新機遇的同時(shí)，也給流通企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了挑戰。同時(shí)，也暴露出了流通企業(yè)現有盈利模式方面的不足，流通企業(yè)須從經(jīng)營(yíng)方式、增長(cháng)方式、組織架構等方面做出改進(jìn)，以增強其盈利能力，應對現有經(jīng)濟發(fā)展的特點(diǎn)。本文從供應鏈的視角出發(fā)，為流通企業(yè)的盈利模式改進(jìn)提出新的思路，以促進(jìn)流通企業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：供應鏈;流通企業(yè);盈利模式
一、引言
隨著(zhù)經(jīng)濟不斷發(fā)展，生產(chǎn)活動(dòng)中的分工越來(lái)越精細，交易活動(dòng)也變得越來(lái)越復雜，二者矛盾的不斷加深為流通企業(yè)的出現提供了經(jīng)濟根源。流通企業(yè)的產(chǎn)生主要是為了解決這一兩難沖突，從而推動(dòng)經(jīng)濟不斷發(fā)展，效率不斷提高。流通企業(yè)能夠專(zhuān)門(mén)從事交易的活動(dòng)，提高交換的效率。因而，可以認為流通企業(yè)的本質(zhì)就是交易的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)者、提供者。然而，流通企業(yè)的利潤發(fā)展空間受到生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)兩頭的擠壓，商品的流通是供應鏈的重要環(huán)節，以供應鏈的視角來(lái)研究流通企業(yè)的盈利模式，從供應鏈的前后向進(jìn)行整合，實(shí)現“產(chǎn)—供—銷(xiāo)”環(huán)節的一體化發(fā)展以及企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的增值，來(lái)不斷滿(mǎn)足顧客的需求，對流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展、獲得持續的盈利能力具有重大意義。
二、理論研究綜述
關(guān)于盈利模式的研究，不同的學(xué)者觀(guān)點(diǎn)各異。其中的一種觀(guān)點(diǎn)是將盈利模式視為商業(yè)架構，王方華、徐飛(2005) 在其出版的《利潤勝經(jīng)》一書(shū)中認為，盈利模式是企業(yè)通過(guò)對生產(chǎn)要素的投入，以及對企業(yè)自身和其他利益相關(guān)者的資源進(jìn)行整合而形成的實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造、價(jià)值獲得和利益分配的組織機制和商業(yè)架構。而另一種觀(guān)點(diǎn)則將盈利模式視為盈利的方法，即認為盈利模式是尋求企業(yè)的利潤來(lái)源、利潤的產(chǎn)生的一種方法。汪旭暉(2010) 基于價(jià)值鏈角度對盈利模式進(jìn)行研究，認為新型盈利模式的創(chuàng )新需要流通企業(yè)觀(guān)念的轉變，要將供應鏈管理的理念與企業(yè)文化的創(chuàng )新相結合，通過(guò)有效的供應鏈協(xié)同降低企業(yè)成本，通過(guò)生鮮直采、貼牌、自有品牌商品開(kāi)發(fā)等方式實(shí)現價(jià)值的不斷可持續化增值，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)盈利。
近年來(lái)，現代管理理論得到了不斷發(fā)展，特別是一些新的理論開(kāi)始出現如流程再造等，“供應鏈管理”的模式也開(kāi)始出現，供應鏈管理逐漸成為增強企業(yè)競爭力的重要方法之一。供應鏈的形成就是企業(yè)上下游之間一種網(wǎng)絡(luò )結構關(guān)系的形成，是由上游的原材料和零部件的供應商開(kāi)始到制造和分銷(xiāo)商、零售商、最終客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )結構組成的一種新的業(yè)務(wù)流程。一方面從企業(yè)的內部結構來(lái)看，供應鏈包括了材料采購、加工制造、產(chǎn)品分銷(xiāo)等各個(gè)部門(mén)，這一部分可以被看成企業(yè)內部的供應鏈。另一方面從企業(yè)的外部網(wǎng)絡(luò )來(lái)看，則又包含了原料的供應商、生產(chǎn)制造商、分銷(xiāo)商以及最終的用戶(hù)，而這一部分又可以被看成企業(yè)外部的供應鏈。運用供應鏈管理的方法，對其各個(gè)流程進(jìn)行再造，可以使供應鏈各環(huán)節上的交易、物流等成本大幅度降低，進(jìn)而達到增加流通盈利空間的效果。同時(shí)，基于供應鏈整合的新的盈利模式也得到了廣泛的認可。潘文安(2009)經(jīng)過(guò)調查研究，從供應鏈合作企業(yè)之間的關(guān)系角度探討了供應鏈整合能力對相關(guān)利益者之間合作績(jì)效的影響。
該觀(guān)點(diǎn)認為，供應鏈內、外部整合能力對企業(yè)間的合作績(jì)效存在著(zhù)直接的影響，對供應鏈外部的整合能力是提高企業(yè)間合作績(jì)效從而形成競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵力量。由此認為，對供應鏈的整合能力與企業(yè)績(jì)效的提高之間存在著(zhù)緊密聯(lián)系。李飛、汪旭輝(2006) 對中國零售業(yè)發(fā)展中的零與供之間的關(guān)系和盈利模式發(fā)生轉換之間的矛盾進(jìn)行了分析，認為零售商對價(jià)值鏈的優(yōu)化和改進(jìn)應緊密聯(lián)系其主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利模式，并以沃爾瑪和寶潔的合作為例介紹了供應鏈整合的方式。李鳳珍(2011) 對我國零售業(yè)的盈利模式進(jìn)行探析，提出了加強對供應鏈的管理和創(chuàng )造，打造和諧零供關(guān)系的思路。
三、流通企業(yè)傳統盈利模式特點(diǎn)及不足
雖然我國流通產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展，但流通企業(yè)的盈利能力并沒(méi)有得到快速增強。我國流通企業(yè)的盈利模式基本上是照著(zhù)國外學(xué)，但是最傳統的“進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)”模式仍然占據著(zhù)主要地位，其特點(diǎn)也很明顯，流通企業(yè)主要是以產(chǎn)品的分銷(xiāo)為中心，利潤的獲得主要是通過(guò)轉移企業(yè)的商品價(jià)值，而不是依賴(lài)于企業(yè)之間的互相合作，上下游的企業(yè)之間完全是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。而“通路費用”模式和“類(lèi)金融”模式則在大型流通企業(yè)中較為普遍。在“通路費”盈利模式中，流通企業(yè)憑借其強大的產(chǎn)品分銷(xiāo)能力控制了上游生產(chǎn)企業(yè)，由此來(lái)向上游的生產(chǎn)企業(yè)收取一定的通道費用。“類(lèi)金融”盈利模式主要靠對貨款占用，從而進(jìn)行規模擴張和重新投資來(lái)獲取利潤。從以上我國傳統的流通企業(yè)盈利模式來(lái)看，傳統流通企業(yè)的發(fā)展及其盈利模式還存在著(zhù)一些不可忽視的問(wèn)題。
(一) 流通企業(yè)規模較小，難以形成規模經(jīng)濟
流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有規模經(jīng)濟的特點(diǎn)，可以通過(guò)擴大經(jīng)營(yíng)規模，使每一單位的商品或服務(wù)的成本減少、收益增加。流通企業(yè)為了使利潤增加，可以在一定范圍內擴大其規模，以降低經(jīng)營(yíng)成本，獲得更多的利潤。然而，我國流通企業(yè)規模普遍較小，通過(guò)規模經(jīng)濟盈利的能力普遍比較低下。
(二) 生存空間受到擠壓，盈利渠道單一
一方面，近年來(lái)世界一些大型跨國零售公司，如美國的沃爾瑪、法國的家樂(lè )福等通過(guò)現代供應配送系統，運用采購、并購、網(wǎng)點(diǎn)擴張等手段大肆搶灘，現已掌控著(zhù)全球范圍最大的商品流通量。有限的市場(chǎng)份額越來(lái)越多地被一些外來(lái)力量不斷侵占，原來(lái)市場(chǎng)上企業(yè)的生存和發(fā)展空間必然受到擠壓，市場(chǎng)份額不斷縮小，盈利能力隨之下降。另一方面，傳統流通企業(yè)盈利渠道單一。一是通過(guò)較低成本采購，并以高于其進(jìn)價(jià)的銷(xiāo)售價(jià)格出售給消費者，以賺取其中差價(jià)，或者是通過(guò)銷(xiāo)售量的加大和規模的增加而獲取廠(chǎng)家獎勵。二是通過(guò)提供倉儲、運輸等簡(jiǎn)單的附加服務(wù)獲得一小部分的利潤。
(三) 流通成本高
流通成本的高低不僅是衡量一個(gè)國家和地區的流通基礎設施以及市場(chǎng)環(huán)境狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平高低的一個(gè)重要指標，也是決定一家企業(yè)盈利多寡的一個(gè)重要因素。然而，我國企業(yè)流通成本高于西方發(fā)達國家，并且一直居高不下。在我國商品的銷(xiāo)售價(jià)格中，流通成本占了半數左右，這一比例遠遠高出了西方發(fā)達國家。
四、供應鏈視角下新型流通企業(yè)盈利模式特點(diǎn)及優(yōu)勢
(一) 基于供應鏈管理的特點(diǎn)
1. 全面性。從供應鏈視角出發(fā)，把供應鏈上的每一個(gè)企業(yè)都看成是一個(gè)節點(diǎn)，研究重點(diǎn)為企業(yè)與其上下游企業(yè)之間的關(guān)系，通過(guò)合理整合企業(yè)之間的各種物流、信息、資金等，達到降低成本、快速反應、共同盈利的目的。
2.利益的協(xié)同性。流通企業(yè)供應鏈管理是建立在利益共贏(yíng)基礎上的，各個(gè)節點(diǎn)企業(yè)間實(shí)際上是一種合作性的競爭關(guān)系，實(shí)際上這也體現出了企業(yè)間核心競爭力的互補效應。當代的競爭也逐漸演變?yōu)楣⿷溨g的競爭，與合作伙伴之間的合作關(guān)系亦愈加緊密，流通企業(yè)應關(guān)注如何擴大整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上可供分配的總利益，而不再是利益分配的比重。
3. 信息的共享性。信息能否得到充分共享是流通企業(yè)能否及時(shí)對市場(chǎng)需求變化做出反應的前提，也是供應鏈上企業(yè)合作的基礎。流通企業(yè)供應鏈的管理已從企業(yè)的內部擴展到了企業(yè)外部、從企業(yè)內部信息化擴展到企業(yè)外部之間的信息共享與互相協(xié)作。信息能夠在企業(yè)間共享，才能為供應鏈進(jìn)行有效和敏捷的反應做出保證。
(二) 供應鏈視角下流通企業(yè)盈利模式
供應鏈視角下的流通企業(yè)盈利模式通過(guò)供應鏈管理，再造流通企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，加強企業(yè)間合作，降低各種交易成本、物流成本等，增加盈利的空間;也通過(guò)對設備共享、減少庫存量、減少其他各種資產(chǎn)的占用等，以較少的資源投入量，獲得更多的投資回報，提高各種資源的利用效率，從而有效地解決我國目前流通成本居高不下的問(wèn)題，增強市場(chǎng)競爭力。圖1為以流通企業(yè)為核心的產(chǎn)品供應鏈。
(三) 供應鏈視角下流通企業(yè)盈利模式與傳統模式比較
供應鏈視角下的流通企業(yè)盈利模式是基于傳統盈利模式發(fā)展起來(lái)的，通過(guò)比較分析兩種盈利模式的不同(表1)，可以給流通企業(yè)的發(fā)展提供新的思路。
參考文獻
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