試論基于互聯(lián)網(wǎng)的微商思維
微商是在微信成為大眾信息溝通工具之后出現的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主體，微商不僅僅是微信平臺上的電商，也包括了微信平臺上的每一個(gè)進(jìn)行商品信息傳播的用戶(hù)，普通用戶(hù)的一些消費行為體現在微信上，也是微商營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。
摘要:對微商思維進(jìn)行分析，說(shuō)明高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現狀并指出微商思維應用的必要性，從教學(xué)實(shí)踐入手，對微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用進(jìn)行探討。
關(guān)鍵詞:高職;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);微商思維
引言
基于互聯(lián)網(wǎng)的微商思維，實(shí)際上就是信息決定營(yíng)銷(xiāo)的思維模式，這種思維模式在現代營(yíng)銷(xiāo)中被大規模應用。
1高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)概述
1.1高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現狀
�、偈袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是高職教育中的一個(gè)熱門(mén)學(xué)科，隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身的發(fā)展，高職教學(xué)也隨之不斷改變，以便培養出與市場(chǎng)需求相符合的人才。但是，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教材更新?lián)Q代的速度比較慢，目前許多學(xué)校應用的教材還比較老舊，營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際情況不一致，導致學(xué)生在實(shí)習和就職過(guò)程中產(chǎn)生疑惑。②市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)是一門(mén)必須通過(guò)大量實(shí)踐才能真正培養起職業(yè)技術(shù)的學(xué)科，目前高職教學(xué)的方法還比較刻板，學(xué)生在日常學(xué)習中的實(shí)踐并不多，因此教學(xué)效果有限。③教學(xué)評價(jià)不以學(xué)生的職業(yè)能力考核為對象，不以學(xué)生為主體，而是以筆試試卷為標準，這樣的教學(xué)評價(jià)與“職業(yè)導向”的培養路線(xiàn)不符合。
1.2微商思維應用的必要性
在微信成為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的主要途徑之后，“微商”成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中堅群體，微商思維體現在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，表現為三個(gè)基本特征。①互聯(lián)網(wǎng)中的所有用戶(hù)都是參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體，一條轉發(fā)和一個(gè)評論都是進(jìn)行商品宣傳的途徑，微商利用互聯(lián)網(wǎng)中的一切用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。②創(chuàng )新和嘗試是微商壯大的主要原因，也成為微商思維的核心，為微商主導的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)的商品可以是生活中的各種用品和服務(wù)。③根據網(wǎng)絡(luò )傳播的趨勢和主要內容尋求商業(yè)契機，不拘泥于某一種或幾種商品的銷(xiāo)售，隨著(zhù)市場(chǎng)宣傳的主流進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)微商思維的分析可以看出，與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng )新和尊重互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是微商盛行的核心，將此用于高職營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，能夠有效改善教學(xué)問(wèn)題，使營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的質(zhì)量有所提高。
2微商思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用實(shí)踐
2.1微商思維用于教學(xué)內容的豐富
根據互聯(lián)網(wǎng)宣傳的內容對經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)進(jìn)行調整，使銷(xiāo)售始終處于潮流的最前沿甚至去“塑造潮流”是微商思維的一個(gè)重要組成部分，即迎合市場(chǎng)、不斷更新是微商發(fā)展的主要原因。這個(gè)思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，表現為教學(xué)內容與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展實(shí)際相符合，即要求高職院校對教學(xué)內容進(jìn)行改革和創(chuàng )新，不再拘泥于更新?lián)Q代慢的教材，而是按照市場(chǎng)變化特征進(jìn)行教學(xué)內容的提煉和展示。教師可以根據以下三點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)內容的充實(shí)和更新，①動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢，關(guān)注跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微商前沿，關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理論。②學(xué)習微商營(yíng)銷(xiāo)成功案例，關(guān)注微商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)態(tài)，關(guān)注微商帶來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式變化和市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，參與微商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論壇、研討會(huì )，和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微商人員多溝通交流，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理論，結合微商營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)及時(shí)梳理和更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容，將最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容呈現給高職生。
2.2微商思維用于教學(xué)方法的創(chuàng )新
微商不斷尋求新的銷(xiāo)售方法，將互聯(lián)網(wǎng)上的所有用戶(hù)作為銷(xiāo)售和商品宣傳的參與者，不排斥任何一種宣傳和銷(xiāo)售形勢，這種開(kāi)放的、創(chuàng )新的思維，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中表現教學(xué)方法的創(chuàng )新。在學(xué)校無(wú)法為學(xué)生提供良好的實(shí)踐環(huán)境的情況下，互聯(lián)網(wǎng)的便利性可以使教師在網(wǎng)絡(luò )中尋找到豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微商資料，這些資料可以作為實(shí)踐教學(xué)的資源。教師可以利用網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)法，整合微商案例資料和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論資料，以圖文聲并茂的形式展示微商營(yíng)銷(xiāo)內容，轉變傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講授式方法，構建趣味性的微商營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)法。
2.3微商思維用于教學(xué)評價(jià)
重視與潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通，承認所有互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在微商發(fā)展中的作用，擴大網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的范圍，降低銷(xiāo)售門(mén)檻，承認“人人都可以做微商”，這種微商思維，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，表現為教師尊重學(xué)生的學(xué)習過(guò)程和結果，將學(xué)生作為教學(xué)評價(jià)的主體。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，可以將學(xué)生嘗試進(jìn)行的微商活動(dòng)、參與的微商活動(dòng)都作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的考核內容，將朋友圈的點(diǎn)擊率、評論等，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)考核指標。通過(guò)構建分享型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)評價(jià)體系，教師以一種全面的方式鼓勵和倡導高職生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習，分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習成果，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習和實(shí)用性之間搭建一種有效溝通“橋梁”，不再以知識信息傳播為教學(xué)終點(diǎn)，而是持續不斷的知識傳遞和實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)倍增效應。
3結語(yǔ)
微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用能夠有效調節目前高職營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)刻板的狀況，使教學(xué)中存在的教學(xué)內容與市場(chǎng)情況不符、教學(xué)方法有效性不足、教學(xué)評價(jià)不夠客觀(guān)等問(wèn)題得到根本的改善。微商思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用，是教育與市場(chǎng)共同發(fā)展的結果，也是高職教學(xué)以職業(yè)為導向發(fā)展的一種表現，值得廣大高職教師進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)踐和探索。
參考文獻:
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