技術(shù)人員獲得高薪談判技巧

　　技術(shù)人員獲得高薪有哪些談判技巧?為了你的高薪，快來(lái)學(xué)習吧。以下，YJBYS小編為你整理的技術(shù)人員獲得高薪談判技巧,希望對你有幫助。

　　問(wèn)題

　　我在工作幾年后失業(yè)了，我并不擔心找不到工作，因為目前工程師市場(chǎng)處于旺季，不過(guò)我已經(jīng)好久沒(méi)面試了，我無(wú)法確保我的談判技巧如今是否還能奏效。

　　我想到這里聽(tīng)聽(tīng)如今社會(huì )上成功的談判，肯定會(huì )對我的面試有所幫助。如果你不怕回答問(wèn)題帶來(lái)麻煩，可以選擇匿名回復。

　　匿名用戶(hù)：

　　作為一名前谷歌負責招聘人員，我真誠地告訴你我希望每一個(gè)工程師來(lái)和我談判。當他們沒(méi)有這樣做的時(shí)候，我會(huì )懷疑他是否合適，這對于那些沒(méi)有前來(lái)談判的人有點(diǎn)不公平，可在我看來(lái)，你不談判顯然是不夠自信，如果你是一個(gè)牛逼的工程師，你會(huì )理解的。

　　如果你手里正有好幾個(gè)offer，只要合理就請告訴我。如果你沒(méi)有，通�？梢赃@樣說(shuō)：“我正在面試其它的幾家公司，但我對谷歌最感興趣。我覺(jué)得我的薪水可以是X，你認為可以么?”

　　假設你提的薪水X是合理的，這通常會(huì )取得非常好的效果，反正我愿意支付。不過(guò)，如果我們能彼此達成共識，我也會(huì )降低一級薪水。

　　軟件工程師的面試需要談判，請別忘記和總監/招聘人員談判。

　　Daniel Gordon回復樓上谷歌招聘人員，說(shuō)：

　　《Cracking the Coding Interview》一書(shū)的作者指出，面試談判并不能決定你是否能得到到一個(gè)offer，還有很多因素決定。

　　匿名用戶(hù)回復樓上Daniel：

　　是的。

　　我在San Francisco管理著(zhù)200人的工程師團隊，我曾經(jīng)給一個(gè)只有三年工作經(jīng)驗的軟件工程師每年145000美元的薪資，可他竟然要19500美元，我拒絕了，不是因為他的反駁。很顯然，他認為自己的價(jià)值遠高于他的實(shí)際價(jià)值。我也不希望我的辦公室有這樣觀(guān)念的人。

　　Robert Harvey：

　　如果你是一個(gè)招聘方，你在招聘起初就定下了標準，一切都應該建立在雙方公平的基準上。如今，在第一次面試的時(shí)候就開(kāi)始談薪資了。

　　軟件開(kāi)發(fā)者不要太關(guān)心錢(qián)，只要保證招聘方能夠公平的對待就好。如果我面試了一堆虛高報價(jià)的面試者，或者為了獲得職位而降低報價(jià)，我都覺(jué)得不合適。

　　Daniel Petrikin：

　　避免過(guò)早談錢(qián)的問(wèn)題。過(guò)高會(huì )嚇跑客戶(hù)，或者你最初的報價(jià)遠低于他們的想法;

　　展現你為公司帶來(lái)的價(jià)值。前提是你需要了解下這個(gè)公司的商業(yè)模式，以及你即將工作崗位的職責，以此來(lái)增加你的價(jià)值。

　　如果你一開(kāi)始就來(lái)到錢(qián)的話(huà)題，如果雙方都覺(jué)得差不多，你很有可能錯失面試最后增加薪水的機會(huì );

　　尋找增值收益點(diǎn)，比如度假、遠程工作、培訓、工作時(shí)間的靈活性……這可能不與薪水直接掛鉤，但也是一個(gè)補償方式，可以提高你工作后的整體生活質(zhì)量等。談判的重點(diǎn)不僅在于錢(qián)，有時(shí)候收入最高的往往不是最幸福的;

　　無(wú)論如何，別采用威脅、暗示等方式來(lái)恐嚇招聘方，這會(huì )產(chǎn)生短期的效果，反而損害長(cháng)期的利益關(guān)系。

　　總之，職場(chǎng)談判和市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)買(mǎi)水果完全不同，因為你要建立的是一個(gè)長(cháng)期合作關(guān)系。

　　匿名用戶(hù)：

　　最好的策略就是你的失業(yè)。

　　當你有好幾個(gè)offer時(shí)，你會(huì )很浮躁，給出不切實(shí)際的報價(jià)。有時(shí)候坦誠告知對方自己已失業(yè)，以及自己想要什么樣的工作和薪水，別人會(huì )更理解你。

　　匿名用戶(hù)：

　　這里有兩個(gè)黃金法則：

　　給出最佳的報價(jià);

　　不要在開(kāi)始的時(shí)候就搞臭和公司的關(guān)系;

　　我見(jiàn)過(guò)很多通過(guò)艱難談判拿到高新的人，可他們開(kāi)始工作后一直不能和公司保持一個(gè)比較好的關(guān)系。而這導致的不便遠大于你多要的3000美元。

　　最好的談判應該是建立在誠實(shí)和相互尊重的基礎上，如果一個(gè)公司提供120000美元薪水，另一家提供了130000美元，你可以恭敬地問(wèn)前者是否還有一些調整的空間?因為有一家的報價(jià)是這樣的。你也不要把要價(jià)提高太多和夸大自己。

　　Chris Marisic：

　　最簡(jiǎn)單的談判技巧是：?jiǎn)?wèn)。

　　不過(guò)，你必須提供一些支持的`觀(guān)點(diǎn)。比如，為公司帶來(lái)收入和節省成本。通過(guò)你帶來(lái)了一百萬(wàn)美元收入或者節省了一百萬(wàn)的成本，你可以說(shuō)10000美元完全是小錢(qián)。

　　如果無(wú)法直接產(chǎn)生利益，你需要重點(diǎn)強調你的技能和知識。在面試過(guò)程的最后，你需要說(shuō)出你的技能、知識和經(jīng)驗可以在公司直接應用。如果你無(wú)法做到這一點(diǎn)，你這次的面試到一半就已經(jīng)失敗了。

　　你也要自信地說(shuō)出自己的需求，不要等到快結束的時(shí)候才說(shuō)出來(lái)。比如你想要多少的薪水，大大方方的說(shuō)出來(lái)。如果你提出的需求，對方無(wú)法滿(mǎn)足，不如早早結束這場(chǎng)面試，可以為彼此節省出大量的時(shí)間。

　　最后一點(diǎn)，我每一次面試的時(shí)候，都會(huì )讓候選人提交他的工作簡(jiǎn)歷，如果你最后一個(gè)職位的薪水是110 K美元，而我這次招聘的計劃薪水是80K美元，早早知道比后來(lái)知道要好得多。不然，2面或者3面是有多浪費彼此的時(shí)間呀。

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