職場(chǎng)上何時(shí)放棄談判最合適

　　大眾對談判向來(lái)有種誤解，就是一定要贏(yíng)——只要遇到機會(huì )，大家就會(huì )要求加錢(qián)，最大可能的漲薪以及索要盡可能高的頭銜。但有時(shí)，作為自己職業(yè)生涯的主宰者，擇戰而斗或者學(xué)會(huì )判斷何時(shí)應當放棄談判，才是明智之舉。

　　約翰(化名)最近向我講述了一段他找工作的趣事和窘境。幾年前，他曾是一家大型公司的高級經(jīng)理，年薪8.5 萬(wàn)美元。升為主管后，其基本工資達到了10 萬(wàn)美元，還可享受各種優(yōu)厚的福利。

　　而大約一年后，受經(jīng)濟危機的影響，一切都發(fā)生了變化，約翰下崗了。幸運的是，他的妻子還可以?huà)赍X(qián)養家且薪水可觀(guān)，于是他選擇在家歇一歇陪陪孩子。就這樣差不多享受了2 年的奶爸生活后，一個(gè)天賜良機將他拖出了失業(yè)的苦海(他甚至沒(méi)有投簡(jiǎn)歷)。曾經(jīng)的一位同事為他爭取到一次面試機會(huì )，幾次面試后他拿到了offer，于是薪水問(wèn)題又來(lái)了。

　　約翰對自己面試的新職位(高級主管)做了調查，當新公司問(wèn)其目前的薪資待遇時(shí)，約翰的回答是11.5 萬(wàn)美元。在敲定工作的最后階段，他已經(jīng)做足調查并準備談判，當新公司通知他薪資達13.5 萬(wàn)美元時(shí)，可以想象他當時(shí)的驚訝與興奮。他在電話(huà)中毫不遲疑接受了這份工作。

　　興奮之余，窘?jīng)r也開(kāi)始隨之而來(lái)了。

　　通過(guò)計算2年前他的職位的待遇時(shí)，他意識到之前是10 萬(wàn)美元，外加各種福利項目，事實(shí)上和新工作的待遇差不多(新工作的額外福利很有限)。本質(zhì)上看，兩年前和兩年后沒(méi)有任何差別。其次，他在拿到offer 的時(shí)候并沒(méi)做薪資談判。他估計如果在接到電話(huà)時(shí)保持沉默，讓自己的.興奮勁冷卻一下，并且抓住機會(huì )再做一番談判，他可能會(huì )為自己再爭取到1 萬(wàn)美元左右的提升。

　　意識到未來(lái)一年內都無(wú)法再做談判而陷入后悔中，約翰提出了如下幾個(gè)問(wèn)題：已經(jīng)接受了這個(gè)offer，現在再重新談判會(huì )不會(huì )不太好?如果不太好，那現在最好的解決方法是什么呢?我是否應當在這里等待對我未來(lái)一年的工作評估呢?現在設定預期有意義嗎?

　　約翰的最終選擇是不再重啟薪水談判了。根據約翰的經(jīng)驗，我也建議當處于以下三種情況時(shí)，最好不再進(jìn)行談判：

　　第一，你正在失業(yè)，而此時(shí)你收到了一間公司的offer，那么這份工作與以前相似與否或者你花費了多少功夫都不是那么重要了。因為對你來(lái)說(shuō)，這個(gè)offer 意義重大。

　　事實(shí)是，失業(yè)期越久，對你的職業(yè)生涯、財政狀況、以及精神健康狀態(tài)來(lái)說(shuō)都不利，重新回到職場(chǎng)工作變得愈發(fā)重要。當這份工作意味著(zhù)太多的東西，那么你不可能在最后階段去冒這個(gè)險。從約翰的例子來(lái)看，他已待業(yè)2 年，他深知簡(jiǎn)歷上如此長(cháng)時(shí)間的空白會(huì )使他在面對競爭對手時(shí)缺乏競爭力。用約翰的話(huà)說(shuō)，“這份工作就是上帝的恩賜”。

　　第二，它會(huì )毀了人的商譽(yù)。招聘過(guò)程是有壓力的。公司花費大量精力和時(shí)間才找到了合適的員工，每一輪的面試也會(huì )讓求職者壓力增加。所以當公司和個(gè)人最終達成共識，薪水問(wèn)題也已談妥，那么雙方都渴望這段招聘過(guò)程能夠及早結束。

　　將好的商譽(yù)帶到一開(kāi)始的工作當中尤為重要。事實(shí)上，約翰知道新的直屬領(lǐng)導在錄用過(guò)程中已經(jīng)為他說(shuō)了好話(huà)，即便他已經(jīng)很久沒(méi)有工作了。他不想打破這種信任感。

　　第三，金錢(qián)的差別不是最重要的。先問(wèn)問(wèn)自己，你能得到的這些額外金錢(qián)是否值得回頭重新開(kāi)啟談判。如果你接受的是一份特殊職位的offer，并且發(fā)現你的同輩在同一崗位得到的待遇比你多出2 萬(wàn)美元，那么沒(méi)錯，重新展開(kāi)談判很可能是值得的。

　　在約翰的例子中，他發(fā)現重新展開(kāi)談判最多也就增加5% 到10% 的待遇。由于這個(gè)行業(yè)的競爭比較激烈，這份工作的待遇已經(jīng)相當不錯了，再加上家中也有次要收入，他寧愿放棄重新談判。

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