促進(jìn)談判成功的技巧

　　商務(wù)談判中需要用語(yǔ)言和對方交流，交流中有些技巧是可以促進(jìn)談判成功的，下面為大家介紹常用的三條技巧。

　　一. 會(huì )聽(tīng)

　　要盡量鼓勵對方多說(shuō)，向對方說(shuō)：yes，please go on，并提問(wèn)題請對方回答，使對方多談他們的情況。

　　二. 巧提問(wèn)題

　　用開(kāi)放式的問(wèn)題來(lái)了解進(jìn)口商的需求，使進(jìn)口商自由暢談："can you tell me more about your campany?"，"what do you think of our proposal?"

　　將外商的回答中的重點(diǎn)和關(guān)鍵問(wèn)題記下來(lái)以備后用。

　　進(jìn)口商常常會(huì )問(wèn)：can you not do better than that?

　　對此不要讓步，而應反問(wèn)："what is meant by better?"或 "better than what?"使進(jìn)口商說(shuō)明他們究竟在哪些方面不滿(mǎn)意。

　　三. 使用條件問(wèn)句

　　用更具試探性的條件問(wèn)句進(jìn)一步了解對方的具體情況，以修改己方的發(fā)盤(pán)。

　　典型的條件問(wèn)句有"what...if"，和"if...then"這兩個(gè)句型。

　　如："what would you do if we agree to a two-year contract?"及"if we modify your specifications, would you consider a larger order?"

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