【精品】營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司4篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司4篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇1
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
�。�2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的`數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇2
為更好盈造客戶(hù)對我公司的認可，我司采取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，方便管理及提升我公司名氣。
計劃一、網(wǎng)站的維護及管理
業(yè)務(wù)部：新聞中心，每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人：xx
運營(yíng)部：解決方案中心，每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人：xx
行政部：維護公司企業(yè)介紹，將公司企業(yè)介紹格式調整的更好。聯(lián)系我們，填寫(xiě)業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝電話(huà)及手機填寫(xiě)上。發(fā)布信息人：xx
計劃二、在網(wǎng)站上發(fā)布消息
公司的部門(mén)人員安排如下：
業(yè)務(wù)部人員：xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息
運營(yíng)部人員：xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
行政部人員：xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
財務(wù)部人員：xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
數量要求：每天發(fā)布消息的網(wǎng)站，發(fā)布之后整理成清單，如沒(méi)有達到數量，要在每天資料下面備注是因為什么原因沒(méi)有達到。
發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶(hù)查看到我們，我們要以客戶(hù)的心態(tài)填寫(xiě)標題，例：xxx等。發(fā)布消息時(shí)，公司企業(yè)內容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同，聯(lián)系人均填寫(xiě)我公司業(yè)務(wù)員電話(huà)。
填寫(xiě)我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下：
業(yè)務(wù)經(jīng)理
網(wǎng)站建設便于管理，QQ且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝，用兩個(gè)QQ同時(shí)登陸，方便客戶(hù)詢(xún)問(wèn)。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇3
一、背景介紹
××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規范性不強，市場(chǎng)布局尚未形成。
在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過(guò)全面而有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳樹(shù)立在××市的行業(yè)地位，提高知名度和美譽(yù)度。
二、××市裝飾市場(chǎng)分析
1．需求分析
�。�1）宏觀(guān)市場(chǎng)分析
根據分公司開(kāi)展的市場(chǎng)調研的數據顯示，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量為××萬(wàn)平方米，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量將達到××萬(wàn)平方米，未來(lái)三年內，受××市土地供給日趨緊張的影響，預計每年的住房存量增長(cháng)率不超過(guò)×%。
對于二手房市場(chǎng)而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，達到了××萬(wàn)平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩定經(jīng)濟收入的居民。
綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展，預計再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬(wàn)平方米。
�。�2）消費者需求特點(diǎn)分析
根據分公司對××市居民20xx年開(kāi)展的市場(chǎng)調研數據，在欲購房人群中有××%的人認為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內購買(mǎi)全裝修住宅，較20xx年增加××%。而打算在未來(lái)×年內進(jìn)行二次裝修的被調查者占到了××%。
2．行業(yè)分析
20xx年，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達到×××萬(wàn)元，較20xx年增加××%，其中公裝市場(chǎng)產(chǎn)值達到×××萬(wàn)元，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達到××萬(wàn)元，設計市場(chǎng)產(chǎn)值達到××萬(wàn)元。
3．競爭對手分析
從分公司成立的20xx年到20xx年，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒(méi)有發(fā)生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷(xiāo)售特點(diǎn)如下表所示。
20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表
競爭對手
年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三
公裝家裝設計公裝家裝設計公裝家裝設計
20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元
市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元
市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元
市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
三、公司定位
1．××分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬(wàn)元的客戶(hù)。預計20xx年主要消費群體的產(chǎn)值達到××萬(wàn)元。
2．收入穩定的工薪階層客戶(hù)，主要家庭年收入在4～6萬(wàn)元，預計20xx年分公司在這類(lèi)客戶(hù)群體上創(chuàng )造的產(chǎn)值為××萬(wàn)元。
3．高端客戶(hù)的群體20xx年的預計產(chǎn)值為××萬(wàn)元。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1．媒體宣傳
�。�1）報紙宣傳
20xx年4月1日～11月30日，在××市發(fā)行量最大的《××報》開(kāi)辟專(zhuān)欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過(guò)程中遇到的難題，并講解材料的知識、裝修設計知識以及家居裝修與保養的知識等。
�。�2）店面廣告
在××分公司所屬的店面內做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn)，店面廣告時(shí)間為20xx年3月1日～12月31日。
�。�3）電梯廣告
選取××市10家中高檔商務(wù)寫(xiě)字樓的電梯刊登廣告，目標是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費實(shí)力的潛在客戶(hù)群體�？菚r(shí)間同店面廣告相同。
2．促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開(kāi)展“買(mǎi)××家電，送×××元裝修禮券”的活動(dòng)。利用××類(lèi)家電的銷(xiāo)售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預算費用為×萬(wàn)元。
�。�2）選擇20xx年即將開(kāi)盤(pán)的××公寓、×××花園、××苑的樓盤(pán)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要方式在開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標識的傳單，并有公司專(zhuān)業(yè)設計人員針對感興趣的客戶(hù)進(jìn)行解答和咨詢(xún)，并提供樣板房參觀(guān)服務(wù)。預算費用為×萬(wàn)元。
�。�3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區（小區樓宇的使用時(shí)間達到10年以上），在公共宣傳欄內張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施，并選擇在6、7月每周的周六和周日開(kāi)展裝修咨詢(xún)和樣板房的參觀(guān)活動(dòng)。預算費用為×萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇4
以下是我對公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想：
一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：
�。�1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
�。�2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。
�。�3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市常
�。�4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。
�。�5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：
�。�1）客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
�。�2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
�。�1）對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。
�。�2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。
�。�3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
�。�4）現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。
�。�5）現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著(zhù)良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
�。�1）從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
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