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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2021-04-30 13:31:36 策劃書(shū) 我要投稿

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集合九篇

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,我們需要事先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集合九篇

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

  活動(dòng)思路:作為超市這個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō),低價(jià)是吸引顧客的途徑,然而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,消費者素質(zhì)的提高,服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據“20%的顧客創(chuàng )造80%的銷(xiāo)售額”原則,舉辦“好鄰 居,好伙伴”活動(dòng),目的就是為了培養忠實(shí)顧客,提高顧客忠度,增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

  活動(dòng)目的:培養忠實(shí)顧客,提高顧客忠誠度,提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企親各力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

  活動(dòng)主題:好鄰居,好伙伴

  活動(dòng)時(shí)間:4月22日-年5與20日

  活動(dòng)安排:A、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(dòng)(見(jiàn)附1)B、“最忠誠的客”活動(dòng)(見(jiàn)附2)C、“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)(見(jiàn)附3)

  附1:油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個(gè)長(cháng)期的活動(dòng),主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主;顒(dòng)期間在各門(mén)店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標語(yǔ),主要是起到加深鞏固的作用。建議:超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求;(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)

  附2:“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng) “最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購物為主,只要顧客在活動(dòng)期間購物達到一定數量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話(huà)、家庭住址(通信地址)填寫(xiě)在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品;顒(dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠顧客”表提交到營(yíng)運部;顒(dòng)期間(年4月22日-年5與20日)每一周購物累積滿(mǎn)120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿(mǎn)280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿(mǎn)480元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購物累積滿(mǎn)580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。

  通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后,可長(cháng)期與顧客溝通(如過(guò)年、過(guò)節向顧客電話(huà)問(wèn)候節日或不定時(shí)制作溫馨卡,寄予顧客),可穩定顧客對超市的忠誠度,培養一大批穩定的消費者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對超市發(fā)展也有著(zhù)很大的影響。

  禮品兌換日期:第一周:4月29日 第二周:5月6日 第三周:5月12日 第四周:5月20日 詳情請見(jiàn)店面海報

  附3:“最忠誠的客”活動(dòng) 培養最忠誠的顧客,必須讓顧客對我超市的信任度很高,很愿意來(lái)我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養一批穩定的消費群體 在這一個(gè)月購物累積滿(mǎn)500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì )”主題PARTY 我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議,以便為您提供更好的服務(wù) 現場(chǎng)抽獎(從中固定抽出5名,獎價(jià)值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會(huì )的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品)

  費用預算:

  1、“好鄰居,好伙伴”活動(dòng)快訊40000X0.12=4600元

  2、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計5000包:5000×0.84=4150元

  3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計500瓶:500×4.1=20xx元

  4、汰漬洗衣粉9門(mén)店計1000袋:1000×2.4=2400元

  5、200ML顠柔洗發(fā)水9門(mén)店計200瓶:200×(12.4-5)=1460元

  總計:14560元X 1/2=6780元(注:以上贈品擬由供應商贊助1/2自行采購1/2)

  6、忠實(shí)顧客獎品:500元7、忠實(shí)顧客禮品:200×20=4000元

  8、各門(mén)店P(guān)OP廣告500元 以上費用共計:11280元

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

  所謂現今的招生市場(chǎng),主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測,從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標,找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué),指運用視覺(jué)設計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,例如學(xué)校的;、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi),以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為,主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)。

  一、咨詢(xún)方式

  1)根據文曲星基本情況進(jìn)行介紹

  2)文曲星的優(yōu)勢在哪里

  3)根據初,高中學(xué)生的需要,文曲星開(kāi)了哪些培訓課程,哪些課程有專(zhuān)業(yè)好評

  4)學(xué)生及家長(cháng)選擇文曲星之后,優(yōu)勢是什么,或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。

  5)文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

  6)文曲星的師資力量,在文曲星的教學(xué)方式情況。

  二、宣傳方式

  目前常用的招生方式主要有以下幾種:1是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。2是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。3是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。4是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳,樹(shù)立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧,對學(xué)校作出正面評價(jià)。8是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。

  a:可是本人認為進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研,系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律,使他們作為情感體驗的人物,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外,招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值;

  在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一:文曲星策劃:

  現在的招生市場(chǎng)面對這么多虛假招生廣告,家長(cháng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇,該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎?如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設施和周邊環(huán)境,有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率,安全管理等真實(shí)情況呢?

  1:我選擇在本校設立每月免費參觀(guān)文曲星活動(dòng),讓家長(cháng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀(guān)、考察并指導工作。

  2:在文曲星接待處安排相應的招生咨詢(xún)員接待學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。

  3:學(xué)校招生管理工作水平較低,管理意識落后,管理能力有限,與學(xué)校其他各部門(mén)處于各自為戰狀態(tài)。各類(lèi)報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡(jiǎn)潔收費模式

  4:絕大多數學(xué)校網(wǎng)站的招生專(zhuān)欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線(xiàn)報名表,或是一份招生介紹頁(yè)面,這給家長(cháng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受,從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除,而是把招生市場(chǎng)人員的電話(huà)號碼以明顯的方式展現出來(lái)。

  5:由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,一些學(xué)校在家長(cháng)心目中“可信度很低”。以此咨詢(xún)人員的人格魅力和咨詢(xún)方式必須校改,制作招生資訊手冊百問(wèn),每位招生人員熟讀詳解。讓家長(cháng)放心。

  6:不重視對潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育,缺少“全年營(yíng)銷(xiāo)”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式,讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。

  7:對提供基礎教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō),使用各種促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠的招生手段,明顯降低了學(xué)校的教育品格,是一種自毀形象的做法!所以我覺(jué)的本校不做這種招生手段,而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),這樣大大體現工作人員的優(yōu)勢,也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

  8:在各大初高中門(mén)口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。

  9:進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)或者陌生電話(huà)來(lái)訪(fǎng)時(shí),主要目的是讓家長(cháng)或學(xué)生來(lái)本校進(jìn)行當面咨詢(xún)。

  10:本校的教育老師要培訓招生人員,讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程,方便宣傳咨詢(xún)。

  三、形象策劃:

  也就是指學(xué)校的品牌宣傳。

  四、公關(guān)策劃:

  主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn))、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái),公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調,排憂(yōu)解難、暢導理解,信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān),與各校老師校長(cháng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。

  五、廣告策劃:

  招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說(shuō)服、提醒為目標,起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還

  要注意報刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時(shí)間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運用,它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。

  本人自身設計幾款招生經(jīng)濟型廣告如:升學(xué)倒計時(shí)牌,印有本校廣告的袋子,衣服,鼠標墊,免費參觀(guān)卡、優(yōu)惠卷等。

  5管理策劃

  管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理,是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程,為了完成招生任務(wù),實(shí)現招生目標,必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。

  6渠道策劃

  就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 雖說(shuō)拉親結友、走街串戶(hù)、虛假宣傳、夸張承諾;通過(guò)上門(mén)、電話(huà)、短信、郵件、擺攤設點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息,招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會(huì )市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。

  7項目策劃

  注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提,項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析,激勵,獎賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。

  以上是本人的概況舉例。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

  一、前言

  幾年的大學(xué)生涯,我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標,以自我的全面發(fā)展為努力方向,樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、和價(jià)值觀(guān)。即將畢業(yè)的我如何才能吸引HR的眼球呢?從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度,我對自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

  二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  從宏觀(guān)環(huán)境看,大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多,競爭越來(lái)越激烈,社會(huì )對大學(xué)生的要求也越來(lái)越高,招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì),多向型、復合型的人才卻供不應求;經(jīng)濟全球化,對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀(guān)環(huán)境看,主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。

  從自身來(lái)看(即SWOT分析)

  1.優(yōu)勢:作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,有闖勁,膽子大,思維活躍,獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心,對工作有很大的熱情;學(xué)校期間表現優(yōu)秀,有較好的外語(yǔ)、計算機技能等等;專(zhuān)業(yè)基礎知識扎實(shí),有較強的創(chuàng )新精神。為適應社會(huì )發(fā)展的需要,我認真學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)知識,發(fā)揮自己的特長(cháng),挖掘自己的潛力,從而逐步提高了自己的學(xué)習能力和分心處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調組織和管理能力!皩W(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習和工作的動(dòng)力,除了必修課之外,我還堅持自學(xué)了office,flash,photoshop,dreamweaver等多種專(zhuān)業(yè)軟件。在思想行為方面,我作風(fēng)優(yōu)良,待人誠懇,能較好的處理人際關(guān)系,處事冷靜穩健,能合理的統籌的安排生活中的種種事務(wù)。

  2.劣勢:學(xué)校知名度不是很高,缺乏適當的自我定位,加之與生俱來(lái)的優(yōu)越感,以及延續著(zhù)“天之驕子”的夢(mèng)想,卻忽視了殘酷的社會(huì )就業(yè)現實(shí);知識結構不合理,專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的不夠扎實(shí);缺乏足夠的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗,盡管在校期間參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),通過(guò)這種方式汲取了相關(guān)的社會(huì )經(jīng)驗,但是這種社會(huì )經(jīng)驗和社會(huì )所需要的經(jīng)驗還是存在著(zhù)差距的,不能夠真正的形成短時(shí)間內的競爭力;另外,關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的構建也十分重要,應屆畢業(yè)生還沒(méi)有足夠寬廣、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng)。

  3.機會(huì ):國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵;我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展給更多的大學(xué)生提供了更多的機會(huì ),各企事業(yè)單位對大學(xué)生的需求也日益增大;全球性的經(jīng)濟危機給大學(xué)生帶來(lái)了就業(yè)困難,但也帶來(lái)了創(chuàng )業(yè)契機。

  4.威脅:由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合,導致專(zhuān)業(yè)能力水平存在相近因素,增大了畢業(yè)生之間的競爭;人才市場(chǎng)總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉,出現了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗,并且對現狀更加了解,給應屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰。

  三、營(yíng)銷(xiāo)戰略定位

  1、品牌形象定位:塑造積極向上,個(gè)性獨特,大膽創(chuàng )新,實(shí)事求是,勤奮刻苦,激情持久,自信自強的形象。

  2、自我定位:做事認真踏實(shí),注重持久穩重,敢于創(chuàng )新,有一顆清醒的頭腦,對市場(chǎng)分析有較好的把握,內斂含蓄,肯吃苦耐勞,有頑強的毅力,較感性。四、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

  1、提升自我策略:通過(guò)在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習打到“知本”的積累,科學(xué)的運用智慧即思想方法及工作方法,具備現代人才的四大技能電腦操作能力、汽車(chē)駕駛能力、英語(yǔ)繪畫(huà)能力和外交能力,積極、主動(dòng)地出頭鍛煉自己,不放過(guò)一切在校鍛煉自己的勇氣的機會(huì )。勤學(xué)苦練,知難而進(jìn),積極鉆研,培養自身的學(xué)習精神,探尋機遇,找到實(shí)現個(gè)人價(jià)值的支點(diǎn)。

  2、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略:通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì )或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己,為自己量身制作一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷,注重創(chuàng )新點(diǎn)及差異化,引起用人單位的注意,同時(shí)注意保持自身良好的形象。還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會(huì )。另外還可以通過(guò)老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。

  四、結語(yǔ)

  我不是個(gè)很聰明的人,不相信“笨鳥(niǎo)先飛”,但我相信擁有創(chuàng )新,能夠時(shí)刻抓住機遇的人才會(huì )離成功更近。我是個(gè)很平凡的人,但是我會(huì )一步步踏踏實(shí)實(shí)的走我的路,相信那條路會(huì )通往更高的地方。未來(lái)的路上不管會(huì )遇到多少困難,我都會(huì )用我堅強的毅力一點(diǎn)點(diǎn)的去克服,我會(huì )用我的夢(mèng)想為自己的將來(lái)?yè)纹鹨黄G陽(yáng)天!

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

  一、目的

  以研討會(huì )為平臺,以達到:

  (1) 開(kāi)發(fā)老客戶(hù)價(jià)值,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

  (2) 強力推介.CN和.中國域名的注冊量,增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

  (3) 提高企業(yè)品牌保護意識和傳承企業(yè)品牌,推薦中文域名產(chǎn)品,彰顯卓創(chuàng )集團和互聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象;

  (4) 拓展中文域名大慶地區代理商

  二、目標

  (1)70%客戶(hù)現場(chǎng)注冊;

  三、主題

  “保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  研討會(huì )由卓創(chuàng )公司在XXXXX舉辦

  會(huì )議時(shí)間定于10月20日15:00—16:30。

  五、活動(dòng)對象

  參加本次研討會(huì )的客戶(hù),必須具備以下基本條件:

  (1)卓創(chuàng )公司老客戶(hù);

  (2)具備電子商務(wù)意識的,致力于提升企業(yè)銷(xiāo)售額的企業(yè);

  (3)以網(wǎng)站建設網(wǎng)絡(luò )推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司;

  (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

  人數計劃70-100左右

  六、特邀嘉賓

  為提高本次技術(shù)研討會(huì )的權威性,邀請大慶高新區服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導參與會(huì )議,作“應對企業(yè)品牌保護盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話(huà)。具體工作由XXX負責聯(lián)系,10月17日前給出具體結果。

  一),由劉國峰:做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告,

  二),外包園領(lǐng)導XXX主講:“應對企業(yè)品牌保護盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話(huà)

  七、會(huì )議準備

  1、客戶(hù)邀請

  (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時(shí),原則上誰(shuí)邀請、誰(shuí)填寫(xiě)。

  (2)發(fā)放邀請函時(shí)溝通主要內容:

  1)本次會(huì )議由卓創(chuàng )公司主辦,推廣中文域名,保護企業(yè)品牌,提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。

  2)促銷(xiāo)政策溝通,增加大家參會(huì )的吸引力;

  3)探尋其現場(chǎng)注冊意向,并及時(shí)提醒其帶好訂金;

  4)請妥善保管邀請函,參會(huì )時(shí)憑邀請函入場(chǎng)。

  (3)電話(huà)確認:10月19日,業(yè)務(wù)員電話(huà)提醒受邀請客戶(hù)。

  2、邀請函設計與制作

  邀請函數量130份,由XXX負責聯(lián)系在當地制作,10.15號前完成邀請函的設計主題為:

  “小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現可持續發(fā)展”

  “保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  邀請函上的參會(huì )地址:黑龍江省大慶市高新區服務(wù)外包園C1座14層,會(huì )務(wù)聯(lián)系電話(huà),會(huì )務(wù)聯(lián)系人。

  3、特邀嘉賓邀請

  (1) 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導,且主要溝通以下內容:

  就卓創(chuàng )舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現可持續發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  活動(dòng)發(fā)表正向看法;

  1) 整個(gè)講話(huà)時(shí)間控制在20分鐘以?xún)?

  2) 具體邀請工作由XXX負責,10月15日前落實(shí),

  (2)示范嘉賓邀請

  本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋,負責人要通過(guò)一切形式確保示嘉賓到達現場(chǎng)開(kāi)會(huì )。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準備。

  4、會(huì )場(chǎng)布置

  (1)橫幅,與會(huì )議主題相同,具體由XXX清點(diǎn),列出清單

  1)會(huì )場(chǎng)內主席臺橫幅:“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現可持續發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  研討會(huì )(6M):

  2)會(huì )場(chǎng)內左面橫幅:(7M)

  3)會(huì )場(chǎng)內右面橫幅:(7M)

  4)會(huì )場(chǎng)內后面橫幅:(6M)

  (2)主席臺背景

  以“選擇中文域名,保衛企業(yè)利益”為主題,按“XX會(huì )議”背景圖片制作。

  (3)入口處展架(制作成噴繪):卓創(chuàng )集團“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、 實(shí)現可持

  續發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  研討會(huì )歡迎您(賓館提供)

  (4)會(huì )議室進(jìn)口橫幅:“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現可持續發(fā)展”

  “保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

  研討會(huì )歡迎你橫幅一條(7M)

  (5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個(gè),宣傳內容為集團公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等,缺少部分請XXX補充缺少的部分。

  7、資料物品準備清單:

  (1)中文域名彩頁(yè);(130份)

  (2)手提袋(130個(gè))

  (3)銷(xiāo)售寶彩頁(yè);(130份)

  (4)卓創(chuàng )公司彩頁(yè);(130份)

  (5)抽資箱(一個(gè))

  (6)抽獎卡(130張)

  (7)宣傳橫幅及易拉寶,會(huì )場(chǎng)背景彩噴

  (8)工作卡(30張)

  (9)參會(huì )證(150張)

  (10)訂貨單(130張),定金收據(130份)加蓋公司公章,

  (11)工作服(30件)

  (12)照相機、攝像機、投影儀、音響,話(huà)筒

  (13)客戶(hù)簽到本(二本)

  (14),音樂(lè )準備

  (15)電腦準備二臺,

  八、會(huì )場(chǎng)布置與會(huì )議接待

  10月20日上午會(huì )議團隊抵達(主要是運送有關(guān)會(huì )議現場(chǎng)物品)。

  10月20日上午布置會(huì )場(chǎng),具體要求按會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要求進(jìn)行操作。

  10月22日下午召開(kāi)工作人員會(huì )議。

  九、促銷(xiāo)方案:

  購3年.中國域名贈送1年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統使用權

  購5年.中國域名贈送3年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統使用權

  購7年.中國域名贈送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

  購10年.中國域名贈送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

  購5年.CN域名贈送1年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統使用權

  購10年.CN域名贈送3年銷(xiāo)售寶在線(xiàn)客服系統使用權

  具體抽獎獎品為:

  一等獎XXXXX,價(jià)值XXX

  二等獎XXXXX,價(jià)值XXX

  三等獎價(jià)值XXXXX。價(jià)XX

  十、會(huì )議流程

  會(huì )前:播放卓創(chuàng )公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

  1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

  2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

  劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現可持續發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話(huà)(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)

  3、現場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎;(5分鐘)

  5、外包園領(lǐng)導講課(15分鐘)

  6、示范嘉賓講話(huà);(10分鐘)

  7、現場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎,

  8、宣布促銷(xiāo)活動(dòng)內容,現場(chǎng)訂購;(30分鐘) 9、1個(gè)一等獎;(從訂貨客戶(hù)中抽出,5分鐘)

  共計1小時(shí)30分鐘左右,會(huì )議從下午15:00開(kāi)始,

  十一、會(huì )后跟進(jìn)

  按會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

  一、組織概況介紹

  維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價(jià)錢(qián)適中的中檔西餐廳,位于阿瓦提縣中心廣場(chǎng),是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領(lǐng)導者。卓雅咨詢(xún)策劃是成立于20xx年3月,專(zhuān)業(yè)從事企業(yè)管理咨詢(xún)策劃服務(wù)。公司位于阿克蘇市欄桿路印務(wù)小區六樓,是一家規范化、專(zhuān)業(yè)化的純智力輸出公司,為企業(yè)提供一站式、全程無(wú)憂(yōu)的管理咨詢(xún)策劃服務(wù)。

  二、活動(dòng)背景及原因

  為了進(jìn)一步提高西餐廳的的知名度及美譽(yù)度,展現優(yōu)良形象及良好風(fēng)范,廣泛吸引潛在顧客,樹(shù)立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場(chǎng)占有率,更好、更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及"維利麥品牌",我們除了平常的宣傳辦法以外,更應該全方位、準確、深層次的做一次規模比較大的活動(dòng)宣傳。在分析目前市場(chǎng)的準客戶(hù)群體后,把主要目標客戶(hù)定位在30――45歲的家庭客戶(hù)。此客戶(hù)群的孩子一般都在3――15歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上,用招募孩子參加比賽的方式起到引起社會(huì )關(guān)注、家長(cháng)重視,必定會(huì )達到廣泛參與、深入了解的目的。其次,傳統的"尊師重道"思想在教師節這一天更能引起人們的重視,一方面孩子的學(xué)習和成果需要檢驗,另一方面家長(cháng)也迫切希望能讓孩子心懷感恩之心,尊重老師、孝敬父母、健康成長(cháng),這是我們的一個(gè)最重要的出發(fā)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。

  三、活動(dòng)目標

  1、通過(guò)教師節活動(dòng)舉辦,營(yíng)造店面隆重的喜慶氛圍;

  2、建立起維利麥西餐廳的品牌形象及知名度;

  3、通過(guò)一系列的促銷(xiāo)方式,喜慶氛圍和新穎的節目演出,吸引消費者對維利麥西餐廳的關(guān)注,建立良好顧客群;

  4、店面位于阿瓦提縣城中心,該店可向全縣人民進(jìn)行廣泛宣傳;融洽與廣大群眾的良好關(guān)系;為該店下一步的發(fā)展贏(yíng)得更多的契機,打造良好的形象基礎;

  5、通過(guò)的本次活動(dòng),調動(dòng)維利麥西餐廳工作人員的工作積極性及創(chuàng )造力;

  加快該部門(mén)員工之間的默契程度。并在工作實(shí)踐中,發(fā)現自我的優(yōu)勢與劣勢。事后做好工作總結,為今后的商業(yè)實(shí)戰增添了寶貴經(jīng)驗;

  6。促使公司所有員工與餐飲休閑項目的互動(dòng),增加員工的凝聚力及向心力,提升企業(yè)整體文化內涵,彰顯企業(yè)實(shí)力。

  四、活動(dòng)主題

  "感師恩優(yōu)惠大放送維利麥與你共成長(cháng)"

  五、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月10日上午午10:30(暫定)

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

  阿瓦提縣中心廣場(chǎng)

  七、活動(dòng)對象

  全縣人民

  八、活動(dòng)主辦方與協(xié)辦方

  主辦方:維利麥西餐廳協(xié)辦方:卓雅咨詢(xún)策劃有限公司

  九、活動(dòng)策劃

 。ㄒ唬┗顒(dòng)內容及亮點(diǎn)

  1、精心營(yíng)造教師節慶典的活動(dòng)現場(chǎng),渲染出大氣磅薄的慶典氣氛;同時(shí)時(shí)尚活躍的節目演出,也對過(guò)往的消費者形成強烈的視覺(jué)感,吸引更多的顧客前來(lái)參加本次慶典活動(dòng),期間大肆植入促銷(xiāo)廣告;

  2、加強活動(dòng)的周密性,提升傳播效率,增加顧客的消費欲望;

  3、慶典當天的促銷(xiāo)信息,通過(guò)單頁(yè)、X展架和形象招貼對外宣傳;并根據學(xué)校的政策,在周邊適當的做些標語(yǔ)宣傳。

  4、當日促銷(xiāo)活動(dòng):a、當日凡是在本店消費滿(mǎn)50元,均可以贈送特色菜**份或代金券**元(待定)。b、滿(mǎn)100可以送特色菜**份及果盤(pán)1份或代金券**元(待定)。c、如消費達到200元(不包括酒水),可以回饋**"代金弧、在下次光臨時(shí),可免費獲得一道價(jià)值**元的菜(點(diǎn)心)及維利麥西餐廳會(huì )員卡一張作為答謝回報。d、凡是收銀單上尾數號碼逢8,可獲得獲金額**元代金券**張(待定)。e、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單)。f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定)。

 。ǘ┉h(huán)境布置

  1、面對維利麥西餐廳門(mén)口將擺放,大型金色氣供門(mén)1座(標語(yǔ):"感師恩優(yōu)惠大放送維利麥與你共成長(cháng)")及金獅氣柱2對,彰顯大氣不凡、雄偉壯觀(guān);

  2、將在走向維利麥西餐廳門(mén)口鋪設大紅地毯,給前來(lái)的嘉賓一種朝陽(yáng)的喜氣(具體尺寸,由現場(chǎng)核量為準);

  3、在嘉賓入口位置,設置簽到處;準備40朵嘉賓胸花,供出席活動(dòng)儀式;并安排本公司4—6位氣質(zhì)好,形象佳的女員工為前來(lái)嘉賓佩戴胸花(根據邀請來(lái)賓人數,確定是否擺設);

  4、活動(dòng)現場(chǎng)將西餐廳VIP廂房設為貴賓休息室,會(huì )所門(mén)口兩邊各安排6位形象優(yōu)越的禮儀小姐站守,增加消費者關(guān)注度;

  5、在維利麥西餐廳門(mén)口分別設置一個(gè)X展架,展架內容分別該店當日的促銷(xiāo)信息及賀詞標語(yǔ);

  6、在百維利麥西餐廳門(mén)口懸掛一道橫幅;

  7、活動(dòng)現場(chǎng)(縣城中心廣場(chǎng))將搭建教師節慶典儀式大背景及時(shí)尚T型舞臺(安裝尺寸由現場(chǎng)考核為準),圍繞舞臺四周布滿(mǎn)金布,并在舞臺上前段擺放20個(gè)冷焰火,用于營(yíng)造慶典隆重氛圍;

  8、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風(fēng),分別由領(lǐng)導致辭和主持人報幕使用;

  9、舞臺兩邊配音響兩套,并選定迎賓、領(lǐng)導上臺和啟動(dòng)時(shí)候的音樂(lè );

  10、兩邊各設立旋風(fēng)彩虹機2座,將在慶典啟動(dòng)儀式正式啟動(dòng)后噴發(fā),將活動(dòng)氣氛帶進(jìn)高潮;

  11、T型舞臺兩邊各設立20個(gè)嘉賓靠背椅,使嘉賓便于觀(guān)賞時(shí)尚走秀,樂(lè )隊表演等一些列精彩演出。

 。ㄈ┘钨e的邀請

  1、維利麥西餐廳高管領(lǐng)導、企業(yè)所有員工全部到場(chǎng);

  2、邀請學(xué)院領(lǐng)導、優(yōu)秀教師、各企事業(yè)單位代表、貴賓客戶(hù)、及社會(huì )各界有關(guān)人士。

 。ㄋ模┗顒(dòng)宣傳

  1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如:電梯LED視頻、傳單等。

  2、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,隨報夾帶,選擇當地發(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告,區域為縣城及周邊區域。且選擇訂閱戶(hù),時(shí)間為活動(dòng)開(kāi)始前一周。

  3、傳單的投放:選擇當地人流量較大且人口質(zhì)量較高的區域,如:大型商場(chǎng)門(mén)口、小區門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。發(fā)放要求:(1)發(fā)放時(shí)段:13:00—14:30;19:30—20:30,這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間,且多為政府、行政部門(mén)人員上下班時(shí)間。(2)發(fā)放人群:年齡20—50歲之間的人,且穿著(zhù)看起來(lái)較有經(jīng)濟實(shí)力者。(3)注意事項:微笑宣傳,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注意將附近散落的傳單撿拾起來(lái),以免造成不好印象。

 。ㄎ澹┗顒(dòng)流程

  9月10日上午10點(diǎn)30,慶典活動(dòng)正式開(kāi)始。9月10日12點(diǎn)45分—14點(diǎn),安排邀請嘉賓參加午宴。

 。┚唧w分工

  1?偛邉澬〗M:負責全方位的活動(dòng)推進(jìn),監督所有小組的工作周期;各種現場(chǎng)內外的工作人員調度、組織、突發(fā)情況的應急(負責人:XX)

  2;I劃組:負責本次宣傳的鼓動(dòng);撰寫(xiě)本次活動(dòng)的策劃方案、物料設計、預算支出、活動(dòng)流程、場(chǎng)地布置、下家對接及制定慶典活動(dòng)周期推廣表(負責人:XX)

  3。宣傳組:負責慶典活動(dòng)文字資料的整理與撰寫(xiě),慶典活動(dòng)的現場(chǎng)演出人員安排及節目編排,氣氛調動(dòng);配合主辦方加快促銷(xiāo)方案的執行;(負責人:XX)

  4。協(xié)調組:負責組委會(huì )人員之間的信息傳達、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監督工作;協(xié)助宣傳組執行促銷(xiāo)方案;活動(dòng)現場(chǎng)人員職務(wù)的安排、現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)度的協(xié)調及交通秩序有關(guān)一事;在活動(dòng)期間安排人員去現場(chǎng)周?chē)肆髅芗,派發(fā)DM單頁(yè)(負責人:XX)

  5。接待組:負責聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導、嘉賓;及安排當天慶典的接待工作;并在活動(dòng)前期,與主辦方管理人協(xié)商當日宴會(huì )招待及酒水訂購;并根據邀請嘉賓統計派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數量;統一安排布展員工當日午餐(負責人:XX)

  6。財務(wù)辦:針對本次活動(dòng)所有支出費用的統計整理及相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的成本預算(由財務(wù)部安排統籌并將相關(guān)資料交遞總策劃小組,在由協(xié)調組下達通知);

  7。安保組:負責慶典現場(chǎng)和活動(dòng)期間治安、車(chē)輛運輸,交通維護、管制、人員安全、各項緊急事件的處理(以男員工為主,當日現場(chǎng)安排3—4人)。

  十、活動(dòng)效果預測

  維利麥西餐廳教師節慶典現場(chǎng)宏大氣勢,能夠有效提高維利麥西餐廳的的知名度及美譽(yù)度,展現優(yōu)良形象及良好風(fēng)范,廣泛吸引潛在顧客。樹(shù)立和推廣維利麥西餐廳的品牌優(yōu)勢,建立商業(yè)實(shí)力和文化,從而提升維利麥西餐廳的核心競爭力,為主辦方旺盛經(jīng)營(yíng)鋪路。

  十一、經(jīng)費預算略

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

  一、項目概述

  報刊發(fā)行數據庫營(yíng)銷(xiāo)項目以寄送數據庫商函形式向目標客戶(hù)傳播報刊產(chǎn)品等信息,通過(guò)信息反饋鎖定客戶(hù),并開(kāi)展上門(mén)收訂。主要流程為:報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)負責組織暢銷(xiāo)報刊產(chǎn)品;名址數據部門(mén)根據報刊目標客戶(hù)特征,分析郵政企業(yè)現有名址客戶(hù)數據,確定目標客戶(hù);函件專(zhuān)業(yè)設計數據庫商函,向目標客戶(hù)發(fā)送報刊產(chǎn)品等信息,并及時(shí)收集客戶(hù)反饋信息;最后安排投遞人員以贈送樣刊的形式開(kāi)展上門(mén)收訂。

  二、項目產(chǎn)品及實(shí)施單位

 。ㄒ唬╉椖慨a(chǎn)品:省公司確定21種期刊作為全網(wǎng)性營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

 。ǘ╉椖繉(shí)施單位:以長(cháng)春、吉林、延邊三個(gè)地市作為實(shí)施項目單位。

  三、商函投放數量標準及費用處理

 。ㄒ唬┩斗艛盗繕藴剩侯A計首批投放數量35000封,其中長(cháng)春2萬(wàn)封,吉林1萬(wàn)封,延邊5000封。投放范圍為市區。

 。ǘ┵M用處理:商函印制費用和郵寄費用在省公司業(yè)務(wù)宣傳費中予以列支,各地市函件局按1。40元/封標準與省

  公司統一結算。

  四、項目實(shí)施流程

  本項目實(shí)施流程共分七個(gè)步驟,分別是組織報刊產(chǎn)品、數據篩選、營(yíng)銷(xiāo)設計、商函寄遞、收集反饋信息、上門(mén)跟進(jìn)收訂、營(yíng)銷(xiāo)效果評估。每個(gè)步驟的具體工作內容和要求如下:

 。ㄒ唬┙M織報刊產(chǎn)品

  落實(shí)時(shí)間:20xx年12月12日至12月15日

  省報刊發(fā)行公司負責從暢銷(xiāo)辦刊中選擇21種報刊作為項目產(chǎn)品,由省公司提供報刊宣傳圖片、文字等素材,向名址分析人員提供報刊分類(lèi),報刊產(chǎn)品特點(diǎn)和目標讀者特征,以便名址分析人員分析、篩選名址。

 。ǘ⿺祿Y選

  落實(shí)時(shí)間:20xx年12月15日至12月30日

  省公司名址中心牽頭,長(cháng)春、吉林、延邊局名址中心及函件局名址分析人員根據報刊產(chǎn)品的定位和目標人群特征,在本地名址庫中精選目標客戶(hù)數據,由報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)對名址數據進(jìn)行有效性驗證、現有訂戶(hù)排除等處理后,作為商函寄遞對象。

  報刊發(fā)行部門(mén)還可分局報刊關(guān)聯(lián)度分析,篩選出部分現有訂閱人群數據,作為本次項目交叉營(yíng)銷(xiāo)對象。

 。ㄈI(yíng)銷(xiāo)設計

  落實(shí)時(shí)間:20xx年12月26日至12月29日

  營(yíng)銷(xiāo)設計包括以下幾個(gè)環(huán)節:

  1、誘因設計:結合吉林省報刊發(fā)行實(shí)際情況,以及刊社的具體意見(jiàn),綜合設計了贈送樣刊作為反饋誘因。

  2、反饋渠道設計:報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)與函件專(zhuān)業(yè)共同設計反饋渠道,方便目標人群反饋信息。全省信息反饋渠道主要通過(guò)11185電話(huà)熱線(xiàn)和短信反饋二種。短信發(fā)送內容為“城市代碼+數據編碼+樣刊代碼”,其中,城市代碼見(jiàn)項目實(shí)施城市名單(附表1),樣刊編碼見(jiàn)報刊發(fā)行數據庫營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品(附表2)。

  3。商函信封和內件設計:省函件廣告公司直郵團隊和長(cháng)春市郵政函件局負責信封和內件設計。根據報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)提供的報刊宣傳素材,結合數據庫商函設計特點(diǎn),在商函信封和內件設計中,從內容呈現、色彩搭配、誘因和反饋渠道突出等要素出發(fā),提高信件開(kāi)拆率和反饋率。

  (四)商函寄遞

  落實(shí)時(shí)間:20xx年1月5日至1月10日

  項目組要注意安排商函寄遞計劃,要求做到:家庭類(lèi)地址郵件周四投到;企業(yè)地址郵件周二、周三投到,避免周一、周四、周五投到。函件部門(mén)將商函制作好后直接封發(fā)到投遞局。寄件人地址設計為本市報刊發(fā)行局,由報刊發(fā)行部門(mén)統計退信數量后,轉交名址部門(mén)開(kāi)展退信分析。

 。ㄎ澹┦占答佇畔

  落實(shí)時(shí)間:20xx年1月5日至1月20日

  函件部門(mén)負責回收處理各渠道的反饋信息,并將信息及時(shí)反饋給報刊發(fā)行、投遞部門(mén)。反饋給報刊發(fā)行及投遞部門(mén)的客戶(hù)信息應包括:“姓名+地址+電話(huà)號碼+所選贈品+上門(mén)服務(wù)時(shí)間”。報刊發(fā)行部門(mén)根據反饋信息情況配好樣刊,并交至投遞部門(mén),由投遞部門(mén)按要求上門(mén)服務(wù)。

 。┥祥T(mén)跟進(jìn)收訂

  落實(shí)時(shí)間:20xx年1月6日至2月5日

  上門(mén)服務(wù)前,報刊發(fā)行部門(mén)要做好對投遞員的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。在贈閱樣刊發(fā)出3個(gè)工作日后回訪(fǎng)送達對象,并開(kāi)展收訂工作。報刊發(fā)行或投遞部門(mén)要及時(shí)將訂閱信息反饋到函件部門(mén)。

  函件部門(mén)要在商函投放10個(gè)工作日后,將沒(méi)有退信也無(wú)信息反饋的用戶(hù)數據篩選出來(lái)并反饋至投遞部門(mén),由投遞人員直接上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

 。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)效果評估

  落實(shí)時(shí)間:20xx年2月9日前

  函件與報刊發(fā)行部門(mén)共同記錄流程各個(gè)環(huán)節的數據信息,并形成統計報表。主要統計數據包括:商函寄遞量,信息反饋量(短信、回函、回電等)、訂閱訂單數量等。及時(shí)從誘因設計、數據質(zhì)量、信息反饋效果等角度評估項目營(yíng)銷(xiāo)效果。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

  贊助商可選擇贊助方式:

  1. 冠名方式,以“焦作大學(xué)***杯首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”的形式,費用全包。

  本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷(xiāo)售為主題,撰寫(xiě)策劃內容。宣傳內容由贊助商提供,宣傳時(shí)長(cháng)4月15日至5月15日止。

  2. 以“***預祝焦作大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿(mǎn)成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

  由贊助商提供,宣傳費用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì )制作,費用70元。(協(xié)會(huì )長(cháng)期定做橫幅,費用較低)

  3. 在校園內擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面,宣傳冊,海報等可由我方專(zhuān)人負責(宣傳材料由贊助商提供),100元。

  4. 幫助商家在活動(dòng)期內發(fā)放傳單,張貼海報等宣傳方式,100元。

  5. 贊助商可以在活動(dòng)日內搞些諸如產(chǎn)品推廣,現場(chǎng)宣傳,活動(dòng)促銷(xiāo),現場(chǎng)拍賣(mài)等形式(我方提供場(chǎng)地,水電等一些基礎設施),200元。

  6. 贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為主要內容,借以宣傳貴公司,印制宣傳單頁(yè),將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè),費用50元。

  7. 贊助商可自編一些諸如小品,舞會(huì ),演講,比賽等活動(dòng),活動(dòng)由贊助商負責(我方提供場(chǎng)地,水電等一些基礎設施),300元

  8. 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )《營(yíng)銷(xiāo)人》報上刊登廣告,價(jià)格需和主要負責人商議。

  9. 商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎品,在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。

  10. 贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會(huì )等階段具體安排宣傳合作方式。

  以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據實(shí)際情況做相應調整,但幅度不能超過(guò)30%,贊助內容也可相應調整,實(shí)物贊助以晚會(huì )需要為原則,資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位。

  此協(xié)議如有不足之處,望各位海涵!

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

  一、營(yíng)銷(xiāo)方案的目的

  1.在××市年度市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到×××萬(wàn)元。

  2.××啤酒在××市的市場(chǎng)占有率達到××%以上。

  3.宣傳公司品牌,提高公司的美譽(yù)度。

  二、××市啤酒市場(chǎng)現狀分析

  1.消費者分析

 。1)市場(chǎng)總量

  2**7年,××市居民人均消費啤酒數量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周,較去年全國抽查的`城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn),××市共有×××萬(wàn)人口,由此數據可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。

 。2)市場(chǎng)需求潛力

  ××市地處北方,市民具有鮮明的北方特點(diǎn),有著(zhù)悠久的啤酒文化歷史,從某種意義上講,啤酒代表的熱情、真誠和友好,正成為宴會(huì )招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。

  2.競爭對手分析

 。1)市場(chǎng)排名

  根據公司對××市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調查顯示,目前在××市啤酒市場(chǎng)中銷(xiāo)售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。

  ××市啤酒銷(xiāo)售量排名表

  啤酒品牌具體銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率

  ××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

  ××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

  ××啤酒××萬(wàn)瓶×%

  ××啤酒××萬(wàn)瓶×%

  ××啤酒××萬(wàn)瓶×%

  備注

 。2)競爭策略

  根據公司對2**7年××市啤酒銷(xiāo)量的調查,公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒,更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷(xiāo)以及價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方式,取得了良好效果。

  三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營(yíng)銷(xiāo)策略

  為了實(shí)現公司20*8年在××市的營(yíng)銷(xiāo)目標,公司需要系統的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確保完成銷(xiāo)售任務(wù),提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷(xiāo)策略包括以下5個(gè)方面。

  1.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

  2.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

  3.市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入。

  4.配套的廣告策略。

  5.××市工作排期執行。

  四、具體營(yíng)銷(xiāo)執行措施

  1.進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊伍的優(yōu)化

 。1)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分工

  公司于本月××日開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建,建立面向市場(chǎng)的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍,并開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)技能的訓練。主要內容包括以下3個(gè)方面。

 、賹(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計劃,周執行計劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。

 、谶M(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區的總結交流,完成心理溝通總結分析。

 、劬毩曋谱魇袌(chǎng)排期表。

 。2)開(kāi)展培訓

  提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的營(yíng)銷(xiāo)水平,必須提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì),因此2**8年需要對營(yíng)銷(xiāo)隊伍開(kāi)展培訓,具體的培訓內容和培訓時(shí)間如下表所示。

  營(yíng)銷(xiāo)人員培訓實(shí)施表

  項目具體內容

  培訓內容1.營(yíng)銷(xiāo)理念和啤酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求

  2.終端開(kāi)拓的基本步驟

  3.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架

  4.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念

  5.啤酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

  培訓時(shí)間2**8年的培訓次數為兩次,具體為:

  1.2**8年3月第1周

  2.2**8年8月第1周

  培訓方式1.外聘培訓師講課

  2.角色演練

  3.案例分析

  2.設計××啤酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

  將××市的基礎零售終端、酒店銷(xiāo)售終端以及××市的銷(xiāo)售區域劃分為A、B、C三類(lèi),實(shí)行差別化管理。

  類(lèi)別劃分和具體銷(xiāo)售額如下表所示。

  營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )分類(lèi)管理表

  基礎零售終端酒店銷(xiāo)售終端區域分類(lèi)

  銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員

  A類(lèi)銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人包括××區、××區××人

  B類(lèi)銷(xiāo)售額在××~××萬(wàn)瓶之間×人銷(xiāo)售額在××~××萬(wàn)瓶之間×人包括××區、××區××人

  C類(lèi)銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括××區、××區××人

  對于上表中所列各項任務(wù)的完成實(shí)行量化考核,主要指標包括以下4個(gè)方面

 、黉佖浧谕瓿傻臅r(shí)間,公司對于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄,形成數據庫,實(shí)施每天更新并向區域經(jīng)理進(jìn)行匯報。

  鋪貨的方向為:從小區零售店、小超市到散住區,最后到商業(yè)區。

 、阡佖浗K端數。

  以周和月為單位對營(yíng)銷(xiāo)鋪貨的終端數量進(jìn)行記錄和考核。

 、垆佖浕乜盥

  3.采取優(yōu)惠措施

 。1)優(yōu)惠措施一

 、僭谶M(jìn)行鋪貨時(shí),必須簽訂合同協(xié)議。當該酒在×~×天內售完后,在銷(xiāo)售第2批時(shí),可以把第一批酒的××%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝。

 、诒敬蝺(yōu)惠促銷(xiāo)適用的對象為C類(lèi)客戶(hù)。

 。2)優(yōu)惠措施二

  通過(guò)設立獎項帶動(dòng)銷(xiāo)售,在2**8年6月8日~9月8日,開(kāi)展有獎促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)總費用為×萬(wàn)元。具體促銷(xiāo)方案另行規定。

  4.進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳

 。1)廣告宣傳

  在××市××晚報上,刊登廣告,期限為2**8年4月~2**8年10月,預計花費為××萬(wàn)元。

 。2)網(wǎng)頁(yè)宣傳

  在××市居民認可的網(wǎng)站上刊登廣告,配合實(shí)際開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),預計花費×萬(wàn)元。

 。3)召開(kāi)推廣會(huì )

  通過(guò)召開(kāi)推廣會(huì ),并設置禮品,吸引公眾對公司××啤酒的關(guān)注,本次推廣活動(dòng)預計在××是的××商業(yè)廣場(chǎng)舉行,預計花費×萬(wàn)元。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9

  一 、前言:

  鮮花在我國仍然是一個(gè)新鮮行業(yè),隨著(zhù)我國消費水平的不斷提高,我國對鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著(zhù)較大的市場(chǎng)空缺的鮮花業(yè)有著(zhù)較好的發(fā)展前景。我國鮮花消費需求市場(chǎng)正展現其無(wú)窮的潛力,是中國國內發(fā)展最快的產(chǎn)品之一。因次,隨著(zhù)人民收入的增長(cháng),人們對生活質(zhì)量的提高,對鮮花的需求量也越來(lái)越大,發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間。

  二、市場(chǎng)前景

 。ㄒ唬r花市場(chǎng)空前增長(cháng)、財富空間無(wú)限擴大

  1、盡管中國鮮花市場(chǎng)展現了相當誘人的利潤空間,然而到目前為止,鮮花的銷(xiāo)售渠道號主要以門(mén)面店為主。傳統禮品鮮花批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道,與加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內仍將繼續。

  2、目前市場(chǎng)上的花店競爭激烈,積極的推陳出新,在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人的消費觀(guān)念,不斷制造新的消費熱點(diǎn),積極挖掘新的消費潛力?芍^花樣層出不窮,名目種類(lèi)繁多。由于鮮花的特殊性,在當下,仍然以門(mén)面店為主導較為合適,避免額外的物流支出。

 。ǘ┪覈孽r花市場(chǎng)現狀

  1、種植鮮花面積增加。目前,我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位,其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且,花卉的出口量也較大。開(kāi)店人數增加,使得市場(chǎng)競爭較為激烈。

  2、消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟,使得鮮花的需求量大增。

  3、鮮花的保鮮性,由于我過(guò)的物流體系仍處于初級階段,且鮮花的保鮮技術(shù)還沒(méi)有較好的發(fā)展,所以,這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。

  三、swot分析

  (一)優(yōu)勢分析

  濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店,但與之相比,創(chuàng )意花店還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現在市場(chǎng),服務(wù),規模等幾個(gè)方面。

  1.創(chuàng )意花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的項目,會(huì )有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧。

  2.我們在大學(xué)期間系統的學(xué)習過(guò)服務(wù)技能,和別的花店相比,我們有更高的服務(wù)水平,能夠留住許多回頭客。

  3.創(chuàng )意花店品種豐富,能夠滿(mǎn)足不同人們的需要和個(gè)性化服務(wù)。

  4.經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規模,并不需要太大店面,這就大大節省了開(kāi)支,可充分發(fā)揮船小好調頭的優(yōu)勢。 5.我們還會(huì )開(kāi)設相關(guān)的網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳,以開(kāi)拓市場(chǎng),滿(mǎn)足更多消費者的需要。

 。ǘ┝觿莘治

  雖然創(chuàng )意花店具有一定的發(fā)展優(yōu)勢,但我們應該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的,在一定的條件下,優(yōu)勢很可能就轉變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現代企業(yè)發(fā)展所必需的戰略觀(guān)念、創(chuàng )新觀(guān)念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設以及與此相適應的市場(chǎng)制度環(huán)境,以及充足的資金,面臨經(jīng)驗不足等劣勢。

  1.我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一,只銷(xiāo)售花卉產(chǎn)品,利潤來(lái)源太少,如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品,將會(huì )使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應該拓寬銷(xiāo)售品種,例如,在銷(xiāo)售花卉的同時(shí),搭售一些小禮品之類(lèi)的,這樣才會(huì )獲取更多的利潤。

  2.資金不足是我們的一大難題,我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè),本身就沒(méi)有太多資金,所以我們在充分利用貸款的同時(shí),更要精打細算進(jìn)行投資。

  3.我們大學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足,經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏,這就需要我們齊心協(xié)力,摸著(zhù)石頭過(guò)河。

 。ㄈC會(huì )

  1.在大學(xué)城附近,目前沒(méi)有一家花店,這樣,我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零。

  2.在大學(xué)城附近,房地產(chǎn)建設十分火熱,這樣看來(lái),花卉作為一種美觀(guān)健康的裝飾品,必然會(huì )受到人們的青睞。 3.在大學(xué)城附近,人流量大,有利于鮮花出售,大學(xué)生也是是鮮花的重要消費者。

 。ㄋ模┩{

  1.花卉屬于奢侈品,而學(xué)生群體收入少,并不會(huì )把錢(qián)大部分用來(lái)買(mǎi)花,這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要,開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

  2.花卉的季節性大,應該考慮冬季時(shí)的消費重點(diǎn)。

  四、市場(chǎng)選擇與定位

 。ㄒ唬┠繕耸袌(chǎng)細分

  1、人口細分

  1-15歲,需求量小,產(chǎn)品單一,年齡小,沒(méi)收入,只有在特別節日才會(huì )購買(mǎi)本產(chǎn)品,產(chǎn)品也比較單一,但都具有一定代表性。15-30歲,購買(mǎi)頻率高,需求的樣式要多種多樣,這個(gè)年齡階段正是青春飛揚的年齡,愛(ài)情的火花在這年齡段也是最閃最亮的,有愛(ài)情就少不了這種系情之物。這個(gè)階段是買(mǎi)花次數最多的,需求的樣式也是最新穎美觀(guān)的。30-45歲,以裝飾為主,這個(gè)階段的人們一般都結婚了,都有自己的小家了,買(mǎi)花送花的次數明顯減少了,這時(shí)他們選擇買(mǎi)花一般為了裝飾家居為主。為此我們應針對這個(gè)來(lái)設置產(chǎn)品。

  2、行為細分

  時(shí)機細分,節日需求量大,需求的產(chǎn)品比較單一,平常購買(mǎi)量少,購買(mǎi)人數少節日購買(mǎi)人數大幅度提升。使用頻率細分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的,再者是收入不高的,中量使用者是一般喜歡的,或是送人時(shí)需要的,大量使用者是特喜歡花的,每天的花都必須更換的。

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰略與目標

 。ǘ┠繕耸袌(chǎng)選擇

  根據對市場(chǎng)人口年齡構成的細分,我們把目標市場(chǎng)的消費人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層,而這些年齡層的消費者又有著(zhù)不同的消費心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿(mǎn)激情,喜歡在生活中追求浪漫,所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中,他們大多已經(jīng)有了穩定的工作,更重要的是他們基本都有了自己的房子,更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,不會(huì )經(jīng)常買(mǎi)花,更偏向于養花來(lái)增加生活情趣,所以應該給他們推薦噴在花卉,而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費者。

  再一方面,根據消費行為細分,我們分為了兩大部分,時(shí)機細分和使用頻率細分。消費者買(mǎi)花主要集中節假日,而又有一部分人經(jīng)常買(mǎi)花,但也有一部分人很少買(mǎi)甚至不買(mǎi)花,這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購買(mǎi)頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費者。

 。ㄈ⿷鹇阅繕说拇_定

  由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng),并沒(méi)有很強的實(shí)力進(jìn)行競爭,所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式,這一模式能針對我們做出的市場(chǎng)細分來(lái)進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng),針對我們選出的最有可能消費的群體,是利益最大化,從而短期收到回報,是成本更快回收,從而壯大實(shí)力。

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  創(chuàng )意鮮花店是一家直銷(xiāo)鮮花的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )相結合的鮮花店,主要提供各種鮮花并及時(shí)滿(mǎn)足顧客的各種

  要求的服務(wù)。鮮花的銷(xiāo)售主要以實(shí)體店的形式但不論以什么養的形式售出,在科技創(chuàng )新、寓意創(chuàng )新、新品開(kāi)發(fā)、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合都各顯神通,競爭幾乎白熱化。在如此競爭的形式下,要想取得最大營(yíng)業(yè)額,就必須擴大品牌的附加值,延續其生命周期,就不是僅重視以上營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了。還必須重視產(chǎn)品的服務(wù),吸引回頭客。

  因為鮮花的特殊性,它主要以送人為主,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)能夠最大的降低成本且易管理。鮮花店在價(jià)格上就可以比傳統上的銷(xiāo)售價(jià)格略低,再加個(gè)上占有一定的優(yōu)勢。該鮮花店是開(kāi)在了濱州市大學(xué)生創(chuàng )意文化城,所以主要的消費人群則主要是大學(xué)城的大學(xué)生,而學(xué)生中則主要以情侶為主要消費人群,因此,要抓住情侶的消費觀(guān)念,增加商品的使用價(jià)值課以對消費者采用會(huì )員制度,建立客戶(hù)群,便于形成客戶(hù)群。

 。ǘ﹥r(jià)格策略

  1、定價(jià)目標

  以獲取合理利潤為定價(jià)目標:根據自身條件,本企業(yè)現屬于一般小型企業(yè),為了避免不必要的價(jià)格競爭、以適中穩定的價(jià)格獲取長(cháng)期利益,我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格,因此我們選擇以獲取合理利潤為定價(jià)目標。

  2、定價(jià)策略

  采用連帶產(chǎn)品定價(jià)、招徠定價(jià),依據不同產(chǎn)品類(lèi)型共同完成定價(jià)。

 、龠B帶產(chǎn)品定價(jià):由于本店還銷(xiāo)售不同種類(lèi)的盆花,紅花還需綠葉襯,漂亮的盆花當然也需要精致的花盆來(lái)襯托,這就是本店采用此定價(jià)策略的根本之處。我們可以將此花的定價(jià)相對稍低一些,將連帶產(chǎn)品花盆的定價(jià)高一些,通過(guò)低價(jià)促進(jìn)花的銷(xiāo)售、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價(jià)來(lái)獲取利潤。

 、谡袕贫▋r(jià):一般消費者都會(huì )有一種求廉的心理,利用顧客的這種心理,我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價(jià)格(比如半價(jià),數量控制在每天前五名的購買(mǎi)者),采用此策略招徠顧客,從而帶動(dòng)其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

 。ㄈ┐黉N(xiāo)策略

  1.宣傳策略

  充分利用學(xué)校各大社團活動(dòng)、學(xué);顒(dòng)以及發(fā)放小禮物的方式,力爭低成本進(jìn)行宣傳。

  廣告詞是讓自然離我們更近!

  2.服務(wù)策略

  我們的服務(wù)必須是一流的,配送人員必須嚴格按照訂單要求按時(shí)按地送到,并且微笑服務(wù),時(shí)刻交流信息,了解顧客動(dòng)向,及時(shí)反映自身存在的問(wèn)題,及時(shí)解決問(wèn)題。在售后服務(wù)方面,無(wú)條件退貨,集中受理顧客的意見(jiàn)和投訴,在網(wǎng)上建立客戶(hù)服務(wù)平臺,便于交流信息,解答客戶(hù)感興趣的問(wèn)題,爭取將市場(chǎng)潛在客戶(hù)發(fā)展成為忠實(shí)客戶(hù)。

  3.創(chuàng )新策略

  我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng )意花店”必定有創(chuàng )新,因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方,我們可以在節日時(shí)推出“親自插花送親友”,讓消費者親自體驗插花的樂(lè )趣并且對親友送去最真摯的祝福。還可以開(kāi)設“鮮花養殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花,種植鮮花的消費者懂得養育鮮花的知識,這樣不僅提高鮮花店的知名度,還可以讓消費者對本鮮花店產(chǎn)生好感,以至于對產(chǎn)生購買(mǎi)本花店鮮花的習慣。

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  1、直銷(xiāo)模式

 。1)店面直銷(xiāo)

  面對一些客戶(hù)現買(mǎi)現取的心理,所以花店采取直接銷(xiāo)售給客戶(hù)的模式,這類(lèi)客戶(hù)一般要求花的新鮮程度高,店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等服務(wù)。

 。2)節日期間街邊設立賣(mài)花點(diǎn)

  由于母親節,父親節,情人節,教師節期間對花的需求量大,可在繁華的街道旁邊設立賣(mài)花點(diǎn),也可為花店進(jìn)行宣傳。

  2、電話(huà)預訂

  有一部分工作繁忙或者消費能力強的客戶(hù)群體,需要提前電話(huà)預訂。店員為客戶(hù)送花上門(mén)適當地收取服務(wù)費。為了保留客源量,制定VIP會(huì )員,不僅可以享受折扣,還會(huì )在客戶(hù)生日當天送上鮮花驚喜。

  3、網(wǎng)上銷(xiāo)售

  網(wǎng)上銷(xiāo)售主要在情人節、國慶節期間進(jìn)行,提前為花店做好宣傳工作,以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主。

  七、組織與實(shí)施計劃

  具體策劃方案

  1、活動(dòng)背景 : 為創(chuàng )意花店銷(xiāo)售和推廣做宣傳。

  2、 活動(dòng)目的:

  在濱州學(xué)院大學(xué)城推廣創(chuàng )意花店,提高其品牌影響力和知名度 。

  3、 活動(dòng)名稱(chēng):創(chuàng )意花店品牌推廣活動(dòng)

  4、 活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)生創(chuàng )意文化城內

  5、活動(dòng)對象:濱州學(xué)院大學(xué)生和附近居民

  6、活動(dòng)準備:因為推廣宣傳期間需要人手多,所以會(huì )聘請濱州學(xué)院的臨時(shí)工作人員6人,以便于活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。并且所有工作人員定制統一的服裝。

 、僮尮ぷ魅藛T在大學(xué)城搭一個(gè)會(huì )臺,并在周?chē)鷶[上本花店制作的花束,營(yíng)造出一種浪漫的氛圍來(lái)吸引顧客。(2個(gè)人)

 、谂晒ぷ魅藛T在商場(chǎng)門(mén)口外散發(fā)單頁(yè),并帶領(lǐng)消費者前來(lái)觀(guān)看。(2個(gè)人)

 、叟晒ぷ魅藛T在活動(dòng)現場(chǎng)對來(lái)的顧客進(jìn)行登記,預定鮮花,發(fā)放禮品。(2個(gè)人)

 、芑顒(dòng)結束后,由工作人員整理各種用品和資料。(所有工作人員)

  7、 活動(dòng)內容:

 、偬崆耙恢茉趯W(xué)校附件和小區張貼海報、發(fā)傳單等進(jìn)行宣傳。

 、谠谂e行此次活動(dòng)之前,要在一個(gè)周之前,率先進(jìn)行宣傳造勢。創(chuàng )意鮮花店可以在濱州論壇、微信、濱州學(xué)院貼吧進(jìn)行宣傳,可以讓學(xué)生之間相互傳達?梢岳梦⑿胚M(jìn)行集贊活動(dòng),集滿(mǎn)9贊送長(cháng)長(cháng)久久花束禮品。

 、刍顒(dòng)當天,可以利用學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )之便讓學(xué)生發(fā)布活動(dòng)信息即可送會(huì )員卡,和店里10元代金券一張。 ④在活動(dòng)的過(guò)程中,進(jìn)行鮮花預定活動(dòng),可以推出情侶去女士送小禮品,預定鮮花打折送禮品。 ⑤活動(dòng)最后,所有工作人員整理會(huì )場(chǎng),和預定鮮花資料,以及辦理會(huì )員卡人員的資料統計。

  八、活動(dòng)預算

  海報宣傳費用:2m*2m=100元 10張*100元=1000元

  活動(dòng)單頁(yè):彩印0.3元每張 0.3*1000=300元

  會(huì )員卡:20xx張會(huì )員卡+刷卡器+會(huì )員管理軟件=1000元

  人力成本:學(xué)生臨時(shí)工60*6=360元

  會(huì )場(chǎng)布置成本:花束+展臺=500元

  禮品:200元

  合計:3360元

  九、應變措施

  在現實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)推廣中,我們要根據不同的市場(chǎng)狀況、不同的區域、不同的地區、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費習慣,做出相應的調整,使產(chǎn)品銷(xiāo)售趨于完善,市場(chǎng)覆蓋面加大,銷(xiāo)售增長(cháng)擴大,花店經(jīng)濟利潤提升。

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