【精品】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案錦集六篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
自20xx年微信上線(xiàn)，直至現在一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達2億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準這個(gè)快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，到底有那些模式呢?
1、草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外，還會(huì )顯示用戶(hù)簽名檔的內容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì )不錯。隨著(zhù)微信用戶(hù)數量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì )也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：1、“扔一個(gè)”，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對話(huà);2、“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開(kāi)對話(huà)，但每個(gè)用戶(hù)每天只有20次機會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì )增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當，也能產(chǎn)生不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì )引起用戶(hù)反感的。
3、O2O折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會(huì )幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應用中加入二維碼掃描，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。
4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺
產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開(kāi)放平臺+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺的上線(xiàn)，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細化和直接。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿(mǎn)足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5％，根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中
畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創(chuàng )新；
4、生源了解學(xué)校的現狀：距離省城較遠的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）
二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機會(huì )點(diǎn)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
的競爭上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽(yáng)技術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，技術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調，投入不易過(guò)大，招生推廣應簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著(zhù)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析
1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過(guò)對學(xué)校的調查發(fā)現，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jì)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)�？梢源笤炻晞�，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在30-50元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的'優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)。相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner；網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，健康體檢學(xué)科已成為醫院的重要組成部分，健康體檢作為醫院服務(wù)內涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開(kāi)展健康體檢業(yè)務(wù)，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問(wèn)題并進(jìn)行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統研究，特別是結合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實(shí)踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實(shí)用性的文獻報告。
健康體檢中心管理系統包括：戰略決策系統、規范化管理系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統、人力資源管理系統、財務(wù)管理系統。規范化管理系統是健康體檢中心管理系統中的重要支持系統之一。規范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心管理系統中，戰略決策系統是健康體檢中心發(fā)展的核心系統；規范化管理系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統、人力資源管理系統、財務(wù)管理系統都是落實(shí)戰略規劃和實(shí)現戰略目標的支持系統。
規范化管理系統
規范化管理系統是健康體檢中心管理系統中的重要支持系統之一。規范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心規范化管理系統包括六個(gè)組成部分：戰略規劃、組織結構、崗位管理、規章制度、流程設計、管理控制與支持體系。因此，規范化管理不僅僅是規章制度管理，規章制度僅僅是規范化管理的一個(gè)方面。
實(shí)行規范化管理的原則：循序漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設。
規范化管理之戰略規劃
健康體檢中心必須明確應該遵循的法律及成立的社會(huì )意義；明確戰略規劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨。因此戰略規劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨是規范化管理的開(kāi)端。
戰略規劃是計劃與實(shí)現目標的過(guò)程；是發(fā)展思想的體現、分析和判斷的過(guò)程；是領(lǐng)導者責任體現。
戰略規劃的作用：當明天真正來(lái)臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了準備應對的準備，能夠在變化之中獲得長(cháng)久發(fā)展。
因此，“成功的戰略是通過(guò)規劃提高承擔風(fēng)險的能力，從而提高競爭力”。
戰略規劃組成部分：戰略分析、戰略選擇、戰略實(shí)施。其中，戰略分析主要內容之一就是核心競爭力。雖然無(wú)差異性競爭（價(jià)格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。
健康體檢中心的核心競爭力是戰略與理念、制度與執行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應的綜合體現。
規范化管理之組織結構
健康體檢中心在戰略規劃與目標確定以后，需要設計、調整、優(yōu)化和改革組織結構和部門(mén)。
組織結構常見(jiàn)類(lèi)型與演變；由于管理機制的不同而有所區別。
組織結構優(yōu)化原則：以戰略規劃為指引；以市場(chǎng)需求為導向；以?xún)r(jià)值分析為前提；以協(xié)調互動(dòng)為基礎。健康體檢中心組織結構優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶(hù)為中心”，才能促進(jìn)其健康發(fā)展。
規范化管理之崗位管理
健康體檢中心的崗位管理主要內容包括任職資格管理和崗位價(jià)值分析。
1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責進(jìn)行規范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監督和年終考核標準的應用。
2、崗位價(jià)值分析：能夠明確各個(gè)崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價(jià)值（包括經(jīng)濟價(jià)值）。通過(guò)對崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數并成為崗位待遇標準的基礎。崗位價(jià)值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價(jià)功能。
健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績(jì)效的矛盾與問(wèn)題。
規范化管理之規章制度
制度就是規則，是所以員工的行為準則。
制定規章制度的前提是必須有效執行，健康體檢中心的規范化管理必須通過(guò)有效的規章制度來(lái)規范員工的行為。
通常對規章制度的認識誤區是：規章制度越多越細越嚴格越處罰越好，但是如果規章制度泛濫又不能夠真正執行，則結局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問(wèn)題。
規范化管理之流程設計
健康體檢中心流程設計包括工作流程與表格設計與應用
1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過(guò)程制定成為一個(gè)流程。使常規性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。
2、表格設計與應用：通過(guò)表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內容清晰、結果明了，為信息化和數字化管理打下基礎。
健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個(gè)過(guò)程。
規范化管理之管理控制與決策支持體系
健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動(dòng)。要達到這個(gè)目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統。
建立有效的管理控制系統的基礎：確定控制點(diǎn)與控制信息、設立控制標準和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等。所以管理控制系統包括“點(diǎn)、面、線(xiàn)相結合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過(guò)處理（或證實(shí)）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。
管理控制系統是支持決策的基礎。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
策劃的客戶(hù):新老顧客,潛在顧客,內部員工.
策劃機構: xx營(yíng)銷(xiāo)部
策劃人: 楊浩
適用時(shí)段: 11年3月13日-15日
情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營(yíng)業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著(zhù)公司成立開(kāi)業(yè)五年之際,公司來(lái)一次大的促銷(xiāo)活動(dòng).
一.策劃目的(目標)
為了感謝這五年來(lái)的新老顧客對本公司的支持,信賴(lài)和肯定,回報消費者,特推出本活動(dòng).預定這三天的客流量共計達到1000人/次,預計毛利達到10萬(wàn)元.沙頭角市場(chǎng)客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹(shù)立品牌意識.讓顧客感到歡樂(lè ),實(shí)惠,各階層適宜.內部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動(dòng)周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加.重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源.
二:主題
休閑xx,歡樂(lè )五周年.
三.前期宣傳,布置和準備工作
原則:盡量少用錢(qián)財,物理,多用人力和現有資源.
宣傳:
對外:
主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區域,包括各街道,商業(yè)區,居民區,主要是潛在消費人群,要地毯試的發(fā)放.(負責人各班主任主管)
對內:鼓勵內部員工參加活動(dòng),介紹拉動(dòng)朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.
布置:
時(shí)間:在3月9號-12號進(jìn)行場(chǎng)地布置
地點(diǎn):營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,重點(diǎn)是休息廳的張燈結彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準備.(負責人:周主管)
獎品采購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品)
物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請貼,會(huì )員卡,儲值會(huì )員卡pop等)負責人待商議
節目征集(負責人周主管)
1、 各部門(mén)或各班，每一部門(mén)/班至少表演一個(gè)節目；技師部不少于3個(gè)節目
2、 本周末晚上11點(diǎn)前完成節目申報工作(程主任負責)
3、 下周一到周四進(jìn)行排練
4、 節目申報者請自備伴奏樂(lè )器或音帶cd
四:具體內容:
活動(dòng)時(shí)間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點(diǎn)開(kāi)始,預計2-3個(gè)小時(shí))
活動(dòng)地點(diǎn):休息廳,表演抽獎地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間.
主持人: 程主任
獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責人李剛)
抽獎人 :四等獎:部長(cháng),老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會(huì )計.
三等獎:主管及高級職稱(chēng).楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗
二等獎:部門(mén)主任.李主任,程主任,朱主任
一等獎:由公司董事長(cháng)或分公司ceo
積分兌現人:由財務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放
主干時(shí)間分配
1 民樂(lè )或節日歌曲作為晚會(huì )的開(kāi)端
2 領(lǐng)導致辭
由現場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請 xx先生給員工致辭，并邀請大家共同舉杯
演出
3 由各個(gè)部門(mén)選報的活動(dòng)（具體編排待訂）
說(shuō)明：此項活動(dòng)旨在讓xx人認識自我，在表演的過(guò)程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門(mén)，未來(lái)代表的是整個(gè)xx的形象，從而使觀(guān)看者也從中受益�；顒�(dòng)的參與性和觀(guān)賞性很高。
迎賓部統一服裝,打扮,動(dòng)作要規范整齊。時(shí)刻保持笑容,對待老熟顧客要以vip會(huì )員單一照顧.
5 抽獎與禮品的頒發(fā)
效果預測
鑒于本活動(dòng)是傳統內部組織的活動(dòng)，富有創(chuàng )意和互動(dòng)，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預計活動(dòng)的實(shí)際參人數每天300以上，網(wǎng)絡(luò )報道5篇。對公司內員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng )收.
附:人員邀請辦法:
1. 班前后會(huì )通知各崗位人員,知道活動(dòng)內容,鼓勵內部人員消費和參與活動(dòng).主要目的是刺激消費,活躍氣氛.
2. 購買(mǎi)請貼在直遞或郵寄場(chǎng)內消費客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導.不能發(fā)放到的電話(huà)邀請.
3. 通報公司總辦和最高負責人.
4. 宣傳單頁(yè)的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區,居民區投放.報刊夾帶.
5. dm內容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作
場(chǎng)地布置:
1.引用借鑒公司歷年活動(dòng)慶祝的場(chǎng)地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設置.
2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門(mén)口設漂浮氣球,橫幅,拱門(mén).要給過(guò)往的人群由以種節日的氣氛.
3.活動(dòng)前,中,后在場(chǎng)內開(kāi)啟影響設備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.
獎品設置和發(fā)放:
1.抽獎.設一,二,三,四等獎
一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會(huì )員卡,卡內1500-2500元(限制時(shí)間使用完) 名額:一名
二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會(huì )員卡(卡內500-1000元) 名額:三名
三等獎:按摩卷一張 名額:五名
四等獎:足浴卷一張 名額:十名
2.積分兌現:
根據積分情況
(1) 超過(guò)10000積分的直接反贈%5或送按摩卷
(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈
(3)XX-5000積分送足浴卷
(4)XX積分以下送精美禮品(要便宜,實(shí)用,有紀念價(jià)值)具體由財務(wù)統計分數,根據情況商議送什么禮品.
3） 工作總結和效果評估
以上工作中， 工作有主要負責人落實(shí)，其于有營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)
活動(dòng)經(jīng)費及預算
1）場(chǎng)地布置費用 500rmb
2）餐飲招待費用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)
3）各種活動(dòng)用品的購置費用 5000rmb(獎卷和儲值卡)
4）勞務(wù)費用 0rmb
5）禮品費用 500rmb
6）獎金費用 0rmb
7）機動(dòng)費用 50rmb
8）宣傳廣告費用 500rmb
9）演出費用 100rmb
活動(dòng)評估標準
1）活動(dòng)實(shí)際參加人數 不少于400人
2）媒介有關(guān)活動(dòng)報道 不少與2篇
3）活動(dòng)信息覆蓋率 總部全體員工的1/2
4）活動(dòng)現場(chǎng)執行情況 不發(fā)生任何明顯失誤
5）活動(dòng)經(jīng)費的使用情況 嚴格控制在預算之內
6）公司知名度提升 5%
7）公司美譽(yù)度提升 5%
附則:
1.領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負責
2.每個(gè)班兩各節目,硬性指標
3.非活動(dòng)正式時(shí)間來(lái)的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀念獎并做好客人資料登記.
有關(guān)事項說(shuō)明
1．策劃書(shū)系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會(huì )活動(dòng)提出的總體方案，有些內容難免粗疏，尚待活動(dòng)總體思路確定后再進(jìn)一步細化，并據此制訂具體的實(shí)施計劃。
2．類(lèi)似這樣的活動(dòng)一般需要準備一個(gè)月的時(shí)間。而現距活動(dòng)的舉辦時(shí)間僅有一個(gè)星期的時(shí)間，應屬相當緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動(dòng)的整體方案，及早投入前期工作。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
1 客人自帶酒水 食品的收費問(wèn)題：
鑒于此問(wèn)題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿(mǎn)足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營(yíng)業(yè)區食用，但是需要收取20—50元的服務(wù)費，對于有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認可免收其服務(wù)費。
2 客房送餐是否收取服務(wù)費事宜：
綜合長(cháng)春市各大洗浴在此項服務(wù)的收費問(wèn)題，均采取不收娶服務(wù)費的方式，如果此項服務(wù)收取服務(wù)費有可能減少客房的零餐收入，故此項服務(wù)不建議收娶服務(wù)費。
3 加急洗熨衣物的收費標準：
對于此項服務(wù)的收費標準，市場(chǎng)調查后，同檔次的洗浴均采用在原價(jià)的基礎上加收50%的服務(wù)費，依據本公司的定價(jià)原則，基本采用此種標準‘在原價(jià)格的基礎上加收50%的服務(wù)費’的標準。
4 對于在洗浴過(guò)夜的客人用自助早餐的方案：
經(jīng)過(guò)對個(gè)中高檔次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房贈送免費早餐，有忽略在休息大廳過(guò)夜客人的現象，故經(jīng)過(guò)研究建議采用‘房包餐’的同時(shí)，在休息大廳過(guò)夜的客人消費達到150元也可以享用免費早餐。
5 使用麻將桌以及電腦的收費標準：
為方便客房銷(xiāo)售的靈活性，滿(mǎn)足客人的不同需求，麻將桌與電腦的使用采用單獨收費的方式，麻將桌開(kāi)機費100元/次，電腦開(kāi)機費80元/次。（使用時(shí)間與房間使用時(shí)間同步）
6 客房的銷(xiāo)售方式：
為滿(mǎn)足不同客人的需求以及要求，客房銷(xiāo)售采用小時(shí)制與全天制兩種：對于標準間60元/2小時(shí) 120元/24小時(shí)。
7 儲值卡的使用：
此卡為現金存儲卡，最低面值為XX元，多者不限，購買(mǎi)此卡15000元以?xún)�，可享受全�?0%的優(yōu)惠，購買(mǎi)15000元以上，可享受全單15%的優(yōu)惠，消費金額超過(guò)卡中余額時(shí)需要用現金結算，此卡不享受其他任何優(yōu)惠。
8 金卡 （門(mén)票成本卡）
此卡的發(fā)放有兩種形式：
�。�1） 客人在3個(gè)月以?xún)壤塾嬒M金額達到xxxx元時(shí)，可獲得此卡一張，持此卡享受xx次的洗浴門(mén)票成本的權利，使用期限為3個(gè)月，
�。ㄈ缭�3個(gè)月內累計消費達到xxxx元，可升級為白金卡，享有xx次的免門(mén)票的待遇。）
�。�2） 財務(wù)總監、總經(jīng)理有權直接發(fā)放此卡。
9 白金卡
賓客在三個(gè)月內累計消費達到xxxx元可獲得此卡一張，持此卡可以享受xx次免收洗浴門(mén)票的待遇，使用期限為三個(gè)月，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。
10 打折
洗浴的消費基本依據不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項優(yōu)惠：
董事長(cháng)有免單的權限、財務(wù)總監和總經(jīng)理有全單8—8、5折的權限、洗浴總監有收成本門(mén)票和全單9折的權限。
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