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花樣年滑溜冰場(chǎng)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。那么策劃書(shū)有什么格式呢？下面是小編收集整理的花樣年滑溜冰場(chǎng)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
花樣年滑溜冰場(chǎng)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 1
一、創(chuàng )業(yè)背景
溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動(dòng)，是能大大豐富我們課余生活的娛樂(lè )項目。從目前大學(xué)的實(shí)際情況看，我們發(fā)現學(xué)生的課余活動(dòng)是相對單調乏味的，除了那些普通的籃球場(chǎng)，足球場(chǎng)和簡(jiǎn)陋的露天乒乓球場(chǎng)外，確實(shí)還應該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂(lè )場(chǎng)所。我們以顧客需求為導向，計劃在還大學(xué)校園附近開(kāi)辦一家旱冰場(chǎng)，根據在一定范圍內的市場(chǎng)調查結果的分析，這個(gè)計劃是可行的。
因此我們做了一次關(guān)于開(kāi)辦旱冰場(chǎng)的市場(chǎng)調查結果顯示，有60%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項運動(dòng)，但是，在學(xué)校附近沒(méi)有一家旱冰場(chǎng)，所以只能是在校園的籃球場(chǎng)溜冰。此外，調查結果還顯示有85%的同學(xué)贊成在校內開(kāi)辦一家旱冰場(chǎng)。年輕人喜歡挑戰自我溜冰活動(dòng)盛行，現在的大學(xué)生時(shí)間很多，有些人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，溜冰可以讓他們打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，重新樹(shù)立自信心，現在的電腦用戶(hù)比較多，天天呆在寢室里不怎么注重戶(hù)外運動(dòng)，我們可以借此來(lái)給他們找回自信心，由此看來(lái)，我們的客源市場(chǎng)是非常大的，而且本著(zhù)高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更廣大的潛在市場(chǎng)，前景比較樂(lè )觀(guān)。
二、競爭優(yōu)勢
現在溜冰已成為越來(lái)越多大學(xué)生喜愛(ài)的運動(dòng)。而在天津商業(yè)大學(xué)校園附近并沒(méi)有旱冰場(chǎng)。
本溜冰場(chǎng)的優(yōu)勢是：
�。�1）溜冰場(chǎng)較大，滿(mǎn)足顧客的需求，相信會(huì )成為廣大朋友的喜愛(ài)。
�。�2）服務(wù)周到場(chǎng)地明確不會(huì )讓初學(xué)者失去場(chǎng)地。
�。�3）年輕人喜歡挑戰，而溜冰越來(lái)越流行，而且成為眾多情侶喜愛(ài)的項目。因此本溜冰場(chǎng)潛力巨大。
�。�4）主要服務(wù)對象為大學(xué)生，人員較為簡(jiǎn)單。
三、宗旨和目標
本溜冰場(chǎng)將以最大的努力滿(mǎn)足顧客的要求，提供最周到的服務(wù)，使玩者強身健體，放松自我。
四、對于溜冰場(chǎng)的具體規劃：
1、選址問(wèn)題。溜冰場(chǎng)在我們天津商業(yè)大學(xué)校門(mén)口的橋底下，原因有二：一、在大學(xué)城附近，離大學(xué)生較近，滿(mǎn)足大學(xué)生來(lái)多懶惰的心理也可成為商業(yè)大學(xué)的風(fēng)景區之一；二、地價(jià)便宜，而且場(chǎng)地夠大，適合用來(lái)建立一個(gè)溜冰場(chǎng)。
2、市場(chǎng)定位。由于大家主要是因為外面的旱冰場(chǎng)人員太雜而不去或很少去，但外來(lái)人員的流入是不可避免的，而旱冰場(chǎng)仍以天津商業(yè)大學(xué)的校內學(xué)生，教職工及其子女，和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區的兒童為主流市場(chǎng)。
3、整體布局。溜冰場(chǎng)面積大約700平方米。地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設，墻壁飾以簡(jiǎn)單的溜冰動(dòng)作畫(huà)面。吊頂，以滑冰區的`天花板中心為圓心，4米為半徑畫(huà)圓，將此區域用玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方配一盞旋轉彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢(mèng)幻的燈光效應，注意，燈光不應太亮或太暗，而且跟隨音樂(lè )的勁暴與柔和可變換。冰場(chǎng)的護欄用不銹鋼做，在場(chǎng)地內有供滑冰者休息的簡(jiǎn)易看臺，此外在左方的滑冰區還有一段波浪型滑坡設計，供滑冰高手使用或表演，我們會(huì )在入口處用明顯的標志牌指明。
登記處（領(lǐng)鞋以及還鞋處）設在離門(mén)口3米的位置，為封閉的房子，顧客可以一進(jìn)門(mén)就登記，而且封閉式可以使整體看起來(lái)很整齊，不凌亂。登記領(lǐng)鞋后，顧客就可以進(jìn)入右方的換鞋區，我們在這里設有二十個(gè)座位，和十五米鞋架，為顧客提供了充分的方便。由換鞋區往里走就是洗手間了，設計為兩個(gè)完全封閉式，男女分開(kāi)，門(mén)板裝飾與地板相同。在登記處，這是對外服務(wù)的窗口，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)速度要快，給每雙鞋編號，不要取錯鞋或登記錯誤。對于洗手間這個(gè)附帶服務(wù)設施，我們不能忽視它，應該做到干凈，無(wú)異味。
在設備方面，我們準備的冰鞋數量（男女80雙）： 一、女鞋，普通型35，2雙；38，7雙；36和37各10雙；單輪型35-38各兩雙。二、男鞋，普通型39，4雙；40，8雙；41-43各7雙；單輪型39-43各兩雙。
這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋，令他們滿(mǎn)意。
內部管理。主要體現在人員和時(shí)間的管理。經(jīng)過(guò)商量后，我們決定雇傭總人數為2人。一人負責領(lǐng)鞋和還鞋；一人負責吧臺和點(diǎn)歌服務(wù)。服務(wù)人員應具補位的思想，發(fā)揮團隊精神，將我們的服務(wù)做到最好。
五、促銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
服務(wù)區——這是我們的特色服務(wù)之處，如圖所示，在滑冰區以外的左上角，其形狀為四分之一圓弧，各延伸2米，靠墻做飲料柜，圍欄的外面有十二個(gè)凳子，這樣充分利用了空間，而且使外觀(guān)不至于呆板。吧臺服務(wù)包括碳酸飲料，果汁等簡(jiǎn)單的飲料和零食，點(diǎn)心，種類(lèi)不用太多，但能夠滿(mǎn)足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價(jià)方面，我們應該適中，參考工程消費水平定價(jià)。在溜冰者溜累了以后，也可以進(jìn)入服務(wù)區，享受服務(wù)。其他顧客可以在吧臺處購買(mǎi)飲料和零食到桌椅區或直接在吧臺外部享用。點(diǎn)歌臺可以設計為投幣點(diǎn)歌式，顧客可以在吧臺處用現金換取點(diǎn)歌幣。也就是說(shuō)我們采取的是一種令顧客DIY的服務(wù)，減少了我們的員工數量，但同時(shí)不降低質(zhì)量，就像麥當勞肯德基那樣。
2、價(jià)格策略：
收費：根據調查分析，每月愿意支付的娛樂(lè )費用在50元以下的占50%，50到100元的占30%，100元以上的僅占20%，考慮到經(jīng)濟條件這一因素，我們實(shí)行按人數計價(jià)的方式，5元/人此外，憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會(huì )員卡，面值30元，可以滑8次，即買(mǎi)六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運星，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。
總結：
由于生活費多由父母提供，所以多數的學(xué)生在消費時(shí)還是較為理性，同時(shí)在有質(zhì)量保證的前提下，消費行為受價(jià)格主導成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。
六、服務(wù)運營(yíng)
主要以大學(xué)生為主要服務(wù)對象，鞋子有單排雙排之分對于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子。
經(jīng)營(yíng)理念
顧客是溜冰場(chǎng)的生命，我們會(huì )積極聽(tīng)取顧客的反饋，并不斷完善服務(wù)。
財政預算
溜冰鞋 5000元-6000元左右；場(chǎng)地裝修 1萬(wàn)-2萬(wàn)左右；音響等燈光設施 3000元；座椅 500元；流動(dòng)資金 5000元；人員工資2000元；其他費用。
預期效益：每天溜冰的人數平均為30人到50人左右，那么一天的營(yíng)業(yè)額為150元到250元之間，除去一天的成本預計，10個(gè)月可收回成本。
七、總結
本溜冰場(chǎng)決定開(kāi)在天津商業(yè)大學(xué)的校門(mén)口，這里是大學(xué)生聚集的地方，并且潛力巨大，而且一次性投資，方便，前途廣闊。
花樣年滑溜冰場(chǎng)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) 2
一、項目概述
花樣年滑溜冰場(chǎng)是一個(gè)集娛樂(lè )、運動(dòng)、健身于一體的綜合性溜冰場(chǎng)所。我們致力于為廣大溜冰愛(ài)好者提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)、安全、舒適的溜冰環(huán)境，同時(shí)，通過(guò)舉辦各種花樣溜冰比賽和活動(dòng)，推廣溜冰文化，提高人們的身體素質(zhì)和生活品質(zhì)。
二、市場(chǎng)分析
目標客戶(hù)群體：青少年、學(xué)生、家庭、溜冰愛(ài)好者等。
市場(chǎng)規模：隨著(zhù)人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康和娛樂(lè )，溜冰作為一項受歡迎的運動(dòng)項目，市場(chǎng)潛力巨大。
競爭分析：目前市場(chǎng)上存在多家溜冰場(chǎng)，但多數集中在城市中心區域，且服務(wù)質(zhì)量、設施條件參差不齊。我們的優(yōu)勢在于提供專(zhuān)業(yè)的溜冰教學(xué)、豐富的花樣溜冰表演和活動(dòng)，以及舒適安全的溜冰環(huán)境。
三、商業(yè)模式
營(yíng)收來(lái)源：門(mén)票收入、溜冰培訓費、活動(dòng)承辦費、周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售等。
定價(jià)策略：根據市場(chǎng)需求和競爭狀況，制定合理的門(mén)票價(jià)格和培訓課程費用，同時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)和會(huì )員制度，吸引更多客戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，進(jìn)行品牌宣傳和推廣。線(xiàn)上方面，利用社交媒體、短視頻等平臺進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)；線(xiàn)下方面，舉辦各類(lèi)溜冰比賽、活動(dòng)，吸引觀(guān)眾關(guān)注和參與。
四、運營(yíng)計劃
場(chǎng)地選址：選擇交通便利、人流量大的區域，確保溜冰場(chǎng)易于被目標客戶(hù)發(fā)現。
設施購置：購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的溜冰設備、音響設備、照明設備等，確保溜冰場(chǎng)的硬件設施達到行業(yè)標準。
人員招聘：招聘專(zhuān)業(yè)的溜冰教練、管理人員和服務(wù)人員，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
培訓與活動(dòng)安排：制定詳細的溜冰培訓計劃和活動(dòng)安排，確�？蛻�(hù)能夠在這里享受到專(zhuān)業(yè)、有趣的溜冰體驗。
五、風(fēng)險評估與應對
市場(chǎng)風(fēng)險：隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，可能面臨客戶(hù)流失和市場(chǎng)份額下降的風(fēng)險。應對策略包括加強品牌宣傳、提升服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段。
運營(yíng)風(fēng)險：如設備故障、安全事故等可能導致客戶(hù)體驗下降和聲譽(yù)受損。應對策略包括定期檢查設備、加強安全管理、制定應急預案等。
法律風(fēng)險：遵守相關(guān)法律法規，如消防安全、環(huán)保等方面的規定，避免因違法違規行為而引發(fā)的法律風(fēng)險。
六、財務(wù)預測與投資回報
初始投資：包括場(chǎng)地租金、設備購置、人員招聘及培訓、裝修等費用。
運營(yíng)成本：包括員工工資、設備維護、水電費、營(yíng)銷(xiāo)費用等。
收入預測：根據市場(chǎng)調研和定價(jià)策略，預測溜冰場(chǎng)的`收入情況。
利潤分析：結合成本和收入預測，分析溜冰場(chǎng)的盈利能力和投資回報周期。
七、總結與展望
花樣年滑溜冰場(chǎng)作為一個(gè)集娛樂(lè )、運動(dòng)、健身于一體的綜合性溜冰場(chǎng)所，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展潛力。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的溜冰教學(xué)、豐富的花樣溜冰表演和活動(dòng)，以及舒適安全的溜冰環(huán)境，我們有信心在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現可持續發(fā)展。在未來(lái)的發(fā)展中，我們將不斷優(yōu)化運營(yíng)模式、提升服務(wù)質(zhì)量，為廣大溜冰愛(ài)好者創(chuàng )造更好的溜冰體驗。
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