- 馬云：創(chuàng )業(yè)競爭是用智慧、膽略和勇氣 推薦度：
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競爭是用智慧、膽略和勇氣
主持人：請問(wèn)你是怎么樣人你贏(yíng)得朋友，你創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你跟他們500塊錢(qián)工資他們?yōu)槭裁催�跟著(zhù)你創(chuàng )業(yè)？ 馬云: 我不知道我為什么給他500塊錢(qián)還一起創(chuàng )業(yè)，有機會(huì )你們可以找一下阿里巴巴的創(chuàng )業(yè)者問(wèn)問(wèn)。
我從來(lái)沒(méi)有希望說(shuō)服誰(shuí)去為我工作，這是很累的。一個(gè)公司一定要有一個(gè)目標，每一個(gè)人都必須為這個(gè)目標去工作，你是總經(jīng)理也好，股東也好，我的工作就是實(shí)現這個(gè)目標。我在公司第一次發(fā)放股票的時(shí)候，
那時(shí)候我說(shuō)，你要錢(qián)還是股票，誰(shuí)都是錢(qián)錢(qián)錢(qián)。誰(shuí)知道你還能不能活得到明天呢？所以阿里巴巴我們曾經(jīng)開(kāi)過(guò)一個(gè)玩笑，我們那時(shí)候最窮的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，最快樂(lè )的時(shí)候，
就是創(chuàng )業(yè)最窮的時(shí)候，等你富了就不開(kāi)心了，窮開(kāi)心一定是窮的時(shí)候才開(kāi)心。
創(chuàng )業(yè)最大的快樂(lè )就是窮的時(shí)候，我記得我們那時(shí)候真的發(fā)不出工資的時(shí)候，但是這個(gè)人干的很好，但是沒(méi)有工資，沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有收入，
沒(méi)有錢(qián)，但是很快樂(lè )，每一個(gè)人應該為夢(mèng)想而工作，千萬(wàn)不要讓員工為你工作。我最怕這一招了，最不可怕的是魅力。娶過(guò)老婆人都知道。
千萬(wàn)不要因為這個(gè)，而是因為你真正愛(ài)他，員工也一樣，創(chuàng )業(yè)時(shí)期總是一點(diǎn)，就是你們互相知道的東西都攤牌，很多人我創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，都坐在很漂亮的辦公桌在那里坐著(zhù)招聘員工，員工進(jìn)來(lái)就說(shuō)娃真漂亮，好象是整個(gè)公司的錢(qián)包都在辦公桌上了。
主持人：有什么樣的員工讓你頭痛？
馬云: 天下沒(méi)有不好的員工，只有不好的領(lǐng)導，員工都是很好的，他可能不合適，位置沒(méi)有放合適，或者他人品一開(kāi)始就鋪好，但是我認為員工沒(méi)有什么讓你頭疼。
有人說(shuō)我的手下全是混蛋，我說(shuō)你的工作就是把它們變成不是混蛋，過(guò)了兩年，它們還是混蛋，那我還要你做什么？
主持人：有人收購支付寶的時(shí)候你賣(mài)嗎？
馬云：我說(shuō)過(guò)，國家要，我一定給，賣(mài)那要價(jià)多少我就不知道了。老外要買(mǎi)，我肯定不會(huì )買(mǎi)，這是金融安全的問(wèn)題，有的時(shí)候我覺(jué)得培養一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，今天說(shuō)心里話(huà)，
我自己感覺(jué)本人的快樂(lè )已經(jīng)是創(chuàng )建創(chuàng )造影響幫助中國整個(gè)經(jīng)濟的增長(cháng)。所以賺多少錢(qián)，我越來(lái)越?jīng)]有用錢(qián)的概念了。吃飯，你看我的身材吃多少飯？都是這樣。
主持人：搜索引擎你選什么好呢？
馬云: 什么貴的你就不要選擇，什么不貴的你就選，搜索引擎起來(lái)很便宜，你們可以試一下雅虎引擎。
阿里巴巴很好，但是你可以先去試一下免費的，如果可以再繼續。第一阿里巴巴活著(zhù)大家才能活得更好。如果我們是虧損的那就會(huì )越做越爛，第二是一個(gè)門(mén)檻，如果一個(gè)企業(yè)想出口，4萬(wàn)塊錢(qián)都不出的話(huà)，那就別出口了。該花的錢(qián)一定要花。
主持人說(shuō): 問(wèn)：你們在與百度、GOGO的競爭當中怎么樣呢？
馬云: 我想請大家關(guān)注一下雅虎、百度、GOGO的競爭，三年前我講請你關(guān)注淘寶和EBABY的競爭，這將是中國最精采的競爭。當時(shí)它們不相信。我當時(shí)說(shuō)我們用一億來(lái)投資淘寶，EBABY是投入一億美金。
我就樂(lè )了。所以競爭是用智慧是用膽略和勇氣，競爭最快樂(lè )是用智慧的時(shí)候是最快樂(lè )的時(shí)候，用錢(qián)的時(shí)候是最痛苦的時(shí)候，有人說(shuō)，淘寶是用免費來(lái)?yè)u晃的人的眼睛，一拍知道嗎？品牌比我們大？錢(qián)比我們多？今天也沒(méi)有了，當然是被我弄死的。
美國現在哈佛都在研究我們EBABY的競爭，競爭最重要的是尊重對手，不要和流氓打架，絕對不要選擇流氓作為競爭者，這樣大家的可能性就是你越來(lái)越變得流氓，說(shuō)不定他到會(huì )越來(lái)越變
選擇優(yōu)秀的競爭對手的時(shí)候，你會(huì )越來(lái)越強大，所以我們在EBABY身上我們卻會(huì )了很多很多的東西，人家也沒(méi)有說(shuō)你們搞EBABY是珍珠港偷襲戰，那我告訴大家，看我們怎搞GOOGLE。
很多人也說(shuō)到了，說(shuō)你們打鬼子行，打本土的不行，
那我給你們看看我們怎么打百度的。但是要打的人家服氣。君子下棋，就是要看智慧，不是打架。所以跟百度的競爭絕對和淘寶不一樣的。
主持人：雅虎就是搜索，請問(wèn)您怎么看？
馬云: 雅虎是搜索，搜索就是雅虎，雅虎是給商人搜索的引擎，但是雅虎不一定是給商人搜索的。雅虎不一定是僅僅給商人用的。
主持人：如何在創(chuàng )業(yè)時(shí)期留住人才？人才是阿里巴巴最看重的嗎？
馬云: 留人我從來(lái)不用錢(qián)，如果他真的想離開(kāi)時(shí)候，你就真的該讓他離開(kāi)。從現在開(kāi)始，任何一個(gè)人可以選擇真正的離開(kāi)這個(gè)公司，這是我們10個(gè)月前給雅虎講，請大家給我們一個(gè)年的時(shí)間來(lái)看。
一年，再選擇要不要離開(kāi)，但是今天我就告訴大家，你們要不要選擇離開(kāi)，如果10個(gè)月下來(lái)你們還沒(méi)有新信心的話(huà)，你們就可以離開(kāi)。
你的理想，你們的目標，對社會(huì )有利，對公司有利，對每個(gè)人有利的時(shí)，我們在阿里巴巴抵償，第一要藍藍的天、扎實(shí)的地、寬闊的海，我要求我們的人事部門(mén)，要在三年以來(lái)成為全亞洲最優(yōu)秀的雇主公司。
我們希望公司里面一切都是透明的。我們所做任何的業(yè)務(wù)都是腳踏實(shí)地的，不是偷雞摸狗，偷稅漏稅，我們不用擔心公安部門(mén)會(huì )來(lái)敲門(mén)，工商局會(huì )來(lái)敲門(mén)。然后我們員工可以來(lái)去自由。
我們還需要有一片森林，就是員工在里面可以不斷的成長(cháng)，不斷的呼吸新鮮的空氣，我們覺(jué)得公司是一個(gè)環(huán)境，人們到你這個(gè)公司，成長(cháng)、工作的環(huán)境，以及同事的環(huán)境，這是很重要的。
如果沒(méi)有這些環(huán)境，員工是留不下來(lái)的。但是真的要做的時(shí)候，你不是想為什么要留他，而是想為什么他會(huì )走。這就是講留人才就是留人家的心，你要比誰(shuí)都更加堅信這個(gè)目標是對的。
還有財聚人散，你要把財都散發(fā)出去，你才把人聚集的起來(lái)。我以前被人控股過(guò)，真的很痛苦。我們所有想做的事情，他們5個(gè)人一起舉手，NO，那真的是很痛。
我覺(jué)得今后我再辦公司的時(shí)候，我一定不要去控股別人，別人也不要去控股我。CEO是憑自己的努力和膽識和智慧去經(jīng)營(yíng)，所以被資本家控制的企業(yè)家那永遠是一個(gè)奴才，不是企業(yè)家。如果你把資本牢牢控制住的時(shí)候，你就出大問(wèn)題了。
資本是娘舅，你是這個(gè)企業(yè)的爸爸媽媽?zhuān)惚仨氈肋@個(gè)孩子往那里帶。同來(lái)我的投資者相信我，所以我們我想告訴大家，孫從來(lái)不說(shuō)他是我的投資者，他要說(shuō)什么，我說(shuō)OK，你比我厲害，那你來(lái)做。
馬云: 投資者不能說(shuō)，張三做的很好，你就應該像他學(xué)習，我會(huì )學(xué)習他的經(jīng)驗，但是你不應該讓我卻徹底學(xué)習他，那你還不如去投資張三。
主持人：最后一個(gè)問(wèn)題，先到大企業(yè)去學(xué)習好呢？還是先找到好項目投資？
我第一反對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，第二我反對大學(xué)剛畢業(yè)就去創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)很辛苦，但是我會(huì )鼓勵你去淘寶網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)95％的人死亡，連聲音都聽(tīng)不見(jiàn)，你都沒(méi)見(jiàn)他們就沒(méi)了，還有4％你看著(zhù)他們死的，只有1％活著(zhù)，所以大家說(shuō)你看比爾蓋茨大學(xué)都沒(méi)有讀，就創(chuàng )業(yè)了，比爾蓋茨全世界就這么一個(gè)。但是絕大部分人跟我一樣，所以我是工作了6年，教了6年書(shū)，我特別感謝大學(xué)畢業(yè)以后-踏踏實(shí)實(shí)的工作。
如果你真的要想創(chuàng )業(yè)，請你到那個(gè)公司去，原則上這些人我會(huì )給他講，好，你到這樣來(lái)，你到這兒工作5年，5年以后，你還想創(chuàng )業(yè)我會(huì )支持你，5年以后你說(shuō)算了，那你就做好我給你的工作。
一個(gè)夢(mèng)想你愿意堅持5年犧牲你一切去做的時(shí)候，那你去嘗試一下，當然創(chuàng )業(yè)很艱難，我最近幫贏(yíng)在中國做了一些評委工作，我給創(chuàng )業(yè)者的一些評論，我覺(jué)得至少我們都是蠻真誠的。
下一個(gè)我就告訴那個(gè)女的，她從美國回來(lái)，我說(shuō)你就不要創(chuàng )業(yè)了，你不適合。不是每一個(gè)人都適合的，照一個(gè)好的工作伙伴是好的創(chuàng )業(yè)，當然你已經(jīng)創(chuàng )業(yè)了。你就好好的弄。
主持人：OK，有一個(gè)題目
馬云: 我剛剛換了電話(huà)號碼，兩個(gè)禮拜我接到一個(gè)電話(huà)，7點(diǎn)半，早上的時(shí)候，這個(gè)人說(shuō)，你好，
我說(shuō)我們公司新加入的員工，我說(shuō)三個(gè)月以?xún)饶悴灰o我提出這些問(wèn)題，有的員工認為到阿里巴巴來(lái)工作，就是賺很多的錢(qián)，我真覺(jué)得中國現在缺的不是主意，而是缺少把主意變成現實(shí)的人，
在公司里面我給很多員工這樣講，就是要贏(yíng)得這樣的權利，你成為這個(gè)部門(mén)最成功的員工的時(shí)候，你說(shuō)任何話(huà)我洗耳恭聽(tīng)，員工永遠要記住，不想當元帥的士兵不是好士兵，當是我也愛(ài)講，當不好士兵的人永遠成不了元帥。
最后，網(wǎng)商是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的群體，電子商務(wù)一定是每個(gè)人必須要掌握的技能，如果你想充實(shí)電子商務(wù)活動(dòng)，你一定要學(xué)習，而且我們在座的年輕人，是我們最覺(jué)醒的一群人，千萬(wàn)別做起一個(gè)大早，
趕一個(gè)晚集，不要多花錢(qián)，多花時(shí)間的時(shí)候，今天就是80年代初學(xué)外語(yǔ)的人，今天多花一點(diǎn)時(shí)間上去，阿里巴巴、雅虎、淘寶、支付寶，我們希望通過(guò)最便宜的、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)為大家提供服務(wù)，但是要你愿意我們共同合作在能做到最后。
最后阿里巴巴很快會(huì )宣布進(jìn)入西部，幾年前我來(lái)了西部，我去了重慶、去了昆明、當時(shí)人們需要西部開(kāi)發(fā)的時(shí)候，我回去就把西部辦事處關(guān)掉了。
我感覺(jué)當時(shí)駐昆明的辦事處，就是整個(gè)一個(gè)扶貧辦公室。 我去年來(lái)了，近年來(lái)了，我上個(gè)禮拜在成都，這兩年我都過(guò)來(lái)，我覺(jué)得西部的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生天翻地覆的變化，以成都為主，
我們到現在為止在成都沒(méi)有一個(gè)員工，我們準備在西部迅速擴大在這里的投資，我們將把阿里巴巴的進(jìn)出口業(yè)務(wù)搬到這里來(lái)，淘寶也要搬到這里來(lái)，我們在這里建立一個(gè)西部最大的研發(fā)中心，
在這里大大的搞起來(lái)，迅速的推廣西部。今天我到這里來(lái)，是告訴所有的網(wǎng)商朋友我們正是開(kāi)始實(shí)施西部戰略，咱未來(lái)兩三個(gè)月我們在這里將會(huì )成立西部的阿里巴巴總部，將會(huì )以這里為中心，
和三個(gè)西部的體系。到時(shí)候大家如果有任何問(wèn)題，可以直接找我們的這里的負責人和同事。
我想網(wǎng)商時(shí)代剛剛開(kāi)始。再次謝謝大家，我希望在西湖的今天第一屆網(wǎng)商大會(huì )，能夠看到大家，我覺(jué)得去一趟還是能學(xué)習到很多東西，大家有人們問(wèn)題在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上，我每天都會(huì )上去看，
現在阿里巴巴都去，提跟我的意見(jiàn)我都會(huì )看，我不會(huì )生氣的，好的建議我一定在看，所以我希望大家在西部一定好好的用好電子商務(wù)，電再次謝謝大家。這些問(wèn)題我到時(shí)候我們在多少網(wǎng)站上公布。
主持人: 好，已經(jīng)接近尾聲了，非常感謝馬總精采的分享，我們在公司里每一次都會(huì )有機會(huì )，學(xué)習到新的東西希望大家今天也在這里有一些收獲，最后就是關(guān)于剛剛那些問(wèn)題，我們也會(huì )收集下來(lái)，我們會(huì )給你一個(gè)一個(gè)聯(lián)系，其它的問(wèn)題我們會(huì )讓馬總一起在網(wǎng)站上公布這些答案。
最后馬總講了我們要進(jìn)軍西部了，杭州有一個(gè)說(shuō)法，上有天堂下有蘇杭，那四川是天府之國，所以我相信，天堂和天府有他獨特的姻緣，我們期待下一次在這里見(jiàn)面，今天的會(huì )議到此結束，非常感謝大家的參與。
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