失敗是創(chuàng )業(yè)成功的老師

出生在廣西一個(gè)貧困山村的我，98年考入暨南大學(xué)。入學(xué)之初，我曾為自己的貧窮而流淚，但我沒(méi)有自卑，我希望用自己的智慧創(chuàng )造財富，改變人生。 課余，我除了做家教、打零工，還喜歡尋找商機做點(diǎn)生意，比如，寒暑假從家鄉帶點(diǎn)土特產(chǎn)、少數民族繡品到廣東交易，再從廣東帶點(diǎn)時(shí)髦的商品回家鄉出售。大三時(shí)，我結識了幾個(gè)志同道合的同學(xué)，我們依托一家網(wǎng)站開(kāi)辟了一個(gè)策劃工作室，主要是收集中小企業(yè)的供求信息，進(jìn)行包裝后在網(wǎng)上發(fā)布，還給一些企業(yè)做網(wǎng)站等等。 我們5個(gè)人分成兩組，一組負責向企業(yè)介紹互聯(lián)網(wǎng)的功能和發(fā)展前景，以及企業(yè)建網(wǎng)站的成功案例，鼓動(dòng)企業(yè)建立自己的網(wǎng)站；另一組負責制作信息條，讓老板看效果，然后展示我們的一整套工作清單：企業(yè)名片設計，企業(yè)形象設計，新產(chǎn)品上市方案，網(wǎng)站或者信息條的內容制作與更新等等。 宣傳企業(yè)，發(fā)布商機，這種用互聯(lián)網(wǎng)做平臺的宣傳發(fā)布形式在當時(shí)還挺新鮮，不少老板都很感興趣，半年的時(shí)間里，我們有了5萬(wàn)多元的進(jìn)賬，平均每人有1萬(wàn)多元，大家心里那個(gè)興奮勁，真是無(wú)法形容。 邊學(xué)習邊創(chuàng )業(yè)使我們感到自身的分量重了許多，5個(gè)人封了5個(gè)“總”，可是，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷拓展，我們之間的一些分歧逐步顯露出來(lái)，大家都想做山大王，誰(shuí)都想說(shuō)了算。結果，我們的工作室在大家的相互埋怨和意見(jiàn)分歧中分崩離析了。 初次創(chuàng )業(yè)雖以失敗告終，但我們畢竟獲得了經(jīng)驗，對經(jīng)商有了初步的體驗。 首次開(kāi)店遭受打擊 2002年7月，我大學(xué)畢業(yè)回到廣西柳州。因為所學(xué)專(zhuān)業(yè)屬于冷門(mén)，很難找到合適的工作，我決定自己做點(diǎn)什么。 那些日子，我住在舅舅家，上網(wǎng)很方便，于是我整天泡在網(wǎng)上尋找商機。一個(gè)偶然的機會(huì )，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現有人要轉讓一批小飾品，起初我并不想買(mǎi)，但出于好奇，便向那人了解情況。 對方說(shuō)她要出國，所以想把剛從廣東精心挑來(lái)的小飾品轉讓出去。據她介紹，做小飾品利潤非常高，即使是淡季，每月的純利也有2000多元。

于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)大型商業(yè)中心，里面大部分是小商鋪，面積多在四五平米，月租金800元左右。這樣的條件我覺(jué)得還可以接受。 我不清楚那里的生意是否好做，便問(wèn)了幾家店主，他們都說(shuō)現在剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，還看不出來(lái)，不過(guò)市場(chǎng)是需要時(shí)間來(lái)培育的，而且這個(gè)商廈有政府的投資，應該不會(huì )垮。我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法有道理，就決定先在這里練練。 我接下了那個(gè)人轉給我的貨，開(kāi)始張羅開(kāi)店。事情沒(méi)我想象的那么簡(jiǎn)單。當我交完租金，辦理進(jìn)場(chǎng)手續的時(shí)候，商廈聲稱(chēng)二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)小飾品。轉租的時(shí)候房東和租戶(hù)都告訴我合同上寫(xiě)的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和小飾品，而在當時(shí)也有其他人在經(jīng)營(yíng)小飾品，所以，對此我就沒(méi)有深究�，F在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規定的攤位。這下，我的心涼了一半，難道生意還沒(méi)開(kāi)張，就要賠了租金嗎？好多人勸我先干著(zhù)再說(shuō)，反正現在還沒(méi)人管。 開(kāi)張之前，我去廣東采購了一些小飾品以及睡衣、肚兜類(lèi)服裝，以備真的不讓賣(mài)小飾品時(shí)可以應付。時(shí)間就是金錢(qián)，我對店鋪進(jìn)行了簡(jiǎn)單裝修，就匆匆忙忙開(kāi)業(yè)了。剛開(kāi)始沒(méi)有雇員，我和男朋友輪流看店，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意我還是很高興。 我發(fā)現，總有顧客詢(xún)問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，為了滿(mǎn)足顧客的需求，我就盡量把貨上齊。誰(shuí)知，兩個(gè)月后一盤(pán)點(diǎn)，不但沒(méi)有贏(yíng)利，反而虧了七八百元，不過(guò)我沒(méi)有太在意，認為生意剛開(kāi)始出現虧損很正常。 接下來(lái)更嚴重的問(wèn)題出現了，由于商廈自身的問(wèn)題，顧客越來(lái)越少，商戶(hù)的商品開(kāi)始積壓，大家情緒十分低落，有的干脆退場(chǎng)，有的沒(méi)退場(chǎng)也總是關(guān)著(zhù)門(mén)，而開(kāi)著(zhù)門(mén)的也無(wú)心做買(mǎi)賣(mài)。這種情況使商場(chǎng)的客流越來(lái)越少，我賠錢(qián)賠得更厲害了，連營(yíng)業(yè)員都雇不起。合同到期時(shí)，我發(fā)現90％的商戶(hù)已經(jīng)撤退，我也無(wú)法再繼續支撐下去，只得帶著(zhù)一堆貨物收場(chǎng)，到現在我的手里還剩下一堆已經(jīng)過(guò)時(shí)的小飾品。 總結教訓 準備再戰 這場(chǎng)生意我支撐了一年，賠掉了2萬(wàn)多元。但我沒(méi)有怨天尤人，而是好好總結教訓，準備再戰。

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好能有行家指導，并多做些調查研究。 第二，做小飾品生意一般不要接轉讓的，因為小飾品具有時(shí)尚性，過(guò)時(shí)了就不值錢(qián)了。 第三，做買(mǎi)賣(mài)最重要的是選址。要仔細考察商鋪的地理位置，考察客流量和附近居民的購買(mǎi)能力，還要考察物業(yè)的管理能力等。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪要轉讓?zhuān)�這就值得警惕了。 第四，開(kāi)始上貨不要求全求多，你無(wú)法滿(mǎn)足所有人的需要，而上太多的貨就會(huì )占壓資金，而且還會(huì )形成雜亂的感覺(jué)。 第五，創(chuàng )業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢(qián)的，至少在前期要付出很多精力和時(shí)間。要審時(shí)度勢，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不善，馬上止損撤退，以免造成更大的損失。 生活在繼續，生意還得做下去。2004年5月，我在柳州的繁華街市租了一個(gè)攤位，繼續做小飾品生意。不過(guò)，這回我作了精心準備，一方面通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò )、外出考察等方式了解小飾品的流行趨勢及市場(chǎng)情況，建立起自己的進(jìn)貨渠道，還聘請了懂行的營(yíng)業(yè)員。 與別的小飾品商鋪不同的是，我利用自己熟悉網(wǎng)絡(luò )的特長(cháng)，建立起自己的小飾品網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，大大拓展了經(jīng)營(yíng)范圍，到2005年5月，我不僅收回了所有投資，每月還盈利6000多元。

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