一月只花1萬(wàn)元的億萬(wàn)富豪的創(chuàng )業(yè)路

創(chuàng )造中國企業(yè)在美國納斯達克上市最大融資額的億萬(wàn)富豪；身家超過(guò)張朝陽(yáng)、每月卻只用1萬(wàn)元的“節約型”億萬(wàn)富豪；每天工作18小時(shí)、無(wú)暇談情的32歲“鉆石王老五”……10年間，從學(xué)生詩(shī)人到商界領(lǐng)袖，剛剛實(shí)現在納斯達克上市的分眾傳媒掌門(mén)人江南春無(wú)疑是一個(gè)讓人頗感神秘的人物：為什么會(huì )在這么短的時(shí)間內完成別人需要幾十年甚至一生也不一定完成的創(chuàng )富過(guò)程？

    借召開(kāi)分眾納斯達克上市后在全國的首次答謝會(huì )，江南春低調現身成都。7月13日，當第一個(gè)中國媒體廣告概念股登陸納斯達克的時(shí)候，這位年僅32歲的年輕人的身家膨脹到了2.72億美元，也成為在美國按響納市開(kāi)盤(pán)鐘的第一個(gè)中國企業(yè)家。參照2004年福布斯中國內地富豪排行榜的標準，他已經(jīng)把搜狐的張朝陽(yáng)甩在了后頭。

    學(xué)生歲月攢下百萬(wàn)身家

    大學(xué)時(shí)代，江南春是頗有名氣的華東師大“夏雨詩(shī)社”社長(cháng)，還出過(guò)一本詩(shī)集《抒情時(shí)代》。江南春對當時(shí)生活狀態(tài)的經(jīng)典描述是“我會(huì )用整個(gè)下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫(xiě)下評語(yǔ)，在傍晚。我通常都會(huì )鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場(chǎng)愛(ài)情或者被輕易地拒絕，無(wú)論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時(shí)，我一定獨自回到寢室，輕輕松松寫(xiě)起小詩(shī)。”

    江南春的人生轉折點(diǎn)出現在華東師大學(xué)生會(huì )主席的競選中。在師大歷史上，競選學(xué)生會(huì )主席的一般都是大三學(xué)生，江提前了一年。據說(shuō)，江南春的勝利主要得益于他的口才和事先準備工作充分。一個(gè)廣為流傳的版本是：當時(shí)江南春找了很多系的學(xué)生會(huì )主席，一頓十塊、十幾塊錢(qián)地請吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來(lái)，“溝通”成本160元，江南春也一下子欠下了160塊錢(qián)的債，這在當時(shí)可是大數目。

    江南春上任不久，上影屬下一家廣告公司到學(xué)生會(huì )招聘兼職拉廣告。為還外債，他便前往應聘。第一個(gè)客戶(hù)是匯聯(lián)商廈，給了1500塊讓他作影視廣告策劃。江南春連夜寫(xiě)了劇本，隨后客戶(hù)痛快地投入了十幾萬(wàn)拍廣告。第一單的成功，讓原本準備只干一個(gè)月的江南春打消了回校過(guò)愜意生活的念頭，把學(xué)生會(huì )的工作放下，全身心干廣告，沿著(zhù)淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬(wàn)，其中150萬(wàn)來(lái)自江南春的貢獻。
    
    江南春隨即動(dòng)了自己創(chuàng )業(yè)的念頭。1994年，大三學(xué)生江南春和幾個(gè)合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。自稱(chēng)是“苦出身”的江南春特能折騰，他可以為爭取到短短15分鐘的見(jiàn)面等候七八個(gè)小時(shí)。大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見(jiàn)的百萬(wàn)富翁了。

    到1998年，永怡已經(jīng)占據了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額達到6000萬(wàn)至7000萬(wàn)元人民幣，到了2001年，收入達到了1.5億。

    創(chuàng )富秘訣“空巴士”理論

    然而在廣告代理業(yè)辛苦打拼七八年的江南春，卻痛苦地意識到一點(diǎn)：在廣告產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中，廣告代理公司處于最下游，是最脆弱的一環(huán)，賺很少的錢(qián)，付出最多的勞動(dòng)。作為其廣告客戶(hù)和好朋友的陳天橋的一席話(huà)，更觸動(dòng)了江南春轉型的念頭：為什么非要一直在廣告代理的戰術(shù)層面上反復糾纏，不跳到產(chǎn)業(yè)的戰略層面上去做一些事情呢？

    迷茫中的江南春，連續幾天在上海“漢源書(shū)屋”思索，得出了公車(chē)理論：與其跳上擠滿(mǎn)人的巴士，一番大打出手，好不容易獲得狹窄

    的立足之地，不如尋找無(wú)人的巴士揚長(cháng)而去。他的新目標就是商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。這是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng)——直擊3000元以上月收入的“三高”(高收入、高學(xué)歷、高消費)人群，在每天至少4次等候電梯的短暫時(shí)間中，幾乎強制性地觀(guān)看廣告，而成本只有傳統電視廣告的1/10。