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創(chuàng )業(yè)案例：塑料花盆“種”出致富奇葩
對買(mǎi)花的顧客，花店老板通常都會(huì )贈送一個(gè)塑料小花盆。別看這塑料花盆不起眼，它可是于永衛的致富法寶�，F在，他的塑料制品廠(chǎng)生產(chǎn)的花盆已占洛陽(yáng)市場(chǎng)份額的40%，不過(guò)他還嫌太少：“要是品種再多點(diǎn)兒，占的份額會(huì )更多。”
創(chuàng )業(yè)之初先學(xué)經(jīng)驗
于永衛是洛龍區關(guān)林鎮人，1997年從原洛陽(yáng)鋼廠(chǎng)下崗。當時(shí)他的孩子還不到一歲，養家糊口的壓力非常大。因此，沒(méi)賦閑多久，他就開(kāi)始想辦法出去掙錢(qián)。
因為表哥在關(guān)林市場(chǎng)批發(fā)塑料制品，生意一直不錯，于永衛就想跟著(zhù)表哥學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗。在表哥的幫助下，他從銀行貸款4萬(wàn)元，在關(guān)林市場(chǎng)租了攤位，賣(mài)起了臉盆、水桶和花盆等塑料制品。
由于有表哥指點(diǎn)進(jìn)貨，塑料制品又是生活中的必需品，于永衛的生意一直不錯。3年后，他手頭漸漸寬裕，便不再依賴(lài)表哥，開(kāi)始自己獨立進(jìn)貨。在這個(gè)過(guò)程中，他找到了浙江的生產(chǎn)廠(chǎng)家，進(jìn)貨價(jià)格更便宜了。
抓住機遇建起小廠(chǎng)
2000年，浙江一名生意人在洛陽(yáng)辦起了一個(gè)塑料制品廠(chǎng)，產(chǎn)品供不應求，全部銷(xiāo)往洛陽(yáng)本地市場(chǎng)。隨后，洛陽(yáng)生產(chǎn)塑料制品的企業(yè)出現了30多家。
2007年，于永衛手頭積累了一些資金，也產(chǎn)生了建廠(chǎng)的想法。他考察了當時(shí)的市場(chǎng)：“生產(chǎn)塑料制品的企業(yè)不少，但生產(chǎn)花盆的并不多，只有一家。洛陽(yáng)人喜歡養花，花卉市場(chǎng)也不少，每年的盆花尤其是牡丹盆花銷(xiāo)量很大，因此，辦個(gè)生產(chǎn)塑料花盆的企業(yè)絕對沒(méi)錯。”
考慮成熟后，他選好廠(chǎng)址，花十幾萬(wàn)元到浙江買(mǎi)回一臺二手機器，又請了一個(gè)懂技術(shù)的師傅手把手地教他技術(shù)。
“數據的設置、原材料的配方和模具的安裝等都要到位，才能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。”于永衛說(shuō)，剛開(kāi)始，他沒(méi)辦法做到分毫不差，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品次品率高達40%。不過(guò)他沒(méi)有氣餒：“只要有合格品，就說(shuō)明有希望。技術(shù)這東西，只要熟練就能掌握。”
有半年時(shí)間，他每天吃住都在廠(chǎng)里，一有問(wèn)題就給師傅打電話(huà)。對師傅所教的技術(shù)，他都牢牢地記在腦子里。
擴大規模搶占市場(chǎng)
又過(guò)了半年，次品越來(lái)越少了，于永衛的技術(shù)也越來(lái)越嫻熟。
后來(lái)，他又從銀行貸款購置了一臺新機器，以生產(chǎn)比較大的塑料花盆。兩臺機器同時(shí)生產(chǎn)，四名工人輪班倒，他的廠(chǎng)子年銷(xiāo)售額達到了200萬(wàn)。
于永衛做生意很講信譽(yù)，運輸過(guò)程中如果出現產(chǎn)品破損，他都負責免費更換，加上價(jià)格公道，因此回頭客很多�？墒�，由于花盆品種不夠豐富，他的產(chǎn)品在市場(chǎng)并沒(méi)有多少優(yōu)勢。加上原材料等價(jià)格上漲，他明顯感受到了壓力。
正當于永衛為企業(yè)的發(fā)展絞盡腦汁時(shí)，去年，他從朋友處知道了小額貸款這回事，立即前去申請，為企業(yè)的發(fā)展“助力”。今年，他再次申請小額貸款，并用貸款的錢(qián)又訂購了3個(gè)模具。“模具太貴了，最小的花盆模具也得6千多元，最大號的花盆模具則要1萬(wàn)5千元。”于永衛說(shuō)，現在他的廠(chǎng)里已有30多個(gè)模具，其中花盆模具占大多數。
“洛陽(yáng)市場(chǎng)上的春季牡丹從10月開(kāi)始就要往花盆中移栽了，我得及早準備。”于永衛說(shuō)，他的企業(yè)下個(gè)月開(kāi)始生產(chǎn)新產(chǎn)品，剛好可以跟上牡丹移植。
專(zhuān)家點(diǎn)評：洛陽(yáng)市下崗失業(yè)人員小額貸款擔保中心主任王現利說(shuō)，做生意需要獨辟蹊徑，更需要“接地氣”。當其他生產(chǎn)廠(chǎng)家都擠破頭去生產(chǎn)日用生活塑料制品時(shí)，于永衛卻巧妙地結合洛陽(yáng)人喜愛(ài)養花的特點(diǎn)，大膽投資花盆生產(chǎn)。事實(shí)證明，他的眼光不錯，小小花盆讓他做成了大生意。
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