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劉乾坤：找準最佳創(chuàng )業(yè)點(diǎn)
提及個(gè)人的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，家和網(wǎng)視執行董事劉乾坤會(huì )從一連串的定語(yǔ)講起：第一撥研究WEB2.0的，第一撥關(guān)注電子雜志的，第一撥研究視頻網(wǎng)站的，第三代關(guān)注個(gè)人門(mén)戶(hù)的……
一路聽(tīng)下來(lái)，他的創(chuàng )業(yè)前史充滿(mǎn)了各種機會(huì )和誘惑。用他自己的話(huà)說(shuō)：“好幾次差一點(diǎn)就創(chuàng )業(yè)了!”
“創(chuàng )業(yè)妄想癥”階段
2004年底，劉乾坤從國外的朋友那兒，初次看到了哈佛商業(yè)周刊電子雜志。曾在傳統媒體工作過(guò)的劉乾坤對“電子雜志”非常感興趣，他立即意識到“能否利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做媒體呢?”當時(shí)國內的電子雜志尚未成型，臺灣的X-plux還沒(méi)有進(jìn)入大陸，ZCOM還處在研發(fā)階段。
接觸電子雜志后，劉乾坤經(jīng)常上國外網(wǎng)站瀏覽，web2.0先驅法國的netvibes.com和微軟的web2.0門(mén)戶(hù)Live.com等 web2.0網(wǎng)站激起他的熱忱，他又在設想能否作一個(gè)中國版本的web2.0個(gè)人門(mén)戶(hù)，包括生活、信息、交易等等，用戶(hù)可以訂制或抓取相關(guān)信息和內容，如果每個(gè)人都擁有個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)生活的總入口，那就是真正意義上的SNS網(wǎng)絡(luò )社會(huì )生活。他為這種想法而激動(dòng)，并與三五好友開(kāi)始了相關(guān)的技術(shù)研發(fā)。劉乾坤坦言，當時(shí)個(gè)人門(mén)戶(hù)2.0的想法過(guò)于超前，時(shí)機和條件都不成熟，也難以找到合適的團隊。
2005年夏天，一位在深圳作網(wǎng)絡(luò )電臺的朋友特意找到劉乾坤，想請他幫助尋找投資，當時(shí)劉乾坤是TMT國際商會(huì )的理事。網(wǎng)絡(luò )電臺就是視頻播客的前身，于是劉乾坤又成為“第一撥研究視頻網(wǎng)站”的人。盡管對方困惑于找不到盈利點(diǎn)，而諸如“視頻搜索”等大膽而新奇的想法，卻源源不斷地從劉乾坤的腦海中冒出來(lái)。
在TMT國際商會(huì )里，劉乾坤和形形色色的創(chuàng )業(yè)人群打著(zhù)交道，也看到在TMT這個(gè)平臺上，不同的人在講述著(zhù)不同的商業(yè)故事。經(jīng)常會(huì )有激情澎湃的創(chuàng )業(yè)者拿著(zhù)項目邀他加盟：“來(lái)吧，咱們一起干!”也會(huì )有投資人給他介紹項目：“去干吧，我給你投資!”劉乾坤內心也時(shí)常蠢蠢欲動(dòng)，用他的話(huà)說(shuō)，他進(jìn)入了一個(gè) “創(chuàng )業(yè)妄想癥”階段，看似到處都是創(chuàng )業(yè)機會(huì )。而這個(gè)時(shí)候，尤其需要冷靜分析，才能找準真正的商業(yè)機會(huì )。
“市場(chǎng)足夠大，入口足夠小，出口足夠寬”
2005年10月，劉乾坤在視頻網(wǎng)站大方向下，認準了行業(yè)應用這一塊兒，并從初步設定的汽車(chē)、旅游、購物、房地產(chǎn)等幾大行業(yè)中，選中房地產(chǎn)行業(yè)。隨即組建團隊，并在家中開(kāi)始試運營(yíng)，以“視頻看房”作為核心業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)。
說(shuō)到“視頻看房”業(yè)務(wù)的可行性和未來(lái)發(fā)展，劉乾坤口若懸河：1700萬(wàn)人口的北京漸漸成為大都市圈，隨著(zhù)軌道交通的發(fā)展，房產(chǎn)呈郊區化趨勢發(fā)展。購房者看房需求在上漲，而看房成本也在逐漸增加，通過(guò)視頻來(lái)看房，可以省時(shí)、省力、省事兒。
視頻看房?jì)H僅是劉乾坤邁出第一步，他要打造的是以“視頻看房”為核心，以“家”為中心的社區綜合服務(wù)平臺和以“房產(chǎn)交易”為核心的交易服務(wù)體系和服務(wù)平臺。這也是“家和網(wǎng)”的定位和目標�！笆袌�(chǎng)足夠大，入口足夠小，出口足夠寬�！眲⑶ふJ為自己最終選取的創(chuàng )業(yè)“點(diǎn)”非常巧妙。
在被問(wèn)到與“搜房”等房產(chǎn)類(lèi)網(wǎng)站的競爭關(guān)系時(shí)，劉乾坤連連擺手，“家和網(wǎng)決不會(huì )成為‘焦點(diǎn)’、‘搜房’的視頻版;也不是視頻網(wǎng)站的房產(chǎn)版!”他認為，“焦點(diǎn)”、“搜房”等房產(chǎn)行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，提供的是資訊等行業(yè)內容，而“家和網(wǎng)”定位是服務(wù)平臺，相對于前者的1.0版本，后者是可分享的2.0 版本�！凹液途W(wǎng)”還將偏行業(yè)化的“房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )電視”板塊去掉，以此做到和前者“涇渭分明”。
在制造“家和網(wǎng)”的盈利點(diǎn)上，劉乾坤也總是能靈光閃現。他看到各個(gè)樓盤(pán)售樓處有視頻宣傳片滾動(dòng)播放，但是很少有人會(huì )專(zhuān)門(mén)到售樓處觀(guān)看。既然各樓盤(pán)的視頻宣傳片是現成的，能否增添“渠道”讓這些片子真正“動(dòng)”起來(lái)?他冒出了“視頻營(yíng)銷(xiāo)”的想法，建立一個(gè)“聯(lián)播網(wǎng)”，就能起到“網(wǎng)上分眾”的作用。 “就像2003年的分眾，他也是樓宇廣告多，才迅速作大作強的�！焙芸臁凹液途W(wǎng)”的網(wǎng)站上為開(kāi)發(fā)商建立了“平面廣告電子化”多媒體互動(dòng)平臺，還能為新樓盤(pán)提供3D制作和視頻宣傳片制作等業(yè)務(wù)。
在為某樓盤(pán)進(jìn)行視頻廣告拍攝時(shí)，對方詢(xún)問(wèn)劉乾坤，能否幫忙將樓盤(pán)網(wǎng)站改造成可以互動(dòng)的社區網(wǎng)站模式，一句話(huà)又激發(fā)出劉乾坤一個(gè)新奇的想法。如果將樓盤(pán)的網(wǎng)站建成網(wǎng)絡(luò )版的“第二售樓現場(chǎng)”，將來(lái)都能成為“家和網(wǎng)”社區平臺的最佳補充。目前，家和網(wǎng)建立的“樓盤(pán)基礎視頻資訊庫”里，包括視頻宣傳片上萬(wàn)段，把同行業(yè)的競爭者甩在了身后。
在房產(chǎn)領(lǐng)域，由于地域分割明顯，要確保行業(yè)領(lǐng)先地位，目標一定是要放眼全國范圍。目前劉乾坤正在積極地尋找投資，以期盡快搶占外地市場(chǎng)。
“這不是一個(gè)最好的時(shí)代，也不是一個(gè)最壞的時(shí)代!”
短短一年時(shí)間，家和網(wǎng)視不斷地進(jìn)行技術(shù)積累和品牌積累，人員也從最初的幾個(gè)人，發(fā)展到30多人�！皥F隊最重要!”劉乾坤甚至認為，團隊是決定創(chuàng )業(yè)成敗的唯一要素�！凹液途W(wǎng)”的《文化xx》里詳細地闡釋了公司所營(yíng)造的“和諧的”、“如同家一般的”企業(yè)文化，劉乾坤笑著(zhù)說(shuō)，這是2006年1月8日，他在寫(xiě)“家和網(wǎng)”的愿景目標時(shí)，一時(shí)興起，激情洋溢，洋洋灑灑地寫(xiě)了7頁(yè)�！耙ＷC相對穩定的核心團隊，永遠不依賴(lài)外來(lái)和尚和空降兵!”在他看來(lái)，創(chuàng )業(yè)者本人就好比“船長(cháng)”，要懂得幫助人，要善于培養和發(fā)現核心員工，從而不斷地鞏固核心團隊。
狄更斯在《雙城記》中寫(xiě)道“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代”。談到目前創(chuàng )業(yè)者所處的生態(tài)環(huán)境，劉乾坤卻頗有感慨地說(shuō)：“這不是一個(gè)最好的時(shí)代，也不是一個(gè)最壞的時(shí)代!”看到很多創(chuàng )業(yè)者還在抱怨“政策太死了，天使投資太少了”，劉乾坤反倒覺(jué)得對于創(chuàng )業(yè)者而言，心態(tài)要放平和，要多對自己說(shuō)幾次‘夠了’!或許“真正的冬天”還沒(méi)到來(lái)，他也想提醒廣大的創(chuàng )業(yè)者朋友們，你是否做好了“過(guò)冬”的準備。
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