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創(chuàng )業(yè)找準定位
創(chuàng )業(yè)是一項高風(fēng)險、高回報的活動(dòng)。為了成功創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)者需要確定一個(gè)明確的創(chuàng )業(yè)方向和市場(chǎng)定位。下面是小編整理的創(chuàng )業(yè)找準定位相關(guān)知識。
創(chuàng )業(yè)找準定位
信息互通，合作雙贏(yíng)
重慶市江蘇商會(huì )機電五金分會(huì )，是經(jīng)重慶市工商聯(lián)，重慶市江蘇商會(huì )批準，于2007年12月批準在陳家坪和平大酒店正式成立。成立這天，陳家坪機電市場(chǎng)、金冠機電市場(chǎng)、西站機電市場(chǎng)、石橋鋪機電市場(chǎng)以及交易城機電市場(chǎng)都高掛大幅祝賀標語(yǔ)，喜慶氣氛十分濃厚，在渝的江蘇籍領(lǐng)導也紛紛到分祝賀，場(chǎng)面熱烈，十分感人。
說(shuō)到機電五金分會(huì )的成立，還有一段緣由：
2007年5月20日，渝北國際五金城開(kāi)業(yè)之際，沈建輝、盧興，楊軍等同志看到機電同行的浙江人開(kāi)業(yè)搞得熱鬧紅火，而這邊江蘇老鄉的開(kāi)業(yè)即顯得冷清。這種反差，令在場(chǎng)的所有人深刻意識到需要成立屬于自己的組織，當得知重慶有個(gè)江蘇商會(huì )后，大家都異常欣喜，馬上趕到了江蘇商會(huì )進(jìn)行登記注冊。在會(huì )員部部長(cháng)、商會(huì )姚平副會(huì )長(cháng)的支持下，走訪(fǎng)了近百家在重慶做機電行業(yè)的江蘇老鄉，并于9月18日在鐵山坪翠微賓館組織了第一次聚會(huì )。會(huì )上，同為老鄉的機電同行們異口同聲的認為在當今市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，大家必須信息互通，合作雙贏(yíng)�，F時(shí)，江蘇在渝經(jīng)營(yíng)機電產(chǎn)品及配件的有一萬(wàn)多人，會(huì )員有近100名，機電五金分會(huì )成為了他們的“婆家”。
在2008年5.12大地震后，分會(huì )充分體現了“一方有難，八方支援”的無(wú)私奉獻精神。他們第一時(shí)刻發(fā)動(dòng)會(huì )員捐款捐物，5月14日還全力組織了一批抗震救災物資，送到四川什邡市華鎣鎮的災民手中。
機電五金分會(huì )愿與大家攜起手來(lái)，共同發(fā)展，在重慶展現出江蘇人的精神風(fēng)采，為五個(gè)重慶建設，做出成績(jì)。
上蒼會(huì )給人們呈現出各種機遇，善抓機遇，你獲得了財富。失掉機遇，就是財富與你擦肩而過(guò)。窮不是命，富不靠運。一個(gè)人的命運，常常就決定在機會(huì )的抓放之間。而沈建輝就是靠“德、信、源”抓住了機會(huì )的人，在高新區陳家坪機電市場(chǎng)宏輝電動(dòng)工具商行，他詮釋說(shuō)：“德信源：德義，誠信，財源，有了德義誠信，才會(huì )財源滾滾”。
沈建輝，江蘇啟東人，1999年只身一人來(lái)重慶創(chuàng )業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的打拼，如今他的宏輝電動(dòng)工具商行初具規模，主要銷(xiāo)售電錘、電鉆、角磨機、切割機等，其中電動(dòng)工具配件銷(xiāo)量在主城區占到了百分之六十的份額，每天有三臺車(chē)分6條線(xiàn)路配送貨物，目前有員工20多名，由于他的誠信經(jīng)商，講德講義，被選為江蘇機電五金分會(huì )會(huì )長(cháng)，成為了行業(yè)老大。如今，已在西南大學(xué)讀完MBA.富人不是天生的，更不是命中注定。在獲取財富的哲學(xué)里，從來(lái)不相信命運。沈建輝的創(chuàng )業(yè)故事，或許能給你帶來(lái)一些啟迪。
下海經(jīng)商，誠信經(jīng)營(yíng)
1986年，十八歲的沈建輝進(jìn)入江蘇啟東漁輪總廠(chǎng)，憑著(zhù)自己的高中學(xué)歷和組織協(xié)調能力，加上年輕活躍，朝氣蓬勃的他當選了車(chē)間團支部書(shū)記，很快又任廠(chǎng)團委書(shū)記。1994年，我國國企大規模改制，他將機會(huì )留給了其他人，自己辭職下海，成為了第一批主動(dòng)要求下崗的員工。
在追尋財富的道路上，要學(xué)會(huì )用實(shí)踐來(lái)錘煉自己，并在其中逐漸成長(cháng)。這樣，就是一個(gè)最初及其平常的人，往往也會(huì )成為一個(gè)富有者。沈建輝下海后做過(guò)海鮮生意，承包過(guò)車(chē)間，開(kāi)過(guò)餐館，但這些在他今天看來(lái)，都是人生的經(jīng)歷而已，只是磨煉了自己。那時(shí)他開(kāi)的餐館，成了同學(xué)、朋友聚會(huì )的地方，因為大家很熟悉，友情濃厚，所以常常自己買(mǎi)單。一次，本來(lái)只有三個(gè)朋友吃飯，最后聚集了三桌人聚會(huì )，可見(jiàn)沈建輝為人處世好，善于結交朋友，雖然開(kāi)餐館賺的錢(qián)不多，但為了掌握更多信息，結交更多的朋友，他還是用上了當時(shí)很時(shí)尚的磚頭大哥大和BP機。1998年底，他在與一位在外地做生意的老同學(xué)聚會(huì )時(shí)，談到怎么創(chuàng )業(yè)時(shí)，得知別人一年賺十來(lái)萬(wàn)都是常事，而自己拼死拼活只能賺1萬(wàn)多元�？粗�(zhù)昔日同學(xué)的風(fēng)光成功，他有點(diǎn)心動(dòng)，外面的世界肯定很精彩，決定出去闖一闖，或許會(huì )有更大的收獲。
但他的這個(gè)想法，卻遭到父親極力反對。父親是我國第一批潛水艇官員，從軍31年，深知在外一人漂泊的酸甜苦辣。因為母親早逝，父親一個(gè)人拉扯著(zhù)三個(gè)孩子，他排行老二，上有姐姐，下有妹妹，是家中的頂梁柱，父親舍不得他出遠門(mén)。最后他極力說(shuō)動(dòng)了父親，并與父親君子協(xié)定，三年為期限，如果三年之內，事業(yè)沒(méi)有起色，他就返回老家照顧年邁的父親。
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，憑著(zhù)他的人脈資源，以及以前做生意積累的經(jīng)驗，對于在外創(chuàng )業(yè)，他充滿(mǎn)了自信，別人能行，我也行。
1999年，沈建輝懷揣三千元，踏上了去廣西柳州的列車(chē)。在老同學(xué)的鼓勵下，他來(lái)到廣西柳州，學(xué)習從未接觸過(guò)的陌生行業(yè)。上班的第一天，老同學(xué)就做了三單生意。沈建輝覺(jué)得小小生意還滿(mǎn)不錯，他也決定從事這個(gè)行業(yè)。一個(gè)月后，逐步學(xué)到了有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，他決定自己出去闖一闖。老同學(xué)幾經(jīng)挽留，也無(wú)法改變他的決心。
但是接下來(lái)又該去哪兒創(chuàng )業(yè)呢？說(shuō)起這事還有點(diǎn)戲劇色彩。墻上貼有一張中國地圖，他用黑布蒙上了眼睛，原地轉動(dòng)身體三圈之后，手指指到什么地方，就去哪里。結果手指恰恰點(diǎn)到了重慶。
點(diǎn)石成金，重慶發(fā)展
這時(shí)，重慶成為直轄市剛好兩年，良好投資環(huán)境及廣闊的市場(chǎng)，吸引了八方賓客來(lái)重慶投資發(fā)展，沈建輝對來(lái)重慶創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)了信心，常言說(shuō)得好，男人的成功一定有女人的功勞。在中國社會(huì )，家庭關(guān)系是社會(huì )關(guān)系中最緊密的一塊，甚至有人說(shuō)對無(wú)信仰的中國人來(lái)說(shuō)，家庭就是宗教。不難理解當一個(gè)中國人在創(chuàng )業(yè)初期，千難萬(wàn)難之時(shí)首先想到的也是最堅強的后盾，一定是自己的“另一半”。他把自己想法與妻子商量后，得到妻子的積極配合和相助，他懷揣家里的全部資金2.8萬(wàn)元和一個(gè)朋友提供的價(jià)值10萬(wàn)元的江蘇陸氏工具。來(lái)到了重慶。沈建輝至今還清楚地記得：那天他乘火車(chē)在菜元壩下車(chē)后站在廣場(chǎng)上呆了10分鐘都分不清東西南北，重慶對他來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的地方，舉目無(wú)親。自己如何開(kāi)始呢？
樹(shù)挪死，人挪活。人不能死盯著(zhù)一處不放，尤其是在沒(méi)有出路的時(shí)候，關(guān)鍵時(shí)刻要懂得變通，變則通。命運往往會(huì )隨著(zhù)這種變通而變化。位置決定命運，世界萬(wàn)物各有自己的位置。只有找準自己的位置，才會(huì )發(fā)揮出自己的特點(diǎn)。
如何確定創(chuàng )業(yè)方向和市場(chǎng)定位
一、了解市場(chǎng)需求
了解市場(chǎng)需求是確定創(chuàng )業(yè)方向和市場(chǎng)定位的基礎。創(chuàng )業(yè)者需要充分了解市場(chǎng)的需求和趨勢，以確定自己的創(chuàng )業(yè)方向。此外，創(chuàng )業(yè)者還需要了解競爭對手的產(chǎn)品、定價(jià)、市場(chǎng)份額等信息，以確定自己的市場(chǎng)定位。
1.市場(chǎng)研究
市場(chǎng)研究是了解市場(chǎng)需求和趨勢的一種有效方法。創(chuàng )業(yè)者可以通過(guò)市場(chǎng)調查、競品分析、用戶(hù)訪(fǎng)談等方式，收集和分析市場(chǎng)數據和信息，以了解市場(chǎng)的需求和趨勢，為自己的創(chuàng )業(yè)方向和市場(chǎng)定位提供依據。
2.創(chuàng )新思維
創(chuàng )業(yè)者需要具備創(chuàng )新思維，發(fā)掘市場(chǎng)中的機遇和痛點(diǎn)。創(chuàng )業(yè)者可以通過(guò)了解用戶(hù)的需求和體驗，發(fā)掘市場(chǎng)中未被滿(mǎn)足的需求，提供更好的解決方案，以贏(yíng)得市場(chǎng)份額。
二、找準自己的定位
找準自己的定位是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。創(chuàng )業(yè)者需要確定自己的目標客戶(hù)、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位等要素，以確保自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需求和期望。
1.目標客戶(hù)
創(chuàng )業(yè)者需要明確自己的目標客戶(hù)，以確定自己的產(chǎn)品和服務(wù)定位。創(chuàng )業(yè)者可以通過(guò)人口統計學(xué)數據、用戶(hù)畫(huà)像、用戶(hù)需求分析等方式，了解目標客戶(hù)的特征和需求，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)定位提供依據。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)
產(chǎn)品特點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)者與競爭對手區分的關(guān)鍵。創(chuàng )業(yè)者需要了解目標客戶(hù)的需求和期望，發(fā)掘市場(chǎng)中的機遇和痛點(diǎn)，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏(yíng)得市場(chǎng)份額。
3.市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是創(chuàng )業(yè)者的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括定價(jià)、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道等要素。創(chuàng )業(yè)者需要根據自己的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，確定合適的市場(chǎng)定位，以滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需求和期望，同時(shí)提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)份額。
三、尋找合適的商業(yè)模式
商業(yè)模式是創(chuàng )業(yè)者實(shí)現商業(yè)目標的關(guān)鍵。創(chuàng )業(yè)者需要尋找一種合適的商業(yè)模式，以確保自己的創(chuàng )業(yè)項目能夠穩定發(fā)展和盈利。
1.產(chǎn)品銷(xiāo)售
產(chǎn)品銷(xiāo)售是創(chuàng )業(yè)者最常見(jiàn)的商業(yè)模式之一。創(chuàng )業(yè)者通過(guò)生產(chǎn)或采購產(chǎn)品，并通過(guò)各種銷(xiāo)售渠道將產(chǎn)品銷(xiāo)售給目標客戶(hù)。創(chuàng )業(yè)者需要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，以確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
2.服務(wù)收費
服務(wù)收費是一種以提供服務(wù)為主要商業(yè)模式的創(chuàng )業(yè)方式。創(chuàng )業(yè)者可以提供各種服務(wù)，如咨詢(xún)、培訓、設計等，并收取一定的服務(wù)費用。創(chuàng )業(yè)者需要關(guān)注服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)格，以確保服務(wù)的市場(chǎng)競爭力。
3.廣告收入
廣告收入是一種以廣告為主要收入來(lái)源的商業(yè)模式。創(chuàng )業(yè)者可以通過(guò)建立自己的媒體平臺或參與廣告分成等方式，獲得廣告收入。創(chuàng )業(yè)者需要關(guān)注廣告的質(zhì)量和效果，以提高廣告的投放效果和收益。
4.訂閱收費
訂閱收費是一種以提供特定服務(wù)或內容為主要商業(yè)模式的創(chuàng )業(yè)方式。創(chuàng )業(yè)者可以提供各種訂閱服務(wù)，如電子書(shū)、音樂(lè )、視頻等，并收取一定的訂閱費用。創(chuàng )業(yè)者需要關(guān)注內容的質(zhì)量和價(jià)格，以提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度和續訂率。
四、實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣是創(chuàng )業(yè)者推廣產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵。創(chuàng )業(yè)者需要采用有效的市場(chǎng)推廣策略，提高產(chǎn)品和服務(wù)的知名度和影響力，吸引更多的目標客戶(hù)。
1.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)社交媒體平臺推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方式。創(chuàng )業(yè)者可以在社交媒體平臺上建立自己的品牌形象和粉絲群體，并通過(guò)發(fā)布各種內容和活動(dòng)，吸引更多的目標客戶(hù)。
2.搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是一種通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內容和結構，提高網(wǎng)站在搜索引擎排名中的位置，以吸引更多的目標客戶(hù)的方式。創(chuàng )業(yè)者需要關(guān)注網(wǎng)站內容的質(zhì)量和關(guān)鍵詞的選擇，以提高搜索引擎的排名。
3.口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)滿(mǎn)意的客戶(hù)口碑宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的方式。創(chuàng )業(yè)者需要關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和用戶(hù)體驗，以提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度和口碑傳播的效果，同時(shí)積極與用戶(hù)互動(dòng)，及時(shí)解決用戶(hù)反饋和問(wèn)題，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
4.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)舉辦各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多目標客戶(hù)的方式。創(chuàng )業(yè)者可以組織線(xiàn)上或線(xiàn)下活動(dòng)，如促銷(xiāo)活動(dòng)、賽事、展覽等，吸引目標客戶(hù)參與，并通過(guò)活動(dòng)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。
五、建立良好的客戶(hù)關(guān)系
建立良好的客戶(hù)關(guān)系對于創(chuàng )業(yè)者的長(cháng)期發(fā)展非常重要。良好的客戶(hù)關(guān)系可以提高用戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度，增加用戶(hù)的復購率和口碑傳播效果。
1.提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)
提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)是建立良好客戶(hù)關(guān)系的基礎。創(chuàng )業(yè)者需要及時(shí)響應用戶(hù)反饋和問(wèn)題，并提供有效的解決方案。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者還可以通過(guò)各種方式增加用戶(hù)的互動(dòng)和參與感，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
2.定期與客戶(hù)溝通
定期與客戶(hù)溝通可以幫助創(chuàng )業(yè)者了解客戶(hù)的需求和反饋，及時(shí)調整產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng )業(yè)者可以通過(guò)各種渠道與客戶(hù)溝通，如電話(huà)、郵件、社交媒體等，并定期組織用戶(hù)調研和反饋活動(dòng)，了解客戶(hù)的真實(shí)需求和反饋。
3.建立客戶(hù)關(guān)系管理系統
建立客戶(hù)關(guān)系管理系統可以幫助創(chuàng )業(yè)者更好地管理客戶(hù)信息和反饋，并及時(shí)響應客戶(hù)需求。創(chuàng )業(yè)者可以使用各種客戶(hù)關(guān)系管理工具，如CRM系統、客戶(hù)反饋平臺等，建立客戶(hù)信息數據庫，并對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)和分析，提高客戶(hù)管理效率和精準度。
成功創(chuàng )業(yè)三要素：創(chuàng )新、耐心、自信！
一、創(chuàng )新。在新時(shí)代背景下，采用傳統的思維模式和創(chuàng )業(yè)方式已經(jīng)無(wú)法跟上時(shí)代發(fā)展的潮流和步伐，只有不斷創(chuàng )新突破，改良升級，才能在競爭激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟，找到自己的一席之地。就拿傳統產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，很多新興行業(yè)的出現已經(jīng)顛覆了人們以往的生活方式和消費理念，傳統行業(yè)面臨巨大重創(chuàng )，此時(shí)只有創(chuàng )新才能絕地逢生柳暗花明。
二、耐心。創(chuàng )業(yè)不是百米沖刺，而是一場(chǎng)馬拉松慢跑，越是急于求成急功近利，越容易走入誤區面臨失敗。因此保持足夠的耐心，做好短期計劃和長(cháng)期規劃，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的走好每一步，才能勢如破竹。尤其是遇到難題和阻礙的時(shí)候，理應保持清醒的頭腦，鎮定自若的找到解決問(wèn)題的方法，即便無(wú)法彌補也要學(xué)會(huì )正確止損，才能減少不必要的損失。
三、自信。每一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者都不能缺乏自信，這是內心深入的一種精神支柱。很多創(chuàng )業(yè)者在失敗之后依然能夠從原地爬起，甚至走的更高更遠，就在于那份自信和執著(zhù)。相信自己，便可以在能力不足的時(shí)候多學(xué)習，積累經(jīng)驗汲取教訓，相信自己，就可以在遇到困境中脫穎而出化險為夷，這些都是創(chuàng )業(yè)者們必須要具備的基本素質(zhì)和能力。
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