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露露檸檬創(chuàng )始人威爾遜的創(chuàng )業(yè)故事
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，大家對故事都再熟悉不過(guò)了吧，故事是指一種文學(xué)體裁，通過(guò)敘述的方式講述一個(gè)帶有寓意的事件或陳述一件往事。還是對故事一籌莫展嗎？下面是小編精心整理的露露檸檬創(chuàng )始人威爾遜的創(chuàng )業(yè)故事，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
露露檸檬創(chuàng )始人威爾遜的創(chuàng )業(yè)故事 1
近年來(lái)，隨著(zhù)人們消費能力的不斷提升，健身、路跑、瑜伽等運動(dòng)項目都在國內迎來(lái)了一個(gè)蓬勃的發(fā)展期。這其中，瑜伽有著(zhù)鮮明的女性特色，因此也有著(zhù)獨特的商業(yè)價(jià)值。提到瑜伽，人們很難不想到露露檸檬，作為垂直市場(chǎng)中的巨頭，露露檸檬也有著(zhù)自己的品牌故事。
彭博新聞社紐約分局局長(cháng)賈森·凱利(Jason Kelly)在其所著(zhù)的《健身經(jīng)濟》中，介紹了露露檸檬的一件趣事——因為忙著(zhù)賣(mài)瑜伽褲，露露檸檬的創(chuàng )始人丹尼斯·威爾遜差點(diǎn)在自己的婚禮上遲到。
在接觸過(guò)沖浪、滑冰、滑雪服裝和設備后，威爾遜于1998年在溫哥華創(chuàng )立了露露檸檬。從一家普通的零售商，到一個(gè)價(jià)值70億美元的行業(yè)巨頭，作為實(shí)際領(lǐng)導者的威爾遜借此聲名鵲起。
今天，不論是在足球場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)還是咖啡廳，我們都可以看到露露檸檬服裝的品牌標識——風(fēng)格特別的小“a”，這種既能穿去健身房，也適合很多其他場(chǎng)合的上衣和褲子還引來(lái)眾多國際頂級服裝品牌的借鑒，并在服裝節掀起了一股運動(dòng)休閑風(fēng)。
如今，露露檸檬所生產(chǎn)的瑜伽褲代表著(zhù)時(shí)尚、昂貴，又兼具實(shí)用性和普及性。這與威爾遜的經(jīng)營(yíng)理念不無(wú)關(guān)系。威爾遜認為，公司的定位不能僅僅是一家店，而應該營(yíng)造一種社區感。他希望工作人員都非常聰明，不僅能和顧客聊穿著(zhù)，也能和顧客談生活。威爾遜說(shuō)：“它既是一家服裝公司，也是一家人力資源開(kāi)發(fā)公司，因為我只想和我喜歡尊重的人一起共事�！�
在凱利看來(lái)，露露檸檬之所以能成功，離不開(kāi)溫哥華這座城市所給予的營(yíng)養。凱利指出，溫哥華和紐約這樣野心勃勃的金融中心相比，有著(zhù)諸多不同。在曼哈頓，人們可能用金錢(qián)或職位來(lái)衡量成功，但在溫哥華，人們可能會(huì )更多地炫耀自己在跑步、騎自行車(chē)或遠足方面所取得的成績(jì)。
這也反映在威爾遜本人的生活理念中。據悉，在和別人聊天時(shí)，威爾遜都會(huì )提到松雞山登山道——他本人幾乎每天都會(huì )去一次。威爾遜表示：“人們的心態(tài)正在發(fā)生轉變，開(kāi)始遠離飲酒、吸煙和過(guò)度工作，轉而選擇健康和長(cháng)壽�！�
而在商業(yè)方面，威爾遜對時(shí)機的把握也是無(wú)可挑剔的。Advent International(安宏資本)是全球知名的私募機構，他們的代表在2004年的一次戶(hù)外體育裝備展會(huì )上第一次接觸了露露檸檬。之后，安宏資本的初級投資人進(jìn)行了一系列電話(huà)溝通。六個(gè)月之后，露露檸檬正式提出了融資需求。
2005年，安宏資本注資露露檸檬，他們希望擴大公司的管理團隊、產(chǎn)品線(xiàn)和覆蓋范圍。接下來(lái)的兩年是瘋狂的，露露檸檬利用各零售公司高管的專(zhuān)長(cháng)，發(fā)展其全球運管的能力。最初，露露檸檬只在加拿大設立了總部，在美國也有少數幾家店。而之后，露露檸檬在洛杉磯、舊金山等其他美國城市以及日本、悉尼等更遠的城市紛紛開(kāi)設了門(mén)店。
而在露露檸檬于2007年末成功上市時(shí)，他們已經(jīng)擁有了80家門(mén)店。安宏資本引用湯森路透公司的數據指出，當年有177家公司上市，露露檸檬的首次公開(kāi)發(fā)行表現排名第三。
上市后，公司依然保持快速發(fā)展。到2013年，公司實(shí)現連續14個(gè)季度銷(xiāo)售額增長(cháng)超過(guò)30%。2012年，公司收入首次達10億美元。露露檸檬成為了健身業(yè)的模范企業(yè)，從它的成功中可以看出私募機構對健身和健康領(lǐng)域的投資興趣。投資機構看中的或許并不是運動(dòng)本身，而是人們生活方式的`轉變。
不難發(fā)現，最初，露露檸檬產(chǎn)品的誕生和發(fā)展只是個(gè)典型的創(chuàng )業(yè)故事：一個(gè)很有想法的人做了一般人不敢做的事，并在這個(gè)過(guò)程中開(kāi)發(fā)了一個(gè)全新的市場(chǎng)。當然，整個(gè)過(guò)程中，露露檸檬雖然最終實(shí)現了快速發(fā)展，但也不乏失策、失言和路線(xiàn)調整。
安宏資本在首次公開(kāi)發(fā)行中，曾出售了部分股份，之后持續出售直到2009年。當所有股份出售完之后，安宏資本為投資人帶來(lái)的回報令人瞠目結舌——回報高達原始投資額的八倍。
而作為創(chuàng )始人的威爾遜沒(méi)有選擇離開(kāi)公司，他成為了公司的最大投資人，但同時(shí)也是公司以整個(gè)健身趨勢的易怒的代言人�！疤孤实卣f(shuō)，他曾是記者、電視制片人的心頭好，也是極受歡迎的會(huì )議發(fā)言人，也正是這一特點(diǎn)最終給他帶來(lái)了麻煩�！眲P利這樣評價(jià)道。
露露檸檬曾發(fā)售過(guò)一款頗受歡迎的緊身瑜伽褲。但如果在上瑜伽課或做任何涉及伸展動(dòng)作的運動(dòng)時(shí)穿著(zhù)這款褲子的話(huà)，身后的人會(huì )發(fā)現褲子完全是透明的。彭博新聞社發(fā)表了一篇報道，針對這一缺陷進(jìn)行解釋?zhuān)瑯祟}是"露露檸檬輕薄瑜伽褲俯身測試凸顯存在感"，閱讀量頗高。而露露檸檬則在社交媒體一片抨擊聲中選擇召回產(chǎn)品并退款。由于這個(gè)錯誤，公司當年每股收益減少了27美分。
召回產(chǎn)品雖然不幸，但也是坦率的做法，人們的抨擊聲也隨之減弱。然而，威爾遜在彭博電視上的言論卻使整個(gè)事態(tài)發(fā)生了轉變。當談及產(chǎn)品的失敗原因，他說(shuō)這和女性的身材有關(guān)：“坦白講，有些女性朋友的身材確實(shí)不適合穿�？赡苷嬲膯�(wèn)題還在于大腿之間的摩擦、一段時(shí)間內承受的壓力以及褲子的使用頻率�！�
這立刻引起了軒然大波。臉譜網(wǎng)站上一片罵聲大家要求他公開(kāi)道歉。面對龐大的輿論壓力，威爾遜也只好在公司的臉譜網(wǎng)站上發(fā)布了道歉視頻。
不過(guò)他的這番言論一出，露露檸檬的股票仍然下跌了4%。這表明，他的失言傳播范圍極廣，影響也較為惡劣，寄希望于品牌知名度的投資人對此非常擔憂(yōu)。產(chǎn)品召回數月后，原本呼聲頗高的威爾遜繼任者、公司CE0人選——克里斯汀·黛伊宣布辭職。
代替黛伊的是原供職于鞋商TOMS的勞倫特·波德萬(wàn)。波德萬(wàn)表示，自己希望為露露檸檬打下更好的基礎，向股東和消費者保證公司已經(jīng)吸取教訓并專(zhuān)注于一切正確的事情。
而堅持直言不諱風(fēng)格的威爾遜則仍是董事會(huì )成員、具有實(shí)權的小股東。他曾公開(kāi)表示尋求投資方融資、打算收購公司，以恢復公司私有性質(zhì)，并傾向于調整董事會(huì )成員，改變公司管理團隊。消息火速傳開(kāi)，公司股票一蹶不振，投資人對于公司能否在競爭日益激烈的運動(dòng)服裝市場(chǎng)中恢復元氣表示擔憂(yōu)。
2014年7月底，經(jīng)過(guò)數周的談判，安宏資本再次注資，以8.45億美元買(mǎi)下威爾遜所持股份的一半，占整個(gè)公司股份約14%。除了減少創(chuàng )始人的聲音以外，安宏資本還在董事會(huì )重新獲得兩個(gè)席位，分別安排了在首次投資露露檸檬時(shí)發(fā)揮重要作用的兩位合伙人。
就在宣布安宏資本回歸、威爾遜讓步的當天，露露檸檬的股票應聲上漲近4%。而公司在接下來(lái)的一季度的業(yè)績(jì)表明，露露檸檬再次崛起指日可待。2014年9月，公司宣布季度業(yè)績(jì)超出分析人士的估算，并調高對其整年業(yè)績(jì)的預期。公司股票價(jià)格達到了三年內最高水平。
之所以能取得這樣的成績(jì)，除了安宏資本對威爾遜負面影響的稀釋之外，還要歸功于“&Go”系列產(chǎn)品的成功推出。這一系列服裝適合于工作室或健身房之外的場(chǎng)所，但仍然保留了運動(dòng)休閑元素。另一推動(dòng)力則是男士服裝的推出，包括運動(dòng)服和&Go系列。在這期間，露露檸檬的股票時(shí)而上漲時(shí)而下跌。2015年，股票下跌6%，這是連續第三年下跌。公司需要解決在全球擴張的過(guò)程中必然面對的棘手問(wèn)題，包括銷(xiāo)售成本和存貨管理問(wèn)題。
威爾遜則把主要精力放在了新的事業(yè)上。他將在露露檸檬的部分收入投入到了新成立的家族企業(yè)——Kit +Ace中，這家公司由威爾遜的妻子香農和兒子JJ·威爾遜創(chuàng )立和經(jīng)營(yíng)。從某種程度上說(shuō)，Kit +Ace的目標市場(chǎng)正是露露檸檬放棄的市場(chǎng)，主要設計更高端的服裝，適合工作場(chǎng)所以及和體育無(wú)關(guān)的社交場(chǎng)所。
如今，威爾遜只是Kit +Ace的投資人兼顧問(wèn)，并未更深入地參與Kit +Ace的具體事務(wù)，但Kit +Ace已經(jīng)成功吸引到了一批前露露檸檬的高管加盟。Kit +Ace旨在追求運動(dòng)休閑和積極的生活方式，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，Kit +Ace與露露檸檬是一致的，而威爾遜的創(chuàng )業(yè)故事，也仍在繼續。
露露檸檬創(chuàng )始人威爾遜的創(chuàng )業(yè)故事 2
1945年，美國人威爾遜接手父親留下的施樂(lè )公司后，高價(jià)聘請了德國發(fā)明家德索亞開(kāi)發(fā)復印機。當時(shí)流行的濕式復印機必須使用化學(xué)液體和表面涂有感光藥物復印紙，而且復印出來(lái)的文件是濕漉漉的，需要很長(cháng)時(shí)間才能將文件晾干，因此使用起來(lái)很不方便。通過(guò)逐步改進(jìn)，1960年，施樂(lè )公司推出了施樂(lè )914型干式復印機，克服了濕式復印機的固有缺陷。由于干式復印機是創(chuàng )新性產(chǎn)品，根本沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品可以參照，因此社會(huì )公眾對新產(chǎn)品的功能根本不了解，而且公司前期投入很大，已經(jīng)沒(méi)有足夠資金做廣告，于是大家在營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上犯了難。德索亞提出，考慮到每臺復印機的生產(chǎn)成本是2400美元，零售價(jià)可以定為5000美元，并且提供3年的免費維修保養業(yè)務(wù)。威爾遜沒(méi)有同意，嫌這個(gè)價(jià)格太低了，他認為復印機的售價(jià)應該定為29500美元，而且不提供免費維修保養。
按照美國當時(shí)的法律規定，任何產(chǎn)品的定價(jià)如果超過(guò)成本10倍，將被禁止銷(xiāo)售。德索亞沉不住氣了，說(shuō)這個(gè)價(jià)格實(shí)在是高得太離譜，根本沒(méi)法通過(guò)聯(lián)邦政府的反暴利審查，更不用說(shuō)讓客戶(hù)接受了。威爾遜聽(tīng)到眾人的抱怨后，狡黠地笑了一笑：“我就是要政府下令禁售，到了那個(gè)時(shí)候，我就有辦法了�！钡滤鱽喪煮@愕，但又想不到更好的辦法，看到威爾遜胸有成竹的'樣子，只好勉強點(diǎn)頭同意他的意見(jiàn)。
果然，29500美元的售價(jià)一經(jīng)公布，聯(lián)邦政府便啟動(dòng)了價(jià)格干預機制，幾輪調查過(guò)后，最終向公司下達了禁售令。與此同時(shí)，主流媒體也一片嘩然，紛紛指責威爾遜這種不道德的商業(yè)行為，而介紹干式復印機功能的相關(guān)文章也連篇累牘地登了出來(lái)。就這樣，全美國的人不光知道威爾遜在賣(mài)天價(jià)干式復印機，也知道了這種新產(chǎn)品將帶來(lái)辦公技術(shù)革命。
在一片口誅筆伐聲中，人們卻不經(jīng)意發(fā)現，威爾遜已經(jīng)悄無(wú)聲息地在美國各大城市開(kāi)設門(mén)面從事復印機的租賃業(yè)務(wù)了。盡管幾乎所有的人都在罵威爾遜是個(gè)黑心的奸商，但又不得不佩服他的高明手段。更為關(guān)鍵的是，干式復印機專(zhuān)利只掌握在威爾遜公司手中，別人無(wú)法開(kāi)發(fā)相同產(chǎn)品爭搶市場(chǎng)份額。盡管租金仍然很高，但是相比之前29500美元的高額售價(jià)，還是非常劃算，客戶(hù)們一邊咒罵著(zhù)威爾遜，一邊排著(zhù)長(cháng)隊競相租賃復印機。于是，威爾遜不僅沒(méi)有投入一分錢(qián)廣告費，還省卻了售后服務(wù)的麻煩，在一片罵聲中，美滋滋地賺取了數倍于銷(xiāo)售復印機的租賃利潤。僅1960年，施樂(lè )914型干式復印機營(yíng)業(yè)額就高達3300萬(wàn)美元。到了1966年，營(yíng)業(yè)額突破了5.3億美元。
會(huì )滿(mǎn)足客戶(hù)的需求只是精明，會(huì )調動(dòng)客戶(hù)的需求才是高明，在有些情況下，不按常規出牌，甚至給自己找點(diǎn)“麻煩”，提高產(chǎn)品的關(guān)注度，往往就能出奇制勝。
威爾遜公司撞了“槍口”卻賺了大錢(qián)。你現在應該發(fā)現：不接納庸常意見(jiàn)，才是英明決斷。而企業(yè)也只有出奇制勝，才能成為真正的“大贏(yíng)家”。
露露檸檬創(chuàng )始人威爾遜的創(chuàng )業(yè)故事 3
史蒂芬·威爾遜不僅是美國維斯卡亞機械制造公司的CEO，而且還是全美最具影響力的機械制造工程師，然而，讓人幾乎意想不到的是，他的求職之路，是從一個(gè)車(chē)間清潔工開(kāi)始的！
從上世紀80年代起，維斯卡亞公司就極負盛名，學(xué)機械制造的史蒂芬和幾位同學(xué)從哈佛大學(xué)畢業(yè)后，都非常希望能進(jìn)入這家公司工作，于是一起給公司寫(xiě)自薦信。然而，他們的自薦信很快被退了回來(lái)，并被告知公司并不準備聘用只有理論知識而沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗的人。史蒂芬的那幾位同學(xué)在遭到拒絕后，紛紛憑著(zhù)學(xué)歷在別的公司里直接進(jìn)入了管理階層，但史蒂芬卻依舊把眼光停在那家最能讓他發(fā)揮才智的公司上！
有一次，史蒂芬在農場(chǎng)里幫助他的收割向日葵，他發(fā)現因為雨水的緣故，有好多葵花子都在植株的頂端發(fā)起了芽，此時(shí)父親開(kāi)玩笑地說(shuō)：“這些葵花子這么迫不及待地發(fā)芽，結果只有死路一條，想發(fā)芽開(kāi)花就必須鉆到泥土里去才行！”聽(tīng)完這話(huà)，史蒂芬忽然想到了什么！
當天回家后，史蒂芬把自己的文憑全都塞進(jìn)了抽屜里，然后來(lái)到這家公司，表示自己愿意不計報酬，為該公司提供勞動(dòng)。
史蒂芬的做法讓他的同學(xué)們大為不解，這樣一個(gè)人才，竟然在掃地的崗位上工作。但史蒂芬卻在日常的工作中越來(lái)越意識到，這份在別人眼中不屑一顧的工作，會(huì )讓他擁有某種條件。因為史蒂芬在日復一日到處走動(dòng)打掃衛生過(guò)程中，細心觀(guān)察了整個(gè)公司各部門(mén)的生產(chǎn)情況，并一一作了詳細的記錄，半年多以后，他發(fā)現了公司在生產(chǎn)中有一個(gè)技術(shù)性漏洞。為此，他花了近一年的時(shí)間搞設計，通過(guò)在工作中積累的大量統計數據，最終想出了一個(gè)足以改變現狀的方法。
史蒂芬試圖將自己的.想法告訴總經(jīng)理，但是他根本沒(méi)有機會(huì )見(jiàn)到總經(jīng)理。半年后，公司的許多訂單都因為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而被紛紛退回，如果拿不出高質(zhì)量的產(chǎn)品，公司將要蒙受巨大的損失！
為了挽救劣勢，公司董事會(huì )召開(kāi)緊急會(huì )議商量對策，可是會(huì )議整整進(jìn)行了6個(gè)小時(shí)還沒(méi)有得出一個(gè)結果。這時(shí)，史蒂芬揣著(zhù)自己的想法敲響了會(huì )議室的門(mén)，他對著(zhù)正在開(kāi)會(huì )的總經(jīng)理說(shuō)：“我要用10分鐘時(shí)間改變公司！”隨后，史蒂芬對出現的問(wèn)題做了一個(gè)合理的解釋?zhuān)⑶以诠こ碳夹g(shù)方面提出了自己的觀(guān)點(diǎn)，最后，他拿出了自己對產(chǎn)品的改造設計圖，這個(gè)設計恰到好處地保留了產(chǎn)品原有的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又能避免出現問(wèn)題……
10年之后，史蒂芬不僅榮升為維斯卡亞公司的CEO，個(gè)人財富也躋身于美國的前50名！勤于工作的史蒂芬在之后的十幾年里，先后出版了6套機械制造專(zhuān)著(zhù)，其中最著(zhù)名的《機械制造業(yè)基層管理》還被收入美國的三所大學(xué)教材。
史蒂芬當初的那幾位同學(xué)至今依舊做著(zhù)他們那一成不變的工作，他們時(shí)常羨慕地問(wèn)他是怎么做到這一切的，而史蒂芬的回答總是讓人似懂非懂：“我只是把自己當成一顆種子鉆進(jìn)了土壤里！”
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