- 相關(guān)推薦
“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng )業(yè)故事
一位出身寒門(mén)的80后，只用了5年時(shí)間，就從負債5萬(wàn)多元華麗轉身為億萬(wàn)富翁。這不是小說(shuō)，而是發(fā)生在劉鵬飛身上的真實(shí)故事。以下是小編為你找到的“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng )業(yè)故事。
“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng )業(yè)故事
“孔明燈大王”劉鵬飛，一個(gè)80后草根的創(chuàng )富傳奇劉鵬飛出生在江西寧都的一個(gè)農民家庭，有兩個(gè)姐姐和一個(gè)哥哥，一家6口居住在一棟破舊的黃泥房里。
窮人的孩子早當家。從上小學(xué)開(kāi)始，劉鵬飛回家的第一件事就是幫大人干農活，然后再做作業(yè)。
劉鵬飛早熟，上高中后，家境成了壓在他心頭的一塊大石頭。他糾結于一家人的生計，時(shí)常咬牙告訴自己：以后要讓一家人過(guò)上好日子。有時(shí)候，他會(huì )在夏日午時(shí)跑到烈日下呆呆站立，任由暴曬;他會(huì )在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。他認為，像他這樣的窮孩子，只有吃得苦中苦，才有可能今后在社會(huì )上立足。
初露經(jīng)商天賦
2002年，劉鵬飛第一次參加高考，成績(jì)不理想。雖然上了二本線(xiàn)，但他對錄取院校不滿(mǎn)意，沒(méi)去報到。為了賺錢(qián)復讀，他南下廣東找工作，四處碰壁。
干苦力賺了點(diǎn)錢(qián)后，他回家復讀了半年，再次參加高考。這一回，成績(jì)反而比頭一年更差了。最終，他被江西九江學(xué)院商學(xué)院錄取，他決定去報到。
家里培養出了個(gè)大學(xué)生，本是件大喜事，但7000多元的學(xué)費讓一家人一籌莫展。一家人東拼西湊，只湊了4000多元。
在廣東待過(guò)半年、領(lǐng)略過(guò)商業(yè)魔力的劉鵬飛作出了一個(gè)大膽的決定：向學(xué)校申請推遲一個(gè)月報到，用這4000多元錢(qián)去“錢(qián)生錢(qián)”，自力更生把學(xué)費賺出來(lái)。新生報到后得購置生活用品，他認為校園里大有商機。
于是，劉鵬飛用那4000多元血汗錢(qián)采購了一批臉盆、水桶和鎖具，在大學(xué)校園里擺起了地攤，一個(gè)多月后，不僅學(xué)費湊夠了，還略有盈余。在積累了一定的經(jīng)驗和人脈后，他實(shí)現了“產(chǎn)業(yè)升級”，做起了“旅行社生意”。他拉來(lái)幾個(gè)要好的同學(xué)、師弟幫忙，在校園里召集學(xué)生組建旅行團，包車(chē)到廬山等景點(diǎn)旅游，投資回報率上了個(gè)新臺階。
就這樣，劉鵬飛半工半讀，讀完了他的大學(xué)。4年間，他的家庭遭遇了一次重大的變故：父親得癌癥去世了，治病期間欠下了5萬(wàn)多元債務(wù)。
2007年夏天，劉鵬飛畢業(yè)了。他學(xué)的專(zhuān)業(yè)是金融學(xué)，同學(xué)們都齊刷刷地進(jìn)銀行等對口單位捧鐵飯碗，能力強、有門(mén)路的，甚至在北上廣等大城市找到了不錯的工作。而劉鵬飛卻不想隨大流。他認為大城市不適合自己這樣學(xué)歷、背景都毫無(wú)優(yōu)勢的人去發(fā)展。他想自己去沿海城市闖闖。在《新聞聯(lián)播》上，他看到世界上近 90%的圣誕禮品來(lái)自義烏，又從圖書(shū)館查到，每天這里有1000多個(gè)貨柜發(fā)往世界各地。他覺(jué)得這個(gè)地方肯定有更多的機會(huì )，于是就買(mǎi)了臺筆記本電腦，奔向義烏。
到義烏后，身無(wú)分文的劉鵬飛步行找到了一位在此打工的朋友，暫時(shí)安頓下來(lái)。第二天，他就開(kāi)始走街串巷找工作，最終被一家外貿公司聘為銷(xiāo)售員，包吃包住，月薪1400元。
“先把帽子扔過(guò)墻”
一天晚上，劉鵬飛和女友在義烏梅湖公園散步，發(fā)現路人都在駐足仰望。劉鵬飛抬頭一看，只見(jiàn)空中飄著(zhù)幾個(gè)發(fā)光的燈籠，疑似“天外來(lái)客”。兩個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)孔明燈的年輕人頓時(shí)感覺(jué)新奇又興奮。望著(zhù)望著(zhù)，劉鵬飛突然來(lái)了靈感。
第二天，劉鵬飛走進(jìn)令人眼花繚亂的義烏國際商貿城，發(fā)現賣(mài)孔明燈的店只有三四家。這個(gè)發(fā)現讓他頗感意外�；氐郊�，他又開(kāi)始上網(wǎng)查詢(xún)，阿里巴巴、中國制造、環(huán)境資源三個(gè)平臺都沒(méi)有人賣(mài)孔明燈，但用谷歌搜索，國外卻有人在求購孔明燈。
劉鵬飛分析，這種“新、奇、特”產(chǎn)品蘊藏著(zhù)巨大的商機，很適合他去做。首先是做的廠(chǎng)家不多，競爭不激烈，行業(yè)不成熟;其次是利潤高，投資不大，做起來(lái)又簡(jiǎn)單;最后是國外還有很大的市場(chǎng)需求，做外單肯定賺錢(qián)最快，因為以“柜”為單位的走貨，比小單內銷(xiāo)批發(fā)更有效率。
只用了兩天，他就認定孔明燈是最適合自己的創(chuàng )業(yè)項目。
拿到第一個(gè)月打工掙到的1400元工資后，劉鵬飛跟老板說(shuō)了“拜拜”。他用其中的400元進(jìn)了100多只孔明燈，開(kāi)起了專(zhuān)賣(mài)孔明燈的網(wǎng)店。由于手頭存貨不多，他多數時(shí)候都是等客戶(hù)下單后，才到市場(chǎng)上采購、發(fā)貨。一個(gè)月下來(lái)，他竟然賺了3000多元。初嘗甜頭的劉鵬飛，更加堅信自己的選擇。
緊接著(zhù)，一個(gè)大單從天而降：一家溫州的貿易公司有意把一筆20萬(wàn)元的業(yè)務(wù)交給他，但這家公司提出想現場(chǎng)考察一下劉鵬飛的“公司”。
這可把劉鵬飛急壞了，因為他所謂的“公司”其實(shí)就是他住的出租屋，由一個(gè)位于6樓的洗手間改造而成，月租600元。劉鵬飛四處打聽(tīng)，找到了一間簡(jiǎn)陋的辦公室和一座小廠(chǎng)房，臨時(shí)租用一天，想在溫州客戶(hù)到訪(fǎng)時(shí)“演一出戲”。
幾天后，客戶(hù)如約而至，劉鵬飛卻突然后悔了。他覺(jué)得這樣欺騙對方，不符合自己的做人原則，而且說(shuō)不定中間就會(huì )露餡。于是他鼓起勇氣，把自己的“陰謀”向客戶(hù)和盤(pán)托出，不料客戶(hù)不僅沒(méi)有拂袖而去，反而深受感動(dòng)，認為他如此誠實(shí)，值得相信。
孔明燈的生產(chǎn)難度并不大，劉鵬飛僅用一個(gè)月的時(shí)間就按質(zhì)按量地完成了這筆業(yè)務(wù)，凈賺了10萬(wàn)元。這是他人生的第一桶金。
2007年10月，劉鵬飛在老家江西成立了以生產(chǎn)孔明燈為主的飛天燈具廠(chǎng)。銷(xiāo)售在義烏、生產(chǎn)在江西，全家老小一起動(dòng)手，每天最多生產(chǎn)500只。
2008年，他陸續在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠(chǎng)，以滿(mǎn)足更多的訂單需求。
2008年12月，飛天燈具廠(chǎng)完成400萬(wàn)只孔明燈的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額達2000萬(wàn)，成為名副其實(shí)的孔明燈龍頭企業(yè)。
“有了項目就趕緊做，這叫‘先把帽子扔過(guò)墻’�！眲Ⅸi飛說(shuō)。
從一無(wú)所有到成為“孔明燈大王”，劉鵬飛只用了不到一年時(shí)間。
雞蛋放進(jìn)不同的筐里
如果你以為劉鵬飛會(huì )滿(mǎn)足于這份成功，那就錯了。在他看來(lái)，孔明燈只是為他打開(kāi)了創(chuàng )業(yè)的一扇門(mén)，門(mén)后的“無(wú)限風(fēng)光在險峰”，才是他更感興趣的�！百嵙诉@么多錢(qián)，不如創(chuàng )造更大的價(jià)值�！碑攧Ⅸi飛發(fā)現在孔明燈領(lǐng)域能超越的只有自己時(shí)，他決定，重新找塊地方施展拳腳。
十字繡是他涉足的第二個(gè)領(lǐng)域。2008年6月，此前投奔他的學(xué)弟發(fā)現十字繡行業(yè)投資少、門(mén)檻低，國內規模性的企業(yè)也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個(gè)月后，由劉鵬飛投資的香港靈泉十字繡有限公司成立，學(xué)弟任總經(jīng)理，他自己擔任大股東。一年以后，靈泉十字繡旗下的雅典、錦繡閣、伊人繡坊等多個(gè)品牌占據了國內十字繡市場(chǎng)前五的位置，實(shí)現年銷(xiāo)售額3000多萬(wàn)。
開(kāi)公司的念頭就這么一發(fā)不可收拾。2009年3月，路德圖文設計印刷有限公司成立;2009年5月，鵬道工藝品廠(chǎng)成立;2010年5月，飛天光電科技有限公司成立……到如今，他已經(jīng)投資建立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數字油畫(huà)、熒光板、印刷、家居、服飾等多個(gè)領(lǐng)域。
“這幾個(gè)公司看著(zhù)好像沒(méi)什么關(guān)系，其實(shí)有共同點(diǎn)�！眲Ⅸi飛解釋?zhuān)顿Y的領(lǐng)域都屬于新興實(shí)業(yè)、入行門(mén)檻低、行業(yè)發(fā)展不成熟、有一定市場(chǎng)前景。對于這種快速橫向式發(fā)展，也有人提出異議，但他卻認為，現在正是“打江山搶占地盤(pán)”的時(shí)候，發(fā)現好項目，不管三七二十一，干了再說(shuō)。
這種投資模式必然會(huì )有風(fēng)險。去年2月，劉鵬飛成立了一家雨傘加工廠(chǎng)，由于決策失誤工廠(chǎng)在9個(gè)月后倒閉，這也使他直接損失了20萬(wàn)�！斑@錢(qián)都是我之前賺回來(lái)的，成立的時(shí)候我也沒(méi)嚴格計算過(guò)回報率�！�
對于這次失敗，劉鵬飛看得很開(kāi)，他甚至悟到，自己開(kāi)這么多公司是正確的——把雞蛋放到不同的筐里，碎了一筐還有其他筐，反而是降低了風(fēng)險。
“英雄”情結
劉鵬飛成立8家公司的另一個(gè)原因，是他內心的英雄情結。這個(gè)從小就迷戀名人傳記的80后年輕人，視毛澤東為偶像，張口閉口都是“打江山”和“鬧革命”。那些投奔他的學(xué)弟學(xué)妹，都被他視為志同道合的“革命兄弟”。
“沒(méi)有成功的個(gè)人，只有成功的團隊�！睘榱肆糇∵@些兄弟，讓他們有更多干勁，劉鵬飛選擇多開(kāi)幾家公司，讓兄弟們擔任公司總經(jīng)理。一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)不久的新人，如何能當好一家公司的老總?劉鵬飛似乎對此并不擔心：“誰(shuí)天生就會(huì )當老板?我自己也是‘趕鴨子上架’逼出來(lái)的�！痹谒劾�，一個(gè)人的忠誠和品德是最重要的，至于個(gè)人能力，完全可以后期培養。
總經(jīng)理的位置畢竟有限，劉鵬飛又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分給公司的20多名骨干，這些人以他的校友為主，都是曾經(jīng)和他一起打拼過(guò)的兄弟�！拔业睦硐胧枪灿�、共富、共榮，建立全民股份制�！弊尮镜拿棵麊T工都有股份，這是劉鵬飛理想中的企業(yè)，他將此視為一項偉大的事業(yè)。而這個(gè)事業(yè)最先要解決的問(wèn)題就是房子——他要在義烏蓋一棟高樓，讓員工不必再為高昂的房?jì)r(jià)發(fā)愁。除了支持一同創(chuàng )業(yè)的兄弟，劉鵬飛也沒(méi)有忘記學(xué)弟學(xué)妹。他在母校成立了飛天電子商務(wù)基金會(huì )，專(zhuān)門(mén)用于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
“一家優(yōu)秀的企業(yè)，一定要贏(yíng)得社會(huì )的尊重�！弊鴵砬f(wàn)資產(chǎn)的劉鵬飛回想自己的創(chuàng )業(yè)之路，他提到了“時(shí)勢造英雄”這句話(huà)。在他的概念里，所謂“時(shí)勢”，是義烏這個(gè)全國最大的小商品市場(chǎng)，也是近十年飛速發(fā)展的電子商務(wù)平臺，而那個(gè)“英雄”，正是他自己。從少年時(shí)想當一個(gè)抓壞人的警察，到成年后想做一個(gè)給員工蓋房子的老板，劉鵬飛的英雄主義情結，似乎從未改變。
劉鵬飛下一步的工作重點(diǎn)是計劃推出女裝品牌，最好能拿到投資�？紤]到孔明燈和十字繡的市場(chǎng)太小，他寄希望于讓這個(gè)新品牌有機會(huì )上市。對他來(lái)說(shuō)，這輩子一定要作出偉大的、有影響力的公司，而現在他的“飛天實(shí)業(yè)”充其量只是個(gè)“像樣的企業(yè)”。
“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng )業(yè)故事
放飛夢(mèng)想 點(diǎn)亮人生
——記2019年江西省宣傳思想文化青年英才之劉鵬飛
他，出身寒門(mén)，卻一路自強不息，敢闖敢干，讓孔明燈煥發(fā)光彩；他，資源匱乏，卻不斷追求創(chuàng )新，讓孔明燈點(diǎn)亮全球；他先后創(chuàng )辦數個(gè)企業(yè)和機構，直接帶動(dòng)300余名群眾就業(yè)增收……
他是“世界孔明燈大王”“江西青年五四獎?wù)隆薄敖魇趧?dòng)模范”、贛州市首屆“十大科技創(chuàng )新人物”、2019年江西省宣傳思想文化青年英才、阿里巴巴云計劃導師、義烏市江西商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、金華贛州商會(huì )會(huì )長(cháng)、寧都電商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、飛天麥光光集團董事長(cháng)——劉鵬飛。
自強不息，寒門(mén)學(xué)子走上創(chuàng )業(yè)路
窮人的孩子早當家。2004年剛考上大學(xué)的劉鵬飛面臨輟學(xué)窘境，當時(shí)一年學(xué)費要8000多元，家里東拼西湊，只擠出3000多元。面對窘境，劉鵬飛大膽決定：向學(xué)校申請推遲一個(gè)月報到，先用這些錢(qián)去做小本生意，讓“錢(qián)生錢(qián)”。
“新生報到，大家都要購置生活用品，所以校園里大有商機�！苯�，劉鵬飛回憶說(shuō)，他用家人拼湊起來(lái)的3000多元血汗錢(qián)采購了一批臉盆、水桶和鎖具，在大學(xué)校園里擺起了地攤，1個(gè)多月后，不僅學(xué)費夠了，還略有盈余。
嘗到甜頭后，劉鵬飛開(kāi)始大膽嘗試，銷(xiāo)售運動(dòng)鞋、電子產(chǎn)品、純凈水等，幫人拍攝DV、制作簡(jiǎn)歷、選購電腦等。只要是在學(xué)校能做的生意，劉鵬飛幾乎都做了。3年下來(lái)，他不僅賺到學(xué)費，還有5000元的積攢。
2007年，大學(xué)畢業(yè)，劉鵬飛懷揣夢(mèng)想，獨自一人帶著(zhù)用5000元買(mǎi)來(lái)的電腦，踏上了義烏之行。
初出校門(mén)，沒(méi)有經(jīng)驗，劉鵬飛只能從業(yè)務(wù)員干起，因為人生地不熟，業(yè)績(jì)一直不太好。偶然間，一個(gè)客戶(hù)告訴他有人在網(wǎng)上賣(mài)東西賺了很多錢(qián)。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。后來(lái)，劉鵬飛辭去工作，嘗試在網(wǎng)上售賣(mài)小商品。
由于所售產(chǎn)品沒(méi)有特色，劉鵬飛一直沒(méi)賺到什么錢(qián)，親戚朋友勸他早點(diǎn)放棄，踏踏實(shí)實(shí)找份工作。倔強的劉鵬飛卻不以為然，他說(shuō)既然選擇了，就一定要堅持，相信自己一定能成功。
一天晚上，劉鵬飛在公園散步，無(wú)意間，看見(jiàn)空中飄著(zhù)幾個(gè)發(fā)光的燈籠。劉鵬飛興奮不已，這些孔明燈讓他瞬間有了創(chuàng )業(yè)的靈感。
當晚，劉鵬飛買(mǎi)了一個(gè)孔明燈，回家拆開(kāi)研究，發(fā)現它的結構非常簡(jiǎn)單。第二天，他跑到商貿城尋找貨源，賣(mài)孔明燈的商家寥寥無(wú)幾，而全國生產(chǎn)孔明燈的廠(chǎng)家也只有10家左右，這一發(fā)現更讓他激動(dòng)不已。
不斷創(chuàng )新，“中國飛燈”飛向全世界
無(wú)資金，無(wú)客戶(hù)，為了解決這個(gè)難題，劉鵬飛創(chuàng )新銷(xiāo)售平臺，依托當下最火熱的電子商務(wù)平臺。當小商品之都與電子商務(wù)結合，便有了意想不到的結果。
創(chuàng )業(yè)伊始，劉鵬飛只是做了一個(gè)孔明燈網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈照片，從義烏小商品市場(chǎng)花400元買(mǎi)了100多個(gè)孔明燈在網(wǎng)上銷(xiāo)售，一個(gè)月下來(lái)，他就賺了幾千元。
這之后，劉鵬飛不斷創(chuàng )新工藝，把中國傳統文化與世界各地特色結合起來(lái)，成功地讓孔明燈煥發(fā)新的光彩。
2009年9月，在義烏經(jīng)商的英國人托馬斯慕名找到劉鵬飛，想為2010年6月在南非舉辦的世界杯足球賽訂制5萬(wàn)個(gè)孔明燈，燈面必須是南非國旗圖案。反復研究后，劉鵬飛掌握了在阻燃紙上印制圖案的技術(shù)，按托馬斯的要求制作出了孔明燈。
為了英國萬(wàn)圣節，把孔明燈做成南瓜的模樣；在委內瑞拉，在孔明燈印上競選人的頭像……如今，許多國外消費者稱(chēng)孔明燈為“Flying Chinese Lantern”——中國飛燈。
隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，劉鵬飛不斷創(chuàng )新，把視角投向了更多的中國傳統手工藝品，挖掘更多的好產(chǎn)品�！拔覀冄由斐鍪掷C、數字油畫(huà)等，把中國傳統文化與國外文化結合，廣受消費者喜愛(ài)�！眲Ⅸi飛說(shuō)，現在公司生產(chǎn)的孔明燈一直穩居世界第一，數字油畫(huà)也逆勢上揚，突破6000萬(wàn)元銷(xiāo)售額。
如今，飛天麥光光集團旗下?lián)碛?家工廠(chǎng)、3家電商公司和4個(gè)園區，有1600名長(cháng)期員工，年銷(xiāo)售額超過(guò)3億元，并自主擁有4個(gè)生產(chǎn)基地，主要從事文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)。
情系家鄉，帶領(lǐng)群眾奔向致富路
“我在農村長(cháng)大，能在家鄉發(fā)展產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)群眾脫貧致富是我的夢(mèng)想�！背晒蟮膭Ⅸi飛毅然決定將生產(chǎn)基地遷回村里，帶動(dòng)父老鄉親一起創(chuàng )業(yè)。
“你在浙江發(fā)展得那么好，回老家創(chuàng )業(yè)，一切都得重新開(kāi)始，不覺(jué)得虧嗎？”得知劉鵬飛決定回家鄉辦廠(chǎng)的消息，朋友們紛紛相勸。
“過(guò)去，我想為家鄉做點(diǎn)事，心有余而力不足�，F在我有這個(gè)能力，家鄉的發(fā)展環(huán)境也很好，回鄉創(chuàng )業(yè)，肯定能成功�！眲Ⅸi飛堅定地說(shuō)。
他把工廠(chǎng)化整為零，把加工環(huán)節全部轉移至農民家庭，帶動(dòng)寧都縣田頭鎮、竹笮鄉、黃石鎮、長(cháng)勝鎮等地農民實(shí)現家門(mén)口就業(yè)。
“這活簡(jiǎn)單，老人和小孩都能做，工資按件計酬，一個(gè)月最少能掙1500多元，又能照顧家里�！苯�，田頭鎮邊斜村貧困戶(hù)黃開(kāi)英坐在家門(mén)口熟練地扎著(zhù)燈籠圈，臉上洋溢著(zhù)幸福的微笑。
老人、婦女的就業(yè)問(wèn)題解決了，劉鵬飛有了更大的追求，他要帶頭建起電商產(chǎn)業(yè)園，帶領(lǐng)更多的年輕人成功創(chuàng )業(yè)。
隨后，劉鵬飛創(chuàng )立一個(gè)包含孔明燈、十字繡、數字油畫(huà)、熒光板、鉆石畫(huà)等產(chǎn)品在內的電子商務(wù)銷(xiāo)售“王國”�，F在飛天麥光光集團主營(yíng)工業(yè)制造、電子商務(wù)、創(chuàng )業(yè)投資、電商園區開(kāi)發(fā)四大業(yè)務(wù)。
【“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng )業(yè)故事】相關(guān)文章：
80后創(chuàng )業(yè)故事：孔明燈大王是如何誕生？11-19
海沙大王霍英東的創(chuàng )業(yè)故事03-12
關(guān)于劉永行家族創(chuàng )業(yè)故事12-07
耐克運動(dòng)鞋大王的創(chuàng )業(yè)傳奇故事11-17
世界微波爐大王的白手創(chuàng )業(yè)故事03-17
手機玻璃大王周群飛的傳奇創(chuàng )業(yè)故事03-20