- 相關(guān)推薦
劉國楷返鄉創(chuàng )業(yè)故事
就業(yè)是民生之本，創(chuàng )業(yè)是就業(yè)之源。以下是小編分享的劉國楷返鄉創(chuàng )業(yè)故事，歡迎大家閱讀!
緊盯市場(chǎng)縫隙
轟鳴聲中，機器不斷吐出一根根細如發(fā)絲的鋼絲。
8日，梁子湖畔，鄂州寶豐金屬棉制品有限公司總經(jīng)理劉國楷向記者展示著(zhù)自己癡纏多年的寶貝——鋼絲棉。它如棉花般柔軟，又如鋼絲般韌性十足，被形象地稱(chēng)為“鐵棉花”，廣泛應用于汽車(chē)制造、家庭清潔、珠寶拋光等領(lǐng)域，同時(shí)也是流行于攝影圈的“鋼花”的主角。
時(shí)光回溯。
先在武鋼任工程師，后在廣州金屬制品企業(yè)工作，劉國楷對金屬有著(zhù)敏銳的嗅覺(jué)。2000年，他收到朋友從美國寄來(lái)的一小捆鋼絲棉，驚奇之余，茅塞頓開(kāi)。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，劉國楷發(fā)現，這個(gè)國際市場(chǎng)的“搶手貨”，在國內的生產(chǎn)加工企業(yè)寥寥。市場(chǎng)縫隙就是商機，別人利用鋼絲棉生產(chǎn)汽車(chē)剎車(chē)片，劉國楷則布局清潔市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)一次性皂塊。
2006年，懷揣滿(mǎn)腔豪情，劉國楷回到生養自己的故地——梁子湖畔，開(kāi)始艱辛的創(chuàng )業(yè)之旅。
質(zhì)量不容“差不多”
開(kāi)工初期，劉國楷幾乎每天都待在車(chē)間，從鋼材的進(jìn)料到出棉，從皂塊的成形到包裝，事必躬親。“沒(méi)有差不多、過(guò)得去之說(shuō)。”這是劉國楷對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。
2015年3月，發(fā)生在包裝車(chē)間的一幕，成為全體員工的難忘一課。
當時(shí)，一批發(fā)往日本的產(chǎn)品即將裝箱，劉國楷興致勃勃地拿起一包欣賞，卻發(fā)現包裝封口不牢。一包是這樣，兩包仍然是這樣。
劉國楷心頭一緊，包裝袋質(zhì)量出了問(wèn)題!這意味著(zhù)產(chǎn)品在運輸途中，很可能受潮生銹。
5萬(wàn)袋產(chǎn)品，堆積在車(chē)間，形成一座小山。
“必須打開(kāi)重裝!”劉國楷開(kāi)始動(dòng)手。沒(méi)有號召，其他車(chē)間下班的工人聞?dòng)嵹s來(lái)。
辛苦換來(lái)了碩果。精心打造的金屬棉產(chǎn)品，傲然挺進(jìn)國際市場(chǎng)。
“我今年的訂單已接到4月份!”劉國楷說(shuō)，如今企業(yè)一年產(chǎn)量2000噸，創(chuàng )匯400多萬(wàn)美元。
突圍本土市場(chǎng)
盡管產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、歐盟等地區，劉國楷還有一份“野心”：打開(kāi)國內市場(chǎng)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
然而，相比鋼絲球，包裹著(zhù)天然皂塊的鋼絲棉，并不符合國人的消費習慣。
劉國楷屢屢碰壁。進(jìn)超市，鋼絲棉皂無(wú)人問(wèn)津，被擺到貨架上最不起眼的位置，一年后連進(jìn)場(chǎng)費都沒(méi)賺回來(lái)，只能狼狽撤貨。洽談家政公司，結果自討沒(méi)趣，對方嘲笑：“一次性用品成本太高，還不如百潔布!”
劉國楷并不氣餒，不放過(guò)任何一次推銷(xiāo)產(chǎn)品的機會(huì )。在一次廟會(huì )上，他又去擺攤，一位家庭主婦一連兩天來(lái)買(mǎi)鋼絲棉皂，直夸東西“干凈、方便、不傷手”。這讓劉國楷更有信心了。
抓住消費者對純天然產(chǎn)品的熱衷，劉國楷在廣告投放、產(chǎn)品推介上大做“綠色”文章，努力培育市場(chǎng)。他的網(wǎng)店，每賣(mài)出一份鋼花，就贈送一塊鋼絲棉皂。
功夫不負有心人。如今，劉國楷的鋼絲棉皂經(jīng)過(guò)進(jìn)貨方挑剔的眼光和嚴格的甄選，走進(jìn)日本大創(chuàng )生活館、永旺夢(mèng)樂(lè )城。
“能把鋼鐵變成如此細的纖維，市場(chǎng)潛力不可小覷。”對于“逆襲”國內市場(chǎng)，劉國楷信心十足。
【劉國楷返鄉創(chuàng )業(yè)故事】相關(guān)文章：
返鄉如何創(chuàng )業(yè)？03-28
為什么選擇返鄉創(chuàng )業(yè)返鄉創(chuàng )業(yè)做什么賺錢(qián)02-18
關(guān)于劉永行家族創(chuàng )業(yè)故事12-07
“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng )業(yè)故事03-25