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浙江財經(jīng)大學(xué)學(xué)生創(chuàng )業(yè)故事
深度開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)
初次見(jiàn)面時(shí)，這個(gè)身材瘦弱的男孩有些靦腆。他靜靜地坐著(zhù)，右手不�；瑒�(dòng)手機屏幕，沒(méi)有人知道，僅半個(gè)小時(shí)，指尖碰觸中，他又完成了多少筆交易。
這個(gè)男孩叫周斌，是浙江財經(jīng)大學(xué)外國語(yǔ)學(xué)院2010級在校生。
一個(gè)讀日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，同時(shí)經(jīng)營(yíng)線(xiàn)上線(xiàn)下兩家旅游公司，短短半年，公司營(yíng)業(yè)額已破千萬(wàn)元大關(guān)。近日，公司又與攜程網(wǎng)合作，并獲得攜程網(wǎng)投入的1000萬(wàn)元合作資金。
2014年4月，周斌創(chuàng )辦了杭州在途電子商務(wù)有限公司。為了更加準確地了解市場(chǎng)，周斌對杭州下沙高教園區內的在校生進(jìn)行了問(wèn)卷調查及簡(jiǎn)短訪(fǎng)問(wèn)�！按髮W(xué)生的購買(mǎi)能力主要集中于150元以?xún)�，超過(guò)150元購買(mǎi)力就會(huì )減弱�！彼f(shuō)，為此，公司推出的景點(diǎn)門(mén)票價(jià)格主要集中在200元以?xún)取?/p>
趁熱打鐵，2014年10月，周斌又成立了旅游線(xiàn)下公司—杭州在途旅行社有限公司，與線(xiàn)上電商公司并駕齊驅。
從開(kāi)門(mén)店到做電商
李輝，浙江財經(jīng)大學(xué)2010級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，大一入學(xué)不久，他就和兩個(gè)伙伴合伙開(kāi)了一家博派正裝店，主要銷(xiāo)售學(xué)生面試時(shí)所需的西裝、襯衫�！吧虉�(chǎng)里一套正裝動(dòng)輒上千元，我們店里兩百多塊就可以買(mǎi)了，很受學(xué)生歡迎�！崩钶x說(shuō)。
小店采用“線(xiàn)下體驗、線(xiàn)上購買(mǎi)”的方法，實(shí)體店試穿，滿(mǎn)意后網(wǎng)上下單，直接從廠(chǎng)家發(fā)貨。小店沒(méi)有貨存，減小了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
經(jīng)營(yíng)規模逐漸擴大，李輝把一家小店擴展到四地的4家店面。
據發(fā)放的問(wèn)卷調查統計，李輝經(jīng)營(yíng)的博派正裝銷(xiāo)售在整個(gè)下沙的市場(chǎng)占有率為80%以上，最多的一賣(mài)了300多套，每月凈利潤3萬(wàn)元到5萬(wàn)元�！昂芏嗤瑢W(xué)專(zhuān)程到店里買(mǎi)服裝，可以說(shuō)小有名氣�！崩钶x說(shuō)。
2012年暑假，李輝又開(kāi)始單打獨斗，走上一條新的創(chuàng )業(yè)路。他到浙江海寧一家皮草廠(chǎng)家挑選了一個(gè)皮草大衣樣式，并在網(wǎng)上力推，短短20，銷(xiāo)售額達500件。這個(gè)成績(jì)相當于當年一個(gè)網(wǎng)店的年銷(xiāo)售量。
李輝嘗到甜頭，從此一發(fā)不可收。他到老家海寧，開(kāi)了“五十而立電子商務(wù)有限公司”，主要做商家對商家的電子商務(wù)，僅一年時(shí)間，銷(xiāo)售量達2000多件，營(yíng)業(yè)額400多萬(wàn)元。
自主開(kāi)發(fā)手機軟件
2013年，浙江財經(jīng)大學(xué)2013級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生肖潢開(kāi)發(fā)了一個(gè)英語(yǔ)背單詞軟件，獲得企業(yè)20萬(wàn)資金贊助。
據肖潢介紹，這款“詞匯冊”軟件可以根據用戶(hù)填寫(xiě)單詞的情況，精準定位用戶(hù)學(xué)習程度，逐級加深單詞難度。不僅可以隨著(zhù)用戶(hù)水平的提高智能地提高詞匯難度，還能根據填寫(xiě)單詞的速度和難易程度獲得一定的積分�！跋氲轿以O計的產(chǎn)品能改變人的生活，哪怕只是帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)便利，我便覺(jué)得很滿(mǎn)足�！彼f(shuō)。
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