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研究生寧沛然的另類(lèi)自主創(chuàng )業(yè)故事
成功與我們的距離并不遙遠，只要肯靜下心來(lái)做好手邊的事，不要一下子就想取得成功。路是一步步走出來(lái)的，想好現在該做什么，然后努力地去完成，你就會(huì )離成功越來(lái)越近。
手戴骷顱戒，有點(diǎn)黑胖，身著(zhù)白T上書(shū)“諸惡莫作、諸善奉行”，杭州濱江拓森科技園5樓一個(gè)辦公室里，我們見(jiàn)到了杭 州電子科技大學(xué)2014年應屆碩士畢業(yè)生寧沛然——一家營(yíng)業(yè)額超3000萬(wàn)的淘寶店大股東，他的店一年能賣(mài)10萬(wàn)余件戶(hù)外用品。同時(shí)，他還是另兩家銷(xiāo)售額 總計超5000萬(wàn)元的戶(hù)外淘寶店托管運營(yíng)負責人。
相對于同屆找工作的畢業(yè)生，寧沛然已是找員工的boss，校方也將他作為應屆創(chuàng )業(yè)典型。不過(guò)，據寧所說(shuō)，因為自己交不出畢業(yè)論文，杭電并沒(méi)有給他學(xué)位證。
為 做淘寶休學(xué)，愛(ài)玩哈雷，研究生階段早早結婚，希望在30歲前賺夠2000萬(wàn)就退休。寧沛然的履歷和外在看起來(lái)有點(diǎn)不羈，不過(guò)這個(gè)靠賣(mài)戶(hù)外產(chǎn)品發(fā)了家的店家 說(shuō)，自己在淘寶創(chuàng )業(yè)路上經(jīng)歷了太多失敗，在休學(xué)去義烏創(chuàng )業(yè)的夏天，壓力大到想跳江，結局則是他所調侃的“河太臭了，沒(méi)跳成。”
休學(xué)創(chuàng )業(yè)做淘寶被封店
2010年，寧沛然經(jīng)過(guò)幾個(gè)月“奮斗”，考上了杭州電子科技大學(xué)本校本專(zhuān)業(yè)老師的研究生。在此之前，他是個(gè)游戲少年，每天對著(zhù)電腦打魔獸，因為本科階段掛科太多無(wú)法畢業(yè)。但考了研，這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解。
考上研究生的夏天，寧沛然就到一位義烏朋友家開(kāi)的布行打工，剛開(kāi)始就是打雜，什么都干，也做電商渠道。
2011年初，研一第一學(xué)期結束了，寧沛然決定休學(xué)去義烏做淘寶店。“一開(kāi)始不想休學(xué)，但人總不可能同時(shí)把兩件事處理好。”
選擇休學(xué)，如寧沛然所說(shuō)，這大概源于幾年前的刺激。他曾接觸過(guò)一個(gè)賣(mài)女裝的淘寶店主，一件100多塊的衣服，一個(gè)月的銷(xiāo)量是3000多件，一個(gè)月利潤就是三四萬(wàn)。“如果上班一個(gè)月幾千塊的工資不知道怎么在杭州買(mǎi)房，這個(gè)刺激對我來(lái)說(shuō)太大了。”
在朋友幫助下，寧沛然找到一家內衣廠(chǎng)家供貨，租了一間農民房，和女朋友一起開(kāi)始了面向世界的內衣生意。
憑借一個(gè)月砸入及簽約的推廣費和自己不停的設置關(guān)鍵詞，以及義烏便利的進(jìn)貨渠道，寧沛然內衣店很快有了每月四五千收入。
當年六、七月時(shí)，寧沛然覺(jué)得生意基本穩定了，在義烏也各種不方便，便回了杭州。
但9月時(shí)，因為所賣(mài)產(chǎn)品是三無(wú)產(chǎn)品，他的內衣店被封店了。彼時(shí)他的內衣店月入大概有了萬(wàn)元的純收入。
為了做這個(gè)內衣生意，寧沛然跟家里借了20萬(wàn)出來(lái)，這一封店，他壓了10萬(wàn)的囤貨，“那些內衣現在還在我丈母娘家放著(zhù)，他們全村都穿我們的內衣。”事后說(shuō)起，寧沛然像在談一個(gè)笑料。不過(guò)彼時(shí)他除了沒(méi)回本外，還有一輛寶馬的貸款要還。
很快，寧沛然找了下家，給一家羽絨衣廠(chǎng)商做網(wǎng)銷(xiāo)，隨后又是給一家打底褲店做網(wǎng)銷(xiāo)。
2013年的整個(gè)夏天，寧沛然打底褲店鋪都在籌備中，沒(méi)有生意，境地頗為尷尬。寧沛然的母親則在這個(gè)時(shí)候哭著(zhù)打電話(huà)給兒子，希望他能回學(xué)校讀書(shū)，“說(shuō)要什么都給，要多少錢(qián)都給。只要我回去。”
經(jīng)歷夏天的悶熱和創(chuàng )業(yè)的壓抑，寧沛然說(shuō)當時(shí)壓力大到想跳江，“真的壓力很大，看到東陽(yáng)江太臭了，沒(méi)跳。”寧沛然用他特有的幽默輕描淡寫(xiě)的道出創(chuàng )業(yè)者的不易。
轉機來(lái)自2013年的11月，寧沛然做運營(yíng)的打底褲店終于爆發(fā)了，11月單月銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)元，寧沛然則拿到了幾萬(wàn)塊的酬金。“當時(shí)就是打打工。”
不久，因為理念不同，他又從打底褲店退出了。
折騰那么久，休學(xué)創(chuàng )業(yè)到底算不算失敗了?
寧沛然的回答前后不一，隨后他又老道地補充，20幾歲最重要的不是錢(qián)，重要的是時(shí)間和精力。“男怕入錯行，如果把時(shí)間投入到一個(gè)錯誤的行業(yè)，那很麻煩。”
一年賣(mài)8000萬(wàn)元戶(hù)外產(chǎn)品
打底褲之后，寧沛然很快進(jìn)入了戶(hù)外行業(yè)。
2012年底，一個(gè)山東漁具公司負責人找到了寧沛然。二人早在做內衣時(shí)期，就因為天貓的新商家會(huì )議相識。
當時(shí)，寧沛然已經(jīng)把之前賺的錢(qián)花光了，給車(chē)加油都需要用信用卡。他迅速跟漁具廠(chǎng)商談攏，雙方約定分成比例。
手頭拮據的寧沛然開(kāi)店后還是有點(diǎn)大手筆，網(wǎng)店的圖片一定要請奧美團隊做，“廠(chǎng)商那邊不同意，我后來(lái)自己籌錢(qián)找了在奧美的同學(xué)做�；怂娜f(wàn)。”
加上各種推廣，一個(gè)月后，戶(hù)外店的生意開(kāi)始有點(diǎn)起色。“推廣廣告費那時(shí)候也是幾千幾千投，投入都是均分的。”
2013年3月，漁具店月銷(xiāo)售額已經(jīng)達到了150多萬(wàn)元，沖進(jìn)了戶(hù)外行業(yè)的前十名。
“那時(shí)候前十的都是northface這些知名品牌，擠進(jìn)去了，感覺(jué)太爽。”寧沛然說(shuō)。
目前，寧沛然已經(jīng)和廠(chǎng)家老板合作成立了一個(gè)電子商務(wù)公司，寧占股51%，成了大股東。
對寧沛然，警惕銷(xiāo)量變化是每日功課。“如果第一天賣(mài)出10件你不關(guān)注，第二天賣(mài)8件你也不關(guān)注，第三天賣(mài)6件你關(guān)注可能已經(jīng)來(lái)不及了。”
現在，寧沛然要求每個(gè)店鋪小二使用一個(gè)工作日志軟件，自己每天分配好任務(wù)，交由不同部門(mén)完成。“完成打一個(gè)勾，運轉效率非常高。”
除了關(guān)注銷(xiāo)量，寧沛然還會(huì )看看客服和客戶(hù)的聊天記錄，有時(shí)則自己操刀當客服。每天他琢磨的，是怎么搭售產(chǎn)品，達到最大利益。
第一家戶(hù)外店后，杭州一家做駱駝代工的戶(hù)外品牌也找到了寧沛然，讓他負責兩個(gè)自主戶(hù)外品牌的淘寶運營(yíng)。“戶(hù)外很難做，畢竟沖鋒衣都長(cháng)得差不多。主要是這家公司有足夠的經(jīng)濟實(shí)力，第二是老板對這個(gè)事業(yè)非常認同。”
據寧沛然說(shuō)，第一家店鋪年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到3000萬(wàn)，另兩家加在一塊也有5000萬(wàn)左右。
機車(chē)少年：賺夠2000萬(wàn)就退休
對于工作，88年出生的寧沛然說(shuō)，別人覺(jué)的上班時(shí)受罪下班是解放，但他認為工作是快樂(lè )的，如果能顛覆這個(gè)行業(yè)就滿(mǎn)足了。“我自己要求不高，30歲左右，賺夠2000萬(wàn)就收手去買(mǎi)個(gè)海邊別墅，每天騎騎哈雷。”
海邊別墅的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現，不過(guò)，寧沛然已擁有2輛哈雷、一輛牧馬人外加幾年前的寶馬。光是買(mǎi)車(chē)就已經(jīng)花費了300多萬(wàn)。
有人調侃，以現在這種消費方式，就算掙夠了2000萬(wàn)夠用嗎?
“以前窮怕了，現在大概是補償心理吧，以后會(huì )好。”寧沛然說(shuō)，存夠2000萬(wàn)憑著(zhù)銀行收益生活也夠了。
事實(shí)上寧沛然家也沒(méi)那么窮，寧的父親是建德當地一名中學(xué)老師，爺爺奶奶曾是西安交大的教授，現居美國。
寧沛然說(shuō)，家中父母還算開(kāi)明，除了在義烏那個(gè)夏天，基本上自己決定的事兒父母都不插手。
“父母對我最大的幫助，就是從小給我看一個(gè)不一樣的世界，別人在看國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的時(shí)候，我有機會(huì )看好萊塢。”寧沛然說(shuō)，淘寶店字體擺放涉設計、創(chuàng )意排版很多事自己來(lái)做，主要還是因為小時(shí)候接觸的多。
盡管生意上有成，但是4年前因為拿不到學(xué)位證被迫考研的寧沛然，這一季因為交不了畢業(yè)論文，再次沒(méi)有拿到學(xué)位證。
對于創(chuàng )業(yè)與學(xué)業(yè)的矛盾問(wèn)題，杭州電子科技大學(xué)宣傳部部長(cháng)吳小英表達了她的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，“人生不是以學(xué)歷論英雄，喬布斯也還退學(xué)了呢，學(xué)校尊重學(xué)生個(gè)人發(fā)展，尊重學(xué)生對人生道路的選擇。”
不過(guò)她也強調，這并不適合所有人，不能普遍推廣，還是應該接受全日制教育，再去社會(huì )上打拼。
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