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一雙鞋子創(chuàng )造千萬(wàn)財富的故事
創(chuàng )業(yè)不是一個(gè)可以簡(jiǎn)單地克隆的模式，但激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì )適當的放棄，創(chuàng )業(yè)時(shí)因資源和能力有限，需要集中精力把有優(yōu)勢項目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營(yíng)是致命的。下面的創(chuàng )業(yè)故事主人公的創(chuàng )業(yè)模式，造就的一雙鞋子吸金千萬(wàn)財富的故事。
1984年，文洪出生在四川眉山洪雅縣，在當時(shí)他們家是全村最貧困的家庭。
2010年，年輕的文洪躊躇滿(mǎn)志，一個(gè)偶然的機會(huì )加盟了弘一，還潛伏成基層業(yè)務(wù)員，最終帶著(zhù)一批批加盟商開(kāi)疆擴土，收獲財富。
勤奮、負責、舍得、創(chuàng )造，這是很多弘一加盟商對文洪的印象和評價(jià)。
從基層業(yè)務(wù)員、片區業(yè)務(wù)經(jīng)理、片區招商經(jīng)理、總經(jīng)理、創(chuàng )業(yè)狂人，文洪的人生發(fā)展路徑，完全是草根逆襲的經(jīng)典。
弘一，從最初不到20家，到如今200多家加盟店，文洪立下汗馬功勞，如此傲人成果的背后，有著(zhù)不為人知的故事。
13歲創(chuàng )業(yè)日賺600元
“窮人家的孩子早當家。”這句話(huà)在文洪身上體現得淋漓盡致。
1993年至1996年，每到節假日，9歲的文洪都會(huì )把自家種的疏菜、雞、鴨、兔以及花生、玉米等拿到集市上賣(mài)，補貼家用。
“創(chuàng )業(yè)”這個(gè)詞，對9歲的孩子來(lái)說(shuō)是抽象的。而現實(shí)讓文洪體驗了這種滋味，創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，在童心中埋下了種子。
1997年的冬天，快過(guò)新年了，那年文洪13歲，剛讀初一。
這年，小小年紀的文洪有種超出同齡人對商業(yè)的敏銳。
蹲在路口，在研究了人流動(dòng)向，消費路徑后，他到成都批發(fā)了20來(lái)個(gè)不同種類(lèi)的糖，把攤點(diǎn)選在了縣城車(chē)站出口。居然一天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)1500元，純利600元，而那時(shí)吃一頓麻辣燙只要3元。
小試牛刀的創(chuàng )業(yè)非常成功，令文洪非常興奮，“創(chuàng )業(yè)”這個(gè)詞，在內心越來(lái)越清晰與展望。
兩年后，文洪又學(xué)會(huì )了制作豆花、豆腐、豆漿，這是一個(gè)非常辛苦的行業(yè)，利潤也很薄，只有親身經(jīng)歷才能體會(huì )。
人生總有這么一個(gè)階段，一個(gè)做什么都快樂(lè )的階段，一個(gè)再累都可以承受的階段。
2004年，文洪帶著(zhù)1600元退伍費回到老家，滿(mǎn)懷憧憬開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，卻遭遇騙子誤投項目，虧掉4000多元，其中有3000元是父母的存款，幾乎血本無(wú)歸，文洪痛心疾首，父母沒(méi)有責備他，讓他倍感溫暖，暗暗發(fā)誓，一定要讓父母過(guò)上好日子。
吃一塹，長(cháng)一智。“那一年我21歲，在我一生的黃金時(shí)代，我有好多的夢(mèng)想。這些夢(mèng)想是很輕盈，風(fēng)一吹，便飄走了。后來(lái)在選擇項目上，我學(xué)會(huì )了謹慎。”文洪回憶到。
一年后，他向親戚借了3000元再創(chuàng )業(yè)，自掏學(xué)費拜師學(xué)做早餐，他是學(xué)得最認真，最刻苦的一個(gè)。
一個(gè)月后，因一個(gè)小吃店老板急著(zhù)回家，只用了2800元盤(pán)下了一家早餐店。
小店開(kāi)業(yè)第一天營(yíng)業(yè)額是76.5元，雖然很少，但是并沒(méi)有影響心情，父母也一如既往的支持他。
由于這家早餐店面的位置不好，經(jīng)營(yíng)兩三個(gè)月以后，生意也不見(jiàn)好轉。用文洪的話(huà)說(shuō)，“我一直在苦撐”。但是撐不是辦法，等下去只能死。一邊是懸崖，一邊是峭壁。怎么辦?
每天一睜開(kāi)眼睛，文洪滿(mǎn)腦子思考的都是如何提高營(yíng)業(yè)額?實(shí)踐出真知，最后他想到，買(mǎi)一輛三輪車(chē)，把早餐拉到附近不遠的中學(xué)去賣(mài)。
“走出去第一天，才知道外面的競爭有多大，產(chǎn)品沒(méi)有特色沒(méi)辦法經(jīng)營(yíng)，還有老賣(mài)貨的欺負新來(lái)的現象。”這是他感觸最深的。
第一天出去賣(mài)了不到10塊錢(qián)，文洪有些失落可毫不氣餒，有差距才有奮起直追的勇氣，而這倔勁成為他過(guò)關(guān)斬將的利器。
為什么別人生意很好，就自己生意最差?痛定思痛，感覺(jué)除了自己是新來(lái)的，沒(méi)有回頭客，還有一個(gè)原因是產(chǎn)品沒(méi)特色，差異化經(jīng)營(yíng)的思路在腦海浮現——人無(wú)我有，人有我異，人異我盟，一片藍圖清晰可見(jiàn)，也決定了在選項目時(shí)，會(huì )有自己這套評估標準。
那天，文洪目睹了生意最好一家叫帥哥餅的小吃店，兩兄弟經(jīng)營(yíng)白面餅，一個(gè)中午能賣(mài)300元以上。
為了將產(chǎn)品形成差異化，文洪冥思苦索，想到用玉米面、白面、糯米面等不同的和面，搭大蔥、豬肉、三鮮，形成粗糧面餅，因為造型獨特，口味特別，第二天在原來(lái)的地方，排起了長(cháng)隊，不到半小時(shí)被一搶而空。
這次嘗試令文洪很興奮，把自己的想法實(shí)踐的興奮，如此好的效果讓文洪明白，路是走出來(lái)的，生意是做出來(lái)的，等是沒(méi)有效益的。
那時(shí)候，每天早上4點(diǎn)起來(lái)磨豆漿、做包子，6點(diǎn)半學(xué)生陸續上學(xué)，這樣一直做到11點(diǎn)半，然后去學(xué)校外面賣(mài)，等到下午2點(diǎn)回店里吃飯，5點(diǎn)再去學(xué)校外面賣(mài)餅，賣(mài)到18點(diǎn)半結束。22點(diǎn)收工休息。差不多每天如此忙碌，一天的營(yíng)業(yè)額差不多800元左右，后來(lái)最高能達到1800元。
那以后，文洪又開(kāi)了一家小吃店，21歲，他賺到人生第一桶金——10萬(wàn)。
除了店面銷(xiāo)售，同時(shí)也做批發(fā)，當時(shí)批發(fā)給五六個(gè)人在賣(mài)，也有很多來(lái)自全國各地的想做小吃的老板來(lái)學(xué)習技術(shù)，當時(shí)收費1.2萬(wàn)到2萬(wàn)不等，后來(lái)最少收8000元學(xué)費。這個(gè)店這樣一天下來(lái)，純利達到2000元。到現在一共教出100多個(gè)學(xué)員，讓他們年純利做到50萬(wàn)以上的有好多。2014年1月到4月共教了6個(gè)學(xué)員。
10年前，對一個(gè)21歲的小伙子，是一筆不菲的收入。
“這樣的一天非常累，只有親身經(jīng)歷才知其中苦味。”
餐飲項目雖賺錢(qián)又異常辛苦，文洪想拓展其他行業(yè)的項目。隨后時(shí)尚女裝、時(shí)裝皮鞋店也都有涉足，生意都還不錯。
多行業(yè)的的涉足，也給了文洪寬廣的思維，整合優(yōu)勢信手拈來(lái)。
但是他卻沒(méi)有滿(mǎn)足，如果發(fā)現好的項目，依舊會(huì )毫不猶豫地做。
“我就是為創(chuàng )業(yè)而生的!”從文洪的身上能看到一個(gè)創(chuàng )業(yè)家的精神，堅韌、夢(mèng)想、樂(lè )觀(guān)、勤奮。
7店月銷(xiāo)百萬(wàn)的吸金術(shù)
人生奇妙。
自主創(chuàng )業(yè)階段的文洪苦干硬干，年復一年的摸著(zhù)石頭過(guò)河，結果發(fā)現逢山開(kāi)路，玩得風(fēng)生水起。
2008年的一個(gè)晚上，文洪和朋友一起在眉山市逛街。這是文洪第一次接觸弘一棕絲鞋。
路過(guò)這家弘一棕絲鞋店，他被里面黑壓壓人群吸引。走進(jìn)一看，店墻壁的三個(gè)面全是棕絲鞋，只有10多個(gè)款式。因為有四年的開(kāi)店經(jīng)驗，直覺(jué)告訴他，這個(gè)項目不錯，可以一試。
他在店面觀(guān)察了差不多半小時(shí)，果然生意很好，連續蹲了三天，隨后找到了廠(chǎng)家，簽了合同，交了訂金。
幾天后，文洪在商圈找到了一家理想的店面，雖然房租費和轉讓費用還是比較貴，但是在文洪看來(lái)，只要項目不錯，前期投入多一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。經(jīng)過(guò)五天的裝修，店面正式營(yíng)業(yè)。從發(fā)現項目到正式剛業(yè)剛好10天時(shí)間。
當時(shí)他身邊朋友的都不太看好這個(gè)項目，五個(gè)朋友只有一個(gè)支持他。正因這樣，他才做。如果當時(shí)大家都看好這個(gè)項目，可能他就放棄了。
一生至少該有一次，為了項目而忘了自己，不求結果，只是在我最正確的時(shí)間，遇到了弘一。
令文洪堅持的另一個(gè)原因還是弘一棕絲鞋本身的特點(diǎn)。棕絲鞋除了時(shí)尚的外觀(guān)、隨意的搭配、親民的價(jià)格以外，最主要是因為它是一款功能性的植物鞋子。在日常生活中，這款鞋子對吸腳汗的功效，對于有腳氣、腳臭、腳脫皮的療效，效果立桿見(jiàn)影。
好項目不僅需要項目本身產(chǎn)品好，更難得的是公司想要把它作為品牌來(lái)打造。
同時(shí)弘一棕絲鞋與市場(chǎng)上的棕絲鞋相比的優(yōu)勢：
一是嚴把采購關(guān)，保證材料貨真價(jià)實(shí);
二是圍繞天然環(huán)保舒適保健的中心，嚴把質(zhì)量關(guān)，狠抓技術(shù)更新，對產(chǎn)品質(zhì)量高度負責，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)越;
三是款式不斷推陳出新，切實(shí)做到典雅與時(shí)尚的結合，給消費者足夠的選擇空間，滿(mǎn)足具有環(huán)保保健理念的消費者的需求;
四是嚴格落實(shí)售后服務(wù)，如果出現弘一產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題的，一定按質(zhì)保內容處理;
這些就是弘一棕絲鞋的核心競爭力。
現在回憶開(kāi)業(yè)當天的情況，文洪依然很激動(dòng)，一幕幕畫(huà)面歷歷在目。
第一天，銷(xiāo)了108雙;第二天，93雙;第三天92雙……，在當時(shí)文洪創(chuàng )了弘一單店單日銷(xiāo)售記錄。
不過(guò)，現在這個(gè)記錄早被人破了。2012年，四川一個(gè)加盟商的記錄日銷(xiāo)400多雙。
由于項目發(fā)展好、產(chǎn)品好，店面地址又處在人流量大的地方，所以文洪一鼓作氣開(kāi)了7家店面，每一家店面的月盈利在10多萬(wàn)。
日銷(xiāo)200雙的文氏秘籍
只有經(jīng)歷后，才能沉淀。在商場(chǎng)上摸爬滾打了數年的文洪，學(xué)會(huì )觀(guān)察，是作為項目獵手最基本的技能，也是他每選擇一個(gè)項目都可以成功的原因，而且對于每一家店面的銷(xiāo)售也不一樣。
他將每個(gè)店面都解剖了一遍，總結出五條體會(huì )：
第一家店，文洪選擇的是買(mǎi)鞋子送鞋墊吸引的顧客;
第二家店，采用的是買(mǎi)100元以上一雙的鞋子，送60元以下一雙的鞋子，款式任選;
第三家店，采取的是在店外，掛大棕衣，大托鞋來(lái)吸引顧客進(jìn)店;
第四家店，采取的是免費試穿一周。如果顧客有任何的不滿(mǎn)意，全款退貨的模式，在不管任何不滿(mǎn)意的情況下退貨，當時(shí)統計結果是退貨率不到3%;
第五家是合作的店，因為房租太貴，7平米，28萬(wàn)一年的房租。最后他選擇了與房東合作。當時(shí)店太小，顧客進(jìn)不去，采取的是在棕絲鞋店外面擺上一個(gè)棕絲做出來(lái)的美女模特吸引顧客駐足，來(lái)達到引流的目的，銷(xiāo)售十分火爆，當天就賣(mài)了200多雙。
第一次嘗到與別人開(kāi)店，一同賺錢(qián)的樂(lè )趣，文洪便上癮了。
2013年以后開(kāi)的都是與加盟商合伙的店，大致的模式是：加盟商已經(jīng)有一個(gè)店，還想在另一個(gè)新的地方開(kāi)店面，因為手里資金比較緊張，所以就共同出資，共同請服務(wù)員，對方參與管理，對方分六成純利，他分四成。
還有，當一個(gè)新的加盟商，找到一個(gè)很不錯的店面后，若擔心房租太貴，生意不好，自己缺乏管理和銷(xiāo)售經(jīng)驗，文洪也會(huì )選擇性的與其合作，同樣也是對方分純利六成，文洪占四成。
好產(chǎn)品還要有好銷(xiāo)售
很快，靈活多變的加盟模式被復制，弘一的加盟店數量極速增加。
針對加盟商，公司采取的是去除了中間環(huán)節的廠(chǎng)方直接向經(jīng)銷(xiāo)商供貨，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體店區域獨家銷(xiāo)售的市場(chǎng)政策。
其實(shí)從2010年開(kāi)始，弘一只做專(zhuān)賣(mài)店，采取的是專(zhuān)店、專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)的銷(xiāo)售模式。但是最初加盟店的數量并不多，而且很多人都覺(jué)得店址必須要在商圈、旅游區域、步行街等開(kāi)店，店面租金太貴，所以加盟商都很謹慎。
但是隨著(zhù)合作式的加盟方式出現以后，大大地降低了風(fēng)險，經(jīng)營(yíng)也更加簡(jiǎn)明化，所以得到了大力的推廣。
好的產(chǎn)品、好位置、與不懂銷(xiāo)售的人聚合在一起，生意肯定不好;好產(chǎn)品、好位置、懂銷(xiāo)售，這便是天時(shí)地利與人和。
而任何事物都是一體兩面，有成功的典范，也有失敗的啟示。
讓文洪感悟最深的是在江蘇周莊發(fā)生的一段故事。
周莊古鎮，有“中國第一水鄉”之譽(yù)，人流量很大的一個(gè)旅游景區，對經(jīng)營(yíng)弘一來(lái)說(shuō)，占據了天時(shí)地利，本應紅紅火火的生意，可在文洪的親戚手上變得冷冷清清，弘一周莊的加盟商棱先生是一個(gè)典型的失敗案例。
天時(shí)地利人和，缺一不可，而人和又是決勝因素。
當文洪的親戚選擇放棄的時(shí)候，在四川做工藝品的李老板，2009年就看到自己店旁邊開(kāi)了一家弘一，生意非�；鸨�，知道這是一個(gè)好項目。
2013年，李老板選擇關(guān)了四川的工藝品店，在周莊盤(pán)下一個(gè)店，雖位置不太理想，但由于對裝修、陳列、選款很有經(jīng)驗，開(kāi)業(yè)后銷(xiāo)售狀況也非常好，目前在弘一銷(xiāo)售排名占前30位，今年5.1，李老板又開(kāi)了一家弘一專(zhuān)賣(mài)店，生意越來(lái)越好。
在文洪的帶領(lǐng)下，加盟模式多樣化。弘一的加盟商里面，從顧客到加盟商所占比例約占10%左右。因為看見(jiàn)鄰居或同一條街道，開(kāi)店生意好，自己再開(kāi)店的占30%，自己開(kāi)店以后，因為生意好，帶動(dòng)親人，同事，朋友一起開(kāi)店的加盟商占所有加盟商的30%以上，還有30%的加盟商主要是通過(guò)商界招商網(wǎng)平臺了解到，因為商界招商平臺的真實(shí)性讓他們確定詳細了解弘一并加盟弘一。
文洪現在最佩服的加盟商之一，蘇州——邱先生。
說(shuō)到現在蘇州的總代理邱先生，文洪眼中流露出一種欽佩和英雄相逢的喜悅。
邱先生，本來(lái)在周莊做著(zhù)其他生意，2013年就看到當時(shí)弘一在周莊，暗暗的對項目進(jìn)行考察，可那個(gè)時(shí)候，由于區域保護，不能再開(kāi)一家，后來(lái)好不容易等到機會(huì )，但是棱先生一退出，李先生又已經(jīng)開(kāi)店。直到2013年年底，他在甪直鎮才開(kāi)了第一家店，半年時(shí)間，在一個(gè)人流量不大，位置不太好的地方，把弘一經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。
2014年3月初，通過(guò)層層審核，各種業(yè)績(jì)和信譽(yù)評估，在2014年5月邱先生如愿當上了蘇州地區總代理。(弘一區域代理的要求為，代理商從弘一加盟商里面產(chǎn)生，在代理之前，加盟商已經(jīng)開(kāi)店的時(shí)間不低于四個(gè)月，每個(gè)月的單店營(yíng)業(yè)額不低于6萬(wàn)，連續三個(gè)月加起來(lái)不低于18萬(wàn)。加盟商有對棕絲鞋的充分了解，認同弘一的產(chǎn)品理念，有合適的經(jīng)營(yíng)店鋪，無(wú)不良商業(yè)信用記錄等。
邱先生在蘇州地區業(yè)務(wù)拓展上，也成功復制弘一多元化合作模式，2014年5月27日，第一個(gè)加盟商已進(jìn)入裝修階段，還有幾個(gè)加盟商開(kāi)始尋找店面，士氣如虹。
濟南的弘一總代理楊金波，是一位非常厲害的80后，由于他思維敏捷，靈活創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)著(zhù)他自己的直營(yíng)店，2014年5月，又新增一家店面。濟南總代理的直營(yíng)店，每月都推出不同的促銷(xiāo)方式讓顧客盈門(mén)。
文洪告訴《商界》記者，在弘一還有一批特殊的加盟商。
貴州凱里的加盟商，是湖南吉首加盟商的親表姐，湖南吉首的加盟商最早也是在四川做生意的，他的店旁邊就是弘一，2009年最早的加盟商開(kāi)的店。
弘一最大的加盟商即將產(chǎn)生，她是來(lái)自云南，是由浙江加盟商何先生經(jīng)營(yíng)弘一半個(gè)月以后，因為經(jīng)營(yíng)得非常不錯，進(jìn)而介紹結緣弘一，她在云南有很多店面，每家店的房租不低于500萬(wàn)，而她非�？春煤胍�，所以計劃每家店里都設一個(gè)超過(guò)20平米的弘一專(zhuān)柜。
目前單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量排在弘一前五位，一個(gè)款式五個(gè)碼，一個(gè)碼一次訂購30雙，一個(gè)款式進(jìn)貨在150雙。
按這個(gè)進(jìn)貨量，等到她下面所有的店全部設好專(zhuān)柜，預計在八月初，他將成為弘一棕絲鞋進(jìn)貨量最大的加盟商。
像這樣成功的加盟案例，數不勝數。
文洪，只有一個(gè)。但是文洪這樣多樣化加盟經(jīng)營(yíng)方式可以快速被復制和應用。
創(chuàng )業(yè)成功，不僅需要好的項目，也需要科學(xué)合理的規范管理。尤其是面對復雜多變的市場(chǎng)，要隨時(shí)調節應對方案。
這就是文洪這么短時(shí)間可以從業(yè)務(wù)員一步一步走向職業(yè)經(jīng)理人和被稱(chēng)為創(chuàng )業(yè)狂人人的原因。
采訪(fǎng)結束時(shí)，文洪坦言，我的創(chuàng )業(yè)才剛剛開(kāi)始，打造一家受全國消費者喜歡的餐飲品牌，才是他的目的。
“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。有著(zhù)好的產(chǎn)品，好的經(jīng)營(yíng)模式，我們祝愿并堅信勤勉敬業(yè)的文洪，一定會(huì )擁有越來(lái)越遼闊的世界!
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