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去喝酒唐蘇靈：融資50萬(wàn)，他帶1.2萬(wàn)酒友嗨翻
引導語(yǔ)：他帶1.2萬(wàn)酒友嗨翻，20家酒吧趕走營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理線(xiàn)上收款，3月，唐蘇靈與張洋(聯(lián)合創(chuàng )始人)在辦公室聊了兩個(gè)多小時(shí)，決定建立一個(gè)酒吧服務(wù)平臺。一個(gè)月后，“去喝酒”平臺正式上線(xiàn)。下面我們來(lái)看一下具體內容。
今日，“去喝酒”CEO唐蘇靈向鉛筆道宣布，項目已完成50萬(wàn)元種子輪融資，投資方為個(gè)人。
“去喝酒”平臺包含微信端和SaaS系統。消費者通過(guò)微信端可實(shí)現在線(xiàn)訂座與支付，SaaS系統供酒吧管理者免費使用，包含酒吧內部銷(xiāo)售服務(wù)系統。
注: 唐蘇靈承諾文中數據無(wú)誤，為其真實(shí)性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀(guān)性背書(shū)。
這不是唐蘇靈第一次創(chuàng )業(yè)了。
2012年，北京安貞西里的一家餐館，唐蘇靈請兩位高中同學(xué)吃了頓飯。飯桌上，他成功將兩個(gè)同學(xué)“忽悠”入伙，踏上了創(chuàng )業(yè)的“不歸路”。
但到今年年初，唐蘇靈無(wú)奈地承認，由于市場(chǎng)難以開(kāi)拓，自己的智能硬件項目失敗了。他與合伙人看著(zhù)銀行賬戶(hù)里剩下的兩百多萬(wàn)，覺(jué)得不能就這么放棄。
“接地氣一點(diǎn)，去切入酒吧行業(yè)怎么樣?”唐蘇靈冒出了這個(gè)念頭。
自大學(xué)時(shí)代，唐蘇靈就喜歡泡酒吧，但在消費時(shí)常常遇到體驗問(wèn)題�！熬瓢傻娜司M較高，可達600~1000元，且少有折扣活動(dòng)。另外，酒吧少有在線(xiàn)訂座服務(wù)，在節假日時(shí)很難訂到位置�！�
他也從相熟的酒吧管理人員口中了解到，獲客一直是酒吧的痛點(diǎn)�！按笠恍┑木瓢蓵�(huì )有20~50名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理費用會(huì )占用酒吧營(yíng)銷(xiāo)支出的80%�！�
傳統酒吧靠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理去獲得客戶(hù)的同時(shí)，客戶(hù)資源也被綁定在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理身上。一位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的跳槽，很容易帶走他手中掌握的客戶(hù)資源。
同時(shí)他提到，現有的酒吧SaaS系統功能陳舊，效率低下，并要向酒吧收取不菲的費用。
3月，唐蘇靈與張洋(聯(lián)合創(chuàng )始人)在辦公室聊了兩個(gè)多小時(shí)，決定建立一個(gè)酒吧服務(wù)平臺。一個(gè)月后，“去喝酒”平臺正式上線(xiàn)。
“去喝酒”平臺包含微信端和SaaS系統。
微信端供消費者使用，消費者能夠從微信端平臺獲取酒吧活動(dòng)信息，并可在線(xiàn)預訂座位及支付。成功支付后，訂單信息自動(dòng)發(fā)送至收銀、酒水出品部與酒吧管理層。
◆ 在線(xiàn)選座
SaaS系統供酒吧管理者免費使用，包含酒吧內部銷(xiāo)售服務(wù)系統。
“去喝酒”提供在線(xiàn)選座與支付功能，不再需要營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理安排位置，以此代替傳統營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。消費者數據經(jīng)由平臺保存至酒吧管理后臺，防止營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理帶走客戶(hù)資源。
獲客方面，“去喝酒”先推廣平臺本身，再為酒吧免費導流，主要推廣方式為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。 8月，平臺在微信發(fā)布第一個(gè)“去喝酒”宣傳視頻，獲得10萬(wàn)點(diǎn)擊量。目前已推出5部廣告視頻。未來(lái)，平臺還將用地推方式推廣獲客。
同時(shí)，平臺還會(huì )組織線(xiàn)下酒吧聚會(huì )，以此消化酒吧非黃金時(shí)段的閑置臺位，獲取潛在用戶(hù)，并為用戶(hù)提供社交機會(huì )。
貨源方面，團隊為酒吧對接酒水供應商，平臺將酒吧應付給供應商的貨款直接結算給供應商。結算中途，平臺會(huì )扣除8%~12%的差價(jià)，作為平臺收入。
除了賺取8%~12%的酒水差價(jià)，平臺還會(huì )向酒吧收取10%~25%的酒水提成。提成中的部分資金作為酒吧消費折扣，回饋消費者。
◆ 業(yè)務(wù)流程圖
截至目前，“去喝酒”平臺用戶(hù)12000余名，支付用戶(hù)月活4%，客單價(jià)880元，月?tīng)I業(yè)流水約35萬(wàn)元，在佛山和深圳同20余家酒吧展開(kāi)合作。
未來(lái)，唐蘇靈計劃把推廣重心放在深圳，增加合作酒吧數量，并完善平臺社交功能，期望將平臺覆蓋酒吧等夜生活娛樂(lè )行業(yè)。
當下，團隊正在籌備天使輪融資，融資額400萬(wàn)元，出讓15%股權。
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