7月1日，錢(qián)俊冬從長(cháng)安大學(xué)公路學(xué)院畢業(yè)了，他與自己簽訂了“用人協(xié)議”。

　　錢(qián)俊東曾是一名貧困大學(xué)生，為了學(xué)費當起了“倒爺”。2000年至2003年，經(jīng)過(guò)3年的經(jīng)營(yíng)和積累，他擁有了一個(gè)50萬(wàn)元注冊資金的公司，不僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，還摘掉了“貧困生”的帽子，也成就了自主創(chuàng )業(yè)的理想。

　　開(kāi)學(xué)一周，掘得第一桶金

　　2000年，錢(qián)俊冬考上了陜西長(cháng)安大學(xué)。在報到處，攥著(zhù)全家人東拼西湊來(lái)的2000元現金，錢(qián)俊東在報名的長(cháng)隊里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇氣找到學(xué)院的輔導員，爭取到了緩交學(xué)費的機會(huì )。

　　開(kāi)學(xué)第3天的下午，錢(qián)俊冬正獨自在寢室里翻閱新教材，一位師哥進(jìn)來(lái)向他推銷(xiāo)隨身聽(tīng)。正在這時(shí)，幾位室友回到了寢室。結果，這位師兄沒(méi)費多少口舌，書(shū)包里的4部隨身聽(tīng)以每部80元的價(jià)錢(qián)留在了他們宿舍。這件事情觸動(dòng)了錢(qián)俊冬，他隱約感覺(jué)到身旁有一個(gè)比較大的消費群。當天晚上，錢(qián)俊冬一直在謀劃著(zhù)這件事，直到在夢(mèng)里成為一名“倒爺”。

　　通過(guò)打聽(tīng)，錢(qián)俊東很快知道了西安東郊有兩處小商品批發(fā)城。周末，錢(qián)俊東走遍了兩個(gè)市場(chǎng)，仔細對比了很多隨身聽(tīng)的性能、質(zhì)量和價(jià)格，他用15元的批發(fā)價(jià)拿到那位師兄推銷(xiāo)的那種隨身聽(tīng)。錢(qián)俊冬動(dòng)用了僅有的存款，批發(fā)了6部隨身聽(tīng)，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢(qián)的快樂(lè )。之后，錢(qián)俊東一發(fā)不可收拾。課余時(shí)間，他特別注意觀(guān)察同學(xué)們在使用什么樣的消費品，大家剛習慣用卡式電話(huà)時(shí)，他就找到了IC卡經(jīng)銷(xiāo)商，把更低廉的話(huà)卡介紹給同學(xué)，自己小賺一點(diǎn)辛苦費。后來(lái)，游泳衣、考研的資料、英語(yǔ)磁帶，都成了他倒賣(mài)過(guò)的物品。

　　從底層做起，為了創(chuàng )業(yè)準備

　　“當我在學(xué)校的第一屆創(chuàng )業(yè)策劃大賽中，獲得前13名時(shí)，我創(chuàng )業(yè)的信心增加了數倍，真想立刻成立自己的公司。”錢(qián)俊冬說(shuō)。錢(qián)俊冬看過(guò)許多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的事跡，但他發(fā)現，其中的成功者很少。中國女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)第一人，原華中理工大學(xué)學(xué)生李玲玲憑借其發(fā)明專(zhuān)利得到10萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險金，成立了天行健公司，由于缺乏經(jīng)驗，公司倒閉。

　　為充實(shí)自己，錢(qián)俊東刻意看一些法律知識、心理學(xué)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等方面的書(shū)籍。錢(qián)俊東認為，當初，搞推銷(xiāo)倒賣(mài)純屬個(gè)人行為，要創(chuàng )業(yè)最好還是先融入企業(yè)，先到有發(fā)展前景的企業(yè)中去體驗，這樣才能在創(chuàng )業(yè)中發(fā)揮自己的創(chuàng )造性。

　　因此，錢(qián)俊冬不但做推銷(xiāo)，做策劃，還為公司做市場(chǎng)調查。在推銷(xiāo)中，他提高了自身的業(yè)務(wù)能力；在做策劃時(shí)，想像力也得到了發(fā)揮；在西安大紅蜂生物科技公司擔任銷(xiāo)售總監時(shí)，管理能力也得到了鍛煉。“在進(jìn)行業(yè)務(wù)談判時(shí)，言談舉止要大方得體；進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，不要總夸質(zhì)量，還要向對方分析市場(chǎng)需求；管理企業(yè)時(shí)，要有團隊精神……”錢(qián)俊冬總結了在企業(yè)工作中的經(jīng)驗。2002年，錢(qián)俊冬受同學(xué)的邀請去了重慶大學(xué)。在夜市攤位上，他發(fā)現經(jīng)營(yíng)米線(xiàn)生意的竟然是幾位重慶大學(xué)在讀的研究生。錢(qián)俊冬問(wèn)及為什么會(huì )出來(lái)賣(mài)米線(xiàn)時(shí)，幾位研究生告訴錢(qián)俊冬：以后的社會(huì )競爭將非常激烈，我們必須做好相應的準備。聽(tīng)了這些，錢(qián)俊冬的心里燃起了一股沖動(dòng)，醞釀很久的想法開(kāi)始在腦海中逐漸清晰起來(lái)�；氐轿靼�，錢(qián)俊冬找來(lái)同學(xué)崔蕾和馬光偉。當談到對校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)，3個(gè)人一拍即合，決定成立一個(gè)校園信息服務(wù)中心，中心定名“三人行”，開(kāi)展介紹家教、校園活動(dòng)策劃、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)調查以及小網(wǎng)站建設等業(yè)務(wù)。

　　抓住商機，完成原始積累

　　2002年9月，在迎接新生的時(shí)候，錢(qián)俊冬發(fā)現新生宿舍里的電話(huà)接線(xiàn)上都沒(méi)有配電話(huà)機，很多新生打電話(huà)都涌到電話(huà)亭和IC電話(huà)處。他立即召集“三人行”的成員商量給學(xué)生宿舍里裝電話(huà)機。由錢(qián)俊冬和學(xué)校聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責購買(mǎi)電話(huà)機，在很短的時(shí)間內給大一所有宿舍都裝上了電話(huà)機，他們也小賺了一筆。

　　接下來(lái)的幾天，他們把業(yè)務(wù)擴展到了周?chē)�的幾所大學(xué)。他們每人分一兩所大學(xué)，結果，沒(méi)幾天的功夫，周?chē)�十幾所大學(xué)的新生宿舍全部裝上了電話(huà)，最多的一天達2000門(mén)，最多的時(shí)候一天收入竟有5萬(wàn)元左右。“三人行”里的“倒爺”們成了同學(xué)們羨慕的小富翁。

　　漸漸地，錢(qián)俊冬開(kāi)始不滿(mǎn)足于在校園里的小打小鬧了，他堅信，到社會(huì )里去闖一闖也一定能賺到錢(qián)。一個(gè)偶然的機會(huì )，錢(qián)俊東看到上海APEC峰會(huì )上各國元首都穿著(zhù)唐裝，西安是盛唐古都，他斷定今后這里會(huì )首先流行起唐裝，于是召集了大家商議：做唐裝。但大家都有一點(diǎn)擔心：和社會(huì )上的人做生意，會(huì )不會(huì )受騙？錢(qián)俊冬認為只要眼力準，考慮周到，就一定能賺到錢(qián)。最后，大家被說(shuō)服了。錢(qián)俊冬帶著(zhù)大家走訪(fǎng)西安大大小小的服裝廠(chǎng)和服裝批發(fā)點(diǎn)，以便得到更準確的市場(chǎng)信息。絲綢是唐裝的主要材料，考慮成熟后，錢(qián)俊冬到無(wú)錫、常州購進(jìn)了一批絲綢，沒(méi)想到貨還在路上，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們穩賺了近十萬(wàn)元。

　　2003年，錢(qián)俊冬的“三人行”相繼代理了移動(dòng)校園卡、諾基亞手機等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費的日益擴大化和時(shí)尚化的趨勢，加上中國移動(dòng)和諾基亞等大型企業(yè)運營(yíng)商的投資，為錢(qián)俊冬“三人行”創(chuàng )業(yè)團隊的迅速壯大注入了活力。2003年上半年，錢(qián)俊冬共計辦理大戶(hù)卡、校園卡等業(yè)務(wù)達13萬(wàn)張，直接收益接近30萬(wàn)元。

　　創(chuàng )辦公司，欲實(shí)現更大理想

　　2003年8月，“三人行”已經(jīng)擁有了50余萬(wàn)元，準備正式注冊成立自己的公司。由于都是在校大學(xué)生，不符合注冊企業(yè)的相關(guān)規定，公司一直不能順利注冊，后在西安高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區管委會(huì )負責人的支持下，在西安高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區注冊成立了第一家在校本科生全資創(chuàng )業(yè)公司--西安三人行信息通訊有限公司，注冊資金為50萬(wàn)，錢(qián)俊冬任董事長(cháng)兼總經(jīng)理。

　　錢(qián)俊冬每一本日記的扉頁(yè)上都有幾個(gè)顯赫的大字：“沒(méi)有鳥(niǎo)飛的天空我飛過(guò)”。“那些當初看來(lái)是困境的日子，只是一些小坎，沒(méi)有邁過(guò)去時(shí)它很大很可怕，但一經(jīng)邁過(guò)去，它便是一生歷久彌新的永恒財富。”他在日記里這么說(shuō)。