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創(chuàng )業(yè)路上，創(chuàng )意帶來(lái)成功
一邊要幫6個(gè)下崗職工辦猴王公司的加盟店，一邊還忙著(zhù)與延安的格瑞特公司談在延安設旗艦店的事。昨日記者見(jiàn)到猴王汽車(chē)美容服務(wù)公司董事長(cháng)侯曉軍時(shí)，他已經(jīng)開(kāi)始謀劃著(zhù)把猴王擴張到延安了。從機電工人到玩具廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，再走進(jìn)汽車(chē)裝飾行業(yè)，每一次投入陌生領(lǐng)域，侯曉軍總能讓自己的名字被同行叫響。他的創(chuàng )業(yè)動(dòng)力來(lái)自于一句話(huà)“沒(méi)有被淘汰的市場(chǎng)，只有被淘汰的人。”
1994年6月，在郵電部第十研究所電訊元件廠(chǎng)工作了近20年的侯曉軍下崗了，“有過(guò)一段自己在家抽煙喝酒的悶日子，但總這樣下去也不是辦法。”偶爾得知朋友的外貿公司剛進(jìn)了一批落地風(fēng)扇，需要一些推銷(xiāo)員，侯曉軍試著(zhù)走出了下崗后的第一步，手拿風(fēng)扇說(shuō)明書(shū)，頂著(zhù)烈日挨家商場(chǎng)敲門(mén)推銷(xiāo)，但完全是推銷(xiāo)門(mén)外漢的他，吃了不少閉門(mén)羹。“一次走進(jìn)解放路一家商店，我小心地與柜臺前的小伙搭訕，他們老板對當時(shí)正流行的落地扇很感興趣，很爽快地就要了100臺。雖然一臺提成只有10塊錢(qián)，但那1000元是我第一桶金，當時(shí)簡(jiǎn)直高興壞了！”
第一桶金給了侯曉軍重來(lái)的勇氣。1994年8月，他帶著(zhù)賺來(lái)的800元錢(qián)只身下海到深圳淘金，由于沒(méi)有大學(xué)文憑，在勞動(dòng)力市場(chǎng)找了20多天才發(fā)現一條“招聘電子玩具廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)”的信息。“因為當過(guò)十幾年裝配工，聽(tīng)了我對企業(yè)管理和建設方面的一些建議，上海老板決定聘用我負責生產(chǎn)流水線(xiàn)的設計和工程安裝。”住四平方米的房子、吃著(zhù)不衛生的盒飯，侯曉軍自己買(mǎi)來(lái)各種材料，盡管滿(mǎn)手磨得是泡，苦干18天為廠(chǎng)房做好了兩條生產(chǎn)流水線(xiàn)。
僅一年多，作為生產(chǎn)副廠(chǎng)長(cháng)，侯曉軍的月薪漲到3000元。由于股東原因，玩具廠(chǎng)開(kāi)辦不久就關(guān)閉了。有了先前推銷(xiāo)電扇的經(jīng)歷，自信的侯曉軍又在一家彩印廠(chǎng)做起營(yíng)銷(xiāo)工作，他摸索出的獨特推銷(xiāo)理念，一步步贏(yíng)得了老板的尊重與信任，最終公司將廠(chǎng)里15％的股份劃給了他個(gè)人。在外打拼了兩年多的侯曉軍在1997年春節，選擇了回家創(chuàng )業(yè)。
隨著(zhù)汽車(chē)進(jìn)入家庭，與之配套的汽車(chē)服務(wù)業(yè)正逐漸成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但進(jìn)入汽車(chē)裝飾行業(yè)時(shí)，西安的汽車(chē)裝飾店已經(jīng)有300多家了。“那時(shí)候他們的店都是下午7點(diǎn)后就關(guān)門(mén)了，我打出‘24小時(shí)營(yíng)業(yè)’的招牌，這就吸引了許多出租車(chē)客戶(hù)”。1997年5月，侯曉軍的“猴王汽車(chē)裝飾公司”第一家店開(kāi)張了。為攬更多生意，他主動(dòng)與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)征機電公司合作，要求在他們的銷(xiāo)售公司里租一塊地方設立分店，公司售出新車(chē)后，自己的裝飾公司可以及時(shí)為車(chē)主提供裝飾裝修業(yè)務(wù)。開(kāi)店第一月，收入就達到4000元。“賺錢(qián)就是要動(dòng)腦筋，不怕市場(chǎng)飽和，就怕你沒(méi)有新招。”為擴大業(yè)務(wù)，侯曉軍1999年夏天又開(kāi)始涉足舊車(chē)裝修業(yè)，并率先在西安同行中引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶(hù)建立長(cháng)期聯(lián)系。這使他的公司逐漸發(fā)展到陜西汽車(chē)裝飾裝修行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如今，侯曉軍已經(jīng)開(kāi)到了6家分店，有員工160多人，總資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元。
對下崗職工有著(zhù)特殊情結，侯曉軍還成立了下崗職工汽車(chē)服務(wù)技能培訓基地，數百名下崗工人在此通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓，重新找到了工作。說(shuō)到創(chuàng )業(yè)的感受，侯曉軍說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)很艱難，往往很多人闖不過(guò)黎明前最黑暗的時(shí)刻，但只要堅持到底，永遠對創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)激情，你就肯定不會(huì )被市場(chǎng)淘汰，而成為主宰市場(chǎng)的人。”
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