東施效顰-80后創(chuàng )業(yè)隨談

    一、前言

    先來(lái)首音樂(lè )（close to you），希望能成為大家的朋友

    良時(shí)光景長(cháng)虛擲，壯歲風(fēng)情已暗銷(xiāo)。 忽憶同為校書(shū)日，每年同醉是今朝。我平日最喜歡的就是白居易的這首詩(shī)，時(shí)間的寶貴不容分說(shuō)，如能在此生有限的時(shí)間內創(chuàng )出自己無(wú)悔的事業(yè)更為不易。

    因很多家人都在從事牛仔加工行業(yè)，也是這個(gè)原因相識了很多牛仔方面的朋友，在這里不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)性的知識，亦結識了眾多好友。作為80后的我，在此行內踏足不久，需要更多的學(xué)習和交流，我曾反復網(wǎng)絡(luò )baidua和google過(guò)不少的創(chuàng )業(yè)記錄貼，每次看到心中均感創(chuàng )業(yè)的艱辛和痛楚，但是既然選擇涉足此行業(yè)，我也無(wú)怨無(wú)悔。

    看過(guò)許多的創(chuàng )業(yè)貼后，心血來(lái)潮，想東施效顰，也將自己簡(jiǎn)短的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷描述一番，但唯恐文筆不佳，貽笑大方，故遲遲不敢隨談，今經(jīng)數位網(wǎng)友和朋友鼓勵，斗膽交流，僅作朋友們交流、溝通之用。

    二、工作前期：

    6、7歲的時(shí)候隨同父母親去到千里之外的新疆，8歲返回老家繼續讀書(shū)，13歲的時(shí)候，因父親做收購生意，一同去到深圳讀了一年的書(shū)，期間一點(diǎn)也不懂事，不聽(tīng)話(huà)，亂用錢(qián)等等一些不良的習慣染上了身；就這樣逍遙了10幾年，可好景不長(cháng)，94年中，父親出了一件大事，昏迷了兩個(gè)多月，無(wú)法再次經(jīng)營(yíng)生意，外面所欠的幾十萬(wàn)貨款也無(wú)法收回，人跑的跑，不認帳的不認帳，關(guān)鍵是我們看不懂父親的帳目，無(wú)奈，94年7月份，一個(gè)人乘車(chē)轉到上海一個(gè)親威家復讀中學(xué)；上海輾轉幾年，又來(lái)到四川攀枝花等地學(xué)習。

    三、工作初期

    我把前面7年比做是我的7年抗戰，讓我在社會(huì )上站住了腳跟，我記得剛到廣東的時(shí)候，2001年去廣東，人生地不熟，聽(tīng)不懂廣東話(huà)，工作找了半個(gè)月還沒(méi)有找到，睡公園里（沒(méi)有到親威身邊，心想出來(lái)凡事得要靠自己），450月薪的操作工，都沒(méi)有人請我；身上一毛錢(qián)也沒(méi)有，記得有一次沒(méi)有2塊錢(qián)坐公車(chē)，在烈日下走了差不多10里路，那個(gè)慘啊，一生也忘不了；回到住宿處，再仔細想想：自己有點(diǎn)傻傻的，怎么不打的到住的地方再給錢(qián)呢；但從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)：也是對我的鍛煉與磨煉。

    2001年畢業(yè)后就到廣東新塘一個(gè)堂兄那呆了兩天，然后跑到廣東東莞找事。

    首先，來(lái)到的是東莞大朗鎮洋坑塘，一個(gè)堂兄在那開(kāi)五金廠(chǎng)，奔著(zhù)他去的，嘻嘻！看看能不能學(xué)點(diǎn)技術(shù)什么的，去了的時(shí)候一看才知道，工廠(chǎng)剛開(kāi)始，效率也不咋的（現在，一個(gè)初中沒(méi)畢業(yè)的他，被冤枉過(guò)，拉過(guò)三輪，好幾億的身家也有了）后話(huà)，嘻嘻，努力的目標。

    找到另外一個(gè)堂兄在一個(gè)私人工廠(chǎng)做自動(dòng)車(chē)師傅，叫我去做了一個(gè)自動(dòng)車(chē)床學(xué)徒工。工資是240元/月，從早上8點(diǎn)到晚上6點(diǎn)下班，學(xué)了一個(gè)半月的樣子，被老板看到我偷學(xué)技術(shù)，把我給開(kāi)了。

    沒(méi)辦法，目前只是解決了生存的問(wèn)題，如果說(shuō)生活的質(zhì)量，只能說(shuō)是餓不死而已，如果說(shuō)成績(jì)，說(shuō)真的，我沒(méi)有感覺(jué)到。革命尚未成功，同志仍須努力啊。

    四、業(yè)務(wù)初期

    沒(méi)辦法，找啊找，找了近兩個(gè)月工作，終于廣東東莞市有一廣告公司能收流我做業(yè)務(wù)員，那個(gè)高興勁啊，雖然只有300元的底薪（又有點(diǎn)進(jìn)步了�。�，但心想又有工作了，況且做業(yè)務(wù)還能學(xué)到不少東西，可以鍛煉自己不少；剛上班的時(shí)候，在公司就是天天7個(gè)小時(shí)的電話(huà)攻擊，可干了不到一個(gè)月，不會(huì )說(shuō)話(huà)，不會(huì )交際，該有的訂單也靜悄悄地飄去了；記得有一次，說(shuō)話(huà)嚴重錯誤，向一客戶(hù)說(shuō)了句：你不會(huì )耍我吧？哎！現在想想，無(wú)知啊無(wú)奈，繼續求生之路。

    辭去這份工作，在東莞石排鎮找到一份臺灣企業(yè)的彩印名片拼排工作室業(yè)務(wù)，天天跑于東莞市常平鎮、石龍鎮、石桔（JIE）鎮、寮布鎮……， 做了半年的樣子，然后重新轉行，做起了“總經(jīng)理助理”，后續又做過(guò)“業(yè)務(wù)跟單”。

    ①、不懂英文的苦惱

    做總助的工作時(shí)，是在一個(gè)港資制罐企業(yè)，也有難度啊，文件基本上都是英文的多，最開(kāi)始不太懂英文，就PAGE 1、PAGE 2， 以及公司名、電話(huà)、傳真號、DATE（日期）等形式來(lái)整理英文資料，記得，期間一個(gè)客戶(hù)來(lái)了封英文電郵，看倒看得懂，心想：要不，我也來(lái)點(diǎn)英文電郵回復，不回還好，一回就只有我自己能夠看懂；都不知我當時(shí)讀書(shū)的時(shí)候干嗎去了？繼續學(xué)習、走路吧……（因壓力太大，自己怎么干不下來(lái)這份工作）

    ②、投影室賺錢(qián)而不剩錢(qián)

    期間，2002年下半年，在東莞石竭（JIE鎮）開(kāi)了個(gè)投影室，從老家叫了幾個(gè)朋友，來(lái)幫忙收錢(qián)及看著(zhù)場(chǎng)子，買(mǎi)了個(gè)NOTEBOOK，從網(wǎng)上下載最新的影片及預告片，節省不少成本吧， 每月利潤也還算不錯的，除了每月租金4200加上人工費，還剩1萬(wàn)多點(diǎn)，有時(shí)生意好的時(shí)候還能剩個(gè)2萬(wàn)多點(diǎn)，可好景不長(cháng)，那時(shí)剛出入社會(huì )，不知道賺錢(qián)的困難，一個(gè)月賺點(diǎn)錢(qián)，就同朋友、哥們出去吃了、玩了、喝了……

    ③、慢慢懂事

    直到2004年下半年，在東莞長(cháng)安一港資企業(yè)做業(yè)務(wù)，才慢慢地開(kāi)始知道賺錢(qián)是多少的不容易，（期間也經(jīng)歷過(guò)幾天，每天3元左右生活費，早餐不吃，中午、晚上兩個(gè)饅頭的日子；那時(shí)沒(méi)飯吃的時(shí)候，找哪個(gè)親威都不好借錢(qián)的），有錢(qián)得省著(zhù)點(diǎn)了啊，（現在整個(gè)家庭的重擔全落在我的身上啊，不像94年之前還有個(gè)父親做些生意撐著(zhù)）一個(gè)月辛辛苦苦不就1萬(wàn)左右的樣子，還得對客戶(hù)像爺一樣，請吃、請喝、請唱、請陪……，幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗下來(lái)也倒學(xué)了不少，信譽(yù)、做人、質(zhì)量、服務(wù)、回款、市場(chǎng)調研等等；

    晚上沒(méi)事，就特別喜歡看陳安之的演講碟和世界500強企業(yè)成功案例等等成功勵志書(shū)籍、VCD、雜志。

    該是自己反省的時(shí)候了

    ④、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

    記得有時(shí)為了開(kāi)發(fā)一個(gè)大客戶(hù)，深圳橫崗的一大型電子廠(chǎng)，工廠(chǎng)人數上萬(wàn)人吧，我就干脆向公司請了1個(gè)月的假，背著(zhù)背子、行李，在富士康工廠(chǎng)旁邊的一個(gè)民房租了下來(lái)，每天除了吃飯、上廁所，別的什么事都不干，工廠(chǎng)員工下班了，就故意去找他們聊天，拉拉，時(shí)常也會(huì )碰著(zhù)一塊吃飯的機會(huì )，就這樣10幾天過(guò)去了，大家慢慢聊熟了，認識了一個(gè)在工廠(chǎng)做開(kāi)發(fā)部的副部長(cháng)，還是半個(gè)老鄉來(lái)的，20天出頭，李部長(cháng)打電話(huà)給我，說(shuō)要一款SAMPLE用著(zhù)該公司樣品開(kāi)發(fā)，通過(guò)李部長(cháng)慢慢打入了該公司的采購體系里。

    ⑤、回款部份經(jīng)歷

    做到單還不算好，最難的是回款，記得當時(shí)遇到一個(gè)臺灣佬，工廠(chǎng)在東莞橋頭，欠款都1個(gè)多月了，還賴(lài)著(zhù)沒(méi)給錢(qián)，該老板是賴(lài)得無(wú)語(yǔ)呀，無(wú)語(yǔ)，最后沒(méi)辦法，我找了我們倉庫管理的伙計，兩人一塊，沒(méi)事就到該工廠(chǎng)大門(mén)睡著(zhù)，看你工廠(chǎng)貨車(chē)還出不出來(lái)，客戶(hù)會(huì )不會(huì )到你的工廠(chǎng)去，最開(kāi)始他們保安還來(lái)攔我們，我們說(shuō)：你攔什么，你們老板不給我們錢(qián)啊，我們也沒(méi)辦法活了，最后保安也沒(méi)折，就這樣，搞了兩天，老板實(shí)在看不下去，將欠我們的23.7萬(wàn)貨款給了我們，從此，他們工廠(chǎng)打電話(huà)給我，我也不敢做他們的生意了。

    還有一次，遇到一個(gè)客戶(hù)，老板是廣東本地的，工廠(chǎng)人數倒不少，800多人，前一年多付款倒蠻準時(shí)的，約1年半后，就慢慢拖款了，幾經(jīng)周折，老板也聰明了，進(jìn)工廠(chǎng)不從大門(mén)進(jìn)，從后門(mén)進(jìn)，去找，保安說(shuō)老板不在，想了又想，這樣也不是辦法，30幾萬(wàn)貨款呀，收不到的話(huà)，自己得差不多要賠10萬(wàn)啊，一天，沒(méi)事，買(mǎi)了五椰神煙，專(zhuān)門(mén)站在保安門(mén)外，和兩個(gè)保安聊天，晚上請他們去吃了一頓，吃完后K了三個(gè)小時(shí)左右的歌，最后終于把保安給買(mǎi)通了，保安答應老板一來(lái)，就打電話(huà)通知我。

    第二天下午3點(diǎn)多的樣子，保安電話(huà)來(lái)了，接到電話(huà)，我馬不停踢地趕到老板辦公室，一進(jìn)老板辦公室，只見(jiàn)一個(gè)小秘和老板坐在老板辦公室，就和老板來(lái)軟的了，和他東聊聊、西聊聊，就不談錢(qián)的事了，就這樣聊了一下午，感覺(jué)沒(méi)啥效果。

    第三天，接到報密，又趕到老板辦公室，這我就不同他聊，專(zhuān)門(mén)盯著(zhù)老板的小蜜看，左看看、右看看、上看看、下看，只盯著(zhù)她看，看了不到10分鐘，小蜜臉都紅了，走出老板辦公室，我也跟著(zhù)，前幾天，老板倒無(wú)所謂，就這樣，搞了幾天的樣子吧，小蜜到員工辦公室，我也跟到員工辦公室，小蜜那個(gè)臉不知咋的，一路“血上飛虎”啊，員工們的眼神也盯著(zhù)我和小蜜看了，老板實(shí)在忍不住了，說(shuō)：小X呀，我真服了你了，我跟財務(wù)說(shuō)了，你去拿錢(qián)吧，我想啊，還是這個(gè)小蜜幫了我不少忙啊 。

    ⑥、打工的部份總結：

    一、各性質(zhì)工廠(chǎng)、企業(yè)老板總結：

    1）、港資企業(yè)老板管理比較人性化，事情做好、做完就好；管理可以學(xué)習、借鑒

    2）、日資企業(yè)管理很?chē)乐�，凡事有條、有理、很細，管理基本上都按程序化辦事；大部份老板很會(huì )用人；現在都和一個(gè)BOSS成為了很好的朋友。

    3）、臺資企業(yè)學(xué)日資企業(yè)管理，極小氣、很好色；

    打工到什么企業(yè)，打死也不能到臺資企業(yè)

    PS：以上只是大部份企業(yè)的大致情況（不可能包含全部各性質(zhì)企業(yè)都是這樣，都有好有壞）

    ⑦、插曲：

    02年期間在一個(gè)臺資企業(yè)做過(guò)業(yè)務(wù)，跑了78萬(wàn)的一個(gè)單，親們想想，老板給了我多少提成，1300元；無(wú)語(yǔ)，我只有認了，重新找工作了，這樣的老板不好跟著(zhù)混。

    ⑧、做事的總結：

    做人做對了，做起事來(lái)就輕而易舉；信譽(yù)也是超重要的；信譽(yù)沒(méi)有，一個(gè)人活著(zhù)也沒(méi)意思了；

    凡事只要努力、堅持，沒(méi)有什么事情是不成功的。

    但發(fā)現我有個(gè)缺點(diǎn)：凡事都太站在對方角度考慮問(wèn)題了。

    五、創(chuàng )業(yè)初期

    以前聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都是一樣，一生都會(huì )有7次大的機遇，基本上是每七年出現一次，我想這句話(huà)，至少在我的生活中得到了應驗。

    下面說(shuō)說(shuō)創(chuàng )業(yè)的故事，我也是第一次，摸著(zhù)石頭過(guò)河，朋友們有好的建議，多多指教。

    首先要聲明，新公司我不是大股東，我只是負責整個(gè)公司運營(yíng)，我不投入MONEY，占有一部分股權，具體多少，還沒(méi)有最后確定，由于大家都可以理解的原因，在此就不說(shuō)了。

    按新聞稿的順序，先介紹一下新公司的情況：

    還是干老本行，汽車(chē)配件銷(xiāo)售這個(gè)行當。人人都說(shuō)隔行如隔山，跨行業(yè)的創(chuàng )業(yè)，以前也有想過(guò)，很多人都有對自已本行業(yè)的疲倦癥。但我們理智地分析了一下，風(fēng)險大，投入的資源多，成功的機會(huì )少，否決掉了。

    現在的項目馬上要投產(chǎn)了，公司租了一個(gè)約2000平方的廠(chǎng)房，裝修基本上也做完了，只要等設備一到，約在11月份吧，就正式生產(chǎn)。

    在07年的時(shí)候，那時(shí)還在公司上班，心里就開(kāi)始籌劃這個(gè)事情了。事實(shí)上，在很久以前，就有這個(gè)想法了。一直在留意，有沒(méi)有好的項目。

    這里總結出一點(diǎn)，心動(dòng)才會(huì )有行動(dòng)。