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25年總結出這4條經(jīng)驗學(xué)會(huì )了讓你創(chuàng )業(yè)更簡(jiǎn)單
他(嘉御基金創(chuàng )始人衛哲)曾在阿里任職CEO，有著(zhù)長(cháng)達25年的管理與投資經(jīng)驗，做企業(yè)被投資方投過(guò)，自己也投資過(guò)別家企業(yè)，在創(chuàng )業(yè)融資過(guò)程中有些切身的體會(huì )，將這些經(jīng)驗分享做了以下整理，希望對各位創(chuàng )業(yè)小伙伴有所幫助來(lái)源。
第一，人與錢(qián)哪個(gè)更重要
創(chuàng )始人大概就三件事，找人、找錢(qián)、找項目，我2011年創(chuàng )建嘉御基金的時(shí)候，也在忙著(zhù)做這些事，此前我曾請教過(guò)馬云、柳傳志，他們告訴我說(shuō)，企業(yè)管理最重要的是定戰略、搭班子、帶隊伍，兩個(gè)人的說(shuō)法都一樣，只是說(shuō)那三點(diǎn)的次序不一樣。
企業(yè)在不同的階段，需要不同的策略，創(chuàng )業(yè)初期別去指望高手幫你定戰略，因為你只有那么些個(gè)有限的人，定太大的目標也做不過(guò)來(lái);到了后期，有了能力有了錢(qián)，業(yè)務(wù)也挺穩定的時(shí)候，就得先定戰略了。
所以，創(chuàng )業(yè)者在“定戰略、搭班子、帶隊伍”三者中，不同的時(shí)期要做出不同的側重，但事實(shí)上，找人一直比找錢(qián)更重要。
第二，每個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊都需要一個(gè)超配負責人
重點(diǎn)在“超配”，不是匹配、不是合適的人做合適的事，而是這個(gè)人是你能找到的最牛、也最適合的人來(lái)幫你們的創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)做事。
因為你需要一個(gè)對內對外都有能力應付的負責人，比如融資，可能占用創(chuàng )始人太多時(shí)間卻仍然找不到門(mén)道，然后還有A輪、B輪、C輪……每一輪都需要花費太多的心力與時(shí)間，如果這個(gè)負責人，也叫CFO，出馬就能幫助創(chuàng )始人減少不少壓力，因為他已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域做過(guò)很多年，輕車(chē)熟路。
然后還需要他在能力上也超配，有些人只管錢(qián)有些人只管業(yè)務(wù)有些人只管人，但CFO不同，他需要在了解財務(wù)問(wèn)題的同時(shí)，也要關(guān)心業(yè)務(wù)與人。
第三，找錢(qián)是需要原則的
企業(yè)需要成長(cháng)，而每個(gè)不同的成長(cháng)階段對錢(qián)的需求“原則”也都是不同的。
初期，時(shí)間最重要，比如有人說(shuō)一周能給你投錢(qián)，有人卻說(shuō)要等三個(gè)月看看，那么你最好選擇一周就能給你打錢(qián)的那位。
等過(guò)了生死存亡的最初階段，時(shí)間的重要性就沒(méi)那么強了，你可能需要考慮金額的大小，如果你只能拿到10萬(wàn)，那么對于成長(cháng)中的你來(lái)說(shuō)可能比沒(méi)有多大的改觀(guān)，但是如果你能拿到1個(gè)億，企業(yè)可能就可以成功完成創(chuàng )新與發(fā)展。
如果企業(yè)已經(jīng)度過(guò)初期與高速發(fā)展的成長(cháng)期，進(jìn)入穩定期，你就需要考慮先投資者能剛開(kāi)給你的比例了。
所以，創(chuàng )業(yè)者在選擇融資時(shí)，需要首先清楚自己的企業(yè)處于哪種階段。
第四，要有選擇投資機構的勇氣
創(chuàng )業(yè)者雖然需要投資機構的選擇與投資，但是這種選擇應該是互相的，你需要了解這個(gè)機構的成立時(shí)間，基金的規模，他們除了能給你提供錢(qián)以外還能提供哪些資源。了解以上問(wèn)題的捷徑是了解這個(gè)投資機構已經(jīng)投資過(guò)的企業(yè)或項目，從他們合作經(jīng)驗中深入了解這家投資機構是不是可以陪你走很久的合作方。
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