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專(zhuān)訪(fǎng)熊昊哲：初次創(chuàng )業(yè)就賺了3.6個(gè)億，市場(chǎng)爆發(fā)前夕他果斷再創(chuàng )業(yè)
熊昊哲介紹，用戶(hù)在平臺的服裝購物社區里買(mǎi)完?yáng)|西便會(huì )有個(gè)人專(zhuān)屬店鋪，在社區里分享買(mǎi)家秀并和其他用戶(hù)互動(dòng)，即可得到平臺的返利。
第一財經(jīng)聯(lián)合“閑魚(yú)”發(fā)布了一份《90后分享經(jīng)濟消費報告》，統計了2016年3月到2017年3月的數據。報告顯示，“90后”群體在閑魚(yú)上占據半壁江山。他們不僅群體數量龐大，而且互動(dòng)更為頻繁，比平均互動(dòng)高出20%，其中“95后”的表現尤為突出。
在物質(zhì)條件極大改善的今天，閑置物品的問(wèn)題也日益突出。通過(guò)線(xiàn)上平臺“減庫存”不失為一個(gè)好辦法，并且受到了越來(lái)越多年輕人的喜愛(ài)。近日，投融界記者采訪(fǎng)了“杭州閑置物交換平臺”項目的負責人熊昊哲。初次創(chuàng )業(yè)就賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的他，現在要進(jìn)軍千億級別的閑置物品交易市場(chǎng)。
龐大的購物市場(chǎng)背后，是更龐大的庫存市場(chǎng)
據投融界了解，熊昊哲畢業(yè)于江西服裝學(xué)院，畢業(yè)后曾在一家知名服裝集團從事服裝設計工作。2014年，不安分的他和朋友一起創(chuàng )業(yè)，做一個(gè)時(shí)裝互聯(lián)網(wǎng)購物平臺的項目。“只用了一年時(shí)間，我們就做到3.6億元的年銷(xiāo)售額!讓我驚覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)的力量。”
領(lǐng)略到互聯(lián)網(wǎng)的強大威力后，熊昊哲開(kāi)始對創(chuàng )業(yè)有了更多的思考。在一次和朋友的交談中，熊昊哲發(fā)現，大家都在一窩蜂地搶奪購物市場(chǎng)，而背后巨大的庫存問(wèn)題卻鮮少有人考慮。于是，熊昊哲萌發(fā)了做一個(gè)閑置物品交換平臺的念頭。
熊昊哲表示，普通消費人群的住房面積是非常有限的，而閑置物品置換能夠有效解決閑置物品占用空間的問(wèn)題，讓閑置物品的價(jià)值最大化。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，熊昊哲將平臺的目標用戶(hù)群體定位在18-35歲的女性，平臺的主營(yíng)類(lèi)目為服飾、鞋履和箱包。在交易方式上，熊昊哲計劃采用“以物換物”的形式，最大程度消除用戶(hù)的心理不適感，提升用戶(hù)的體驗。
閑置全新兩手抓，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式強力引流
熊昊哲告訴投融界，自己本來(lái)就是服裝專(zhuān)業(yè)出身，在服裝行業(yè)已經(jīng)待了10年了，相關(guān)的經(jīng)驗和資源非常豐富。所以在平臺的功能規劃上，除了閑置物品交易，他還利用自己的資源設置了一個(gè)服裝購物社區。
在共享經(jīng)濟大火的背景下，閑置物品交易也得到了越來(lái)越多消費者的認同，被視為一種相對成熟理性的消費理念。而熊昊哲的共享理念則更進(jìn)一步，提出了“消費者也是經(jīng)營(yíng)者”。消費者在平臺上不僅能購物、交換閑置物品，還能經(jīng)營(yíng)自己的物品為自己賺錢(qián)。
熊昊哲介紹，用戶(hù)在平臺的服裝購物社區里買(mǎi)完?yáng)|西便會(huì )有個(gè)人專(zhuān)屬店鋪，在社區里分享買(mǎi)家秀并和其他用戶(hù)互動(dòng)，即可得到平臺的返利。用戶(hù)在其他社交渠道分享自己店鋪的二維碼及鏈接，根據轉化量也能得到相應的返利。“這是借鑒了一些微商的模式來(lái)引流，并達到多方共贏(yíng)的結果。”
有數據顯示，2016年中國閑置市場(chǎng)規模達到了4000億元，遠超1500億元的分享出行市場(chǎng)。阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加持讓閑置交易市場(chǎng)前景更加明朗，雖然目前仍存在諸多問(wèn)題，但閑置交易市場(chǎng)的爆發(fā)已經(jīng)是必然趨勢。
熊昊哲透露，項目平臺將于2017年7月開(kāi)始公測及試運營(yíng)。未來(lái)3年，通過(guò)項目的快速發(fā)展，平臺將成為國內閑置物品置換行業(yè)的領(lǐng)導者，占領(lǐng)市場(chǎng)份額30%以上。預計平臺會(huì )員用戶(hù)數將突破2000萬(wàn)，平臺年度交易總額將達到20億元!
為了加快項目的進(jìn)程，熊昊哲計劃通過(guò)投融界平臺出讓股份10%-20%，對外融資500萬(wàn)元，主要用于團隊組建、平臺研發(fā)及推廣等。歡迎有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)資源的投資人洽談合作!
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