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專(zhuān)訪(fǎng)衛哲創(chuàng )業(yè)：“沒(méi)有陌生人”是組建團隊的原則
衛哲對日期的記憶敏感而精準：他能回憶起創(chuàng )業(yè)團隊首次真正到位當天的情形，也能隨口說(shuō)出首期基金募集是哪一天完成，更忘不了公司辦公室正式啟用的日子。
相信衛哲也記得2011年的2月21日。因阿里巴巴2010年逾千名客戶(hù)欺詐行為曝光，旗下B2B公司CEO衛哲為了“捍衛阿里價(jià)值觀(guān)”而辭職。但媒體對阿里董事長(cháng)馬云這一“揮淚斬馬謖”的舉動(dòng)產(chǎn)生了頗大的爭論。
日歷總要翻頁(yè)的。辭職后的衛哲并沒(méi)給自己“放個(gè)長(cháng)假”，而是馬上開(kāi)始了如何轉型的思考。他不再想做“打工皇帝”，而是要做“創(chuàng )造價(jià)值”的投資人。
近幾年來(lái)，PE(Private Equity，私募股權投資)在中國已經(jīng)變異為People’s Equity(全民投資)，泡沫正在放大。身邊的朋友們都勸衛哲別去“湊熱鬧”了。
然而，衛哲卻認為時(shí)機剛好�！爱旓L(fēng)吹得很大時(shí)，豬都會(huì )飛，鳥(niǎo)兒也用不著(zhù)學(xué)習飛行�！毙l哲將宏觀(guān)經(jīng)濟景氣比喻為風(fēng)的強度。他認為當經(jīng)濟增速放緩時(shí)，企業(yè)就需要拼內功，自發(fā)地要求提升管理和運營(yíng)水平。那么，他們需要投資人給予的不僅是錢(qián)，還有管理和運營(yíng)上的資源。
自稱(chēng)心態(tài)歸零、“富一代創(chuàng )業(yè)”的衛哲總會(huì )自豪地說(shuō)，“我們是第一家在中國有專(zhuān)屬的運營(yíng)管理團隊的創(chuàng )投公司�！彼o自己的公司取名Vision Knight Capital，音譯是“維新力特資本”，而意思則為“有眼光的騎士”。
2012年9月5日，衛哲的公司辦公室至此時(shí)已啟用一周年。8月31日，衛哲帶本刊記者參觀(guān)了他在上海嘉里城的辦公室。憑窗北眺，左側的世紀公園美景盡收眼底，右側是和記黃埔在上海的高檔別墅項目“御翠園”。衛哲打造的首個(gè)基金名稱(chēng)“嘉御”二字，即分別取自“嘉里城”和“御翠園”。
設愿景，搭團隊
“創(chuàng )業(yè)就是做個(gè)體戶(hù)，就是一個(gè)人拎著(zhù)包開(kāi)始的事情�！睆娜ツ�3月份起，衛哲花了兩個(gè)月的時(shí)間，在頭腦里醞釀創(chuàng )業(yè)的每一步。
“將來(lái)這個(gè)‘孩子’要長(cháng)成什么樣子呢?”當衛哲思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他發(fā)現自主創(chuàng )業(yè)跟當職業(yè)經(jīng)理人的思維方式大相徑庭�！耙郧爱斀�(jīng)理人時(shí)，我覺(jué)得團隊是天生的，公司似乎本來(lái)就有一批人在的;以前我加入一家公司時(shí)，只需要適應它的文化或者提升它的文化�！彼f(shuō)，經(jīng)理人首先考慮的是戰略、業(yè)績(jì)、計劃、流程等方面。
而已踏上創(chuàng )業(yè)路的衛哲，明白他的首要任務(wù)是確定企業(yè)的愿景、文化和價(jià)值觀(guān)�！皩ξ幕蛢r(jià)值觀(guān)的高度認識，對團隊的高度重視，是我在阿里巴巴學(xué)到的�！毙l哲坦誠地說(shuō)，他在阿里巴巴的五年，其實(shí)是變相的創(chuàng )業(yè)，這段經(jīng)歷讓他在創(chuàng )業(yè)上有了更好的準備。衛哲在加盟阿里巴巴之前，是百安居中國區總裁�！凹偃绠敃r(shí)直接從百安居出來(lái)創(chuàng )業(yè)，我可能會(huì )比現在更辛苦�！�
而當他確定了“建立管理驅動(dòng)型創(chuàng )投”的愿景后，他給嘉御基金的投資范圍劃明了邊界：只能?chē)@創(chuàng )始人自己的特點(diǎn)來(lái)做行業(yè)投資，那就是互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、零售這三個(gè)領(lǐng)域�！叭绻M(jìn)入連我們都不懂的領(lǐng)域，那就談不上能幫助別人了�！睆男l哲看來(lái)，一旦進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域，就容易偏離了最早定下“管理驅動(dòng)型”的目標方向。
細分這一目標，人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理都分別是對企業(yè)的一種管理功能，那么按照這些功能，對應地引入這些運營(yíng)專(zhuān)家，從而給予企業(yè)專(zhuān)業(yè)的管理服務(wù)和資源�！拔覀儾⒉幌肴ソ庸芷髽I(yè)，因此我們叫‘管理的功能型專(zhuān)家’�！毙l哲笑稱(chēng)。
在團隊中最初的5個(gè)核心合伙人中，有“3個(gè)半”屬于運營(yíng)合伙人，即其中3個(gè)人分別來(lái)自于人力資源、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)領(lǐng)域的實(shí)戰派，而衛哲自稱(chēng)為“半個(gè)”運營(yíng)合伙人�！斑@是最有味道的組合�！� 衛哲介紹，在目前16人的團隊中，有超過(guò)1/3屬于運營(yíng)團隊。
目前，著(zhù)名的PE如鼎暉、紅杉等，都在加強組建國內的運營(yíng)團隊。2011年3月成立的博裕投資公司，由前平安集團總經(jīng)理張子欣與前德太集團(TPG)董事總經(jīng)理馬雪征聯(lián)手創(chuàng )辦�！安┰Ｓ羞@兩位運營(yíng)專(zhuān)家在，我相信他們以后打造的運營(yíng)能力也會(huì )很強�！毙l哲并不吝惜對這一同行的贊美，博裕與嘉御這兩個(gè)基金團隊成員都是大量的企業(yè)前CEO、前CFO。
“沒(méi)有陌生人”是衛哲組建團隊的原則。在最初的五個(gè)合伙人中，有三位曾與衛哲是同事，且都有在阿里巴巴的工作經(jīng)歷;朱大銘在德同資本時(shí)就與衛哲相熟。衛哲的助理也是從阿里巴巴帶過(guò)來(lái)的。目前16個(gè)人的團隊成員中，“不僅相互認識，而且要超越認識，必須一起共事過(guò)且存在直接匯報關(guān)系3年以上�！� 衛哲對“知人善用”進(jìn)行了量化的理解。
不過(guò)，這些團隊成員在加盟嘉御基金時(shí)都只拿到“少于或等于原來(lái)水平的工資”。衛哲給的理由是，他們還處于創(chuàng )業(yè)階段。
傍大佬，募“資源”
搭團隊靠的是“知人者智”，而為基金募資則考驗衛哲的“自知者明”。
“當你離開(kāi)原公司創(chuàng )立一個(gè)新平臺的時(shí)候，才可以看出你以前積累的人脈資源和信任，到底多少是基于原公司的，多少是你自己的�！睆娜ツ�3月份起，在搭建團隊的同時(shí)，衛哲也著(zhù)手開(kāi)始動(dòng)用此前積累的社會(huì )資源來(lái)募集資金，否則嘉御基金仍然是“無(wú)源之水”。
由于工作性質(zhì)和地域等原因，此前在阿里巴巴的五年并非衛哲積累社會(huì )資源的“黃金時(shí)期”�！拔业纳鐣�(huì )資源在阿里巴巴還可能萎縮了�！�
不過(guò)，得到阿里巴巴領(lǐng)袖馬云的公開(kāi)支持，似乎又是社會(huì )資源的升華。去年4月，馬云高調宣布出資嘉御基金，而這距離衛哲辭職的時(shí)間不到兩個(gè)月。馬云支持老部下創(chuàng )業(yè)的消息，讓更多企業(yè)家關(guān)注起這“含著(zhù)金鑰匙出生”的新基金。
從一開(kāi)始，衛哲就不想浪費時(shí)間動(dòng)員那些“手握重金”的投資機構�！皺C構都是很猶豫的，它們對于一個(gè)沒(méi)有業(yè)績(jì)的新基金持懷疑態(tài)度�！庇谑�，衛哲選擇的是從富商家族和企業(yè)家入手。
“我在匯豐銀行擔任過(guò)四年董事，當時(shí)跟香港各大家族積累了很好的友誼和信任�！弊钪�(zhù)名的要數“小超人”、電訊盈科董事長(cháng)李澤楷對衛哲承諾的出資支持。今年8月，電訊盈科發(fā)布公告稱(chēng)，將對衛哲的公司進(jìn)行不多于2500萬(wàn)美元的投資。李澤楷參加了嘉御基金2012年投資者年會(huì )，出席的嘉賓還有香港“紅籌股之父”梁伯韜、普洛斯CEO梅志明等。
衛哲的“小公司”并沒(méi)達到進(jìn)駐上海嘉里城寫(xiě)字樓的標準。為此，衛哲親自致電嘉里集團的郭氏家族，方才租下辦公室。
衛哲的募資行動(dòng)“順風(fēng)順水”：他為嘉御基金I期募集了3億美元�！拔覀兊某鲑Y人覆蓋了香港最有實(shí)力的家族，覆蓋了一線(xiàn)最著(zhù)名的企業(yè)家，覆蓋了歐洲百年老牌的家族，覆蓋了東南亞的企業(yè)和家族�！毙l哲稱(chēng)，這是一張“讓人震驚”的LP(Limited Partner,有限合伙人，即出資人)名單，背后能夠撬動(dòng)上千億美元的追蹤投資。而在這些LP之中，有十幾個(gè)人連協(xié)議都不看，只拿到簽字頁(yè)就直接出資了。他們的說(shuō)法是“反正衛哲你來(lái)做，我就絕對相信你”。衛哲說(shuō)：“這些是中國非常優(yōu)秀的企業(yè)家，也是我多年的朋友，對我非常信任�！� 而此時(shí)的嘉御基金連一個(gè)儲備的項目都還沒(méi)有。
而海外家族則要走最嚴格的流程�！拔乙埠苄蕾p這個(gè)，即使他們是基于信任我才出資，但也要作充分的調查才落實(shí)�！倍l哲“只做美元基金，永遠不做平行的人民幣基金”的承諾，讓這些海外的LP放心，會(huì )相信他能專(zhuān)心打理好手頭上的錢(qián)。因為一旦他同時(shí)在做人民幣基金，難以解決利益沖突——當一個(gè)項目來(lái)了，到底是用美元基金投，還是用人民幣基金投?
衛哲對嘉御基金收取的年度管理費定為總投資承諾額的2.5%——這個(gè)比例并不算低，在PE募資困難的今天，甚至已經(jīng)有機構承諾給LP免管理費。衛哲的解釋是：“我們比別的基金更辛苦，效率更高，所以我們的管理費比別的基金要高�！�
逐漸地，衛哲就不再是“找錢(qián)”，而是“挑錢(qián)”了。有些煤老板慕名前來(lái)，欲一擲千金加入嘉御基金的出資人行列�！拔覍λ麄冋f(shuō)，我們要的不是募資，而是利用募資的過(guò)程募集資源�！毙l哲解釋?zhuān)雒禾�、做住宅地產(chǎn)起家的企業(yè)家，對于嘉御基金投資邊界里的領(lǐng)域并無(wú)幫助�！拔覀內ネ顿Y企業(yè)，企業(yè)會(huì )問(wèn)我‘除了錢(qián)，還能為企業(yè)帶來(lái)什么’。那我會(huì )把同樣的問(wèn)題去問(wèn)出資人：‘你除了出錢(qián)還能給我帶來(lái)什么?’”
去年，衛哲說(shuō)服了“中國唯一一家運營(yíng)現金流為正的視頻公司”P(pán)PS網(wǎng)絡(luò )電視的管理層接受嘉御基金的投資，這一輪，PPS也接受了李澤楷執掌的電訊盈科和阿里集團的入股。去年5月，電訊盈科出資2864.09萬(wàn)美元，購得PPS約238.67萬(wàn)股份。
衛哲憑什么打動(dòng)PPS?“今天你去看看PPS的內容，TVB占了很大的比例，都是獨家;你再去看看它的廣告，今年它和淘寶的廣告合作模式，PPS的進(jìn)步和領(lǐng)先地位是明顯的�！毙l哲說(shuō)�？梢�(jiàn)，這些進(jìn)步的背后都有著(zhù)嘉御基金LP的功勞。
“我們現在50%的資源是LP介紹的，60%的項目是和LP共同投資的�！逼渲�，衛哲能夠與金夫人婚紗攝影結緣，就是來(lái)自于一位新加坡LP的牽線(xiàn)搭橋。
秀咨詢(xún)，投項目
當國內各大PE在為項目爭得頭破血流時(shí)，嘉御基金的項目卻來(lái)得水到渠成。衛哲的愿景構想、團隊搭建和有選擇地募資的做法，在項目投資上開(kāi)始“如魚(yú)得水”。
創(chuàng )投圈幾乎都知道源自重慶的金夫人是中國最大的婚紗攝影公司。但很少投資者能分享這家公司的成長(cháng)，甚至連拜訪(fǎng)其創(chuàng )始人也吃了閉門(mén)羹，因為金夫人“不差錢(qián)”，所以不需要投資。當時(shí)，金夫人攝影創(chuàng )始人聽(tīng)說(shuō)衛哲團隊是阿里巴巴出來(lái)的一批人，希望衛哲幫他們做電子商務(wù)。這就成了嘉御基金接近金夫人的“敲門(mén)磚”。
而衛哲其實(shí)早已對金夫人攝影及其所在行業(yè)情況有所預判：“金夫人有一招很厲害，它每進(jìn)駐一個(gè)城市，都會(huì )在周邊建一個(gè)大型攝影基地。這樣它在城市里的連鎖店面積并不需要很大。這就是為什么別人只有2-3家連鎖時(shí)，它能做幾百家�！�
于是，衛哲不失時(shí)機地先通過(guò)一段時(shí)間的免費咨詢(xún)來(lái)證明其運營(yíng)團隊的實(shí)力�！拔覀儙退麄兠嬖�，從內、外部招聘，再花約兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)重新改版網(wǎng)站——原來(lái)的網(wǎng)站根本不具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的功能�！毙l哲介紹說(shuō)，網(wǎng)上接到的訂單很快就占了總訂單的相當一部分。而且，攝影公司從網(wǎng)上接單后，只需要到基地拍攝就行，再也不需要都去門(mén)店了。
立竿見(jiàn)影的效果打動(dòng)了金夫人攝影。雙方的合作不光包括電子商務(wù)解決方案，嘉御基金的人力資源合伙人還給金夫人做組織架構的調整，以及股權激勵方案的重新設計。建立了信任后，為了不讓衛哲這位“活雷鋒”就這么走掉，金夫人攝影向嘉御基金敞開(kāi)了大門(mén)，接受了這一家基金的投資�！拔乙�(jiàn)到被投企業(yè)的創(chuàng )始人和管理層，通常第一句話(huà)就是‘我們給的價(jià)格一定是市場(chǎng)最低的’�！薄獎e忘了，他對LP收取的管理費并不低。不過(guò)，金夫人攝影的創(chuàng )始人說(shuō)了：“我看重的不是衛哲的錢(qián)，我要的是人�！�
無(wú)論是“擁有比百度、騰訊、阿里巴巴都要大的互聯(lián)網(wǎng)人群數據庫”的好耶集團，還是PPS網(wǎng)絡(luò )電視，抑或是卡帝樂(lè )鱷魚(yú)服裝和深圳農產(chǎn)品交易平臺，衛哲目前所投資的這些企業(yè)，幾乎都是“先免費提供運營(yíng)管理幫助，后投資入股”的方式。
“其實(shí)在投資行業(yè)沒(méi)有秘密�！� 在衛哲看來(lái)，如果別人一出高價(jià)就能搶走的項目，“那說(shuō)明這本來(lái)就不是我們的”。他對準備投資的或未完成的項目都“直呼其名”的，不設項目代碼。在有些創(chuàng )投公司，內部交流時(shí)只會(huì )提項目的代碼，以防泄密。
衛哲雖已是創(chuàng )業(yè)者，但還保留職業(yè)經(jīng)理人的特點(diǎn)�！拔覀兏镀髽I(yè)都建立很好的友誼，我們幾乎都喝醉過(guò)�！弊谏嘲l(fā)上的衛哲身子前傾，露出招牌式微笑，“投資之后，我愿意和他們喝酒，也愿意和他們唱歌，我會(huì )陪著(zhù)本土企業(yè)家一起宣泄。但我不會(huì )在投資之前做這些事，不能把這些作為拿項目的手段�！�
這些行為蘊含著(zhù)衛哲對PE行業(yè)的理解：“PE作為資本獵手”的時(shí)代過(guò)去了�！拔覀冎幌氘斵r民，而不是當獵手。我們在耕耘，而不是在打獵�！�
除了投資企業(yè)，衛哲個(gè)人出資創(chuàng )辦了一個(gè)非營(yíng)利性質(zhì)的中醫院，讓很多人得到了免費救治，這是他“最開(kāi)心的事”。他還在為母校上海外國語(yǔ)大學(xué)貢獻時(shí)間，從去年10月份起，衛哲開(kāi)始擔任上外的客座MBA教師，每年為MBA學(xué)員上16堂課。
早在17年前的1995年，衛哲就說(shuō)過(guò)，計劃40歲之后去從事商務(wù)教育和商務(wù)咨詢(xún)工作。他也常常這樣設想自己退休時(shí)的境界：有些老本，有個(gè)老窩，有個(gè)老婆，有群老友，當個(gè)老師。
現在看來(lái)，年屆不惑的衛哲離自己當年的規劃越來(lái)越近了。
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