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大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷分享
[有人說(shuō)，創(chuàng )業(yè)是孤獨的，是寂寞的，你只能獨自前行；而我說(shuō)：朋友，一切都不象你說(shuō)的那樣！有許多與你同路的朋友，何不一起搭個(gè)手，做個(gè)伴．讓我們一起分享創(chuàng )業(yè)路上的喜悅和艱難! 點(diǎn)擊進(jìn)入 ＂創(chuàng )業(yè)同路人＂創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗交流區] , 若希望更進(jìn)一步認識創(chuàng )業(yè)路上的朋友, 請到 '創(chuàng )業(yè)同路人'報到區報到
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盛夏時(shí)節，又是大學(xué)生畢業(yè)的季節，告別神圣的學(xué)府，走向萬(wàn)花筒般的大千世界。以前畢業(yè)生大多數蜂擁進(jìn)大機關(guān)、大企業(yè)拿鐵飯碗，但隨著(zhù)大學(xué)擴招，大學(xué)生就業(yè)多樣化已成為社會(huì )的潮流。在實(shí)踐中摸索經(jīng)商之路，其實(shí)也是一個(gè)不錯的選擇，這已經(jīng)成為不少大學(xué)畢業(yè)生的畢業(yè)取向。這是幾位大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，個(gè)中的經(jīng)驗值得借鑒。
從小本生意做起，學(xué)會(huì )積累資本
實(shí)例：小琪是中醫學(xué)院的畢業(yè)生，她的發(fā)家“實(shí)習期”是加盟某著(zhù)名品牌涼茶連鎖店。牌子是人家的，涼茶配方是人家的，她選好及裝修好鋪位，付上一筆特許經(jīng)營(yíng)費和備足一筆流動(dòng)資金就開(kāi)張了。涼茶二三元一杯，賺頭不多，但勝在“旱澇保收”。幾年后，小琪覺(jué)得自己已經(jīng)有一定的資金積累，經(jīng)驗也有了，于是另立門(mén)戶(hù)，充分利用自己的專(zhuān)業(yè)知識，自己配方制作涼茶�，F在，小琪已經(jīng)開(kāi)了一家分店，她的抱負是開(kāi)連鎖店，進(jìn)而開(kāi)涼茶飲料廠(chǎng)。
畢業(yè)于農學(xué)院的阿成，他的發(fā)家史是從租3畝地搞培植樹(shù)苗、種養盆景起家的。當年，他購置了一部“農夫車(chē)”，請了兩三個(gè)民工就干開(kāi)了。開(kāi)始時(shí)，他專(zhuān)門(mén)跑到偏僻的農村收購“樹(shù)仔頭”，低價(jià)收購成形老樹(shù)。遇到出手闊綽的買(mǎi)家，一棵靚的九里香，能賣(mài)一萬(wàn)多元！隨著(zhù)房地產(chǎn)商越來(lái)越注重營(yíng)造樓盤(pán)的綠化環(huán)境，阿成的各類(lèi)樹(shù)苗、成樹(shù)大有市場(chǎng)。于是他又再租了10畝地做園藝場(chǎng)，這園藝場(chǎng)植物品種齊全，能滿(mǎn)足不同人士不同的需要。為了更上一層樓，最近阿成的太太也辭了職，幫丈夫管理內務(wù)，阿成則專(zhuān)心搞經(jīng)營(yíng)。“夫妻同心，其利斷金”，阿成對自己那盤(pán)園林生意充滿(mǎn)信心。
點(diǎn)評：沒(méi)有“小”，就沒(méi)有“大”。“以小見(jiàn)大”，生意經(jīng)亦然。沉得住氣，一點(diǎn)一點(diǎn)地積累資金和經(jīng)驗，肯定有發(fā)跡機會(huì )�？v觀(guān)“世界500強”的發(fā)家史，無(wú)一不是從小本生意做起的。下足心機掘到第一桶金，才有第二桶金、第三桶金。小本生意，船小好掉頭，較適宜學(xué)生哥創(chuàng )業(yè)的實(shí)際。既然是小本生意，資金籌措較容易，經(jīng)營(yíng)運作也不難。如一起步就做大買(mǎi)賣(mài)，一旦敗走麥城，打擊是沉重的。其實(shí)，若經(jīng)營(yíng)得好，小本生意的利潤并不少，君不見(jiàn)一些賣(mài)牛雜的攤販，靠一鍋香氣四溢的牛雜和一把剪刀，居然能買(mǎi)得起洋樓？！
研究游戲規則，防患于未然
實(shí)例：學(xué)服裝設計專(zhuān)業(yè)的Rose，在大學(xué)讀書(shū)時(shí)已獲得校際的服裝設計獎。一畢業(yè)，她就和兩個(gè)同學(xué)開(kāi)了一間服裝店。Rose有專(zhuān)業(yè)知識，時(shí)尚觸角敏銳，眼光又獨到，時(shí)裝店的生意蠻不錯的。后來(lái)三人又合股開(kāi)了間小型制衣廠(chǎng)。但是，同患難不能共富貴，生意做大了，反而引發(fā)了矛盾。利潤如何分成，如何處理退股，服裝設計的專(zhuān)利如何使用等等，當初三人均沒(méi)有作明文規定，矛盾激化后，合伙人之一Joey要求退股抽走資金，由于沒(méi)有合同，大家在利益上各執一詞，互不退讓?zhuān)[得滿(mǎn)城風(fēng)雨。最終在雙方好友的調停下，才得到擺平。吃一塹，長(cháng)一智。Rose說(shuō)若再有朋友參股，她將不會(huì )只認老友，不講游戲規則了。
阿海的遭遇更慘。他先是幫學(xué)長(cháng)老友管理快餐店，不久后把一筆錢(qián)投資進(jìn)去。但口頭上說(shuō)是投資，在立字據時(shí)卻沒(méi)有寫(xiě)清楚，到年底分紅時(shí)，昔日的老友反面不認賬，說(shuō)是借款，不肯分紅給他。后來(lái)快餐店生意一落千丈，阿海沒(méi)有及時(shí)追討那筆錢(qián)，又錯過(guò)了民事訴訟的兩年期限，于是那幾萬(wàn)元如泥牛入海。
其實(shí)，合伙做生意最終不歡而散的例子俯拾皆是。別說(shuō)同學(xué)、朋友，有時(shí)連親戚、父子都“無(wú)面講”———誰(shuí)叫你當初不多長(cháng)幾個(gè)心眼呢？初涉商場(chǎng)，交點(diǎn)學(xué)費在所難免，但如果能防患于未然，就減少了不必要的爭拗和損失，創(chuàng )業(yè)之路會(huì )走得更順利。
點(diǎn)評：大學(xué)畢業(yè)生及一切從事商務(wù)活動(dòng)的人，都要學(xué)習有關(guān)的法律、法規，依法規范自己的商業(yè)行為。法盲者必吃虧！這不是危言聳聽(tīng)，假如Rose和阿海掌握并懂得運用相關(guān)的法律條文，就不至于處處被動(dòng)，甚至血本無(wú)歸。前車(chē)之鑒，值得記取。學(xué)生思想較單純，又缺乏社會(huì )經(jīng)驗，往往感情用事。殊不知，這正是商家所忌。俗話(huà)說(shuō)：“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”，在生意場(chǎng)上，樣樣都要按章辦事。
及時(shí)調整心態(tài)，過(guò)好心理關(guān)
實(shí)例：阿輝生于一個(gè)富裕的家庭。在大學(xué)讀書(shū)時(shí)，他沒(méi)有住進(jìn)大學(xué)的集體宿舍，而是入住由父母出錢(qián)租住的單間學(xué)生公寓，過(guò)著(zhù)令人羨慕的生活。
大學(xué)畢業(yè)后，阿輝沒(méi)有像很多同學(xué)那樣擠考公務(wù)員的獨木橋，而是立意闖世界。因為酷愛(ài)讀書(shū)，在父母一筆資金的支持下，阿輝開(kāi)了一間小書(shū)店。挑鋪位、裝修及領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照等，已令他筋疲力盡，身子像散了架似的。最令他頭痛的是跟風(fēng)進(jìn)了一批曾經(jīng)暢銷(xiāo)的《××哈佛求學(xué)記》等幾種書(shū)，但一直積壓下來(lái)。而且，由于書(shū)店在居民區，而他進(jìn)的多是陽(yáng)春白雪的書(shū)，所以生意可以用慘淡來(lái)形容。幾經(jīng)折騰，他有點(diǎn)沉不住氣了，“關(guān)門(mén)不干”的念頭常常冒出來(lái)，做生意的父母對兒子情緒上的波動(dòng)是看在心里的，他們不想兒子半途而廢，而是鼓勵他堅持下去，拿個(gè)經(jīng)驗也好；而且給了他一個(gè)定心丸———資金上盡力支持。于是阿輝的干勁又來(lái)了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察和調查，他把書(shū)包扎起來(lái)放一邊，來(lái)了個(gè)大轉營(yíng)，經(jīng)營(yíng)影碟出租，倒也顧客盈門(mén)，這時(shí)他才掂量出創(chuàng )業(yè)之難———要把生意做“生”，除了資金外，還需要很多東西配合的。
點(diǎn)評：阿輝的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷很能說(shuō)明問(wèn)題。從大學(xué)生到小老板，是很大的角色轉換，只有盡快縮短轉型期，才能現出成功的端倪。為此，在創(chuàng )業(yè)前及在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，必須樹(shù)立和強化信心意識、磨練意識和自強意識。在某種意義上說(shuō)，思想準備比資金準備更重要。
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