服裝創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
2008年，3月底朋友一個(gè)電話(huà)，我要接下她望京的零售店，那時(shí)我在公司上班，想著(zhù)可以搞來(lái)玩玩，周六、日蹲了倆天點(diǎn)，人旺，就接了，她回家結婚走的急，只告訴我反正她上貨是在大紅門(mén)2樓，這就是我全部的信息，接手裝修、準備，4月底開(kāi)張，首批鋪貨我硬是大著(zhù)膽子拿，大紅門(mén)溜了一圈，對比價(jià)格，就定了3家貨，回去一掛，顧客反映太洋氣、一班人接受不了，但是也賣(mài)，27平的店，試營(yíng)業(yè)一周、平均每天4000多，說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)沒(méi)概念，也并不知道是好還是不好，望京那地韓國人多，我拿的東西太不適合，我上貨價(jià)高，反倒他們都不上這么貴的，這也是后來(lái)知道的!
盧老師說(shuō)寫(xiě)我剛按觸服裝時(shí)在批發(fā)市場(chǎng)的事，可那時(shí)候小，就是干活，回憶里記憶的都不是經(jīng)營(yíng)的事，有機會(huì )見(jiàn)面和大家聊。
我第一個(gè)問(wèn)題是不能倆邊忙乎了，我雇了一個(gè)導購、一個(gè)自家弟弟，但是我在，銷(xiāo)售額就高，平時(shí)上班，導購就不行，好的導購一時(shí)間根本也招不到，而且，在一線(xiàn)賣(mài)的人才知道需求，拿貨更精準，但是，當時(shí)的工作也比較安逸，所以，辭職全心做這個(gè)當時(shí)是下了決心的，主要沒(méi)有合適的導購，所以批發(fā)也好、零售也好，貨是重要，但是第二重要的就是銷(xiāo)售，這是我很深的體會(huì )，無(wú)外乎這幾點(diǎn)：貨、銷(xiāo)售、搭配。
真正自己做了，不比以前在批發(fā)市場(chǎng)給別人打工、角度不一樣、自然不一樣，有壓力，天天盼流水，想辦法，具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有很多有趣的事，當時(shí)都說(shuō)北方零售7月是淡季，確實(shí)街上都沒(méi)什么人，但是我店里人也不多，可是生意沒(méi)差，為啥?從5月份開(kāi)始我就整理會(huì )員資料了，我當時(shí)會(huì )員資料是自己記錄的，自己比較能看懂，每一個(gè)重要顧客我備注內容是三圍、喜歡的類(lèi)型、顏色，提及想要的東西，這東西包括顧客很想買(mǎi)的小飾品、我會(huì )上貨的時(shí)候買(mǎi)給她們，然后當禮品送出去，你想啊，她們有些比較忙，等用的時(shí)候想起來(lái)又不想特意跑一趟，但是這些東西是她們實(shí)際需要的，所以送到心理去了，效果是雙倍的、一份喜悅加一份滿(mǎn)足，這樣，就建立了信任，這是女人的優(yōu)勢，但是真的要有心，所以我的顧客資料只能自己整理，因為我確實(shí)從心理也愿意幫顧客實(shí)現她們美的愿望，細節加認真!
第二點(diǎn)，我淡季不淡就是從聊天中發(fā)現的，后來(lái)我在店里少量上了些內衣，這樣我流水沒(méi)下來(lái)，軟性的東西也融入很多，我做過(guò)安利，會(huì )給她們測個(gè)健康，體質(zhì)，也買(mǎi)了咖啡機，花茶，讓顧客買(mǎi)的輕松點(diǎn)，但是賣(mài)貨的度我還是可以把握的，有人也這么做，結果適得其反，人家買(mǎi)了一堆聊會(huì )天退了一半，我聽(tīng)后也笑噴了，所以要把握度。有的人只聊天不賣(mài)貨那是不行的，人多的時(shí)候你也不能溝通，聊天也是為了賣(mài)貨，找顧客的需求，因為你是要掙錢(qián)的，不是居委會(huì )大媽。
第三個(gè)原因是我店里有一處是專(zhuān)門(mén)寄賣(mài)顧客的二手衣的，這是因為有一次一個(gè)顧客，聊天她說(shuō)她家里衣服太多，衣柜沒(méi)地方了，北京這地總不能說(shuō)換個(gè)房子就換個(gè)房子吧!丟了他舍不得，捐了人家要棉被的多，給收破爛的又不甘心，我具體問(wèn)了一下，說(shuō)你要放心就拿過(guò)來(lái)，整理好我給你代賣(mài)吧!不過(guò)價(jià)格我只能說(shuō)我盡力，就這樣開(kāi)始了，我回家也整理了很多我的衣服，洗好，運平，我會(huì )告訴顧客這是寄賣(mài)的，可是有部分在乎價(jià)格的就喜歡，因為畢竟便宜，但是款式質(zhì)量都好，萬(wàn)沒(méi)想到就這樣既解決問(wèn)題還掙了錢(qián)，我的店一直有這么一個(gè)空間是寄賣(mài)的，賣(mài)了以后老顧客基本都不要錢(qián)，我給她們她們都不要，呵呵!你們真可以試試，這你就能看出來(lái)款式是多么重要，甩貨也好，寄賣(mài)也好，最后剩下的一定是都不喜歡的，反推，拿貨別比價(jià)，我的意思是，再怎么樣也會(huì )遵循一個(gè)道理，一分錢(qián)一分貨啊!碰到好貨不要猶豫，不要怕拿!道理是一樣的
服裝店加盟經(jīng)驗技巧：
秘笈一：選擇好地點(diǎn)
選準投資的地點(diǎn)，是經(jīng)營(yíng)者開(kāi)店需做的第一步。聰明的經(jīng)營(yíng)者常“扎堆經(jīng)營(yíng)”。試想幾家服裝加盟店或者一條服裝加盟街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰(shuí)不愿來(lái)呢?
秘笈二：獨特的款式
目前，幾乎每家大中型服裝加盟店都包含了各種服裝加盟款式。如何打出本店的品牌，恐怕應是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。 在這個(gè)個(gè)性化的年代，誰(shuí)能拿出獨特的款式，誰(shuí)就占有了顧客的市場(chǎng)。
秘笈三：覆蓋式宣傳
在服裝加盟店開(kāi)張后，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周?chē)纳鐓^、商廈、寫(xiě)字樓、學(xué)校等機構里派發(fā)，讓潛在消費者了解服裝加盟店的位置。
此外，服裝加盟店也要講究氣氛，店面的光線(xiàn)要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經(jīng)營(yíng)其他飾品，以滿(mǎn)足不同人群的需求。
“堅決不降價(jià)”也能成交訣竅
或許大家都會(huì )有這樣的經(jīng)歷，比如我們在外面買(mǎi)衣服，如果店主一直要求說(shuō)那件衣服要100元才能賣(mài)!我們會(huì )更覺(jué)得它真的是要100塊!這就是消費者心理。
以上就是一些服裝加盟店加盟經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的技巧，當然，這只是一部分，但是，每一個(gè)學(xué)習的過(guò)程都是人生一大財富，要學(xué)習的還有很多，當然，把握好學(xué)到的，才是最大的成功。
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