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致富成功人士談創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
第一，一定要有充足的資金。開(kāi)公司不比開(kāi)淘寶什么的，隨便就可以開(kāi)一家。開(kāi)公司是要承擔一定的風(fēng)險的，你沒(méi)有一定的資金是不行的。也許有朋友就是頭腦一熱想開(kāi)公司，你一定要想好，有沒(méi)有基礎。這個(gè)我體驗很深，當初低頭四處借錢(qián)才勉強度過(guò)難關(guān)，而且現在銀行貸款很難，都不愿貸款給中小企業(yè)，主要就是我們中小企業(yè)風(fēng)險大、破產(chǎn)率高，銀行最后收不回錢(qián)。如果你沒(méi)有充足的資金，又沒(méi)有人看好你給你投資，那當你的企業(yè)遇到資金困難時(shí)就很難解決。開(kāi)公司不比玩游戲，因為你玩不起的。
第二，雖然是中小企業(yè)，依然要重視企業(yè)的形象。大家應該都知道CIS吧，就是企業(yè)形象識別系統�，F在這個(gè)特別流行，尤其是VI設計，比如說(shuō)LOGO，名片、員工服飾等。我們要重視企業(yè)的形象塑造，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你能用簡(jiǎn)單的標示讓消費者記住你的公司。我們公司的LOGO和其他的VI設計都是在豬八戒威客網(wǎng)上征集的，只花了500塊錢(qián)，征集到了好幾百個(gè)方案(當時(shí)好幾套方案我都挺喜歡，無(wú)奈只有一個(gè)公司，威客們真是有才!)，我選了一個(gè)非常滿(mǎn)意的方案。因為我們中小企業(yè)資金不足，雇不起好的廣告公司，而且廣告公司提供的方案少，選擇起來(lái)也挺局限的�，F在我們公司有專(zhuān)用的LOGO、名片、員工服裝，都是統一的，讓消費者看了印象很深，我覺(jué)得非常不錯。
第三，客戶(hù)很重要，客戶(hù)是企業(yè)的生命。沒(méi)有他們，你的企業(yè)從一開(kāi)始就會(huì )注定失敗。一定要注意傾聽(tīng)客戶(hù)的要求，并努力按照客戶(hù)說(shuō)的去做。試著(zhù)去培養長(cháng)期的客戶(hù)，不要被眼前的小利益所吸引，要知道，長(cháng)期客戶(hù)才是你真正要把握的，要誠信以待，讓他們有上帝的感覺(jué)，這樣才能留住客戶(hù)。
第四，用真心對待員工，他們才能真心對待你，抓住每一個(gè)人才。不要想著(zhù)盡力壓榨員工的勞動(dòng)力，要知道，這樣只能導致他們產(chǎn)生抵觸心理，越干越差。要善于觀(guān)察員工，有意識的培養有能力的員工，一個(gè)人才可能頂的上十個(gè)員工。不要拖欠員工工資，這不是一個(gè)企業(yè)家該干的事。盡你的所能，真誠對待員工，他們才可能努力工作。
第五，誠信最重要。也許有人會(huì )認為說(shuō)這個(gè)挺虛的，但我卻認為這一點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)公司最重要的。記得公司最艱難的一個(gè)月，倉庫里堆滿(mǎn)了貨，資金周轉不開(kāi)，公司眼看就要倒閉，是靠一個(gè)客戶(hù)幫忙才撐過(guò)來(lái)的。當年，這位客戶(hù)將10萬(wàn)元錢(qián)誤打到我們公司的賬戶(hù)中，我們四處尋找才找到了他。后來(lái)，他看到我們公司有困難，毅然決定幫助我們。是我們的誠信救了公司。人們常說(shuō)，生意人要誠信，是確有道理的。誠信的人，才能獲得成功。
篇二：
一、創(chuàng )業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng )業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng )業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：
業(yè)務(wù)資源：賺錢(qián)的模式是什么;
客戶(hù)資源：誰(shuí)來(lái)購買(mǎi);
技術(shù)資源：憑什么贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài)?
經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何;
財務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金;
行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進(jìn)入資格條件;
人力資源條件：是否有合適的專(zhuān)業(yè)人才。
以上資源創(chuàng )業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng )業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶(hù)資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng )業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶(hù)資源?技術(shù)創(chuàng )新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
二、 創(chuàng )業(yè)前要慎思
創(chuàng )業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題，值得好好思考。
第一，我為什么要創(chuàng )業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔風(fēng)險嗎?過(guò)去的利益是否舍得放棄?
第二，我是否具備創(chuàng )業(yè)者應有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專(zhuān)項技術(shù)特長(cháng)?
第三，我創(chuàng )業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶(hù)資源?技術(shù)創(chuàng )新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng )業(yè)期的消耗，估計通過(guò)多長(cháng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng )業(yè)瓶頸階段，自己有多長(cháng)時(shí)間的準備。
第五，創(chuàng )業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受?不要只想到樂(lè )觀(guān)的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì )造成信心動(dòng)搖。
回答清楚以上問(wèn)題之后，再決定是否創(chuàng )業(yè)不遲。很多創(chuàng )業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng )業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng )業(yè)也不遲。
三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng )業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng )業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢(qián)，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng )業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng )業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，在剛開(kāi)始創(chuàng )之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng )業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng )業(yè)方向，再決定創(chuàng )業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了，也就用不著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)時(shí)間交學(xué)費，行業(yè)知識、客戶(hù)資源渠道，贏(yíng)利模式都有了，再創(chuàng )業(yè)，成功就指日可待了。
四、經(jīng)營(yíng)能力最重要
經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì )找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創(chuàng )業(yè)時(shí)，過(guò)多強調資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng )業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢(qián)嗎?我想，很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì )找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
在創(chuàng )業(yè)初期，創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng )業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力，綜合應變能力十分重要。創(chuàng )業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng )業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶(hù)，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個(gè)人創(chuàng )業(yè)成功也是在近十年的專(zhuān)業(yè)積累基礎上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)能力修煉到家，成功自然到來(lái)。
對于有志創(chuàng )業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開(kāi)始，是一個(gè)好辦法，當能力有了，創(chuàng )業(yè)機會(huì )自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢(qián)的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。
五、 內部創(chuàng )業(yè)更容易
在創(chuàng )業(yè)者中，有幾種成功的類(lèi)型，自己從零開(kāi)始獨立創(chuàng )業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng )業(yè)方式最容易成功。
一個(gè)創(chuàng )業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會(huì )，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng )業(yè)的機會(huì )就有了，作為項目的提出者，自然會(huì )被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì )有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會(huì )不會(huì )太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對忠誠度的在意，甚至超過(guò)對能力的重視。
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